貝親促銷策劃案

1、貝親寶寶系列促銷策劃案策劃人:+ 班級(jí)：10級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷2班 學(xué)號(hào)：10020402029貝親促銷策劃案一、活動(dòng)主題：讓貝親的涼爽給孩子帶來(lái)媽媽的感覺(jué)二、活動(dòng)目的：1、促進(jìn)貝親寶寶現(xiàn)有系列產(chǎn)品的銷售，增加銷售額。2、向消費(fèi)者進(jìn)一步宣傳“貝親”品牌，提醒消費(fèi)者關(guān)注嬰幼兒的夏天防護(hù)健康。三、活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市動(dòng)物園四、活動(dòng)時(shí)間：2012年7月79日五：活動(dòng)對(duì)象：去動(dòng)物園游玩的游客，包括活動(dòng)特邀幼兒園及其嬰幼兒父母、持本次促銷活動(dòng)宣傳頁(yè)到動(dòng)物園的人員，主要是有04歲孩子的廣大父母。六、活動(dòng)方式：驚喜一：貝親系列產(chǎn)品超值大優(yōu)惠凡購(gòu)買貝親護(hù)膚系列滿199元立減50元凡購(gòu)買貝親紡織品系列滿299元立減99元本

2、項(xiàng)優(yōu)惠不與其他相連。 驚喜二：開(kāi)心折扣貝親母乳實(shí)感標(biāo)準(zhǔn)口徑奶瓶 240ml aa21原價(jià):49.00 現(xiàn)價(jià):29.4貝親嬰兒爽身粉 140克送粉撲 ha04 原價(jià):22.00 現(xiàn)價(jià):13.2貝親奶瓶刷子 ea03 原價(jià):22.00 現(xiàn)價(jià):13.9貝親濃縮型洗衣劑補(bǔ)充包 500ml ma04 原價(jià):38.00 現(xiàn)價(jià):22.8貝親棉花棒 180支 ka01 原價(jià):12.00 現(xiàn)價(jià):7.9 驚喜三：您開(kāi)心，我送禮凡在活動(dòng)期間的一次性購(gòu)物滿99元的顧客即可得自己所喜歡的貝親系列產(chǎn)品（本活動(dòng)期間有售，只能選一件），將自己的姓名、電話、住址填寫到購(gòu)物單后，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng)，公開(kāi)抽出15名。

3、(商品總價(jià)值不超過(guò)2500元) 驚喜四：空瓶換新物凡在活動(dòng)期間持貝親系列空瓶，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兌換相應(yīng)的產(chǎn)品。一支空瓶可兌換價(jià)值18元嬰兒爽身粉80g 三支空瓶可兌換價(jià)值23元嬰兒油100ml6支空瓶可兌換價(jià)值32元嬰兒沐浴露200ml 驚喜五：親子爬行，禮品相送此次活動(dòng)參加者為5個(gè)月至12個(gè)月嬰幼兒及其父母，時(shí)間為7月8日上午兩個(gè)小時(shí)，每次比賽人數(shù)為五人。凡參加此活動(dòng)的父母可獲得我們的會(huì)員卡和6款新品的免費(fèi)試用裝。贏得比賽冠軍的寶寶可在兩年的生日內(nèi)獲得貝親特制的20寸生日蛋糕，及貝親價(jià)值200元的超值大禮包。 驚喜六：有獎(jiǎng)問(wèn)答凡購(gòu)買貝親系列任意一款產(chǎn)品的顧客都有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)活動(dòng)問(wèn)答，答對(duì)一題能

4、領(lǐng)取一個(gè)紅包，價(jià)值三元。每人僅有一次機(jī)會(huì)。1、 貝親創(chuàng)立于年，至今有歷史。2、 在此次的貝親產(chǎn)品促銷活動(dòng)有個(gè)系列，每個(gè)系列有個(gè)品種。3、 貝親護(hù)膚系列產(chǎn)品中高中低檔都有，從元到元。4、 貝親是哪個(gè)國(guó)家建立的？七、活動(dòng)宣傳及廣告配合1、在活動(dòng)開(kāi)始前三天在聯(lián)系河南廣播電臺(tái)在市公交車及出租車進(jìn)行廣播宣傳。2、在河南商報(bào)、大河報(bào)刊登貝親促銷的有關(guān)消息。3、在貝親官網(wǎng)及其瑞貝母母嬰旗艦店等網(wǎng)絡(luò)刊登促銷消息。4、制作單頁(yè)在大量投放，吸引潛在消費(fèi)者。單頁(yè)的內(nèi)容，將活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者，投放地點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。丹尼斯、紫荊山百貨、二七廣場(chǎng)。5、聯(lián)系一些離動(dòng)物園較近的幼兒園

