經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的未來(lái)思路

1、 經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展研討經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展研討交流內(nèi)容交流內(nèi)容 飼料行業(yè)的變化飼料行業(yè)的變化 做一流的經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)做一流的經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)六和企業(yè)文化六和企業(yè)文化 善、干、學(xué)、和善、干、學(xué)、和 善善是給他人創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)利益是給他人創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)利益, 干、學(xué)干、學(xué)是達(dá)成善的手段和過(guò)程，是達(dá)成善的手段和過(guò)程， 和和是結(jié)果。是結(jié)果。六和理念六和理念 植根用戶(hù)植根用戶(hù) 融入行業(yè)融入行業(yè) 共同發(fā)展共同發(fā)展經(jīng)營(yíng)方針與原則 微利經(jīng)營(yíng) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 近距離密集開(kāi)發(fā)六和精神 點(diǎn)滴做起，追求完善。六和質(zhì)量觀 質(zhì)量是六和人的品格和自尊六和成功觀 是不斷給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)利益的積累。 打造打造“世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)”，發(fā)揮六和資源及

2、，發(fā)揮六和資源及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)包括：良種、飼料、畜禽生產(chǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)包括：良種、飼料、畜禽生產(chǎn)、食品加工、品牌化經(jīng)營(yíng)一條龍整合的綜合經(jīng)營(yíng)食品加工、品牌化經(jīng)營(yíng)一條龍整合的綜合經(jīng)營(yíng)體系，為山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。體系，為山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。 把企業(yè)打造成傳播先進(jìn)理念及先進(jìn)技術(shù)的平臺(tái)，把企業(yè)打造成傳播先進(jìn)理念及先進(jìn)技術(shù)的平臺(tái)，成為連接產(chǎn)業(yè)與農(nóng)民、農(nóng)民與市場(chǎng)的橋梁，確成為連接產(chǎn)業(yè)與農(nóng)民、農(nóng)民與市場(chǎng)的橋梁，確立在產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。立在產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 對(duì)改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增加農(nóng)民收入，為解決三對(duì)改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增加農(nóng)民收入，為解決三農(nóng)問(wèn)題及國(guó)家食品安全作出積極貢獻(xiàn)。農(nóng)問(wèn)題及國(guó)家食

3、品安全作出積極貢獻(xiàn)。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)二、飼料行業(yè)的變化二、飼料行業(yè)的變化飼料行業(yè)發(fā)展行業(yè)鏈投資額利潤(rùn)消費(fèi)者消費(fèi)者80%20%20%80%垂直一體化能夠垂直一體化能夠更有效地抵抗畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)獲得更廣泛 的利潤(rùn)來(lái)源獲得整合優(yōu)勢(shì)垂直一體化企業(yè)的最終產(chǎn)品將是消費(fèi)者餐桌上的食品六和事業(yè)六和事業(yè)1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn): : 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, ,價(jià)格戰(zhàn)、賒欠戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、賒欠戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)、經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)使得行業(yè)的使得行業(yè)的整體利潤(rùn)不斷降低整體利潤(rùn)不斷降低, ,產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低利化產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低利化速度加快速度加快, ,

4、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn): : 經(jīng)銷(xiāo)商隨著經(jīng)銷(xiāo)商隨著賒銷(xiāo)額賒銷(xiāo)額的不斷的不斷增大增大，以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的降低，經(jīng)營(yíng)的以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的降低，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)不斷不斷加劇加劇，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)積極性降低，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)積極性降低，急需尋求新的發(fā)展方向。急需尋求新的發(fā)展方向。養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展特點(diǎn): : 養(yǎng)殖戶(hù)的數(shù)量不斷減少養(yǎng)殖戶(hù)的數(shù)量不斷減少, ,養(yǎng)殖規(guī)模養(yǎng)殖規(guī)模不斷增大不斷增大, ,規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖趨勢(shì)愈加明顯。養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)的養(yǎng)殖趨勢(shì)愈加明顯。養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)企企業(yè)服務(wù)業(yè)服務(wù)的依賴(lài)性日趨增強(qiáng)的依賴(lài)性

