美容護(hù)膚產(chǎn)品市場營銷方案

1、.美容護(hù)膚產(chǎn)品品牌營銷方案鑒賞姓名：周歡時間：2016.6.14.市場營銷1.1市場營銷的概念1.2市場營銷的目的1.4化妝品的市場營銷1.3如何達(dá)成營銷目的市場營銷.什么是市場營銷 市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。CEO必讀12篇幫助企業(yè)主樹立正確的市場營銷觀念，戰(zhàn)略性地審視

2、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的市場營銷策略。.品牌營銷品牌營銷(Brandmarketing)，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。這就是品牌營銷。.區(qū)別推銷 1、 推銷是一對一的，行銷是一對多的。 2、 推銷就是把產(chǎn)品賣好，行銷是讓產(chǎn)品好賣。 3、 行銷包括推銷，推銷不包括行銷。 4、 行銷是讓產(chǎn)品好賣的一系列營銷策略，包括產(chǎn)品還沒

3、做出來的前期市場調(diào)查、品牌宣傳等。 5、 行銷具有動詞的概念，通過各種傳播媒介（不單指銷售人員）讓貨物銷的更多、更遠(yuǎn)，充分體現(xiàn)行銷的“行”字內(nèi)涵。.基本目的 顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。.如何達(dá)成營銷目的 1、能引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的品牌故事 2、精準(zhǔn)的品牌定位（你的產(chǎn)品是要賣給誰？在哪賣？） 3、渠道銷售 4、廣告策略.美容化妝品市場持續(xù)升溫綠色化妝品久盛不衰兒童化妝品有待開發(fā)抗衰老化妝品倍受青睞運(yùn)動化妝品悄然興起當(dāng)前美容化妝品行業(yè)現(xiàn)狀背景介紹.抗衰老化妝品品牌.SK-II專利技術(shù)：PiteraPitera的承諾：從嚴(yán)謹(jǐn)監(jiān)控的發(fā)酵過程中，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)Pitera是一種蘊(yùn)含豐富維生

4、素、氨基酸、礦物質(zhì)及有機(jī)酸的透明液體。 這種天然的混合成分 能明顯地改善肌膚表皮層的代謝過程。Pitera跟肌膚的天然保濕因子(NMF)成分極為相似，是提升及維持肌膚透亮、柔嫩及細(xì)滑的 重要元素。將大自然、科技及卓越的技巧互相融和配合，成就了SK-II的經(jīng)典成分Pitera，承諾讓女士的肌膚一直晶瑩剔透下去。.產(chǎn)品系列.品牌信息 .主打產(chǎn)品 .品牌營銷她最后去了相親角2015是基于SK-II 一個全球范圍的、迄今為止最大的全球性品牌活動#改寫命運(yùn)#，這個項(xiàng)目始發(fā)于2015年初也就是一年多前，鼓勵并幫助中國及全世界女性勇敢選擇，改寫命運(yùn)。它與SK-II 的品牌精神契合點(diǎn)是：“在過去這些年，SK-

5、II努力獲得的最大成就就是推出了很多高端護(hù)膚產(chǎn)品，從而真正幫助我們的消費(fèi)者改變他們的肌膚狀況?！盨andeep Seth向成功營銷介紹，因此“改寫”與“改變”也成了延續(xù)產(chǎn)品與品牌的共同詞，用于激勵與賦權(quán)女性。.她最后去了相親角 .她最后去了相親角.她最后去了相親角.她最后去了相親角.品牌營銷2015年推出湯唯宣傳短片的時候，SK-II 與社會媒體互動率達(dá)到了20%。這個互動率相當(dāng)高，通常情況下互動率都只有個位數(shù)的。她最后去了相親角互動率為40%，甚至更高，這意味著很多人參與到了對話中，他們在對話中分享并提出自己的觀點(diǎn)。這可能是這個行業(yè)里最高的互動率了。.品牌營銷 在全民階段性刷屏SK-II她最

