“團(tuán)好網(wǎng)”市場分析及推廣方案1

1、 “團(tuán)好網(wǎng)”市場分析及推廣方案 -（校園推廣部分借鑒人人網(wǎng)） 2011年3月20日目錄： 一：-概述 二：-市場分析： 三：-競爭對手分析 四：-消費者分析 五：-Swot分析 六：-廣告策略規(guī)劃 七：-效果監(jiān)控 八：-附件 一：概述 從答應(yīng)您擬定一個關(guān)于團(tuán)好網(wǎng)校園推廣的策劃案開始到提交只有短短的一天多時間，我們團(tuán)隊在緊張的收集資料整理并分析后擬定了了這個策劃案，有些方面并不詳盡，請您多多提出建議。團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何相信您比我們清楚，我們只做簡單的解釋：團(tuán)購網(wǎng)在中國只有一年多的發(fā)展歷程，起步之后，如雨后春筍般的出現(xiàn)一大批團(tuán)購網(wǎng)站，至此全國有各種各樣的網(wǎng)站一千余家。從整個市場來分析，團(tuán)購市場具

2、有極大的潛力，但是現(xiàn)今的市場仍舊混亂，行業(yè)洗牌的時間還未到來，如何更好更快的發(fā)展自己，在日趨激烈的競爭中塑造自己的形象是各團(tuán)購網(wǎng)站極其重要的課題。橙藍(lán)工作室為在以下的內(nèi)容為您介紹當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)站的市場現(xiàn)狀，我們對于團(tuán)購網(wǎng)推廣宣傳的觀點，以及類似于人人網(wǎng)的成都地區(qū)的推廣方案。二：市場分析：團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)狀況分析：到目前為止，根據(jù)網(wǎng)上資料顯示國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)有1000余家，并且2011年團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量還會增加，團(tuán)購市場將會出現(xiàn)空前的競爭，甚至是達(dá)到“野蠻的競爭”的地步。同時全球最大的團(tuán)購網(wǎng)站G（中文為：高朋網(wǎng)）也正是進(jìn)軍中國，這將更加激化競爭，對此團(tuán)好網(wǎng)需要謹(jǐn)慎對待“環(huán)境”的變化，穩(wěn)步創(chuàng)新的發(fā)展，鍛煉自己的

3、內(nèi)力。（備注：不一定正確，主要和您做分享參考，之前我們有在雜志上看過團(tuán)購網(wǎng)站的分析：大致內(nèi)容講述：國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)將不斷朝著專一化和區(qū)域化發(fā)展，也會出規(guī)模較大的團(tuán)購門戶。這將會是未來的發(fā)展必然趨勢，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)有很多區(qū)域性的團(tuán)購網(wǎng)。一些專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)出現(xiàn)了，比如針對汽車、裝璜和家居建材有很強(qiáng)的市場細(xì)分性的團(tuán)購等）。 團(tuán)購網(wǎng)站普遍面臨的困境： 1. 千團(tuán)大戰(zhàn)導(dǎo)致價格血拼，團(tuán)購基本上都是以超低價格來吸引用戶，自身利潤被嚴(yán)重壓縮。2. 許多團(tuán)購缺少線下銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品銷售不樂觀。我們團(tuán)隊觀點多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)都僅僅是想能夠在中國廣闊的市場上分一塊蛋糕，缺少突破性，只是單一的復(fù)制高朋網(wǎng)模式。（一） 團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展到如

4、今只有一年，并沒有形成十分具有特色的企業(yè)，幾乎全部的企業(yè)從宣傳到盈利都是同一種模式，甚至是網(wǎng)站風(fēng)格調(diào)性也是十分類似，（見附件一：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站形象調(diào)性）很難樹立自己的獨特形象，難以增加自己網(wǎng)站消費者的消費粘性，更難培養(yǎng)自身消費者的忠誠度，眾所周知，消費者對于品牌的忠誠度直接影響重復(fù)購買率。（二） 大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站宣傳推廣策略大同小異，無不是打低價牌。經(jīng)過我們對G的分析，中國大多數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站只是抄襲了它的表面，并沒有很深入。高朋網(wǎng)不僅僅低價而且給消費者樹立的是一種有品位，精品的概念，而不僅僅是便宜，在其網(wǎng)站上購買是品味層次的象征，而非單一的為便宜。而這也恰恰是中國大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的誤區(qū)，（從推廣策略和