5、日趨增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn): : 隨著食品安全問(wèn)題日漸突出，消隨著食品安全問(wèn)題日漸突出，消費(fèi)者對(duì)畜禽產(chǎn)品的費(fèi)者對(duì)畜禽產(chǎn)品的品牌品牌意識(shí)不斷增意識(shí)不斷增強(qiáng)，強(qiáng)，決勝終端決勝終端市場(chǎng)是未來(lái)飼料企業(yè)市場(chǎng)是未來(lái)飼料企業(yè)的最終目標(biāo)。的最終目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn) 綜上所述綜上所述, ,企業(yè)的內(nèi)外態(tài)勢(shì)要求對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)的內(nèi)外態(tài)勢(shì)要求對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念銷(xiāo)理念進(jìn)行進(jìn)行快速創(chuàng)新快速創(chuàng)新, , 六和在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上六和在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上適時(shí)地提出了適時(shí)地提出了價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念, ,價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)就是最大限度的為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

6、就是最大限度的為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值, ,最終實(shí)現(xiàn)最終實(shí)現(xiàn)廠、廠、商、戶(hù)、消費(fèi)者商、戶(hù)、消費(fèi)者四方四方共贏，共贏，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步步。 經(jīng)銷(xiāo)商凸現(xiàn)四大困境經(jīng)銷(xiāo)商凸現(xiàn)四大困境1、上游的產(chǎn)業(yè)整合、上游的產(chǎn)業(yè)整合: 可用資源不足可用資源不足2、整個(gè)行業(yè)的毛利、整個(gè)行業(yè)的毛利: 下降下降3、廠家的渠道策略及政策的調(diào)整、廠家的渠道策略及政策的調(diào)整:及時(shí)跟進(jìn)及時(shí)跟進(jìn)4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn): 困境困境2、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境1. 主動(dòng)的迎合客戶(hù)主動(dòng)的迎合客戶(hù)2. 利潤(rùn)的高低利潤(rùn)的高低3. 價(jià)位的高低，不關(guān)注價(jià)值的高低價(jià)位的高低，不關(guān)注價(jià)值的高低4. 不注重市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)不注重市場(chǎng)的

7、發(fā)展趨勢(shì)5. 沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的想法沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的想法3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇飼料品牌的誤區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇飼料品牌的誤區(qū)1. 關(guān)注自己的發(fā)展，不關(guān)注客戶(hù)的發(fā)展關(guān)注自己的發(fā)展，不關(guān)注客戶(hù)的發(fā)展2. 沒(méi)有與廠家形成較牢固的合作伙伴關(guān)系沒(méi)有與廠家形成較牢固的合作伙伴關(guān)系3. 投入產(chǎn)出的概念不清晰投入產(chǎn)出的概念不清晰4、經(jīng)銷(xiāo)理念上的誤區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)理念上的誤區(qū) 三、如何做一流的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)三、如何做一流的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)展望未來(lái)展望未來(lái) 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 共爭(zhēng)市場(chǎng)共爭(zhēng)市場(chǎng)新理念新理念 新事業(yè)新事業(yè) 服務(wù)打造名牌服務(wù)打造名牌 聯(lián)盟創(chuàng)造利益聯(lián)盟創(chuàng)造利益飼料利用率提高飼料利用率提高0.10.1的額外效益的額外效益 育肥期增重：1

8、00-20=80/頭 飼料利用率提高0.1 節(jié)省飼料：800.1=8/頭 飼料價(jià)格1.90元/： 節(jié)省飼料費(fèi)：1.908=15.20元/頭 1頭母豬年產(chǎn)仔豬20頭： 15.2020=304元一、觀念和思路的創(chuàng)新一、觀念和思路的創(chuàng)新1、積極參與競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立做強(qiáng)、做大的思想、積極參與競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立做強(qiáng)、做大的思想2、坐商向行商的轉(zhuǎn)變、坐商向行商的轉(zhuǎn)變3、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)的轉(zhuǎn)變、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)的轉(zhuǎn)變4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)的理念轉(zhuǎn)變、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)的理念轉(zhuǎn)變5、從做買(mǎi)賣(mài)向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變、從做買(mǎi)賣(mài)向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變6、增強(qiáng)終端銷(xiāo)售意識(shí)、增強(qiáng)終端銷(xiāo)售意識(shí)二、從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)的職能經(jīng)