6、后去了相親角這個品牌視頻的背后，有這樣一組數(shù)字： 根據(jù)Kantar Media CIC的監(jiān)測，在這部廣告片上線后的七天之內(nèi)（4月6日至4月13日），它共被超過447個微信公眾號引用，產(chǎn)生的相關(guān)總閱讀數(shù)為3,555,681次（Kantar Media CIC的統(tǒng)計(jì)包括10萬+以上的完整閱讀數(shù)），共收獲了28,533次贊；在新浪微博上被超過14,114條微博提及，相關(guān)評論有18,095條，被轉(zhuǎn)發(fā)128,556次；在優(yōu)酷上，這個視頻被播放了213.8萬+次，有33,154個評論和3,451個“頂”。 從#改寫命運(yùn)# 這個項(xiàng)目總體數(shù)據(jù)而言，據(jù)Sandeep Seth提供的，最終該項(xiàng)目累積播放量大概達(dá)到

7、2億?！斑@還不涉及書面媒體。我們在社會媒體方面獲得的播放量更多，很容易就就超過10個億?！? 。京潤珍珠最近半年內(nèi)，京潤珍珠突破傳統(tǒng)，蛻變成蝶，從宣傳方式和風(fēng)格進(jìn)行突破，創(chuàng)意不斷，而這一切的幕后推手就是京潤珍珠的二代掌門人周朔。.品牌發(fā)展歷程 創(chuàng)建時間：1994年；董事長：周樹立； 品牌沉淀階段：19942014； 創(chuàng)新期2015 創(chuàng)新理念：品牌精致化 創(chuàng)新思路：周朔認(rèn)為，“早期模仿韓國日本歐美的國產(chǎn)品牌可以吸引到消費(fèi)者，但現(xiàn)在消費(fèi)者會更理性。隨著漢方的流行、珍珠護(hù)膚概念的流行，國內(nèi)品牌無論從品牌塑造還是產(chǎn)品開發(fā)角度越來越專業(yè)，在這樣的大勢下，底蘊(yùn)過硬的中國品牌是遇到了很好的機(jī)遇?！?品牌策略

8、 1，首先是品牌宣傳定調(diào)是從情感上找到共鳴?，F(xiàn)在很難僅僅通過品牌硬曝光讓消費(fèi)者去直接接受某樣產(chǎn)品，觀念上的認(rèn)同才是消費(fèi)基礎(chǔ)?！罢渲槭呛軅鹘y(tǒng)的東西，我們的文案也是在傳達(dá)這種信息，讓新的年輕女性通過對珍珠的氣質(zhì)認(rèn)同，形成品牌聯(lián)想。我們接下來的核心廣告詞是女人都是珍珠，通過珍珠與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并延伸到珍珠產(chǎn)品的消費(fèi)?！?2，品牌精致化的第二步是京潤珍珠的代言人策略在與徐靜蕾合作的基礎(chǔ)上，再簽約國際超模杜鵑為品牌的新代言人?！岸霹N主演電影紐約紐約是在4月15日上映。為了配合代言人電影的主題，我們也選擇在那一天，通過這一形式進(jìn)行全球首播。”周朔告訴記者，正是由于和杜鵑獨(dú)立、自信、真實(shí)的氣質(zhì)與珍珠不謀而

9、合，京潤珍珠才選擇杜鵑作為其最新代言人，并推出了這支MV。 3，京潤珍珠將會植入杜鵑接下來的作品，包括電影作品和綜藝節(jié)目。比如第三季愛上超模的首席冠名，這是一檔關(guān)于超模的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目，杜鵑會作為嘉賓、評委。同時在6月份京潤珍珠會進(jìn)行讓世界愛上中國美的主題宣傳，與愛上超模節(jié)目內(nèi)容相互呼應(yīng)，進(jìn)行品牌高度的提升。京潤珍珠還將以杜鵑合作為契機(jī)，在線下開展創(chuàng)新性的動銷活動首次以珍珠月為主題開展全國性活動，期間將有38000家渠道網(wǎng)點(diǎn)參與進(jìn)來，預(yù)期回報(bào)約3億元左右。.拓展渠道的革新積極拓展電商渠道：早在2011年，周朔便開創(chuàng)了京潤珍珠的線上渠道，負(fù)責(zé)網(wǎng)店商鋪運(yùn)營。今年5月，帶領(lǐng)京潤珍珠進(jìn)軍微商渠道。起初，京