5、網(wǎng)站形象等方面分析得出）三 競爭對手分析：拉手網(wǎng)G+F模式以及其快速而且大規(guī)模的推廣宣傳策略和高朋網(wǎng)進(jìn)軍中國的策略和鋪天蓋地的廣告投放我們不做詳細(xì)介紹，在此列舉幾個網(wǎng)站大致能看出拉手網(wǎng)的策略，也代表了大部分團(tuán)購網(wǎng)的策略：（ 這個網(wǎng)站為2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購調(diào)查報告。 這個網(wǎng)站為大眾點評網(wǎng)的發(fā)展模式，和如何成功的信息。 這2個網(wǎng)站為拉手網(wǎng)的發(fā)展模式。） （備注：我們找的這4個網(wǎng)站，您可以作參考，因為我們之前對團(tuán)購也了解不多，接到您的這個項目時間倉促，無法在很短的時間為您進(jìn)行更詳細(xì)的分析，今后我們會更多的為您關(guān)注，也希望您能在更專業(yè)角度對我們指點，一起探索研究。）四 消費者分析 團(tuán)好網(wǎng)的消費群體我

6、們并不作詳細(xì)介紹，團(tuán)好網(wǎng)的定位您比我們更加了解。我們只分析下我們最了解的消費人群：大學(xué)生群體在校大學(xué)生（本科-研究生）主要是18-30歲左右的青年群體（大學(xué)生大部分沒有獨立的經(jīng)濟(jì)能力，但是有家長提供的數(shù)額不小生活費，并且大學(xué)生對這生活費擁有絕對的支配權(quán)，為此我們將這部分人群歸為具有一定的消費能力的群體）。此群體有經(jīng)濟(jì)能力，又喜歡嘗試新事物，熱衷于網(wǎng)絡(luò)，喜歡分享，并且消費心里更加成熟，注重實惠。是我們的主要目標(biāo)客戶人群，根據(jù)28法則，我們有理由集中精力對他們進(jìn)行宣傳推廣，并且推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 其次，大學(xué)生群體是很重要的消費群體，全國幾千萬大學(xué)生具有極其強(qiáng)大的消費能力，畢業(yè)工作后更是未來的主

7、力消費群體，對大學(xué)生們宣傳就是培養(yǎng)自身的未來。及早的樹立自身的獨特形象，對于未來將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響！（如何在大學(xué)生中豎立自身形象我們團(tuán)隊的觀點在后下面的廣告策略里有簡要介紹） 最后：大部分團(tuán)購網(wǎng)站還無暇顧及大學(xué)生消費群體，而這個群體具有極高的消費能力，所以現(xiàn)在針對大學(xué)生宣傳，是個很好的擴(kuò)大影響的機(jī)會。五：SWOT分析： 團(tuán)好網(wǎng)優(yōu)勢分析以及劣勢分析我們無法對您企業(yè)進(jìn)行分析，因為我們對團(tuán)好網(wǎng)還缺乏了解，我們從實際出發(fā)不妄加推斷，希望有機(jī)會能和您交流了解團(tuán)好網(wǎng)，完善這部分內(nèi)容。 機(jī)會： 行業(yè)發(fā)展尚未成熟，市場廣闊，未來前景十分美好。 行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，尚未形成具有壟斷性的企業(yè)，是團(tuán)好網(wǎng)樹立自身形象加快

