盈利模式分析

1、浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題名稱：電子商務(wù)下的盈利模式探討一以ED花果網(wǎng)站為例課題來(lái)源：自擬課題課題類型：應(yīng)用型系 部：經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院專業(yè)班級(jí)：電子商務(wù)0801學(xué) 號(hào)： 0810504113姓 名：指導(dǎo)教師:指導(dǎo)教師職稱：2010年11 月15 日一、電子商務(wù)盈利模式簡(jiǎn)介 1（一）盈利模式的內(nèi)涵 1（二）盈利模式的影響因素 2（三）盈利模式的構(gòu)成要素 3二、電子商務(wù)盈利模式分類 4（一）產(chǎn)品交易型盈利模式4（二）服務(wù)銷售型盈利模式4（三）信息交付型盈利模式 4三、ED花果網(wǎng)站的盈利模式分析6（一）ED花果的概述6（二）ED花果的盈利模式6四、提高ED花果盈利能力的策略 8（一）促進(jìn)

2、與供應(yīng)商的關(guān)系 8（二）引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買8（三）增加利潤(rùn)源8五、結(jié)束語(yǔ)8浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)電子商務(wù)下的盈利模式探討以ED花果網(wǎng)站為例摘要：網(wǎng)站盈利不言而喻就是網(wǎng)站的心臟，網(wǎng)站的盈利關(guān)系到整個(gè)網(wǎng)站是否可以正 常的運(yùn)營(yíng)。本論文以ED花果為例，在對(duì)目前普遍采用的電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行研究的基礎(chǔ) 上，通過(guò)數(shù)據(jù)分析法、 文獻(xiàn)資料法，探討ED花果電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建，并最終得出相關(guān)結(jié)論。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)網(wǎng)站； ED花果網(wǎng)站；網(wǎng)站盈利模式21世紀(jì)，是網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給人們的生活帶來(lái) 了很多的便捷，同時(shí)加快了電子商務(wù)的發(fā)展。然而，任何新生事物的發(fā)展都不 會(huì)是一帆風(fēng)順的。我國(guó)電

3、子商務(wù)從瘋狂的網(wǎng)絡(luò)“燒錢”，到今天的理智投資，中 國(guó)電子商務(wù)開始認(rèn)真考慮自身的發(fā)展模式。以盈利為目標(biāo)的原則，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 依然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本準(zhǔn)繩,任何企業(yè)都必須建立一套明確的為市場(chǎng)所接受的、 可行的盈利模式，否則就不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我們迎領(lǐng)時(shí)代潮流，自建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了一個(gè)花 果類的網(wǎng)站一一ED花果網(wǎng)站。我作為團(tuán)隊(duì)中的一員，主要負(fù)責(zé) ED花果網(wǎng)站的 盈利及運(yùn)營(yíng)，以及網(wǎng)站的整體運(yùn)作過(guò)程。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)站多如牛毛， 如果網(wǎng)站建立好后但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的盈利，那網(wǎng)站建設(shè)的再好也會(huì)無(wú)人問(wèn)津， 因而在建立網(wǎng)站的初期，我們要從我們的主題出發(fā)，制定出適合我們網(wǎng)站的盈 利模式。一、電

4、子商務(wù)盈利模式簡(jiǎn)介（一）盈利模式的內(nèi)涵很多學(xué)者在有關(guān)電子商務(wù)的文章中，提出過(guò)有關(guān)盈利模式的概念，都有著 并不相同的理解。歐洲學(xué)者 Paul Timmers認(rèn)為盈利模式是一個(gè)集合了產(chǎn)品、服 務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)。美國(guó)學(xué)者 Gary P.Scheneider認(rèn)為盈利模式是公司從 客戶那里獲得現(xiàn)金流的策略和技術(shù)。學(xué)者Elliot認(rèn)為盈利模式詳細(xì)說(shuō)明了一個(gè) 商業(yè)實(shí)體中不同參與者之間的關(guān)系，每一個(gè)參與者的成本和利益。Afush和Tucci認(rèn)為盈利模式是一個(gè)企業(yè)建立和有效使用自己資源的方法，通過(guò)各方， 企業(yè)能夠向客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值， 并以此來(lái)盈利。知名教授Michael.Rappa 認(rèn)為盈利模式就是指

