可口可樂廣告策劃書_范文

1、可口可樂廣告策劃書本文是關(guān)于范文的可口可樂廣告策劃書，感謝您的閱讀！ 可口可樂廣告策劃書（一）一、概述（一）活動簡介 本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽， 活動內(nèi)容是 為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計(jì)營銷方案。我們的營銷團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。 在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃 方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及 應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。（二）策劃目的1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地 位。2、為團(tuán)隊(duì)推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動 指南，保證營銷活動順利進(jìn)行，

2、獲得良好的營銷效果。二、市場狀況分析1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂 優(yōu)劣勢分析：a. 優(yōu)勢與其他品牌的可樂相比， 可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢， 在學(xué)生中的知名度、 信 任度和忠實(shí)度都較高；與其他包裝的可口可樂相比， 玻璃瓶裝的可樂的成本較低， 因而價(jià)格也較低， 具有價(jià)格優(yōu)勢。b. 劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶， 在銷售上有一定局限性。通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚(yáng)長避短，以達(dá)到最好的效果。 2、產(chǎn)品賣點(diǎn) 可口可樂作為運(yùn)動飲料，有在運(yùn)動中或運(yùn)動后迅速補(bǔ)充體力的功效。 在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析 年齡：

3、 1825歲的青年學(xué)生 特點(diǎn)：以男生為主，尤其是熱愛運(yùn)動的人群 消費(fèi)心理分析：a. 在運(yùn)動之后感覺口渴，為解渴而購買。b. 在班級聚餐、外出活動或是參加運(yùn)動比賽會考慮以團(tuán)體方式購買。c. 在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。d. 在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動時(shí)也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。 消費(fèi)能力： 因可口可樂價(jià)格較低， 因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力， 但主要消 費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。 購買方式：a. 個(gè)人主要以單買為主，一次的消費(fèi)量有限。b. 集體活動時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大。c. 運(yùn)動比賽時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大。d. 通過與商家合作， 采取商家代銷， 并給予商家一

4、定的傭金的形式。 在這種 形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。4、市場環(huán)境分析（1）校內(nèi)環(huán)境： 優(yōu)勢：a. 消費(fèi)群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。b. 銷售團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣， 可以利用人際關(guān)系 網(wǎng)進(jìn)行銷售。c. 大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場十分廣闊。 劣勢：營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾： 如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷售， 不 利于營銷活動的順利開展。 機(jī)遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動比賽和社團(tuán)活動，以及班級的一些聚會、 外出活動均為銷售提供了良好的機(jī)會。 威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭， 必須積極地爭取市場， 不斷鞏固

5、和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位， 否則有被同類 產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)。（2）校外環(huán)境： 優(yōu)勢：a. 校外餐飲類的商家較多，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場潛力巨大。b. 客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。c. 活動舉辦的時(shí)候正值五一假期， 較多同學(xué)會選擇外出就餐， 因采取了與商 家合作的銷售方式（詳見下文） ，校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售 帶來了巨大商機(jī)。 劣勢：a. 商家較分散，不易進(jìn)行宣傳。b. 與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤較低。c. 天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。 機(jī)遇： 與商家合作， 采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式， 存在著巨大 的商機(jī)

6、。 威脅： 在與商家合作過程中存在著一些不確定因素： 如商家的誠信度、 合 作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。5、營銷目標(biāo) 每日銷售量：平均在80-150瓶之間 毛利率：在超市及食堂散賣：在 20%-25%之間訂購方式（一次性購買 20 瓶以上）：在 15%-20%之間三、營銷方案（一）、銷售方式1 、校內(nèi) 代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定 量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，采取代銷的方式進(jìn)行銷售。 贊助校內(nèi)活動的方式： 與校園內(nèi)的一些活動進(jìn)行合作， 尤其是與體育競技 相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈飲 及

7、一些價(jià)格上的優(yōu)惠， 鼓勵(lì)活動的組織者進(jìn)行較大量的訂購， 并提供全方位的服 務(wù)，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。 電話訂購方式：a. 在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方 式，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。b. 制作類似名片的小卡片， 寫有銷售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式， 在中午、 傍晚時(shí) 候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送， 便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購， 訂購的價(jià)格從優(yōu)， 優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。 一次性訂購的數(shù)量必須在 5 瓶以上。銷售團(tuán) 隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。 上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費(fèi)潛力巨大且

8、需求量 較大的群體： 校區(qū)內(nèi)的男生。 鼓勵(lì)他們團(tuán)體購買或是整箱購買， 給予價(jià)格上的優(yōu) 惠。2、校外 與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙 草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，采取商家代銷進(jìn)行利潤分成的形 式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。 在與商家進(jìn)行合作 形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定 合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門，及時(shí) 補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。 設(shè)直銷點(diǎn)的方式： 在校外設(shè)直銷點(diǎn)， 定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷售。 時(shí)間一般定在晚 上 7： 00-10 ： 00，周末

