美容院新年策劃書

1、美容院新年籌劃書一份完整的籌劃書分兩大局部，一是市場狀況分析, 二是籌劃書正文。以下是由小編為大家整理出來的美容院新年 籌劃書，希望能夠幫到大家。美容院新年籌劃書一 時(shí)近歲末，新年即將到來，近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī) 引起了眾多商家的重視，美容院如何根據(jù)自身的情況和資 源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來到達(dá)提升 銷售業(yè)績，穩(wěn)固顧客忠誠度，開拓新客源等目的，是一個(gè)非 常值得研究的課題， 張曉軍根據(jù)多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容 院經(jīng)營現(xiàn)狀及新年的消費(fèi)特點(diǎn)， 確定了定位準(zhǔn)確、 主題鮮明、 形式創(chuàng)新、文化氣氛的促銷原那么，特籌劃此方案以供美容院一、促銷主題新年歡樂行，金禮大放送二、促銷目的1、利用競

2、品換購優(yōu)惠拓展新客源 ;2、提升顧客消費(fèi)金額 客單價(jià) ，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度 中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)三、促銷時(shí)間12 月 18 日 -12 月 31 日四、促銷形式換購+抽獎(jiǎng) +情感五、促銷內(nèi)容1、活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理 卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 注： 不超過該卡一半的次數(shù) ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 ; 憑其 它品牌護(hù)膚品空瓶 或包裝盒 在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一 個(gè)空瓶 或包裝盒 可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶 或包裝盒 可獲 八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 或包裝盒 可獲七八折優(yōu)惠 注：總 數(shù)不超過三個(gè) ;2

3、、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感 恩金禮卡一張 金額為 1 月 1日至 11 月 30 日顧客在本院 消費(fèi)總額的5%- 10%限在活動期間使用，活動期間憑此卡 面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額 ;3、 活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧 客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一次轉(zhuǎn)盤時(shí)機(jī)， 即轉(zhuǎn)盤里劃分 50 元、 60 元、 70 元、 80 元、 90 元、 100 元的區(qū)域，由顧客 轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落 空。4、活動期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一 張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上 ; 老顧客均贈送精美新年賀卡 一張;六、備注事項(xiàng)1 、 美容

4、院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛， 刺激顧客的購置欲望 ;2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅 或X展架，派發(fā)活 動單張， 告知老顧客等形式進(jìn)行傳播 ;3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師 美容參謀 相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。美容院新年籌劃書二春節(jié)即將來臨之際， 雪雅美容迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人 生的另一種快樂 !一、活動主題?好禮迎新春一元方案? 美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想。 國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營 理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合 為一體的專業(yè)美容院 !春節(jié)即

5、將來臨之際， 全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春活動全面啟動，再次讓愛美女士享 受人生的另一種快樂 !二、活動目的 一 通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。 二 利用促銷制造店內(nèi)人氣，氣氛，留住老顧客。 三 強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。三、活動時(shí)間2021 年 月- 日至 月 日建議活動時(shí)間 一個(gè)星期 四、促銷活動形式 活動分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行 一 在活動前一個(gè)星期為第一階段：在活動前一個(gè)星期 通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳， 告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍。通過 ，電 子郵件、 ，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。 廣告 宣傳資料詳見內(nèi)

6、部資料。 二 活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將 所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為 A， B， C 類顧客分析后，邀 約體驗(yàn) 體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料 三 活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí) 候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效 果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B， C 類及有潛力的顧客。 二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料 五、活動內(nèi)容活動期間 月曰至-月曰，為了表達(dá)-雪雅美容 院領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春活動全情啟動，從 即曰起憑此廣告您只需 1 元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。一凡在活動期間消費(fèi) 500 元以上的顧客，即可獲得補(bǔ) 水膜一盒。價(jià)值 元。 二

7、 凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲 得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元六、活動前期宣傳安排 一 在活動前 10 曰 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000 張，店門頭條幅， 店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。 公司提供樣片 二 在活動前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作 人員分別在美容院附近 500-800 米內(nèi) 的企事業(yè)單位、寫字 樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧 客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳 并邀約顧客 三 現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。七、活動中期安排： 即活動開始 一 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一 天邀約的顧客名單， 預(yù)約。

8、二 安排專人接待，以先后順序。接待 溝通 填寫個(gè)人檔案 參觀室內(nèi)介紹工程 講述活動內(nèi)容 我們能為客人做什么 客人為我們義務(wù)提供什么 免費(fèi)體驗(yàn) 安排下次體驗(yàn)方案 叮囑客人配 合事 宜 電 話回 訪 電 話提 醒 客 人生 活相 關(guān) 事項(xiàng) 二次體驗(yàn)。 此流程有大元企業(yè)管理參謀公司培訓(xùn) 三 對每天免費(fèi)體驗(yàn)的顧客再次進(jìn)行分析評估，列出 有潛力的消費(fèi)目標(biāo)客人。八、促銷活動店面布置 一 店堂設(shè)計(jì)布置： 店堂布置有燈籠， 中國結(jié)等裝飾品， 營造春節(jié)氣氛， 給消費(fèi)者一種聯(lián)想， 在店堂，美容室、 走廊、 衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報(bào)， X 展架，宣傳畫等， 營造活動氣氛，給消費(fèi)者一種視覺沖擊，加強(qiáng)消費(fèi)者購置

9、欲 望。 二 產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補(bǔ)水產(chǎn)品為主，貨 架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn) 品，消費(fèi)者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補(bǔ)水。尤 其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。海 報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氣氛，對消費(fèi)者 引起視覺沖擊，增加消費(fèi)者購置欲望。九 . 活動人員培訓(xùn)1. 專業(yè)技術(shù)，專業(yè)知識培訓(xùn)。 以補(bǔ)水產(chǎn)品為主 2. 活動內(nèi)容，活動目的及活動主題培訓(xùn)。3. 活動銷售話術(shù)，銷售技巧，活動流程等培訓(xùn)。 注：要求店內(nèi)所有人員同意參加培訓(xùn)，包括老板，店長 十、活動管理 促銷活動的成功，來自有效準(zhǔn)確到位的全過程落實(shí)執(zhí)行 和有效的管理。工作分工要全面考慮，其中比擬重要的方面 是，由誰來執(zhí)行，監(jiān)督，調(diào)動促銷工作?由誰來協(xié)調(diào)顧客的關(guān)系。誰來培訓(xùn)，考核獎(jiǎng)勵(lì)員工