10、潤珍珠的主打市場是在二三四線城市，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸滲透進(jìn)一線城市，“京潤珍珠首先進(jìn)入的是百貨渠道，但是，百貨比日化精品店的渠道要高端一些，所以定位和單價也要高些。當(dāng)京潤珍珠進(jìn)入一二線城市伊始時，發(fā)現(xiàn)百貨渠道成本過高，消費(fèi)者更傾向于國際化產(chǎn)品，所以京潤珍珠進(jìn)行了戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)移從百貨為主轉(zhuǎn)為KA為主?！?015年，京潤珍珠完成了單一品牌的多渠道布局，全國網(wǎng)點(diǎn)超過3.2萬，實(shí)現(xiàn)了莎莎、萬寧、嬌蘭佳人、華潤萬家等重點(diǎn)連鎖的全面上架。在周朔的操刀下，電商是京潤珍珠的重要渠道，“我們的電商策略是全面普及，首先我們有自己的官方商城，然后在天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品都有旗艦店，同時還有代理去運(yùn)作。”2015年，京潤

11、珍珠的電商銷量達(dá)到了39%的增長。.拓展渠道的革新產(chǎn)品線的調(diào)整周朔認(rèn)為，增長的原因首先歸功于產(chǎn)品線的調(diào)整，為了迎合90后、95后的年輕消費(fèi)群體，線上的產(chǎn)品線與線下有了一些區(qū)分，由于京潤珍珠的線上渠道消費(fèi)者更加年輕，所以主打產(chǎn)品是最年輕的系列珍珠姑娘系列。在產(chǎn)品包裝的角度也要不同于線下渠道?！拔覀冊诰€上的產(chǎn)品包裝推出了和一個90后插畫師合作的一系列珍珠姑娘的插畫形象，新的形象使我們產(chǎn)生了新的增長?！痹鲩L的另一個因素是營銷方式的改變，“這次品牌升級，廣告策略更多從傳統(tǒng)媒體向新媒體方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。之前作為化妝品我們的策略是以電視打廣告和招商為主，是給代理商看，現(xiàn)在要把廣告給消費(fèi)者看，要真正從情感上打動

12、消費(fèi)者，而不是灌輸產(chǎn)品給消費(fèi)者?！?2016戰(zhàn)略目標(biāo)如今，年輕化已經(jīng)成為消費(fèi)市場的突出特征，不但年輕人消費(fèi)占比提升，而且中老年人的消費(fèi)觀念也趨于年輕化。為此，京潤珍珠品牌也將不斷努力，打造年輕化的產(chǎn)品形象。1，京潤品牌仍將不斷完善產(chǎn)品布局，加大推廣營銷力度，從傳統(tǒng)媒體往新媒體轉(zhuǎn)移：比如這次我們的活動全國陣地主要是自媒體、微博微信大號、網(wǎng)紅KOL，他們能夠影響核心受眾，或者說是和我們內(nèi)容相匹配的受眾，這樣滲透性更強(qiáng)。之前傳統(tǒng)媒體的投放預(yù)算占七成，新媒體是三成，現(xiàn)在新媒體會占到六成甚至更多。”周朔看來，作為85后出生的一代，它能為京潤珍珠這個已經(jīng)30年的品牌帶來的很多，“是思路的轉(zhuǎn)變，我是互聯(lián)網(wǎng)土

13、著，更能理解互聯(lián)網(wǎng)上營銷的邏輯，所以在做一些決策的時候，接觸到的信息會比較年輕化。我本來就屬于這個群體，那么影響這個群體也會更加便利?！?八零后八零后CEO上任，韓后如何生長？上任，韓后如何生長？ .八零后八零后CEO上任，韓后如何生長？上任，韓后如何生長？ 肖榮燊生于1982年，是一個典型的80后，2015年10月20日正式升任韓后總裁。2015年，韓后整體銷售收入增速接近50，在中國本土品牌中增速數(shù)一數(shù)二。過去十年，韓后的累計(jì)零售額已經(jīng)達(dá)到45億元。韓后的品牌發(fā)展，和肖榮燊的個人發(fā)展緊密相扣，從開創(chuàng)市場的勇氣和魄力、在新渠道的探索，到對未來的野心勃勃，這個年輕聰明的80后，是如何用聰明的玩