9、銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變二、從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)的職能經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變1、把自己改造成一個(gè)綜合的通路，擴(kuò)充自己的經(jīng)營(yíng)寬度、把自己改造成一個(gè)綜合的通路，擴(kuò)充自己的經(jīng)營(yíng)寬度打造物流的平臺(tái)打造物流的平臺(tái)2、經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)自身服務(wù)的功能、經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)自身服務(wù)的功能3、自身結(jié)構(gòu)的扁平化、自身結(jié)構(gòu)的扁平化4、物流配送和服務(wù)的綜合經(jīng)銷(xiāo)商、物流配送和服務(wù)的綜合經(jīng)銷(xiāo)商養(yǎng)殖戶(hù)的畜禽養(yǎng)殖存在的問(wèn)題為養(yǎng)殖戶(hù)的畜禽養(yǎng)殖存在的問(wèn)題為我們的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)我們的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)（綜合服務(wù)）（綜合服務(wù)）品種需求品種需求營(yíng)養(yǎng)需求營(yíng)養(yǎng)需求環(huán)境需求環(huán)境需求管理需求管理需求服務(wù)什么？（需求導(dǎo)向）實(shí)體產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品X產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)放心讓客戶(hù)

10、放心 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)效益最大化讓客戶(hù)效益最大化三、從傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為廠家區(qū)域三、從傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為廠家區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商品牌運(yùn)營(yíng)商 這種轉(zhuǎn)形好處在于與廠家形成一種這種轉(zhuǎn)形好處在于與廠家形成一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系-價(jià)值價(jià)值鏈的延伸鏈的延伸 1、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略和所代理的品牌、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略和所代理的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一2、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，就是創(chuàng)造價(jià)值的理念、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，就是創(chuàng)造價(jià)值的理念3、樹(shù)立、樹(shù)立“共贏共贏”的理念的理念四、經(jīng)營(yíng)措施的創(chuàng)新四、經(jīng)營(yíng)措施的創(chuàng)新 1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（1）、分析自身現(xiàn)狀，評(píng)估自己優(yōu)劣勢(shì)）、分析自身現(xiàn)狀，

11、評(píng)估自己優(yōu)劣勢(shì)（2）、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)）、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（3）、制定規(guī)劃，目標(biāo)明確，措施可行）、制定規(guī)劃，目標(biāo)明確，措施可行（4）、認(rèn)真實(shí)施，投資充分，管理到位）、認(rèn)真實(shí)施，投資充分，管理到位2、經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)一工程、經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)一工程（1）選擇一個(gè)好的品牌）選擇一個(gè)好的品牌好品牌的特征好品牌的特征產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)品質(zhì)量好滿足消費(fèi)者的需求滿足消費(fèi)者的需求良好的利潤(rùn)空間良好的利潤(rùn)空間企業(yè)的支持力度企業(yè)的支持力度（2）建設(shè)一個(gè)好網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)一個(gè)好網(wǎng)絡(luò)（3）培養(yǎng)一批下游的經(jīng)銷(xiāo)商）培養(yǎng)一批下游的經(jīng)銷(xiāo)商（4）忠實(shí)的一流客戶(hù)群體）忠實(shí)的一流客戶(hù)群體(一一)創(chuàng)造營(yíng)商環(huán)境，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的積極。創(chuàng)造營(yíng)商環(huán)境，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的積極。

12、保證利益，規(guī)劃發(fā)展、服務(wù)支持、保證利益，規(guī)劃發(fā)展、服務(wù)支持、0 04 4年年末年年末357357個(gè)，銷(xiāo)量個(gè)，銷(xiāo)量 85319 85319 噸，噸，0 05 5年年末年年末342342個(gè)，銷(xiāo)量個(gè)，銷(xiāo)量118260 118260 噸，噸，0 06 6年年末年年末330330個(gè)，銷(xiāo)量個(gè)，銷(xiāo)量119241 119241 噸，噸，五、建設(shè)有利于廠商發(fā)展的環(huán)境五、建設(shè)有利于廠商發(fā)展的環(huán)境1 1、信息的對(duì)稱(chēng)、信息的對(duì)稱(chēng)2 2、資源的共享、資源的共享3 3、形成利益共同體、形成利益共同體 ( (二二) )制定經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。制定經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 六、成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商

