婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計劃書

1、莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄

2、蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀

3、蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞

4、蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿

5、薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃

6、莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈

7、薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂

8、蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿

9、蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃

10、薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇

11、莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)

12、薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆

13、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀

14、螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆

15、蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁

16、莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈蒈莁袈膀芁蠆袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羄蕆蒃蟻膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃

17、膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇

18、羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁

19、芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆

20、肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕

21、蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇

22、膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈

23、羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆

24、芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀

25、肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄

26、莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈

27、膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅

28、羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀

29、節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄

30、肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈

31、芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂

32、膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇

33、罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀膀莀薆螃肆荿蚈聿羂莈螁袁芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻

34、芃蒃蠆袆腿蒃螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膀蝿肆羋芀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇裊蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芄螀羄肅芄葿螇罿莃 遞交者：崔大勇遞交時間：2006-10-28 婦嬰用品新渠道營銷 商業(yè)計劃書目錄第一部分：嬰幼兒用品市場總概第二部分：核心產品及其他產品介紹第三部分：項目的進展步驟第四部分：項目總論第五部分：附件第一部分：嬰幼兒用品市場總概1、龐大的消費人群：中國人口統計年鑒中相關數據表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元（不含醫(yī)療及其它特殊

35、消費）。國家統計局2005年經濟和社會發(fā)展統計公報中公布：中國人口的年出生率為1.28%，中國城市03歲的嬰幼兒數量超過1300萬。從人口普查市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。 總結：中國地大物博，人口基數大，這就導致即使是嬰兒群體，也占據相當大的市場份額，即使我們的產品侵占市0.1%的銷售，我們的銷售額也能達到1個億。2、嬰幼兒市場潛力巨大：1、有關專家分析認為：城鎮(zhèn)大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類

36、都是一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內在動因。2、聯合國有關組織亦發(fā)表報告稱：嬰幼兒用品產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè)。2003年，中國人均國內生產總值超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產品的支出能力和水平不斷增長。3、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。城市家庭僅新生兒年平均消費就在1-2千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐

37、步向素質教育等消費方面轉移。4、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。5、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新?，F代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增。6、消費者

38、的消費訴求：新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養(yǎng)觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養(yǎng)相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。7、消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。 8、保

39、健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費能力強，加之社會的關注等等自然因素，出現了這樣一種社會呼聲“給孩子最好的！”。隨著先進科學技術的發(fā)展，遠紅外線、磁療、活性炭等一些保健功能及作用已經被廣大消費者所認識并逐漸接受和認可。各種保健作用應用在日常用品上，早已經屢見不鮮。 3、孕嬰幼兒市場現狀分析1、實用性品牌專營嚴重空缺：在國內孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應的專營店。一些較發(fā)達的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他是用百貨在一起銷售，極不方便消費者購買。因此，市場急切

40、呼喚具有品牌價值的高品質的專營店，以適應消費者購物心理。市場的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機會！2、國內專業(yè)運營商?。耗壳皣鴥仍袐胄袠I(yè)真正的運營商很少，有實力、具有雄厚基礎的運營商更是鳳毛麟角。一些自稱是“運營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標有其他廠家品牌的產品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。最終導致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信譽無保障。3、缺乏系統的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數十個行業(yè)，廣泛而分散。而現在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為

41、零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。因此，專業(yè)品牌，系統供銷成為業(yè)內發(fā)展的方向。4、銷售方式單調、滯后：孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。5、缺乏核心的競爭商品：整體行業(yè)剛起步就已經進入無序的重復生產和惡性競爭之中，沒有創(chuàng)新的產品做核心商品，導致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟近。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實施推廣。4：婦嬰用品市場分析

42、婦嬰用品的整體市場容量大約為6000億元。（互連網提供數據）市場容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內的品牌之間的競爭也較為激烈，品牌較多。主要存在的渠道形式有以下幾種：1、 單一產品在傳統渠道銷售海王牛初乳（藥店、商超、婦嬰店）、幫寶適紙尿褲（所有渠道）、各品牌的童裝（大型商超）。2、 婦嬰用品的連鎖加盟：貝因美、麗嬰坊、愛嬰室(在食品和用品上各有側重)3、 商業(yè)的流通渠道；基本滿足中低收入需求，品牌不強。主要集中在二線商場或大流通環(huán)節(jié)。4、 電子商務；品牌集中，且沒有固定的場地投入，以優(yōu)質低價在經濟發(fā)達地區(qū)正在中高收入的青年白領所推崇。若沒有很強的經濟勢力做后盾，想在原有的市場中有所建樹，無疑以