5、賺錢的方式和方法。以上定義雖有不同，但有一點(diǎn)是明確 的，那就是一個(gè)好的盈利模式可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，盈利模式乂可分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種。前者是 自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利、未來(lái)能否盈利缺乏活醒的認(rèn)識(shí)，雖然盈利，但 盈利模式不明確、不活晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特 點(diǎn)，后者是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成 的，它具有活晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特點(diǎn)。（二）盈利模式的影響因素1、自身?xiàng)l件自身?xiàng)l件是網(wǎng)站盈利模式的決定性因素，它包括了網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務(wù) 以及其自身在價(jià)值鏈上所處的位置等。有些網(wǎng)站是

6、直接通過(guò)提供產(chǎn)品交易取得 收益，但也有些網(wǎng)站并不直接通過(guò)提供產(chǎn)品賺取收入，而是向用戶提供免費(fèi)的 服務(wù)招來(lái)足夠量的“眼球”，從而吸引廣告主投入廣告，通過(guò)廣告來(lái)贏利?？梢?提供什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù)獲取收入， 這需要網(wǎng)站根據(jù)自身?xiàng)l件去研究的。2、網(wǎng)站所處的環(huán)境同傳統(tǒng)企業(yè)一樣，網(wǎng)站也受到政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等宏觀環(huán)境的影響， 但影響程度較小?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)更新和傳播速度非常快，服務(wù)不受到地域局限， 消費(fèi)群體面向全國(guó)乃至全球，因此網(wǎng)站從宏觀環(huán)境角度的分析發(fā)現(xiàn)其差異化并 運(yùn)用到各自網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)中比較難。3、價(jià)值鏈其它成員價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無(wú)處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存 在行業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各

7、業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi) 部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著價(jià)值鏈，而網(wǎng)站通常是處丁價(jià)值鏈活動(dòng)中“銷售 中介方”角色，但實(shí)現(xiàn)最終的交易不可能全部由其獨(dú)立完成，其價(jià)值鏈其它成 員比如提供產(chǎn)品的上游供應(yīng)商,或者服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)提供商, 網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品后的第三方物流服務(wù)商，提供網(wǎng)上電子支付的網(wǎng)絡(luò)銀行，進(jìn)行交 易身份認(rèn)證的第三方認(rèn)證中心等。由此，整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)需要電子商務(wù)供應(yīng)鏈中其它成員的協(xié)作才可完成。4、自身的盈利策略網(wǎng)站要整體走向共贏，需要根據(jù)各自自身?xiàng)l件、定位客戶群體或服務(wù)地區(qū), 定位商品或服務(wù)范圍，來(lái)構(gòu)建屆丁自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡量采用難以被復(fù)制的 盈利模式，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

8、。（三）盈利模式的構(gòu)成要素盈利模式是由一個(gè)核心和五個(gè)基本點(diǎn)組成，一個(gè)核心就是利潤(rùn)，五個(gè)基本 點(diǎn)指的是五個(gè)基本構(gòu)成要素，包含利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿和利 潤(rùn)屏障。其中利潤(rùn)點(diǎn)是企業(yè)可以獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)，它解決的是向用戶提 供什么樣的價(jià)值。利潤(rùn)對(duì)象是企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)的購(gòu)買者或使用者群體， 它解決的是向哪些用戶提供價(jià)值。利潤(rùn)源是企業(yè)的收入來(lái)源，它解決的是收入 來(lái)源有哪些。利潤(rùn)杠桿是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶購(gòu)買和使用企業(yè)產(chǎn) 品或服務(wù)的一系列相關(guān)活動(dòng)，它解決的是如何提供關(guān)鍵活動(dòng)。利潤(rùn)屏障是指企 業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掠奪本企業(yè)的利潤(rùn)而采取的防范措施，它解決的是企業(yè)如何 保持持久盈利的方法

