智能達(dá)復(fù)讀機(jī)廣告策劃及媒體策略

1、 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)年星光計劃 目 錄一、廣告策劃 廣告策略 廣告主題 廣告訴求點 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) C F S二、媒體策略 三、促銷策劃 促銷主題 促銷活動創(chuàng)意 促銷活動工具創(chuàng)意及表現(xiàn)一、 廣告策劃1、廣告策略：復(fù)讀機(jī)原本是一個較低關(guān)心度的產(chǎn)品，經(jīng)過步步高的介入，邀請張惠妹作形象代言人之后才將蛋糕做大起來；智能達(dá)作為市場挑戰(zhàn)者，要想突破步步高的封鎖就應(yīng)該先在步步高市場制勝的法寶廣告炒作上與其一爭高低?？紤]到智能達(dá)的主要目標(biāo)消費群為學(xué)生，我們在廣告策略的制定和具體廣告工具的組合上就應(yīng)充分考慮他們的喜惡等愛憎等心理特點。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的家長都希望能有一個專業(yè)的老師來輔助孩子的學(xué)習(xí)，于是我們?yōu)橹悄苓_(dá)設(shè)

2、計了一個專業(yè)形象許老師；同時我們還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生大都幻想自己能成為分分鐘就能將學(xué)習(xí)搞掂的天才于是我們?yōu)橹悄苓_(dá)導(dǎo)入智能達(dá)天才少年的形象。他們將作為智能達(dá)的形象代言人出現(xiàn)在系列POP、報廣、CF片等廣告工具中與競爭對手叫陣。2、廣告主題我們針對復(fù)讀機(jī)的特點，為智能達(dá)創(chuàng)作的主廣告語為：FOLLOW ME！學(xué)外語輕松又容易！該廣告語巧妙利用了八十年代流行的英語學(xué)習(xí)教程FOLLOW ME，并針對學(xué)生喜歡說一些帶英文的句子以顯示自己“酷”的社會現(xiàn)象，設(shè)計為中英文結(jié)合、易誦易記的短句。3、廣告訴求點以下是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌地圖，通過品牌地圖我們不難對智能達(dá)復(fù)讀機(jī)做出精確定位，并給予各項具體訴求。產(chǎn)品品牌地圖客戶

3、：深圳智能達(dá)電子技術(shù)有限公司 品牌名稱：智能達(dá)產(chǎn)品類別：電子教育類 目標(biāo)市場 與消費群市場國內(nèi)一級與二級城市市場消費群學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略品牌智能達(dá)、許老師，F(xiàn)OLLOW ME！USP智能芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張功能利益智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確情感利益學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表附加功能學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實 推廣主題品牌廣告語FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易利益賣點學(xué)外語專業(yè)才可信傳播策略以電視、報紙為傳播主體 推廣工具公眾媒體電視CF、報版平面售點宣傳單張、海報、功能POP牌其他輔助促銷單張、促銷禮品、售點橫幅4、廣告

4、創(chuàng)意與表現(xiàn) A、 在智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的創(chuàng)意表現(xiàn)上，我們將導(dǎo)入的“許老師”、“智能達(dá)天才少年”和“FOLLOW ME ，學(xué)英語輕松又容易”通過各種工具組合表現(xiàn)： B、將智能達(dá)的先進(jìn)機(jī)芯包裝為“智能芯”，建立判斷復(fù)讀機(jī)質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 C、將智能達(dá)“許老師”的形象應(yīng)用在捆綁銷售上，把智能達(dá)和許老師推薦的英語學(xué)習(xí)工具書綁在一起銷售，互相借勢。 D、借助中國科技大學(xué)少年班的神童用智能達(dá)學(xué)外語來炒作智能達(dá)天才少年的形象，引起學(xué)生的羨慕和仿效。 E、通過一些公關(guān)活動的舉行，炒作“FOLLOW ME！”的英語學(xué)習(xí)口號或者是時尚生活態(tài)度口號，使智能達(dá)成為朝氣、時尚、引人注目的品牌。F、廣告表現(xiàn)為：報紙廣告和電視片

5、廣告以及現(xiàn)場POP。報紙廣告：將報紙廣告投放分為三個階段：品牌導(dǎo)入期、品牌成熟期、品牌保溫期導(dǎo)入期將投放一些創(chuàng)意新奇、具有懸念的廣告，如：“古代系列”（將古人苦學(xué)勤練的治學(xué)典故與智能達(dá)復(fù)讀機(jī)結(jié)合，反面訴求，告訴學(xué)生和家長，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)不用這樣學(xué)外語，可以輕松容易地搞掂。）成熟期則重點炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語專業(yè)形象，將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過一些幽默的對比：初學(xué)英語的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來詮釋智能達(dá)品牌。保溫期就靠感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠度?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)英語過程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。以互動的形式將消費者與品牌的距離拉近。電視片廣告：電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手，拉動消費者。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭取更多的支持?，F(xiàn)場POP：以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端。海報、折頁、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。12.7.202103:53