43、卵擊石，舉步為艱。但仔細分析行業(yè)市場后，我們發(fā)現在龐大的市場之中，所有的企業(yè)仍在傳統的渠道中相互廝殺，營銷渠道和方式上沒有創(chuàng)新和變革。商場、連鎖加盟仍是主流模式。 2005年，電子商務的零售總額大概為1500億。其中婦嬰用品和食品就有大概5億元，被眾多的新生小企業(yè)所瓜分，這些企業(yè)只要集中在北京、上海、深圳等，消費的主流市場也主要集中在沿海等經濟發(fā)達的城市，電子商務，網絡郵購以逐漸被年輕的白領所接受，網絡經濟正以裂變勢的速度發(fā)展起來。若緊密結合網絡發(fā)展主流，開發(fā)具有賣點的新產品，并整合相關的優(yōu)勢資源，婦嬰用品必將在新渠道的營銷思想下大有作為，產生豐厚的經濟回報?？偨Y：以上市場的競爭品牌存在種種的

44、不足，正是成就婦嬰用品新渠道營銷的市場契機。婦嬰用品新渠道婦嬰用品新渠道營銷正是在這樣的行業(yè)環(huán)境下，完善營銷手段，借鑒其他行業(yè)經驗，整合婦嬰行業(yè)相關產品的一種新的贏利模式。它以核心的產品為突破口，組織自己的推廣媒體，應用正在蓬勃發(fā)展電子商務手段，創(chuàng)造出多種贏利模式，并逐漸完善成電子商務與連鎖加盟相結合的一種專門在婦嬰用品、食品的領域的一種新模式營銷。第二部分：核心產品及其他產品介紹1、核心產品及優(yōu)勢：Hao BABY健康寢具1、專利產品；2、是目前國內唯一一款主打學齡前的健康寢具；（7歲以下）3、有效的改善了由于不能及時更換紙尿褲而引起的濕疹；4、改變微循環(huán)，促進新陳代謝，預防便秘，對感冒、厭

45、食、遺尿等均有很好的保健效果。產品說明書： 產品說明書 多功能保健寢具技術領域本實用新型特別涉及一種多功能保健寢具。背景技術 寢具是人們每天都要用到的物品，在人的生活中有1/3的時間是在睡眠中度過，因此，寢具的好壞直接影響到人的睡眠質量和身體健康，尤其是對于免疫力低下的嬰幼兒更是如此，但目前適合于嬰幼兒使用的寢具卻很少。發(fā)明內容本實用新型的目的是要解決現有技術提出的上述問題，提供一種能夠改變微循環(huán)，促進新陳代謝，防便秘，特別適合于嬰幼兒使用的多功能保健寢具。本實用新型是這樣實現的：它包括褥子和被，其特殊之處是：所述的褥子和被由外至內依次為遠紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內均布有永磁鐵

46、。上述的多功能保健寢具，所述的褥子和被寬度相當且三面通過拉鏈連接。上述的多功能保健寢具，該多功能保健寢具還設有褥墊，所述的褥墊由外至內依次為棉布層、活性炭涂層和棉花層，以實現吸收有害氣體、吸汗、防潮的功效。上述的多功能保健寢具，在褥墊上還設有尿濕報警器，所述的尿濕報警器是由報警器、探頭以及連接報警器與探頭的導線構成。上述的多功能保健寢具，所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。本實用新型的優(yōu)點是：由于褥子和被上設有遠紅外線涂層，可改變微循環(huán)，促進新陳代謝，預防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。附圖說明圖1是本實用新型的結構示意圖；圖2是圖1的A-A剖視圖。圖