9、。以下將以業(yè)馬遜為例作簡(jiǎn)要分析，結(jié)果如表1所示：表1業(yè)馬遜的盈利模式構(gòu)成要素及其相關(guān)內(nèi)容盈利模式的構(gòu)成要素相關(guān)內(nèi)容要解決的問(wèn)題利潤(rùn)點(diǎn)提供有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的書本且性價(jià)比高的書本； 能夠?qū)崿F(xiàn)安全的網(wǎng)上支付且實(shí)行貨到付款 力式；有完善的配送網(wǎng)絡(luò)；有屆丁自己的線 下實(shí)體冏店；物流管理能力強(qiáng)；品牌聲譽(yù)好； 售后服務(wù)強(qiáng)大等。向客戶提供什么樣的價(jià)值利潤(rùn)對(duì)象有機(jī)會(huì)接觸網(wǎng)絡(luò)并有興趣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買書 本的消費(fèi)者，主要以上班族和白領(lǐng)居多。向哪些客戶提供價(jià)值利潤(rùn)源主要是書本銷售收入，賺取商品利潤(rùn)差價(jià)收入來(lái)源有哪些利潤(rùn)杠桿做好書本的進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、宮銷，訂單處理、 運(yùn)輸、售后服務(wù)等供應(yīng)鏈相關(guān)活動(dòng)。能夠提供價(jià)值的關(guān)鍵活動(dòng)有 哪些利潤(rùn)

10、屏障主要利用傳統(tǒng)零售巨頭擁有完善的倉(cāng)儲(chǔ)配 送資源和強(qiáng)大的后勤管理能力，利用它們成 熟的配送網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決或緩解自身的配送弱 點(diǎn)。同時(shí)與供應(yīng)鏈其他成員保持一個(gè)良好的 關(guān)系。如何保持優(yōu)勢(shì)和持久盈利的方法二、電子商務(wù)盈利模式分類（一）產(chǎn)品交易型盈利模式采用產(chǎn)品交易型盈利方式的網(wǎng)站是以網(wǎng)絡(luò)作為傳統(tǒng)商品的展示和銷售渠 道，依靠大量的銷售商品實(shí)現(xiàn)盈利。利潤(rùn)源來(lái)自丁銷售價(jià)格與產(chǎn)品成本之間的 差額形成利潤(rùn)。采用這類模式的主要有兩種企業(yè)，一種是以制造商為主導(dǎo)的電 子商務(wù)企業(yè)如戴爾。另一種是以交易為主導(dǎo)的電子商務(wù)零售企業(yè)如業(yè)馬遜等。 銷售盈利模式使價(jià)值鏈中的許多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提高效率，降低成本，在此基礎(chǔ)上為 客戶提供了價(jià)值

11、，創(chuàng)造了利潤(rùn)點(diǎn)。盈利空間來(lái)源丁經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)縮減中間渠道 降低成本，具有巨大的整體市場(chǎng)盈利規(guī)模。（二）服務(wù)銷售型盈利模式服務(wù)銷售型電子商務(wù)盈利模式實(shí)際上就是，電子商務(wù)企業(yè)利用電子商務(wù)平' 臺(tái)，在免費(fèi)向用戶提供基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，為了滿足用戶的特定需求而推出增 值服務(wù)，并從中獲取利潤(rùn)的電子商務(wù)模式，其根本利潤(rùn)點(diǎn)是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和銷 售數(shù)字產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品的銷售只要有因特網(wǎng)就能簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，而不再 需要專門的配送體系；再者它們主要是需要前期的開發(fā)成本，后期生產(chǎn)的邊際成 本幾乎為零。所以說(shuō)，服務(wù)銷售型電子商務(wù)盈利的模式的特點(diǎn)是：更為強(qiáng)大的網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)支持、用戶的細(xì)分程度高、組織規(guī)模的精簡(jiǎn)和運(yùn)營(yíng)方