13、六、成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商 要想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)要想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，最根本的是要在經(jīng)銷(xiāo)商，最根本的是要在經(jīng)銷(xiāo)中學(xué)會(huì)中學(xué)會(huì)“溝通與服務(wù)溝通與服務(wù)”1、首先應(yīng)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、首先應(yīng)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)必須熟悉自己銷(xiāo)售的每一種產(chǎn)品必須熟悉自己銷(xiāo)售的每一種產(chǎn)品 產(chǎn)品知識(shí)（是發(fā)動(dòng)機(jī)）產(chǎn)品知識(shí)（是發(fā)動(dòng)機(jī)） 溝通知識(shí)（是車(chē)鑰匙）溝通知識(shí)（是車(chē)鑰匙） 市場(chǎng)知識(shí)（是方向盤(pán)）市場(chǎng)知識(shí)（是方向盤(pán)） 企業(yè)文化知識(shí)（是潤(rùn)滑劑）企業(yè)文化知識(shí)（是潤(rùn)滑劑） 只有拿了車(chē)鑰匙、配了發(fā)動(dòng)機(jī)、把握方向盤(pán)、只有拿了車(chē)鑰匙、配了發(fā)動(dòng)機(jī)、把握方向盤(pán)、帶著潤(rùn)滑油、才能駕駛帶著潤(rùn)滑油、才能駕駛品牌列車(chē)品牌列車(chē)把產(chǎn)品送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。把產(chǎn)品送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)

14、。2、定位職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)自我管理意識(shí)、定位職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)自我管理意識(shí)找準(zhǔn)職業(yè)定位找準(zhǔn)職業(yè)定位 為自己打工為自己打工 職業(yè)定位的三層次職業(yè)定位的三層次 謀生謀生 謀職謀職 謀事謀事 三層所產(chǎn)生的不同效果三層所產(chǎn)生的不同效果 如果為了謀生如果為了謀生 只會(huì)讓他養(yǎng)家糊口只會(huì)讓他養(yǎng)家糊口 如果是謀職如果是謀職 就會(huì)讓你少有積累就會(huì)讓你少有積累 如果是謀事那就不同，如果是謀事那就不同， 會(huì)讓你享受會(huì)讓你享受生活得樂(lè)趣和工作的樂(lè)趣生活得樂(lè)趣和工作的樂(lè)趣 3、修煉職業(yè)語(yǔ)言與形象、修煉職業(yè)語(yǔ)言與形象 學(xué)會(huì)職業(yè)語(yǔ)言學(xué)會(huì)職業(yè)語(yǔ)言 敢說(shuō)敢說(shuō) 能說(shuō)能說(shuō) 會(huì)說(shuō)會(huì)說(shuō) 注重職業(yè)形象注重職業(yè)形象 敢干敢干 能干能干 巧干巧干 三

15、個(gè)條件三個(gè)條件 敢說(shuō)敢說(shuō) 敢干是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的基本條件敢干是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的基本條件 能說(shuō)能說(shuō) 能干是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的必要條件能干是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的必要條件 會(huì)說(shuō)會(huì)說(shuō) 巧干是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的充分條件巧干是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的充分條件 三流的經(jīng)銷(xiāo)商總也搞不清楚顧客要什么？三流的經(jīng)銷(xiāo)商總也搞不清楚顧客要什么？賣(mài)什么產(chǎn)品完全靠運(yùn)氣。賣(mài)什么產(chǎn)品完全靠運(yùn)氣。 二流的經(jīng)銷(xiāo)商知道顧客要什么？只可惜二流的經(jīng)銷(xiāo)商知道顧客要什么？只可惜自己賣(mài)的東西往往不符合顧客的要求。自己賣(mài)的東西往往不符合顧客的要求。 一流的經(jīng)銷(xiāo)商不僅能把東西賣(mài)給顧客，一流的經(jīng)銷(xiāo)商不僅能把東西賣(mài)給顧客，而且讓顧客堅(jiān)信這就是他想要的東西。而且讓顧客