47、中：1-褥子，2-被，3-褥墊，4-拉鏈，5-遠紅外線涂層，6-棉花層，7-棉布層，8-永磁鐵，9-棉布層，10-活性炭涂層，11-棉花層，12-報警器，13-探頭。具體實施方式如圖所示，本實用新型包括褥子1和被2，褥子1和被2寬度相當且三面通過拉鏈4連接。所述的褥子1和被2由外至內依次為遠紅外線涂層5、棉花層6和棉布層7，所述的棉布層7采用納米材料制成。在被2的棉花層6內均布有十塊永磁鐵8，所述的永磁鐵8為單面雙極永磁鐵。該多功能保健寢具還設有褥墊3，所述的褥墊3由外至內依次為棉布層9、活性炭涂層10和棉花層11。在褥墊3上還設有尿濕報警器，所述的尿濕報警器是由報警器12、探頭13以及連接二

48、者的導線構成。使用時，將褥墊3放置在褥子1和被2之間的褥子1上面，將嬰兒從褥子1和被2的開口處放到褥墊3上面，頭露在外面即可。 一種多功能保健寢具，包括褥子和被，其特殊之處是：所述的褥子和被由外至內依次為遠紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內均布有永磁鐵。優(yōu)點是：可改變微循環(huán)，促進新陳代謝，預防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。2、核心產品的市場定位：準確的產品定位，不僅決定產品價格，推廣思路、渠道和策略，更影響產品的生命周期和媒體整合和投放目標等。Hao BABY健康寢具，是個專利產品，是一個有全新賣點和增值空間的優(yōu)勢產品，倘若將Hao B

49、ABY健康寢具一開始就轉嫁到傳統的商超渠道，參與零售價在400元左右的普通寢具的競爭無疑降低了其真正的市場價值。大家所熟知的一個營銷界的神話的產品腦白金。暫不分析腦白金的產品本身科技含量，營銷人不難發(fā)現，腦白金的成功是產品定位和推廣策略的成功。產品定位成健康產品并主打送禮市場，一個送健康，就送出了單月銷售2億的財富傳奇。腦白金的成功，該讓我們重視“送”“健康”所送出去的市場容量，和財富空間。 腦白金理性、客觀的將產品的購買者（送禮的人）和產品的使用者（收禮的人）分開，并成功的抓住了中國千年形成的節(jié)日送禮情節(jié)，沿著初步拓市的成功，巧妙的結合“孝敬父母”“送健康”的觀念取得了前所未有的成績?！八汀?/p>

50、的確該讓營銷人深思，并不可小視呀！ 腦白金是節(jié)日送父母的首先。借鑒腦白金的成功經驗，沿著中國早以形成的送禮習慣，我們一直在探詢下一個可以借鑒腦白金成功經驗的產品或產品組合。 我們簡單回想一下，中國人早已經形成的送禮習慣。 1、新人結婚；（仍以送現金為主） 2、老人祝壽；（腦白金或其他） 3、調動工作；（常規(guī)：煙酒或其他奢侈品） 4、新春佳節(jié)；（各種食品用品） 5、喜得貴子；（雜：沒有代表產品或首選產品）以上幾種情形在禮品的選擇上，空間很大，種類很多。惟獨在喜得貴子上可供選擇的不多。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小寶貝”為了孩子健康成長，關心他們早已經不是孩子的父母，

51、更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、同事領導一個新生命的誕生，受到如此多的人在關注，一個產品的使用者，有如此多的購買者做支撐，開發(fā)嬰兒用品必將大有作為。社會的關注和一直提倡的優(yōu)生優(yōu)育，也是潛在的市場動力。 一個新產品要是沒有新的賣點和功能上的深度提煉，無疑會淹沒在眾多同類產品之中而無出頭之日。Hao BABY健康寢具是專利產品,是唯一的功能性產品,除了符合產品深度賣點外,更符合現代家庭關心孩子健康成長的的消費心理和消費趨勢. 產品的準確定位直接影響正確的推廣渠道和推廣手段. HAOBABY健康寢具當親人或朋友喜得貴子后首選的送禮產品。推廣訴求：送給孩子的第一份健康禮物功能訴求：孩子

52、的陽光寢具禮品組合：一套健康寢具 一張會員卡 產婦的健康補品 嬰兒的牛初乳 合成大禮包3、推廣步驟 結合項目推廣步驟、產品整合分二步完成：第一步：Hao BABY健康寢具（專利產品） 產婦恢復營養(yǎng)品 （OEM代加工） 紙 尿 褲 （OEM代加工） 尿 布 （OEM代加工）第二步：所有婦嬰用品食品：（三年內完成）嬰兒食品：食品、保健食品4、核心產品在整體贏利模式中角色：為了把一個產品做成一個產業(yè)，我們除了追求快速贏利的同時，更該注意的是把每個產品的屬性做以清晰的歸類。那個是先鋒？那個能持續(xù)贏利？HAOBABY定位在禮品市場，我們更多是看重新生兒禮品的空白和“送”出來的強大消費潛力。但我們客觀分析