14、法一步步從品牌咨詢公司到曼秀雷敦再到韓后，一路“折騰不止”，發(fā)誓要把韓后做成一線品牌的？.韓后的發(fā)展歷程2005年，廣州十長生化妝品有限公司剛剛成立，韓后品牌也剛面世。在經(jīng)歷了2005年品牌艱難初創(chuàng)，2008年深陷同質(zhì)化困頓，以及2009年壯士斷腕般推倒重來這幾次關(guān)鍵性的成長節(jié)點(diǎn)后，韓后逐漸在崎嶇的賽道上“找著了北”。到2010年，韓后已經(jīng)依靠在三四線城市專營店渠道的拓展，完成了初步的品牌資本積累。與此同時，韓后立足“有機(jī)”的產(chǎn)品定位，以及頗具韓范兒的品牌形象打造，也為韓后贏得了一批忠實(shí)的顧客。韓后所經(jīng)歷的，其實(shí)是個中國品牌的典型成功故事：從小規(guī)模企業(yè)逐漸做大，通過集眼球、關(guān)注、逆向、爭議于一

15、體的“張式”系列廣告，吸引了全國的關(guān)注，打造了兩屆“919”品牌電商節(jié)，完成了從三線市場到一線市場的回歸。在歷經(jīng)諸多磨難與爭議成功上位之后，韓后面臨的挑戰(zhàn)不再只是出名這么簡單，而是如何塑造品牌形象、詮釋品牌內(nèi)涵、品牌年輕化、與消費(fèi)者互動溝通等問題。.選擇韓后當(dāng)時已經(jīng)用兩年時間把曼秀雷敦的防曬產(chǎn)品做到市場第一、男士產(chǎn)品市場第二的肖榮燊面對韓后拋來的橄欖枝是猶豫的，對于他來說，韓后和其他的肖榮燊跳槽可選擇的品牌相比，體量還是太小。一個背景：曼秀雷敦的經(jīng)驗(yàn)讓他非?？春玫途€市場。他告訴成功營銷記者：“消費(fèi)提檔升級以及國際品牌不了解國內(nèi)渠道及商業(yè)模式，為本土品牌的運(yùn)作優(yōu)勢帶來契機(jī)。國際品牌眼里的市場只有

16、北上廣深，但像寶雞等三四線市場，消費(fèi)者潛力其實(shí)也是蠻大的?！币痪湓挘骸拔腋赣H給了我一句話：你的能力，通過這么多年做事情的經(jīng)歷已經(jīng)證明了；但從你的個性來說，其實(shí)是喜歡做生意的。做生意和做事情是兩碼事?！币虼?，肖榮燊在考察接觸韓后一年多之后，毅然決然的選擇了韓后而不是哪個外企或者哪個上市大品牌的職位。為了證明這種毅然決然，他投入的不僅是“自己”，還有自己的錢?！?選擇韓后 2011年，肖榮燊以入股形式加入韓后； 20112013年，韓后主要深耕三四線城市的市場，沒有什么技術(shù)含量，只是抓住了中國消費(fèi)人口紅利的一個機(jī)會。 2013年之后，韓后真正形成的和其他本土品牌的差異。 肖榮燊認(rèn)為，中國的本土企業(yè)

17、有個特點(diǎn)，往往是成功于三五線城市。因?yàn)槿寰€的消費(fèi)紅利過去的十年里面一直在，不用費(fèi)很大力氣就可以抓住，“但是這不代表這種紅利是一直你自己獨(dú)有的，終于會有高手進(jìn)來。這個時候你一直躲在那個地方自嗨，你就被消滅了，2013年的時候，我們決定要回歸一線市場?！?品牌差異化的形成 2012年，韓后簽下了代言人全智賢，以1.2億成為了江蘇衛(wèi)視化妝品類目的標(biāo)王。肖榮燊將這一年稱為“韓后快速起跑的元年”廣告投放的同時，切入一二線城市。 2013年8月20日，當(dāng)南方都市報(bào)刊登出整版的“張?zhí)珡V告”時，人們的注意力幾乎都被吸引過來。正當(dāng)大家翹首以盼“張?zhí)笔录M(jìn)展之時，8月22日，韓后亮相，通過四版廣告解密前任及現(xiàn)

18、任張?zhí)峭粋€人，這個玩笑旨在證明“美麗屬于搞好自己的女人”。一時之間，韓后這個廣州起家的本土品牌被廣泛的人群所熟知。奇葩式的營銷路線，劍走偏鋒的顛覆性嘗試，在為韓后贏取廣泛的關(guān)注度的同時，也使其品牌知名度得到大幅提升。韓后集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長王國安表示，.懸念營銷 2013年8月20日南方都市報(bào)A16版廣告.懸念營銷 南方都市報(bào)8月22日A22版廣告.懸念營銷 南方都市報(bào)8月22日A24版廣告.品牌差異化的形成 一炮成名之后，接下來的是大手筆廣告投放，肖榮燊認(rèn)為，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司，2014年，在化妝品行業(yè)凈利潤普遍保持在10%-15%的前提下，韓后以低于10%的凈利潤來保障占

