制造業(yè)的流程

1、做過(guò)哪些項(xiàng)目的回答：制造業(yè)，流通業(yè)，服務(wù)業(yè),（前三十以盈利為目的）政府制造業(yè)：一個(gè)機(jī)構(gòu)是把原材料采購(gòu)進(jìn)來(lái)，然后加工成，再賣出去；有工廠；如：衣服廠流通業(yè)：采購(gòu)成品，然后賣出去，賺錢(qián)差價(jià)；比如：商場(chǎng)，超市服務(wù)業(yè)：提供服務(wù)；比如：學(xué)校，理發(fā)店，中國(guó)電信，保險(xiǎn)公司，銀行 政府企業(yè)：很少用到，十分簡(jiǎn)單1. 對(duì)公司要進(jìn)行一定的調(diào)查（即客戶背景）客戶的成立時(shí)間，企業(yè)性質(zhì)，主要產(chǎn)品，所屬行業(yè)，銷售途徑這些都要進(jìn)行調(diào)查，這樣 才能更清楚這公司能不能讓自己有更好的發(fā)展。3. 一個(gè)制造業(yè)的大概流程首先，由銷售部門(mén)去和客戶溝通，得到一個(gè)訂單。然后銷售部門(mén)將訂單交給生產(chǎn)部門(mén)， 生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)當(dāng)前訂單的詳情，制作一個(gè)訂單

2、完成所需原材料的單，將其交給物控，物控得到單后，進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)核實(shí)有沒(méi)有當(dāng)前單的材料，只要有原材料的話生產(chǎn)部門(mén)就應(yīng)該實(shí)時(shí)的開(kāi)始生產(chǎn)成品。同時(shí)：這時(shí)候會(huì)有兩種情況出現(xiàn)：1. 倉(cāng)庫(kù)的原材料足夠完成訂單；2. 倉(cāng)庫(kù)的原材料少于訂單的材料所需；（1）當(dāng)出現(xiàn)第一種情況時(shí)：物控要通知生產(chǎn)部去倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料，然后生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始生產(chǎn)。（2）當(dāng)出現(xiàn)第二種情況時(shí)：物控要制定一個(gè)采購(gòu)單，將其交給采購(gòu)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)得 到采購(gòu)單后根據(jù)自己的一個(gè)采購(gòu)渠道，去了解市場(chǎng)的價(jià)格，然后根據(jù)八字真言（貨比三家，物美價(jià)廉）來(lái)采購(gòu)原材料。當(dāng)采購(gòu)部門(mén)與供應(yīng)商簽訂合同后，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)當(dāng)前采購(gòu)部門(mén)簽訂的合同，將貨物運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)看到貨物后，要叫質(zhì)保部

3、門(mén)前來(lái)審核商品的質(zhì)量，質(zhì) 量沒(méi)問(wèn)題電話就入庫(kù)，如果有問(wèn)題就叫采購(gòu)人員過(guò)來(lái)，并退貨給供應(yīng)商。生產(chǎn)部門(mén)每天生產(chǎn)的成品都放入到成品倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)訂單的成品數(shù)量已完成時(shí)通知銷售人員訂單已經(jīng)完成，銷售人員則提醒倉(cāng)庫(kù)可以出貨給客戶。當(dāng)客戶領(lǐng)到貨物以后，銷售人員便要找客戶去收取訂單的預(yù)定金了。下面是流程視圖：訂單誚售預(yù)測(cè)生產(chǎn)質(zhì)檢生三通知排亡障存£采購(gòu)爲(wèi)一收料d丄庫(kù)r驗(yàn)收算料企業(yè)根據(jù)銷售訂單，以及銷售預(yù)測(cè)來(lái)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行排產(chǎn)（生管人員排產(chǎn)）,排產(chǎn)后由供應(yīng)部物控人員進(jìn)行生產(chǎn)算料（也叫MRP!算）,算料結(jié)果有兩個(gè)，1:原材料不足，2:原材料足夠1:原材料不足。針對(duì)第一種情況，原材料不足處理如下:由物控人員向采購(gòu)部

4、下達(dá)一張“采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單”，通知采購(gòu)部進(jìn)行原材料采購(gòu)，采購(gòu)部接 到物控人員的采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單后， 會(huì)向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)訂單， 供應(yīng)商采購(gòu)訂單下達(dá)后， 會(huì)由采購(gòu) 人員能知財(cái)務(wù)部向供應(yīng)商支持預(yù)付款，接下來(lái)供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù)， 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行收料，收料前由倉(cāng)庫(kù)人員通知質(zhì)檢部人員進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)（驗(yàn)收），質(zhì)檢合格后將原材料入到倉(cāng)庫(kù)，形成原材料庫(kù)存，然后由采購(gòu)人員請(qǐng)求財(cái)務(wù)對(duì)供應(yīng)商支持貨款。補(bǔ)充：質(zhì)檢不合格：由倉(cāng)庫(kù)人員通知采購(gòu)人員，對(duì)原材料進(jìn)行退貨處理。2:原材料足夠 針對(duì)第二種情況，原材料足夠處理如下：由生管人員對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行排產(chǎn)，排完產(chǎn)后由生管人員向生產(chǎn)車間下達(dá)“生產(chǎn)通知單”，生產(chǎn)通知單下達(dá)到車間后，由車間生產(chǎn)人員持生產(chǎn)通知單到