8、發(fā)展的好時機(jī)。 各個團(tuán)購網(wǎng)站推廣模式趨同，團(tuán)好網(wǎng)可推出自己獨特的軒窗方式或內(nèi)容，吸引消費者。 威脅： 現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站參差不起，照成的惡性競爭也會影響團(tuán)好網(wǎng)形象。 高朋網(wǎng)的進(jìn)入以及拉手網(wǎng)等網(wǎng)站的快速擴(kuò)張對團(tuán)好網(wǎng)的未來存在潛在的巨大威脅 總結(jié) 團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，還在不斷的摸索前進(jìn)，我們相信國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)會飛速的發(fā)展成熟北京證件辦理，為消費者帶來方便，我們也希望能為團(tuán)好網(wǎng)提供最大的幫助，一起在市場中發(fā)展壯大，攜手共贏！ 六 廣告策略規(guī)劃： 一：首先介紹下人人網(wǎng)的策略，組織管理模式：全國校園主管-全國各大區(qū)主管-城市主管（負(fù)責(zé)人）-校園大使在此我們僅介紹城市主管以及校園大使城市主管：主要負(fù)責(zé)

9、本城市各個學(xué)校的宣傳以及活動贊助物資和資金審批，同時招募校園大使。每周日召開例會，總結(jié)一周內(nèi)校園推廣的成績以及向校園大使下發(fā)下一周任務(wù)，通報獎勵和懲罰。城市主管不屬于人人網(wǎng)正式員工，不屬于人人網(wǎng)校園推廣的管理層，無實際決定權(quán)。校園大使：每月固定時間申請宣傳海報以及物料，卡套，貼紙等。每周參加例會，匯報任務(wù)完成情況以及提出在宣傳過程中的問題。每周在自己的校內(nèi)主頁上上傳宣傳照片用做反饋。（附件：大使任務(wù)截圖及反饋樣圖）試用期一個月，有工資，自第二個月起發(fā)放。城市主管和校園大使都有嚴(yán)格的制度，任務(wù)完成好的校園大使可提升為城市主管，享受固定工資待遇，校園大使每月三次缺席列會或者三次沒有上傳照片反饋的視

10、為自動放棄大使機(jī)會。表現(xiàn)優(yōu)秀者具有總部實習(xí)機(jī)會，校園大使皆享有人人網(wǎng)會員以及紫豆特權(quán)。校園大使由初期的2-3人/學(xué)校（同一學(xué)校不同校區(qū)按照獨立的學(xué)校計算）減少到1人/學(xué)校。宣傳內(nèi)容：海報，小物品（背膠，卡套，小型投遞式傳單等）。海報風(fēng)格：貼近校園生活，重點宣傳新推出的業(yè)務(wù)，例如，人人游戲，農(nóng)場等，整體宣傳調(diào)性比較輕松。小物品：初期主要內(nèi)容是卡通形式的標(biāo)語例如：請節(jié)約用水，隨手關(guān)門等等，現(xiàn)在的宣傳調(diào)性偏詼諧幽默，結(jié)合流行網(wǎng)絡(luò)語言，例如：不關(guān)門神馬的最討厭了，我先走 你殿后，等等。打折券：主要是與人人網(wǎng)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)的優(yōu)惠券，例如必勝客，麥當(dāng)勞等。工資福利初期：人人網(wǎng)的工資和提成為200-280

11、/月+每月任務(wù)獎勵。 （每個學(xué)校有任務(wù)定量，完成基本任務(wù)則發(fā)放基本工資。基本任務(wù)完完成額外任務(wù)有獎勵，額外任務(wù)一般為聯(lián)系社團(tuán)數(shù)量以及贊助社團(tuán)活動（物資贊助和小額資金最高不超過500元，需要遞交申請資料方可批準(zhǔn)）。此外在新生入學(xué)階段有數(shù)量任務(wù)獎勵，既在新生中推廣邀請注冊，按各學(xué)校當(dāng)月注冊數(shù)提成2元/個。此外各學(xué)校根據(jù)學(xué)校規(guī)模設(shè)定不同的階梯數(shù)量任務(wù)，完成階梯數(shù)量任務(wù)有更高的獎勵700-1500?，F(xiàn)狀：工資逐步下降到180-250/月+每月任務(wù)獎勵（只有新功能上線推廣時一段時期內(nèi)才能獲得獎勵，例如，人人社團(tuán)公共主頁，2個月之內(nèi)開通的享受獎勵，三個月后無獎勵）.不定期定期贈送禮品，杯子，卡貼，以及人人