19、總投入20%的廣告費(fèi)用。至今，肖榮燊的觀點(diǎn)都是：“在媒體資源選擇上，我們依舊要打劫最好的資源，但是會用創(chuàng)新營銷、85后能夠接受的形式，例如2016韓后繼續(xù)贊助了央視春晚，但是會把營銷重點(diǎn)放在搶紅包上。我們也搶劫了第五季中國好聲音的獨(dú)家特約權(quán)。同時我們重視新興院線媒體，投資2.1億元買斷分眾晶視三年的映前固定位序的全部資源。”.韓后成功的秘訣“中國的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是有二元結(jié)構(gòu)的，在三四線城市，消費(fèi)者的消費(fèi)能力很強(qiáng)，但是消費(fèi)的供給相對薄弱。因?yàn)楹芏啻笃放瞥敛幌氯?。”肖榮燊坦言。這樣的市場形態(tài)，對很多起步中的本土品牌而言，無疑是機(jī)會。韓后瞄準(zhǔn)了這一市場，于是，調(diào)整好步伐后，韓后開始有節(jié)奏地發(fā)展三四線城市消

20、費(fèi)水平位于中檔偏高位置的人群，從低線市場切入，慢慢把消費(fèi)者基數(shù)做大。然后再從三四線城市向一二線城市轉(zhuǎn)化，其中的兩個重要渠道，一是以屈臣氏為主的零售渠道，二則是電商。肖榮燊透露，截至2016年3月17日，韓后2016年與2015年同期相比，各渠道回款均有大幅度增長。電商增長了270%，屈臣氏增長212%。屈臣氏和電子商務(wù)平臺對于韓后來說，從進(jìn)軍一二線城市、加強(qiáng)消費(fèi)者溝通的渠道，轉(zhuǎn)換成了重要的市場陣地。.2012年11月韓后成立電子商務(wù)公司2013年2月，韓后進(jìn)駐全國900余家屈臣氏網(wǎng)2014年1月份開始，韓后正式發(fā)力電商，當(dāng)年雙十一的銷售額為800萬元。2015年，韓后雙十一斬獲4000萬。20

21、16年，韓后的目標(biāo)人群-明確提出聚焦于85后截至2016年3月17日，韓后2016年與2015年同期相比，各渠道回款均有大幅度增長。電商增長了270%，屈臣氏增長212%如何繼續(xù)做到百億？.如何繼續(xù)做到百億？電商：韓后的未來競爭2012年11月韓后成立電子商務(wù)公司，但是直到2013年年底，韓后電商收入占整體收入的比例還很小。從2014年1月份開始，韓后正式發(fā)力電商，當(dāng)年雙十一的銷售額為800萬元。2015年，韓后雙十一斬獲4000萬。對于韓后來說，電子商務(wù)是其占領(lǐng)一二線城市最便捷的通道。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)品牌的經(jīng)營中，渠道往往和地理位置相關(guān)，而地理的容量是有先來后到的區(qū)分的，這樣的話，對很多成長中的企

22、業(yè)而言，渠道就成為一個難以逾越的關(guān)卡?！耙欢€城市的傳統(tǒng)渠道幾乎是飽和的，要進(jìn)入的代價非常大。但是電商在地理環(huán)境上沒有限制，只要品牌主張好、產(chǎn)品也好，就有可能迅速獲得很多年輕消費(fèi)者，而擁有年輕人就是擁有未來 ?！?013年11月，肖榮燊全面接手電商業(yè)務(wù)，并在2014年1月進(jìn)行線上線下整合，他認(rèn)為電商的發(fā)展必須通過兩個步驟來實(shí)現(xiàn)，即“品牌電商化、電商品牌化”。品牌的電商化是傳統(tǒng)品牌的第一個機(jī)會，讓傳統(tǒng)品牌得以接觸到新的消費(fèi)人群，直接落地。第二步則是電商品牌化利用韓后的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢，讓電商的消費(fèi)人群了解韓后，購買韓后產(chǎn)品；電商品牌化是去適應(yīng)未來的電商人群，并隨之而變。對于電子商務(wù)，肖榮燊一直是自