12、式靈活。（三）信息交付型盈利模式信息交付型電子商務(wù)盈利模式的本質(zhì)就是傭金，即電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)自己強(qiáng)大的信息收集整理能力，利用電子商務(wù)平臺(tái)滿足用戶的特定的信息需求，并 從中獲取利潤(rùn)的電子商務(wù)模式，它們的根本利潤(rùn)點(diǎn)是提供的信息。信息交付型 的電子商務(wù)企業(yè)在交易雙方、當(dāng)事人之間實(shí)際上是扮演的電子經(jīng)紀(jì)人角色，處 丁中介地位，它為交易雙方提供訂約機(jī)會(huì)，充當(dāng)媒介。而且其從事中介的目的 僅僅只能是基丁傭金請(qǐng)求，本身不從事生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)。同時(shí)在具體的服務(wù)提供當(dāng) 中，為了使傭金得到保證，一般都采用先付定金再提供服務(wù)的保證措施。通過(guò)上面的介紹，我們可以看出不同類型的電子商務(wù)企業(yè)，其盈利模式確 實(shí)存在根本不同點(diǎn)，以下是

13、對(duì)以上三種的電子商務(wù)盈利模式中的構(gòu)成要素進(jìn)行 比較分析：結(jié)果如表2所示:表2電子商務(wù)盈利模式構(gòu)成要素比較相關(guān)因素產(chǎn)品交易型服務(wù)銷售型信息交付型盈利模式構(gòu)成要素利潤(rùn)點(diǎn)低成本差別化差別化低成本差別化利潤(rùn)對(duì)象戰(zhàn)略合作伙伴及有 相關(guān)需求的人群?jiǎn)我?，?長(zhǎng)速度 快，忠誠(chéng)度局的 顧客買賣一方的數(shù) 量增長(zhǎng)影響看 另一方的數(shù)量 增長(zhǎng)利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品銷售收入以信息服務(wù)和會(huì) 貝收入為主租金、傭金和 服務(wù)費(fèi)利潤(rùn)杠桿原材料、制造、市 場(chǎng)和銷售、進(jìn)貨、 倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷、訂單 處理、運(yùn)輸、售后 服務(wù)利潤(rùn)杠桿發(fā)現(xiàn)客 戶需要，設(shè)計(jì)、 實(shí)施和評(píng)估相應(yīng) 的解決方案網(wǎng)絡(luò)管理、服 務(wù)提供和基礎(chǔ) 設(shè)施運(yùn)作利 潤(rùn) 屏 障能力以傳統(tǒng)資源為依 托，

14、實(shí)力強(qiáng)大,黨 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯專業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)大，兌爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯具有一定的克 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久性采取與供應(yīng)鏈其他 成貝進(jìn)行聯(lián)合策略采取與供應(yīng)鏈其他成員進(jìn)行聯(lián)合策略采取與供應(yīng)鏈其他成員進(jìn)行聯(lián)合策略資料來(lái)源：蔡衡.我國(guó)電子商務(wù)盈利模式研究D.華中師范大學(xué)碩士論文，2008.8三、ED花果網(wǎng)站的盈利模式分析（一）ED花果的概述ED花果網(wǎng)站是迎合當(dāng)代潮流而新建的花果網(wǎng)站，它主要針對(duì)廣大的溫州高 校學(xué)生、上班族、家庭、商務(wù)公司等消費(fèi)群體，為他們介紹紹興、衢州地區(qū)的 特色水果和花木，同時(shí)結(jié)合溫州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件、風(fēng)俗習(xí)慣以及物價(jià)情況，提 供性價(jià)比最高的水果和花木。以“ED花果”為主題在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)站-作為一個(gè)平臺(tái)推廣