53、，不難看出HAOBABY本身具有的一些局限。首先：他是不重復消費品，所以只能利用它特有的價值，獨特的“送給寶寶的健康概念”和禮品的消費心理做先鋒，并適當推出相關的、可以重復消費的商品或服務，做為贏利的持續(xù)保障。其次：他總是在開發(fā)新的顧客。5、定價原則：既然是禮品策略，那么產品的定位就不在以成本策略定價，考慮我們選定的目標人群和促使消費的心理行為，我們計劃暫定價如下：1、 單個寢具 零售價：650元成本大概：120元2、 組合寢具 零售價：980元成本大概：200元3、 雙喜禮包 零售價：1480元 成本大概：480元6、包裝： 為使產品有更深的市場價值，我們計劃在香港申請商標，讓其擁有高檔次的

54、品牌背景和精美包裝。7、消費者偏好及市場細分研究的思路： 消費者對產品的接受度決定著未來新產品的市場命運，企業(yè)可以從消費者U&A（使用和態(tài)度）研究中獲得新產品創(chuàng)意及市場機會發(fā)掘的有益信息。 具體內容包括： 1、調查消費者對該品類現有品牌的認知度和購買率，可以了解目前該市場的市場格局各品牌的市場地位，指導自己設計相對競品的競爭策略。 2、調查目前市場各品牌的銷量、消費群的數量、此類產品的消費頻率、可以推算出該產品目前的市場容量和未來的市場容量增減趨勢。 3、研究該品類產品的消費群主要是哪些人，他們的年齡、收入、教育素質、性格特征、業(yè)余愛好等要素?？梢詾橄乱徊饺绾卧O計產品的包裝、廣告等消費

55、者溝通方式定下基調。 如：喜之郎市調研究確定果凍的消費群在女性和兒童，所以在其產品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑ァ爸骶€”；產品命名為“水晶之戀”、“少女情懷”；廣告場景克隆愛情大片泰坦尼克號。 4、研究消費者購買使用這些產品地點、時間、數量以及消費者對現有產品的滿意程度和抱怨點，從而發(fā)現新的市場機會。 5、研究消費者對這一產品的期望和判別標準，發(fā)現新的未滿足的消費者需求點，創(chuàng)造新的細分市場。8、核心產品HAOBOBY健康寢具的市場容量： 我們的發(fā)展目標： 未來新出生嬰兒的必備寢具。舉例分析：我國雖然每年有龐大的新出生嬰兒數量，但客觀的分析，

56、仍有一部分還不具備一定的消費能力和健康意識，故我們不以整體新出生嬰兒的基數做分析。舉例北京、上海2個城市說明。北京、上海2個城市每天的新生嬰兒數量共計大約在500人以上，且這部分父母的文化水平較高，健康意識較強，其雙方父母及兄妹對小寶寶的過度疼愛，在“給孩子最好的”的思想下必然產生強大的購買力。通過我們細致的分析和耐心的推廣，我們有信心短期爭取到510%的銷售份額，即：2個城市共計銷售25套50套/每天（寢具的利潤為：25套*600元的平均利潤=15000元/每天；同理50套每天銷售毛利潤為30000元）。以全國城市1000萬的嬰幼兒計算，我們占有1%的市場份額就將有10萬套*600元=600

57、0萬的利潤。HAOBOBY嬰兒健康寢具市場潛力巨大。9、其他嬰兒用品：A、哺乳及處出用品：奶瓶（包括愛得利，日康，可兒，可娃，貝親，NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風/背巾被B、嬰兒車床玩具系列：1嬰兒床2寢具組3防濕尿床墊4蚊帳，驅蚊器，5床沿玩具。6枕頭， 7嬰兒推車C、清潔及護理用品：1嬰兒洗發(fā)精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾9粉補盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發(fā)梳組16指甲修護組17防曬霜D、嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內衣2長袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護臍帶10單衫. E、紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。）2紙巾，3