5、倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取生產(chǎn)原材料，然后進(jìn)行車間生產(chǎn)， 車間生產(chǎn)完成品后，要通過(guò)質(zhì)量檢測(cè)，合格，入到倉(cāng)庫(kù)形成成品庫(kù)存。補(bǔ)充：如果生產(chǎn)的成品，質(zhì)檢不合格，有兩種處理方式： 第一：能重新加工的，打回生產(chǎn)車間，進(jìn)行重新加工。第二，不能重新加工的，入到報(bào)廢倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行報(bào)廢處理。當(dāng)倉(cāng)庫(kù)成品庫(kù)存達(dá)到出貨量后，由營(yíng)銷部通知倉(cāng)庫(kù)對(duì)客戶出貨，出貨后，由營(yíng)銷人員對(duì)客戶催收貨款，貨款由財(cái)務(wù)部收取。一個(gè)公司的組成狀況副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部營(yíng)i肖部人事部公司辦工程技術(shù)部采鉤部供應(yīng)部生產(chǎn)部質(zhì)保部焊接車間車間飯金-車間二車間 車間WMV物控倉(cāng)庫(kù)5.以下是主要部門(mén)的介紹：5.1 :營(yíng)銷部：5.1.1 :主要職能：銷售工作主要是開(kāi)拓產(chǎn)品的

6、銷售渠道，以合理的價(jià)格、合理的 交期達(dá)成銷售，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)5.1.2:營(yíng)銷部作業(yè)流程1- -首先制定產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃有以下幾個(gè)內(nèi)容1、產(chǎn)品的銷售渠道2、產(chǎn)品的定位3、產(chǎn)品的營(yíng)銷預(yù)測(cè)4、產(chǎn)品的廣告、宣傳2- -根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 （宣傳指廣告，廣告包括：平面廣告，媒 體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告）3- -通過(guò)產(chǎn)品宣傳，對(duì)產(chǎn)品有需求的客戶，會(huì)到公司進(jìn)行產(chǎn)品詢價(jià)（詢問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格）4- -針對(duì)于客戶的詢價(jià)，有兩種處理方式：1、如果客戶上門(mén)詢價(jià)，營(yíng)銷人員則當(dāng)面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)；2、如果客戶是遠(yuǎn)程詢價(jià)（通過(guò)打電話方式來(lái)詢價(jià)）,營(yíng)銷人員則向客戶郵寄報(bào)價(jià)資料（因?yàn)殡娫捓镏v不清楚）5- -如果客戶覺(jué)得

7、報(bào)價(jià)合理，客戶會(huì)向公司下達(dá)訂單（就是“銷售訂單”），客戶向我們下達(dá)的銷售訂單相當(dāng)于“銷售合同”6- -對(duì)客戶的銷售合同進(jìn)行評(píng)審 （合同評(píng)審由營(yíng)銷部經(jīng)理或主管組織 ），評(píng)審合 同的目的，就是評(píng)估此合同是否有利潤(rùn)， 是否達(dá)到公司所要求的利潤(rùn)指標(biāo)， 如 果達(dá)不到則合同評(píng)審不通過(guò)。7- -如果合同評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則由營(yíng)銷部跟客戶簽定“銷售合同”，“銷售合同”就相當(dāng)于“銷售訂單”8- -由營(yíng)銷部將“銷售訂單”轉(zhuǎn)到生產(chǎn)部，進(jìn)行生產(chǎn)，營(yíng)銷人員則對(duì)生產(chǎn)部進(jìn) 行生產(chǎn)進(jìn)度跟催（跟催的目的，是確保生產(chǎn)部在訂單向客戶交貨前，生產(chǎn)出合 格的產(chǎn)品）9- -當(dāng)生產(chǎn)完成后（每天生產(chǎn)的成品都將入到倉(cāng)庫(kù)），由營(yíng)銷部通知倉(cāng)庫(kù)向客戶出貨。