23、信的，“電商目前的核心還是在商務(wù)，不在電子。電商的定義里面有四個核心要素。一，品牌，有足夠大的品牌傳播力或者品牌影響力，所有電商發(fā)展的品牌時間都非常短，沒有足夠的規(guī)模化；第二，產(chǎn)品，有足夠多的產(chǎn)品供應(yīng)能力，或者足夠多的精準(zhǔn)消費(fèi)供應(yīng)能力；第三，電商的運(yùn)營能力；第四，有非常強(qiáng)的品牌傳播能力。其實(shí)這四個核心里面，除了電商運(yùn)營作為傳統(tǒng)企業(yè)之前我們不懂，其他三個，韓后都很強(qiáng)。而第三個是最容易補(bǔ)上的，找對專業(yè)人才就好?！眱H2015年，韓后整個企業(yè)營收增長了50，電商增長了100。當(dāng)90后25歲了成為主流消費(fèi)群體時，所有品牌都面臨品牌老化的問題，電商是迅速調(diào)整、適應(yīng)未來消費(fèi)者的最佳渠道，是品牌與未來消費(fèi)者的

24、溝通橋梁。未來真正的競爭在于電商品牌化，韓后在電商領(lǐng)域要向淘品牌學(xué)習(xí)，變成一個純粹的淘品牌，服務(wù)好電商消費(fèi)者。推出定制化產(chǎn)品，就是電商品牌化的一步重要戰(zhàn)略。.如何繼續(xù)做到百億？屈臣氏：觸及消費(fèi)者的線下渠道2013年2月，韓后進(jìn)駐全國900余家屈臣氏網(wǎng)點(diǎn)，做出這個選擇，除了瞄準(zhǔn)一二線城市的年輕消費(fèi)群體外，更看重屈臣氏作為個人護(hù)理渠道的專業(yè)平臺作用。在韓后的渠道戰(zhàn)略中，屈臣氏扮演的其實(shí)是進(jìn)軍一二線城市的橋頭堡這樣的角色。將919作為重點(diǎn)節(jié)日打造的韓后，曾屈臣氏渠道銷售第一的佳績，而在平時，韓后也已經(jīng)穩(wěn)居屈臣氏前三的位置，在這一渠道表現(xiàn)優(yōu)異。對于韓后的產(chǎn)品線，肖榮燊有個特立獨(dú)行的看法，他認(rèn)為韓后完全

25、可以試水從線上走到線下市場，自動連接消費(fèi)者需求?！耙蕴熵垶槔F(xiàn)在沒有人可以確定哪個東西一定被消費(fèi)者喜歡，但是你可以通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者喜好，再進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)?！边@樣做的背后是企業(yè)必須規(guī)?；?，可以承擔(dān)相應(yīng)的損耗。肖榮燊說，85后人群是有強(qiáng)烈個性化需求，要打動這部分人群，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)喜感進(jìn)行個性化定制。通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的畫像，能做到線上和線下渠道產(chǎn)品層面和營銷層面的互動，實(shí)現(xiàn)新品效益最大化。通過陸續(xù)的新品上市，韓后希望通過快速打造不同細(xì)分定位的產(chǎn)品，適應(yīng)不同年輕消費(fèi)者的需求和使用習(xí)慣。.如何繼續(xù)做到百億？ 光靠營銷砸不出一個一線品牌，韓后未來的路在哪里韓后總裁肖榮燊內(nèi)部郵件中表示，韓后的兩位創(chuàng)始人為品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，韓后人已然站在了10億級的高度上。未來，韓后人將在核心市場、線下全渠道、線上創(chuàng)新渠道以及品牌美譽(yù)度上挑戰(zhàn)更高的高度。肖榮燊認(rèn)為，當(dāng)前絕大多數(shù)國內(nèi)品牌并沒有真正把核心目標(biāo)人群定位在年輕消費(fèi)人群身上，特別是90后人群，2016年，韓后的目標(biāo)人群會發(fā)生一個很大變化明確提出聚焦于85后。肖榮燊告訴成功營銷記者：“這是基于我們整體對于中國消費(fèi)者分層現(xiàn)象嚴(yán)重的一個思考結(jié)果?！蹦壳绊n后的消費(fèi)者有70%是85后的年輕人，這些人敢于嘗試新鮮事物，這對于新生品牌來說是很大的機(jī)遇。85后在物質(zhì)豐富下成長起來，勇于嘗試新興品牌，以“感興趣、喜歡”