5、，主要是金水區(qū)陽(yáng)光佳苑幼兒園、金水區(qū)未來(lái)幼兒園，通過(guò)幼兒園向4歲以內(nèi)的幼兒父母宣傳此次促銷活動(dòng)。6、橫幅進(jìn)社區(qū)：在鄭州市人口較多的居民住宅小區(qū)主要包括鄭州高教小區(qū)、鄭州西彩小區(qū)等六個(gè)小區(qū)。橫幅的內(nèi)容：讓貝親的涼爽給孩子帶來(lái)媽媽的感覺(jué)，以及促銷的地址和時(shí)間。7、可以請(qǐng)河南都市報(bào)道的記者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪和錄制，還有大河報(bào)、河南商報(bào)的12名記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的參與，感受氛圍。八、活動(dòng)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)宣傳前：橫幅的安排設(shè)計(jì)，進(jìn)社區(qū)過(guò)程中注意的細(xì)節(jié)。和各大商場(chǎng)、電視、報(bào)紙、幼兒園、廣播的聯(lián)系人員安排。2、與動(dòng)物園負(fù)責(zé)人做好溝通工作，在動(dòng)物園（噴泉后即門口）哪個(gè)地方舉行活動(dòng)，事后活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的垃圾如何清理等。

6、3、安排活動(dòng)期間產(chǎn)品的堆頭，同時(shí)留出部分場(chǎng)地用于堆放兌換的空包裝桶，事后如何運(yùn)送空瓶子。親子活動(dòng)所需地毯在哪里買，由誰(shuí)去買，買多大面積的夠五個(gè)嬰兒比賽用，及進(jìn)一步打折購(gòu)買的產(chǎn)品如何在賣場(chǎng)結(jié)算的問(wèn)題。4、解決賣場(chǎng)外橫幅的懸掛位置，促銷人員進(jìn)場(chǎng)的安排，活動(dòng)三天都可舉行驚喜一、二、三、四的環(huán)節(jié)，驚喜五只在8號(hào)舉行，驚喜六環(huán)節(jié)在9號(hào)舉行。5、做好貨物的儲(chǔ)備，及時(shí)了解市場(chǎng)的情況，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配。6、促銷人員的招募培訓(xùn)，按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì)，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷23人，統(tǒng)一為嬰幼兒產(chǎn)品專賣人員 ，兌換商品的2人，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序的2人，由貝親提供一名主持人，整個(gè)活動(dòng)的監(jiān)督指導(dǎo)1人（為活動(dòng)總負(fù)責(zé)人）。7

7、、服裝的設(shè)計(jì)和制作，本次活動(dòng)所有人員一律統(tǒng)一服裝，且為女性，這里服裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，服裝顏色為粉底藍(lán)字，正面印有貝親的標(biāo)志和廣告語(yǔ)：我們更懂你。另外設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的無(wú)定帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個(gè)米老鼠的有底造型，給人以親切之感。8、7月6日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料，包括一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、一個(gè)大的舞臺(tái)板式、一張地毯、一個(gè)大的條幅、承裝空瓶子的三個(gè)大箱子、一輛運(yùn)送產(chǎn)品的三輪車、兩個(gè)大的立地音響、三個(gè)麥筒等，服裝是否拿到位，噴繪是否懸掛好。9、活動(dòng)整體的安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)-11點(diǎn)，下午15：30點(diǎn)-19：30點(diǎn)。 九、中間操作：1、活動(dòng)開(kāi)是當(dāng)天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓

8、舞士氣，促銷人員到位。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計(jì)工作，發(fā)放人員要做好宣傳頁(yè)的發(fā)放工作，現(xiàn)場(chǎng)秩序不能太混亂，整個(gè)促銷過(guò)程做好監(jiān)督工作。        3、銷售產(chǎn)品區(qū)可以的話設(shè)立兩個(gè)展板，一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容，另一個(gè)用于展示貝親的產(chǎn)品特色。4、人員安排：產(chǎn)品促銷：2人 兌換區(qū)：2人流動(dòng)發(fā)放：4人維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序：2人監(jiān)督指導(dǎo)：1人主持人：1人十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算      促銷人員費(fèi)用：60（每天酬金）*3（促銷人數(shù)）*3（促銷天數(shù)）=540兌換人員費(fèi)用：60（每天酬金）*3（兌換人數(shù)）*3（兌換天數(shù)）=540流動(dòng)發(fā)放及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序人員費(fèi)用：50（每天酬金）*6（人數(shù)）*3（天數(shù)）=900主持人：300（每天酬金）*3（天數(shù)）=900橫幅：選擇6個(gè)社區(qū)：6*100=600宣傳單頁(yè)：總體10000*0.1=1000服裝費(fèi)用：（一套費(fèi)用）80*12（促銷人數(shù)）=960場(chǎng)地費(fèi)：2500（包括水電費(fèi)）其他費(fèi)用2000 其他商品折扣價(jià)另計(jì) 以上共計(jì)9940元十一、后續(xù)工作在河南都市頻道及時(shí)播出，在大河報(bào)、河南商報(bào)及時(shí)撰寫促銷活動(dòng)盛況，達(dá)到品牌宣傳造勢(shì)。十二、意外預(yù)防在活動(dòng)期間，由于促銷人員或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題遇到消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，促銷人員因生病無(wú)法到達(dá)活