商業(yè)計(jì)劃書及路演復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、商業(yè)計(jì)劃書及路演告訴投資人：CONTENTS“ “我是誰(shuí)？我是誰(shuí)？” ”“ “我做什么的？我做什么的？” ”“ “我的對(duì)手是誰(shuí)？我的對(duì)手是誰(shuí)？” ”“ “我的優(yōu)勢(shì)是什么？我的優(yōu)勢(shì)是什么？” ”“ “我的運(yùn)營(yíng)管理模式是什么？我的運(yùn)營(yíng)管理模式是什么？” ” “ “我的未來(lái)我的未來(lái)” ”以及以及“ “實(shí)現(xiàn)未來(lái)所需實(shí)現(xiàn)未來(lái)所需-融資計(jì)融資計(jì)劃劃” ”。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt3頁(yè)，word 6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品 的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指 標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)

2、是什么？你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案？-闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位，如何解決客戶的難題-說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)-提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子商業(yè)模式（商業(yè)模式（ppt3頁(yè)頁(yè),word 6）Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisci

3、ng elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. 2.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費(fèi) 客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)/對(duì)手/優(yōu)勢(shì)（ppt3頁(yè)，word 6）產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)概況，市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來(lái)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面。出口快出口快速發(fā)展速發(fā)展期期居民消費(fèi)蓄勢(shì)期居民消費(fèi)蓄勢(shì)

4、期例如：市場(chǎng)定位目的：市場(chǎng)定位目的：Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. 1、市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者心目中做些什么；2、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自身的行業(yè)排名

5、，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價(jià)能力強(qiáng)弱賣方議價(jià)能力強(qiáng)弱買方議價(jià)能力強(qiáng)弱買方議價(jià)能力強(qiáng)弱現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，國(guó)外相關(guān)企業(yè)對(duì)比說(shuō)明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場(chǎng)地位。公司歷史/團(tuán)隊(duì)（ppt2頁(yè),word 4）公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊(cè)資本和實(shí)收資本為100萬(wàn)美元陳*受讓74.86%，江*受讓25.14%注冊(cè)資本增加到1904萬(wàn)元注冊(cè)資

6、本增加到2200萬(wàn)元公司整體變更為股份有限公司公司設(shè)立第一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓第一次增資第二次增資整體變更公司團(tuán)隊(duì)如何解決如何解決組織結(jié)構(gòu)清晰 經(jīng)驗(yàn)豐富 執(zhí)行力強(qiáng)123a.有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)；b.多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗(yàn)；c.有明確的老大（核心）；e.有執(zhí)行力和效率d.有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）；管理團(tuán)隊(duì)將構(gòu)成公司的核心軟實(shí)力，團(tuán)隊(duì)是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一。2.3 市場(chǎng)概述Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit. Donec luctus nibh sit amet sem vulputate, ve

7、nenatis bibendum orci pulvinar nullam nec lorem財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)（ ppt2頁(yè),word 4 ）業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，要寫明重要的財(cái)務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等。財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，是商業(yè)計(jì)劃書中的一個(gè)重點(diǎn)，預(yù)測(cè)的時(shí)期不宜太長(zhǎng)。這不是一個(gè)單獨(dú)的財(cái)務(wù)數(shù)字預(yù)測(cè)，還隱藏著很多重要內(nèi)容，尤其要跟前面的市場(chǎng)占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較大精力來(lái)做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表分析，關(guān)鍵就是一個(gè)收利潤(rùn)和成本分析，就是所謂的損益表分析。財(cái)務(wù)狀況/資料-利潤(rùn)表-資產(chǎn)負(fù)債表-現(xiàn)金流量表-股本結(jié)構(gòu)-融資計(jì)劃融資方案/募

8、投計(jì)劃（ ppt2頁(yè),word 4 ）融到的資金的使用計(jì)劃要和前面的市場(chǎng)分析、發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)上,而且要在計(jì)劃和預(yù)測(cè)里面確定幾個(gè)清楚的關(guān)鍵點(diǎn)或者里程碑，就是公司在什 么時(shí)候能夠達(dá)到什么目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)兼顧。融到錢的使用計(jì)劃？這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金，通過(guò)這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。要融多少錢？公司融資的金額同公司的作價(jià)，還有計(jì)劃出讓的股份也有關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，再加上公司作價(jià),最后你要融資的數(shù)量是一個(gè)綜合考慮了公司作價(jià)、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說(shuō)是中位數(shù)。這次釋放多少比例股權(quán)？投資風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

9、沒有哪個(gè)項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)，既然號(hào)稱風(fēng)險(xiǎn)投資，自然知道投資的風(fēng)險(xiǎn)有很多。在商業(yè)計(jì)劃書中不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要告訴投資人你對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略是什么？例如：政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。METHOD商業(yè)計(jì)劃書的6大禁忌篇幅太長(zhǎng)容量太大篇幅太長(zhǎng)容量太大假、大、空的口號(hào)假、大、空的口號(hào)過(guò)于迷戀技術(shù)優(yōu)勢(shì)過(guò)于迷戀技術(shù)優(yōu)勢(shì)故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不切實(shí)際財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不切實(shí)際丟了鑰匙最為可惜丟了鑰匙最為可惜制作商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)避開的3個(gè)雷區(qū)Lorem ipsum dolor sit am

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12、要怕說(shuō)，不要怕說(shuō)錯(cuò)。個(gè)人品牌-之路演能力塑造所以，無(wú)論是10分鐘還是50分鐘，講得好，都能博得聽眾好評(píng)，而一個(gè)功底差的人，無(wú)論說(shuō)話時(shí)間多短，都會(huì)讓人覺得太長(zhǎng)，太啰嗦。如何準(zhǔn)備一份夠精彩的演講呢？Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. 個(gè)人演講5要素企業(yè)品牌-路演能力必知FinishDonec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pulvinar. Donec luctus

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