8、10- -向客戶出完貨后，由營(yíng)銷人員跟財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)帳 （對(duì)帳的目的，就是告知財(cái)務(wù)銷售情況，讓財(cái)務(wù)準(zhǔn)備向客戶收取貨款）-對(duì)完帳后，由銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行貨款催收，貨款催收到位后，由財(cái)務(wù) 進(jìn)行收款。5.2供應(yīng)部：供應(yīng)部主要分為：倉(cāng)庫(kù)和物控。供應(yīng)部主要負(fù)責(zé)物料計(jì)劃，原料倉(cāng)儲(chǔ),物控的主要工作：釆購(gòu)計(jì)劃成品倉(cāng)儲(chǔ)跟蹤耗料情況跟蹤采眈進(jìn)厲A” 請(qǐng)購(gòu)單倉(cāng)庫(kù)的主要工作:庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)：目的：核對(duì)并調(diào)整庫(kù)存的理論數(shù)量與實(shí)際數(shù)量 人員：財(cái)務(wù)人員與倉(cāng)儲(chǔ)組兩個(gè)一起盤(pán)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果：1.盤(pán)盈：庫(kù)存的大小與數(shù)據(jù)的大小要大2.盤(pán)虧：庫(kù)存的大小與數(shù)據(jù)的大小要小3. 持平：庫(kù)存的大小與數(shù)據(jù)的大小相同53采購(gòu)部采購(gòu)部主要負(fù)責(zé)材料的采購(gòu)，產(chǎn)品的委外

9、加工；以下是采購(gòu)部的一個(gè)簡(jiǎn)單流程：接收請(qǐng)購(gòu)單1核對(duì)請(qǐng)）r呦內(nèi)容査閱廠i 及采匪r竊資料-J記錄經(jīng)審批擬訂采購(gòu)合同購(gòu)JLMMi1跟催:r賞物1請(qǐng)求卩付款由物控部門(mén)向采購(gòu)部門(mén)發(fā)送請(qǐng)購(gòu)單，當(dāng)采購(gòu)部門(mén)得到請(qǐng)購(gòu)單后要與物控部門(mén)有一個(gè)核對(duì)的過(guò)程，確保請(qǐng)購(gòu)單的準(zhǔn)確性，然后采購(gòu)人員要去查詢當(dāng)前采購(gòu)貨物的價(jià)格，以及供應(yīng)商的背景以及以前的采購(gòu)記錄，得到這些資料后要與自己中意的供應(yīng)商詢價(jià)，都滿意就去商討價(jià)格的具體定價(jià)，然后由采購(gòu)人員擬定采購(gòu)合同，當(dāng)合同經(jīng)過(guò)采購(gòu)主管或經(jīng)理審批后就可以和供應(yīng)商簽訂合同，然后供應(yīng)商會(huì)根據(jù)合同上的日期來(lái)發(fā)貨，期間采購(gòu)人員要與供應(yīng)商多聯(lián)系，以確保貨物的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。當(dāng)貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)并且經(jīng)過(guò)質(zhì)保部門(mén)

10、 的檢驗(yàn)過(guò)關(guān)后，采購(gòu)人員就要與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，讓財(cái)務(wù)部門(mén)給供應(yīng)商付款了。54生產(chǎn)部1生產(chǎn)部負(fù)責(zé)合理安排生產(chǎn)，確保訂單交貨前生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品生管要根據(jù)訂單的具體狀況來(lái)合理安排生產(chǎn)線的工作，比如：當(dāng)某公司已經(jīng)開(kāi)始在做一個(gè)100W的訂單，本來(lái)人手剛好完成當(dāng)前訂單，但是又接了一個(gè)訂單，按照公司 當(dāng)前規(guī)格來(lái)說(shuō)是完成不了新接的訂單的，而這時(shí)候就需要生管找公司領(lǐng)導(dǎo)求商討是否要擴(kuò)大公司規(guī)模，或者對(duì)公司的設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，以這樣的方法來(lái)提高公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。這樣就屬于合理安排了。合理安排就是合理的調(diào)用公司的車間的效率來(lái)合理 的給各車間安排生產(chǎn)任務(wù)。2.生產(chǎn)部的管理工作主要分為：生產(chǎn)管理：即生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)理生產(chǎn)計(jì)劃：即下圖中的生產(chǎn)排程計(jì)劃產(chǎn)線生產(chǎn)：即車間主任之類的。生產(chǎn)部的簡(jiǎn)單流程：銷售訂單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)什么？ 生產(chǎn)數(shù)量？ 生產(chǎn)a寸間？生產(chǎn)排程計(jì)劃生產(chǎn)入庫(kù)生產(chǎn)生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整生產(chǎn)命令下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整不是必須的，只有當(dāng)遇到訂單變更或者有緊急狀況的時(shí)候才需要進(jìn)行 生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整，當(dāng)生產(chǎn)排程完成，并且生產(chǎn)計(jì)劃也以完善后就要開(kāi)始下達(dá)開(kāi)始生產(chǎn)的 命令了。然后就可