銷售獎勵制度2

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。銷售獎勵制度篇一：公司銷售人員激勵制度 公司銷售人員激勵機制 2020-12-12銷售人員激勵機制 一、 總則 1.1編制目的 1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。 2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。 3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。 1.

2、2適用范圍 本機制適用于公司所有銷售人員。 1.3激勵原則 1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。 2、 績效落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。 3、 公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。 二、 激勵機制組織體系 2.1激勵機制方案頒布與執(zhí)行 本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。2.2激勵機制修訂 本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方

3、可修訂。 2.3激勵機制解釋部門 人力資源部負責對各項激勵措施進行解釋。 2.4激勵機制組織與實施工作人員職責 人力資源部設(shè)兼職人員負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下： 1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。 2、制定年度員工激勵制度。 2.5激勵機制實施日期 本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。 三、 激勵機制內(nèi)容 3.1薪酬激勵 3.1.1薪酬模式 1、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。 2、實際收入=總收入扣除項目。 3、績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。 4、津貼補助：話費補助、差旅補助

4、等。 5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。3.1.2薪酬模式說明 1、績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。 2、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。 4、渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金 5、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。 6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入

5、比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。 3.1.3基本工資 3.1.3.1基本工資公式 1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。 3.1.3.2基本工資說明 1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。 2、基礎(chǔ)工資：參照當?shù)芈毠て骄钏?、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右。 3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 類 級的等級序列，崗位工資

6、在基本工資總額中占50。 4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。 3.1.3.3基本工資管理規(guī)定 1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年 月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。 2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。 3.1

7、.4績效獎金 3.1.4.1績效獎金公式 1、計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。 3.1.4.2銷售獎金 1、計算公式：銷售獎金=基準獎金×銷售達成率 2、基準獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準獎金部分）。 3、銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為0200%，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。 4、目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同

8、的銷售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。 3.1.4.3渠道獎金 1、計算公式： 渠道獎金（a模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2 渠道獎金（b模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2 2、a模式說明 基準獎金：同上公式。 終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量*%），指在篇二：銷售人員薪資、提成及獎勵制度 銷售人員薪資、提成及獎勵制度 一、目的： 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用

9、范圍： 本制度適用于公司銷售部。 三、銷售人員薪資構(gòu)成： 1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定： 五、銷售任務(wù)提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按 %計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。 六、提成制度： 1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金。銷售人員

10、工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法： 銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成 4、 銷售提成比率： （一）銷售人員提成：（二）銷售主管銷售提成：（三）銷售經(jīng)理提成：以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比。 （四）銷售招待費報銷制度： 銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請

11、，經(jīng)過總經(jīng)理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。 （五）低價銷售： 銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比； （六）高價銷售提成： 為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。 （七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。 七、激勵制度：為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員

12、的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法： 1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上） 2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上） 3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上） 4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予 元獎勵；每超出銷售任務(wù)萬另獎勵元，以此類推；（回款率達到100%以上） 5、

13、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放） 6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎； 八、差旅分類及報銷標準： 1、交通費： 長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制； （一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車； （二）、汽車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪； （三）、火車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥； （四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標準或乘坐飛機經(jīng)濟艙；若無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自

14、行處理； （五）、節(jié)約費用獎勵：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發(fā)給補貼； 2、住勤交通補貼標準： （一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補貼分三等： 一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼元； 二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼元； 三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼元。（二）、住勤交通費按標準領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已； （三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷； （四）、公司派車出差所有交通費不予報銷； 3、住宿費 （一）、根據(jù)出差地不同，住宿費分成三等： 一等

15、：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費（雙人標準間）元/天； 二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，住宿費（雙人標準間） 元/天； 三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間）元/天。 （二）、出差人員應(yīng)有但沒有報銷住宿費的，可按住宿標準的50%領(lǐng)取住宿費補貼； （三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學習，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費； 4、伙食費 （一）、公司出差人員的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼 .元； （二）、公司人員外出參加會議，會務(wù)費含伙食費的，不再領(lǐng)取補貼；如不含，可按標準領(lǐng)取補貼。 （三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企

16、業(yè)出差、工作、學習，如對方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補貼； （四）、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請，需事先申請，報銷時需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準方可報銷； （五）、跟隨公司領(lǐng)導出差，餐飲費用由領(lǐng)導報銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補貼； 九、市內(nèi)交通及電話費： 1、市內(nèi)交通費用實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據(jù)交通費用表據(jù)實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷； 2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車。 （一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事； （二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品； （三）、晚間加

17、班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘： （四）、公司領(lǐng)導交辦的緊急公務(wù)。 3、固定電話和手機由公司提供。 十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準。十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。 十二、頒布日期： 年月 日篇三：銷售獎勵制度 銷售獎勵制度 一、 目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。 二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。 三、 獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。 四、 獎勵事項分類： 1、重量級獎勵 員工涉及到如下事項，可享受100元500元的經(jīng)濟獎勵、100元300加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導和人事部門作出） （1）在完成公司工作、任務(wù)方面取

18、得顯著成績和經(jīng)濟效益的； （2）對公司提出合理化建議積極、有實效的； （3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的； （4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽證書） （5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者； （6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的； （7）全年出滿勤的； （8）為公司帶來良好社會聲譽的； （9）其他應(yīng)給予獎勵事項的。 2、一般性獎勵：員工涉及到如下事項，可享受50元200元的經(jīng)濟獎勵、50元200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導和人事部門作出） （1） 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)

19、榮譽證書） （2） 領(lǐng)導有方、業(yè)務(wù)推展有相當成效者； （3） 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者； （4） 遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導，敬業(yè)楷模者； （5） 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工； （6） 拾金（物）不昧者。 員工處罰制度 一、目的：為了促進公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。 二、處罰涉及對象：公司所有員工。 三、處罰方式： （1） 通報批評； （2） 一次性罰金； （3） 減薪； （4） 留用察看； （5） 辭退； 四、處罰事項分類：1、 重量級處罰： 1、 故意造成重大過失，造成重大損失； 扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時

20、要承擔相應(yīng)的民事或刑事責任，相關(guān)費用自理。 2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備； 1000元以上（含1000元）視經(jīng)濟能力至少賠償原價的2050，并扣除當月工資及員工管理費后辭退； 500元1000元（含500元）視經(jīng)濟能力至少賠償原價的80，并扣除當月工資及員工管理費后，留用察看； 500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。 3. 違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導； 員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪100元200元。 4. 包庇職員舞弊，弄虛作假； 員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪200元300元。 5. 泄露公司機密； 員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元500元、留用察看或辭退。 6. 品行不正，有損公司名譽； 員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元500元、留用察看或辭退。 7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生；員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元500元、留用察看或辭退。 8. 全年曠工達4天以上； 員工大會通報批評，并處一次性罰金100元500元（視級別不同而定）。 9.