12、網(wǎng)合作企業(yè)的優(yōu)惠券等小物品。新生開學(xué)注冊提成又2元/個，降低到0.8元/個。 備注：成都地區(qū)處于人人網(wǎng)華南區(qū)，成都地區(qū)主管要負(fù)責(zé)除成都市的學(xué)校外還有四川省其他學(xué)校宣傳事宜。人人網(wǎng)這種推廣方式在網(wǎng)上并無資料，我們是根據(jù)自己做的項目向您做介紹，具體的人人網(wǎng)推廣數(shù)據(jù)以及各大使資料，詳細(xì)福利數(shù)據(jù)不能提供，盡請諒解。我們?yōu)槟O(shè)計的推廣策略：城市主管：依照人人網(wǎng)模式設(shè)置城市主管，既橙藍(lán)工作室代理成都地區(qū)所有高校的廣告業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)團(tuán)好網(wǎng)和下屬網(wǎng)站的校園推廣宣傳。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：（1）由本團(tuán)隊負(fù)責(zé)招募成都地區(qū)各高校"校園大使"。（2）負(fù)責(zé)為團(tuán)好網(wǎng)提供海報設(shè)計，以及打折券，會員卡，小物品，例如背

13、膠，卡貼之類的設(shè)計，并且聯(lián)系印刷企業(yè)制作。（3）負(fù)責(zé)宣傳物資統(tǒng)計發(fā)放，執(zhí)行推廣宣傳監(jiān)控，宣傳效果反饋，定期的學(xué)校市場調(diào)查，實時監(jiān)控學(xué)生對于團(tuán)好網(wǎng)的認(rèn)知度和品牌印象。（4）適時尋找最合適的媒介進(jìn)行評估并且向您推薦，由您考慮是否在該媒介投放廣告，成都本地的大學(xué)生網(wǎng)站，以及青年群體喜歡的網(wǎng)站（例如我們團(tuán)隊在網(wǎng)絡(luò)廣告代理業(yè)務(wù)方面正在接洽的topit.me網(wǎng)站和網(wǎng)站，都是青年群體喜歡的網(wǎng)站）。 校園大使：本團(tuán)隊和您參照人人網(wǎng)校園大使的任務(wù)計劃制定團(tuán)好網(wǎng)的任務(wù)計劃。校園大使的工資福利依照人人網(wǎng)政策，更偏向福利，制定團(tuán)好網(wǎng)宣傳人員在團(tuán)好網(wǎng)購物的特別優(yōu)惠政策，這樣可降低基本工資的投入。如總部可檢測各個學(xué)校ip

14、流量和ip交易量，可根據(jù)這些業(yè)務(wù)量制定適當(dāng)?shù)幕救蝿?wù)量，以及階梯任務(wù)量進(jìn)行獎勵。這些都可規(guī)避每月人力資源方面的多余投入，降低風(fēng)險。宣傳內(nèi)容在宣傳內(nèi)容方面我們團(tuán)隊提出自己的觀點：為了與大多數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站的形象區(qū)分開，整體的廣告形象及調(diào)性偏向與感性訴求，不再單一的一價格作為賣點。之所以這樣做的原因是：（1）當(dāng)前絕大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站宣傳風(fēng)格幾乎一樣，進(jìn)行傳統(tǒng)形式的廣告推廣很難同其他團(tuán)購網(wǎng)站區(qū)分開來，這樣配合感性的訴求宣傳可以給人耳目一新的感覺，很快將團(tuán)好網(wǎng)同其他團(tuán)購網(wǎng)站區(qū)分開來，給人留下更深刻的印象。（2）感性消費能最大限度地滿足消費者的情感需要與張揚(yáng)個性。其品牌很容易產(chǎn)生強(qiáng)大的親和力和誘惑力。積極性的情