16、堅(jiān)信這就是他想要的東西。4、規(guī)劃職業(yè)生涯提高自我素質(zhì)、規(guī)劃職業(yè)生涯提高自我素質(zhì) 規(guī)劃職業(yè)生涯，一方面認(rèn)識(shí)到萬(wàn)丈高規(guī)劃職業(yè)生涯，一方面認(rèn)識(shí)到萬(wàn)丈高樓平地起，必須做好基礎(chǔ)工作，只有在樓平地起，必須做好基礎(chǔ)工作，只有在平凡的崗位上錘煉，才會(huì)平凡的崗位上錘煉，才會(huì)“得道成仙得道成仙”，與此同時(shí)要認(rèn)識(shí)到要積極向上，激發(fā)自與此同時(shí)要認(rèn)識(shí)到要積極向上，激發(fā)自己的激情和潛力多做出成績(jī)，向上發(fā)展。己的激情和潛力多做出成績(jī)，向上發(fā)展。自我管理自我管理 ：從細(xì)節(jié)做起：從細(xì)節(jié)做起 上班早到幾上班早到幾 分鐘，下班晚走幾分鐘分鐘，下班晚走幾分鐘 、提高自我素質(zhì)提高自我素質(zhì) ：提高專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)雙能：提高專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)雙能開(kāi)發(fā)客

17、戶(hù)：開(kāi)發(fā)客戶(hù)： 從成功中找策略從成功中找策略 從失敗中找對(duì)策從失敗中找對(duì)策 隨即應(yīng)變隨即應(yīng)變 全面發(fā)展全面發(fā)展 把經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)做大把經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)做大做強(qiáng)。做強(qiáng)。4、經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)作市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)作市場(chǎng) 1、從經(jīng)銷(xiāo)商的本身出發(fā)、從經(jīng)銷(xiāo)商的本身出發(fā) 認(rèn)清自我認(rèn)清自我 提升自我提升自我 2、從四個(gè)方面運(yùn)作市場(chǎng)、從四個(gè)方面運(yùn)作市場(chǎng) 德德 勤勤 能能 績(jī)績(jī) 以德為本以德為本思想品行決定地位，誠(chéng)實(shí)守信思想品行決定地位，誠(chéng)實(shí)守信 是做好經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)的保證，只有是做好經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)的保證，只有 誠(chéng)信才能發(fā)展。那種誠(chéng)信才能發(fā)展。那種“打一槍換打一槍換 一個(gè)牌子一個(gè)牌子”的思想是不可取的。的思想是不可取的。 市場(chǎng)運(yùn)作是做人與做事

18、的兩方面市場(chǎng)運(yùn)作是做人與做事的兩方面請(qǐng)記住請(qǐng)記住：不能實(shí)現(xiàn)承諾的人，對(duì)市場(chǎng)或客：不能實(shí)現(xiàn)承諾的人，對(duì)市場(chǎng)或客 戶(hù)是最大的傷害。戶(hù)是最大的傷害。 以勤補(bǔ)拙以勤補(bǔ)拙勤奮敬業(yè)勤奮敬業(yè) 在市場(chǎng)上在市場(chǎng)上“勤勤”表現(xiàn)為多跑、多表現(xiàn)為多跑、多 看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多思，是爭(zhēng)看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多思，是爭(zhēng) 占市場(chǎng)，搶先進(jìn)入市場(chǎng)的有占市場(chǎng)，搶先進(jìn)入市場(chǎng)的有 效手段。效手段。 要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略，只要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 以能致用以能致用就是自我管理水平、決策就是自我管理水平、決策 能力、組織能力、開(kāi)拓進(jìn)能力、組織能力、開(kāi)拓進(jìn) 取、創(chuàng)新能力。取

19、、創(chuàng)新能力。 在市場(chǎng)中，誠(chéng)實(shí)守信、大膽思維，不斷在市場(chǎng)中，誠(chéng)實(shí)守信、大膽思維，不斷向極限挑戰(zhàn)，以超常想象力與創(chuàng)造力，實(shí)向極限挑戰(zhàn)，以超常想象力與創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)自身良好的個(gè)性，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)立而上的現(xiàn)自身良好的個(gè)性，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)立而上的精神風(fēng)貌與行為舉止。精神風(fēng)貌與行為舉止。 以績(jī)顯值以績(jī)顯值靠業(yè)績(jī)說(shuō)話、少講客觀、多靠業(yè)績(jī)說(shuō)話、少講客觀、多 想主觀。想主觀。 只有用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，才能體現(xiàn)自己真正只有用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，才能體現(xiàn)自己真正的價(jià)值。的價(jià)值。6、加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè)、加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè) 加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè)。加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè)。 什么是什么是“名名”？ 就是對(duì)社會(huì)有利，對(duì)消費(fèi)

