分銷渠道概述

1、第一章第一章 分銷渠道概述分銷渠道概述整理ppt本章要點 分銷渠道的概念、特點及功能 分銷渠道的基本結(jié)構(gòu) 分銷渠道決策與管理整理ppt導(dǎo)入案例： OKPOWER的渠道整合之路整理ppt第一節(jié) 分銷渠道的概念、特點及功能 分銷渠道的含義 分銷渠道的特點 分銷渠道的功能整理ppt一、分銷渠道的含義 指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)接而成的路徑。注意幾點：1、營銷渠道是一系列組織之間的交換和協(xié)作的關(guān)系（合作的重要性）2、渠道過程的目的是使商品和服務(wù)被使用整理ppt 問題：渠道成員能為顧客創(chuàng)造什么樣的價值？整理ppt二、分銷渠道的特點 分銷渠道能為企業(yè)帶來更持久的優(yōu)勢(

2、4P) 分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費(fèi)者 分銷渠道引發(fā)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)行為 中間商的介入往往是必不可少的 渠道管理是跨組織的管理整理ppt思考題 按理說，分銷渠道的基本服務(wù)對象是廠家和消費(fèi)者。討論：（1）目前，廠商之間的關(guān)系是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系嗎？ （2）針對“商大欺廠”的現(xiàn)象，你認(rèn)為廠商之間未來的渠道模式會發(fā)生什么樣的變化？整理ppt三、分銷渠道的功能（P4）另一種說法： 便利搜尋便利搜尋 制造商和用戶直接尋找對方存在障礙 調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異 提供服務(wù)提供服務(wù)（信用、物流物流、市場信息與研究、售后服務(wù)）調(diào)研、尋求、分類、促銷、洽談、物流、財務(wù)、風(fēng)險整理ppt第二節(jié) 分銷渠

3、道的基本結(jié)構(gòu) 類型結(jié)構(gòu)（中間商層級） 寬度結(jié)構(gòu)（每一層級中間商的多少） 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)整理ppt補(bǔ)充：多渠道-不同渠道迎合不同需求1、推動企業(yè)實行多渠道的原因？2、“3E”陷阱(overinvesting to provide:everything to everyone everywhere)整理ppt第三節(jié) 分銷渠道決策與管理 分銷渠道管理的重要性 分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出與成本 整合渠道成本優(yōu)勢（了解） 渠道競爭動態(tài)（了解）整理ppt 一、分銷渠道管理的重要性 只有通過分銷，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)才能進(jìn)入消費(fèi)，實現(xiàn)其價值 充分發(fā)揮分銷渠道組織，特別是中間商的功能，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段 確定企業(yè)競爭優(yōu)勢

4、的重要武器整理ppt 1、提高交易效率 2、促進(jìn)產(chǎn)品（服務(wù)）銷售過程更為順暢 3、促使交易程序規(guī)范化，節(jié)約交易成本 4、簡化買賣雙方的尋找過程整理ppt思考：使用多個同類中間商會增加效益還是會減少效益？整理ppt整理ppt預(yù)計需要營銷人員跟2500家店鋪接觸，需要雜志宣傳支持營銷人員的努力。整理ppt有25家批發(fā)商就足以實現(xiàn)此目標(biāo)。整理ppt 二、分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出與成本（P15) 具有競爭優(yōu)勢的分銷渠道的核心是提高渠具有競爭優(yōu)勢的分銷渠道的核心是提高渠道服務(wù)產(chǎn)出水平并使系統(tǒng)總成本最小化道服務(wù)產(chǎn)出水平并使系統(tǒng)總成本最小化。整理ppt渠道專家巴克林將分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出細(xì)分為：渠道專家巴克林將分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出細(xì)分為：空間便利性空間便利性等待或發(fā)貨時間等待或發(fā)貨時間批量規(guī)模批量規(guī)模經(jīng)營產(chǎn)品品種多樣性經(jīng)營產(chǎn)品品種多樣性服務(wù)產(chǎn)出理想的渠道結(jié)構(gòu)：通過調(diào)整服務(wù)產(chǎn)出水平使商業(yè)與最終用戶組成的系統(tǒng)總成本最小整理ppt 課后思考： 什么是無縫渠道組織？渠道