15、感反應(yīng)會導(dǎo)致對廣告中特定商品或服務(wù)的積極態(tài)度。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的消費觀念、消費態(tài)度、消費習(xí)慣發(fā)生了顯著的變化，消費者更加重視商品所帶來的情感方面的價值，從而使現(xiàn)代社會進(jìn)入了更加重視個性的滿足、精神的愉悅、心靈的慰藉的感性消費時代。人們的需求觀念已不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，以及獲得產(chǎn)品本身，而是越來越多是出于對商品象征意義的考慮，也就是為了商品的象征功能而購買。在購買者的眼中，商品不再是某種物的符號，從某種意義上說，更是一種與他們的個性、地位、品位聯(lián)系在一起精神上的符號，人們購買這種商品不僅僅是因為它有用，而且是為了顯示自我和與眾不同，從而追求心理上的滿足。（這也是高朋在美國成功

16、的原因）給自己塑造高端精品的形象，給與消費者一種高于產(chǎn)品之外的享受。其他推廣策略：整個團(tuán)購市場還在發(fā)展初期，當(dāng)前階段激進(jìn)的廣告策略，更適合“團(tuán)好”現(xiàn)在的發(fā)展，首要任務(wù)為盡快的擴(kuò)大知名度，并且盡量縮減成本。 這里為你提供當(dāng)下最流行的廣告推廣模式，可與校園推廣相結(jié)合使用：線下： 1. 激勵營銷：是指通過物質(zhì)或精神獎勵來引導(dǎo)用戶行為、吸引用戶參與，將受眾被動關(guān)注變?yōu)橹鲃雨P(guān)注，甚至參與到廣告活動內(nèi)容中去，從而達(dá)到營銷的目的。如中將，獲取ipone，ipad等，我們可以為派發(fā)登有此類的信息的平面海報，或者Dm單，也可以為您設(shè)計和制作。2. 病毒營銷：是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利

17、用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。 目前這塊主要通過微博，論壇，視屏做推廣，如果您有意向，我們可以為您策劃，根據(jù)我們經(jīng)驗，這種傳播需要惡搞，搞笑等非常規(guī)形式，有可能出現(xiàn)負(fù)面的風(fēng)險，熟話說風(fēng)險大收益大，成功所帶來的效果將會非?？捎^。3. 口碑營銷：是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播。如果各戶滿意我們服務(wù)，這種營銷會很容易實現(xiàn)。4. 事件營銷：是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與

18、關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。這里我們可以幫助您推廣事件，更好的做好事件營銷。 線上： 1傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告：通過在目標(biāo)自身消費人群，經(jīng)常瀏覽關(guān)注的網(wǎng)站或論壇登廣告，推廣傳播自己。 2 軟文營銷：具體來說，就是通過寫一些關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的信息比如如何吃，有什么好吃的特色等文章，在文章中巧妙地融入團(tuán)好網(wǎng)的信息。這些文章可以發(fā)布到博客，論壇等和大學(xué)生有關(guān)的網(wǎng)站上面，可以提高自己直接點擊率，帶來更多的有價值的流量，也是對消費者潛移默化的品牌植入。 3 論壇推廣：論壇是一個很好的推廣方法，這是網(wǎng)站推廣中比較普遍的方法，對于團(tuán)好網(wǎng)來說，論壇推廣所選取的網(wǎng)站必須要有針對性。也就是說要和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的。 4 QQ群營銷：應(yīng)該來說利用QQ群營銷的方法是和論壇營銷的方案有異曲同工之妙，通過加入15到20個QQ群，加入的這些群要具有聚合團(tuán)好網(wǎng)定位相類似的會員。推廣人員可以利用自己的信息優(yōu)勢在群里面?zhèn)鞑ヒ恍┬畔?，?dāng)然不能直接的宣傳團(tuán)好網(wǎng)的信息，不過可以將自