9、延遲至晚上 11： 00，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因?yàn)?在那里的消費(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。（二）、宣傳方式（1）校內(nèi)宣傳： 海報(bào)宣傳： 制作大幅噴繪海報(bào)， 張貼于食堂外的宣傳欄處， 對產(chǎn)品進(jìn)行宣 傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。 宣傳卡片： 制作外觀精美的類似名片的小卡片， 上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi) 容以及團(tuán)隊(duì)的名稱、 口號、成員的聯(lián)系方式， 每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣傳力度。 （卡片樣式詳見附錄二） 廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地 張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)行全方位的宣傳。 校區(qū)電臺： 制作可口可樂的

10、音頻廣告， 在電臺的節(jié)目中播出， 因電臺每天 兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。 校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及 QC群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及 訂購方式。 與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)： 如愛心社、 西部夢想社團(tuán)等合作展開宣傳， 突 出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與， 提升企業(yè)的形象， 從而提高企業(yè)在學(xué)生中 的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。（2）校外宣傳： 張貼廣告標(biāo)志： 在商家店中的較為醒目的位置： 如門上、 墻上張貼印有可 口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。 廣告宣傳： 尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)： 如熱辣的火鍋、 噴香的燒 烤+冰爽的可口可樂，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。（三）、促銷方式

11、（1）校內(nèi)促銷： 有獎(jiǎng)購買： 在超市及食堂門口設(shè)抽獎(jiǎng)處， 每 5 個(gè)空的可口可樂玻璃瓶可換 取一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會， 獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些 禮品：如 T-shirt 、鑰匙扣、明星卡等等。 一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂：如 20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu) 惠或是免費(fèi)贈飲。 每收集十個(gè)瓶蓋可到指定的賣點(diǎn)換取一瓶可口可樂。 與校內(nèi)的社團(tuán)：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費(fèi)， 從事一些社會公益事業(yè)， 幫助社會上的弱勢群體， 在促進(jìn)銷量的同時(shí)提升企業(yè)的 形象，回饋社會。 銷售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的服務(wù)方式，電話訂購一次在 10瓶以上將免費(fèi)送貨 上門。在送貨問題上，

12、 團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間： 周一至周五的中午 11： 00-13： 00，下午 17： 00-23： 00；周末全天候送貨： 10： 00-24： 00，團(tuán)隊(duì)中將 有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)。 在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動： 如舉辦喝 可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。（2）校外促銷： 給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵(lì)商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。 可口可樂廣告策劃書（二）一、廣告目標(biāo)1、通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高 10%15%。 （2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：（1）市場

13、占有率在中國趕上和超過百事可樂。（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。二、廣告對象產(chǎn)品定位可口可樂屬于碳酸類飲料， 這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)， 追求時(shí)尚的 年輕群體為主，具體為 15 30 歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費(fèi)者 分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主： 思想叛逆、 前衛(wèi)的高中生有部分收入的大學(xué) 生年輕業(yè)務(wù)人員高級職員從事公關(guān)工作人員城市個(gè)體戶其他有收入， 追求時(shí)尚的人來華旅游、出差的人。三、廣告地區(qū) 本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場的角度來說，中國是一個(gè)擁有 16 億人 口的國家， 擁有著強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力； 從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍 較高，夏日飲料需求旺盛，我們

14、力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。四、廣告主題廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。 廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心 思想，它通過廣告信息的傳播， 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。 因此，廣告設(shè)計(jì)、 創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式， 都應(yīng)符合主題的中心思想。 廣告主題是廣告策劃的 重點(diǎn)內(nèi)容。 一般說來， 廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)， 廣告目 標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系， 也有區(qū)別，成為相互影響、 依存、制約的有機(jī)整體。 創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的， 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)， 創(chuàng)意就是構(gòu)思。 有好的創(chuàng)意， 才可能制作出好的廣 告，所以說創(chuàng)意是廣告

15、策劃成功的重要因素。 可口可樂擁有百年的歷史， 它進(jìn)入 中國市場的時(shí)間比較長， 已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。 因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感 性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上， 應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳。 由于可口可樂的 口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另 外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同?？傊?，廣告創(chuàng)作 的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢。廣告創(chuàng) 意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂） ， 老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂， “嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音， 吸引了大家的注意力。 “咕嘟

16、咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學(xué)生注意到了 大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音 樂，大家拿著可口可樂舞動起來。 這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂， 兩個(gè)男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。 大家都停止了舞動， 目瞪口呆的 看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來了老師走路的聲音。老師推 門進(jìn)來， 看見大家都安靜的在畫畫。 只是維納斯被蒙上了白布。 老師好奇地走向 被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然， 老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛?？墒?，老師沒有問是怎么回事，而是傳來 了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口