20、者有利，樹(shù)就是對(duì)社會(huì)有利，對(duì)消費(fèi)者有利，樹(shù) 立良好的品牌形象，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程里，立良好的品牌形象，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程里，樹(shù)立個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展品德。樹(shù)立個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展品德。 什么是什么是“利利”？ 必須實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期補(bǔ)充血液必須實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期補(bǔ)充血液。7、銷(xiāo)售方式的定位、銷(xiāo)售方式的定位 我所合作的伙伴是該行業(yè)一流的我所合作的伙伴是該行業(yè)一流的 我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的 我的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一流的我的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一流的 我的服務(wù)水平是一流的我的服務(wù)水平是一流的 我的客戶(hù)是該地區(qū)一流的我的客戶(hù)是該地區(qū)一流的交易式銷(xiāo)售交易式銷(xiāo)售（賣(mài)產(chǎn)品）（賣(mài)產(chǎn)品）服務(wù)式銷(xiāo)售服務(wù)式銷(xiāo)售（賣(mài)

21、服務(wù)）（賣(mài)服務(wù)）顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售（賣(mài)全面解決方案）（賣(mài)全面解決方案）時(shí)間銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售方式以人為本的理念以人為本的理念 使我們挑選了優(yōu)良品質(zhì)的飼料使我們挑選了優(yōu)良品質(zhì)的飼料優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù) 8、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念 不買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)效益不買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)效益 不賣(mài)價(jià)格賣(mài)價(jià)值不賣(mài)價(jià)格賣(mài)價(jià)值找到自己在市場(chǎng)的地位輸出找到自己在市場(chǎng)的地位輸出規(guī)則規(guī)則 二流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品二流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)質(zhì)量一流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)質(zhì)量 沒(méi)有客戶(hù)滿意沒(méi)有客戶(hù)滿意就沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展就沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展 服務(wù)創(chuàng)造信譽(yù)服務(wù)創(chuàng)造信譽(yù) 信譽(yù)創(chuàng)造生意信譽(yù)創(chuàng)造生意 生意創(chuàng)造利益生意創(chuàng)造利益 利益創(chuàng)造滿意利益創(chuàng)造滿意9、市場(chǎng)定位、市

22、場(chǎng)定位 把家門(mén)口市場(chǎng)做精、做細(xì)、做強(qiáng)把家門(mén)口市場(chǎng)做精、做細(xì)、做強(qiáng) 通過(guò)薄利多銷(xiāo)積累資金通過(guò)薄利多銷(xiāo)積累資金,擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額胸懷決定胸懷決定事業(yè)事業(yè)思路決定思路決定出路出路觀念決定觀念決定方向方向服務(wù)決定服務(wù)決定效果效果 10、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)管理 掌握最新的市場(chǎng)資料掌握最新的市場(chǎng)資料,建立市場(chǎng)資料庫(kù)建立市場(chǎng)資料庫(kù) 加強(qiáng)與民間組織的合作加強(qiáng)與民間組織的合作(養(yǎng)殖協(xié)會(huì)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)) 將市場(chǎng)客戶(hù)分級(jí)將市場(chǎng)客戶(hù)分級(jí),逐級(jí)合作逐級(jí)合作 通過(guò)建立良好的營(yíng)商環(huán)境通過(guò)建立良好的營(yíng)商環(huán)境,吸引吸引,同化競(jìng)爭(zhēng)同化競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)和網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)和網(wǎng)絡(luò) 攜手六和攜手六和 祝經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的事祝經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的事 業(yè)更上一層樓

23、業(yè)更上一層樓1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。2021/12/96:3521.12.9科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2021-12-9會(huì)。2021年12月9日星期四6時(shí)35分0秒不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一

24、個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。6:35:006:3521.12.9公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。21.12.96:35利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。21.12.96:356:35:00失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。2021/12/9機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。