員工激勵方案

1、2021年員工鼓勵方案為有效鼓勵員工積極促進(jìn)公司提升效益，能夠讓各部門、各崗位各司 其職，實(shí)現(xiàn)有效工作，共創(chuàng)公司佳績，現(xiàn)特對公司整體考核、鼓勵機(jī)制作如下調(diào)整。一、績效鼓勵政策對目前的績效工資進(jìn)行調(diào)整，績效工資不在按照以往的模式計(jì)發(fā)（個 人出的5%與公司補(bǔ)貼的8%）,而是全員與公司的季度銷售業(yè)績掛鉤。具體 方案如下：（一修訂績效指標(biāo)。保證每個人的每個指標(biāo)均是具體的關(guān)鍵指標(biāo)。 并且保證指標(biāo)盡可能量化，且是能夠直觀評價(jià)或通過有效渠道進(jìn)行評價(jià)的。（二）績效獎金分配方式變更。市場部門的績效通過業(yè)績獎勵的方式 進(jìn)行定期發(fā)放。非市場部部門以季度為單位進(jìn)行核算，在公司營業(yè)額到達(dá) 盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，將超出局部銷

2、售額的6%按照各部門的分配比例進(jìn)行發(fā) 放，用于業(yè)績鼓勵，各部門具體分配比例如下：序號部門人數(shù)比例1培訓(xùn)部5人202效勞講師部13人253市場管理效勞部5人164籌劃部2人65物資部3人66財(cái)務(wù)部2人17人力行政部4人88總經(jīng)辦5人15注:此比例根據(jù)各部門工作性質(zhì)與人數(shù)擬定，如有人員 變動，會根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整（三）季度獎金分配方案。各部門的總體獎金額度根據(jù)實(shí)際比例進(jìn)行 核算，部門內(nèi)部的獎金分配依據(jù)職級系數(shù)、工齡系數(shù)、當(dāng)季績效平三個因 素進(jìn)行分配。職級系數(shù)：總監(jiān)級1.2,；經(jīng)理級1.1；主管級1.05；專員級1.0。工齡系數(shù)：每滿5年增加0. 05o獎金計(jì)算公式：（公司總髓鎭-臨：）X6%X部門比

3、例x （職級系數(shù)+工齡系數(shù)）X績效平均分%1說明：本次鼓勵方案是以2021年的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)的，后期在 的人員、業(yè)務(wù)、政策變化后，會有相應(yīng)調(diào)整）二、業(yè)績鼓勵政策：（一）評優(yōu)鼓勵1、季度銷售精英：以季度為計(jì)算周期，在完成季度銷售目標(biāo)的前提 下，根據(jù)總銷量排名進(jìn)行評選，將當(dāng)季銷售總量排名第一的市場扶商團(tuán)隊(duì) /個人，被評為“季度銷售精英獎。一次性向獲獎?wù)甙l(fā)放個人/團(tuán)隊(duì)當(dāng)季 業(yè)績的0.5%作為獎金。2、季度扶商標(biāo)兵：以季度為計(jì)算周期。在完成季度銷售目標(biāo)的前提 下，根據(jù)扶商團(tuán)隊(duì)/個人的綜合能力，以及所轄市場的整體表現(xiàn)，進(jìn)行整 體評定，評選出“扶商標(biāo)兵獎。具體評定指標(biāo)包括所轄區(qū)域內(nèi)的“單店 銷售比、有效

4、店而比例、店面增長率、店而退出率四個主要指標(biāo)。一次 性向獲獎?wù)甙l(fā)放個人/團(tuán)隊(duì)當(dāng)季業(yè)績的0. 5%作為獎金。3、效勞標(biāo)兵獎：以半年度為周期，針對非市場部門，設(shè)置“崗位標(biāo) 兵獎。此獎項(xiàng)通過全員的投票選舉產(chǎn)生，具體評選維度包括“服從領(lǐng) 導(dǎo)安排；對本職工作盡職盡責(zé)；積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召；平時(shí)受到表揚(yáng) 次數(shù)四個方面。評定按照得票數(shù)量排名取前5名的員工，被選為當(dāng)季的“崗位標(biāo)兵獎得主。為獲得“崗位標(biāo)兵獎的個人一次性發(fā)放額度為 1500 元。4、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：以季度為周期，針對公司所有部門，設(shè)置“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 此獎項(xiàng)以部門為單位進(jìn)行評選，具體評選維度包括“部門工作完成度; 與其他部門的協(xié)作認(rèn)可度；對公司業(yè)績提升的輔助程

5、度三個方面。 評定獲獎部門以總經(jīng)理辦公會商討、研究的結(jié)果為準(zhǔn)。當(dāng)季獲獎部門將得 到流動紅旗一枚，并且，部門內(nèi)每人可獲得200元經(jīng)費(fèi)，用于部門的團(tuán)建 支岀。（二）獎金鼓勵（針對市場部）1、年度銷售成果分紅：截止至2021年1月25日，在完成年度銷售 目標(biāo)（含招商業(yè)績）的前提下,超出所轄區(qū)域保底量局部的銷售額（具體 額度由財(cái)務(wù)核算），另提3%額度對市場扶商進(jìn)行獎勵，并于年底計(jì)算發(fā)放， 并且獎勵額度將與團(tuán)隊(duì)/個人的年度績效考核成績平均分成正比。具體分 旣1公式：（區(qū)域年度銷售總額-保底量）x3%x年度績效平均分。2、年底雙薪：截止至2021年1月25日，在完成年度銷售目標(biāo)的前 提下，公司全員在過年前一個月的工資發(fā)放雙薪。3、有效建議獎勵：公司全員在開展圍繞市場為核心的工作中，非市 場人員可以積極提出市場改良意見或建議（包括但不限于事業(yè)者扶持改良 建議、活動方案建議等等），公司對于提出被采納且有效提升市場業(yè)績建 議的員工，將直接根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。（具體額度待定）（三）懲罰措施1、崗位降級：由于扶商人員因主觀原因，導(dǎo)致扶持不到位，并且所 轄區(qū)域市場連續(xù)兩個季度銷售額低于目標(biāo)量的60%,在具體情況核實(shí)后， 將對責(zé)任人進(jìn)行降級處理（由總監(jiān)級降為經(jīng)理級）。2、取消季度獎金及評優(yōu)資格：當(dāng)員工出現(xiàn)如下任何一種情況時(shí)，取 消當(dāng)季度獎金以及評優(yōu)資格。1）因主觀原因拒不服從