15、水果 及花木這種方式，并且進(jìn)行一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們專門提供各種有關(guān)水果及 花木的信息與服務(wù)，讓更多的人了解我們的網(wǎng)站。我們的ED花果網(wǎng)站首頁(yè)如圖1所示:圖1 ED花果網(wǎng)站首頁(yè)（二）ED花果的盈利模式ED花果網(wǎng)站是利用網(wǎng)絡(luò)而建立的一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，由丁網(wǎng)絡(luò)的方便操作 性，縮短了我們產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間，同時(shí)也節(jié)約了相關(guān)的成本，使得我們的產(chǎn)品 要比傳統(tǒng)銷售的產(chǎn)品便宜得多。而我們的利潤(rùn)源主要來(lái)自丁花木以及水果的銷 售。因此，可以看出ED花果的盈利模式屆丁產(chǎn)品交易型，這類電子商務(wù)企業(yè)的 盈利模式中的利潤(rùn)源主要來(lái)自丁產(chǎn)品的銷售收入。對(duì)丁 ED花果網(wǎng)站的盈利模 式，主要是從盈利模式構(gòu)成要素中的五個(gè)基本點(diǎn)進(jìn)行分

16、析：1、利潤(rùn)點(diǎn)：提供性價(jià)比高的水果及花木；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)包括售前服務(wù)和售 后服務(wù)等；適時(shí)的促銷活動(dòng)；完善的配送體系；安全的網(wǎng)上支付等。2、利潤(rùn)對(duì)象：我們主要目標(biāo)人群主要定位在大學(xué)生、白領(lǐng)以及商務(wù)公司以 及社區(qū)家庭。我們的利潤(rùn)源主要來(lái)自這些消費(fèi)人群。3、利潤(rùn)源(1) 主產(chǎn)品收入我們主產(chǎn)品收入主要來(lái)源丁主產(chǎn)品的銷售，即以特色水果，盆栽為主而進(jìn) 行銷售，并進(jìn)行批發(fā)銷售那些方便運(yùn)輸?shù)乃玷肿?、橘子等。利?rùn)源來(lái)自丁 我們銷售的產(chǎn)品與產(chǎn)品本身的成本的差價(jià)。(2) 廣告位出租在流量比較穩(wěn)定時(shí)，我們可以和地方論壇如柴零參網(wǎng)、旅游網(wǎng)進(jìn)行合作。 隨著我們網(wǎng)站的進(jìn)一步建設(shè)，我們網(wǎng)站的流量也趨向丁穩(wěn)定，全國(guó)的批發(fā)商

17、超市，水果加工商以及其他相關(guān)企業(yè)會(huì)有意愿在我們網(wǎng)站宣傳他們的產(chǎn)品，同 時(shí)我們也可以主動(dòng)找平臺(tái)合作，為合作商提供有償廣告位出租。(3) 促銷活動(dòng)收入我們?cè)谔厥夤?jié)日和平日里策劃一系列促銷活動(dòng)，這需要我們制定出一份專 門的促銷活動(dòng)策劃方案，與此同時(shí)我們也有了一定的利潤(rùn)來(lái)源。4、利潤(rùn)杠杠：做好產(chǎn)品的進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷，訂單處理、運(yùn)輸、售后服務(wù) 等價(jià)值鏈活動(dòng)。具體措施有：維護(hù)好與供應(yīng)商的關(guān)系；完善產(chǎn)品的配送體系包 括產(chǎn)品包裝；提供幼稚的售前和售后服務(wù)；采取一系列有效地營(yíng)銷推廣；做好 產(chǎn)品的儲(chǔ)備工作等。5、利潤(rùn)屏障：我們的能力主要體現(xiàn)在我們有專業(yè)的知識(shí)以及有屆丁自己的 水果以及花木的基地，我們?cè)诓少?gòu)方面有絕

18、對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要想保持著持久性 的盈利能力，我們主要采取的措施有：與專業(yè)的配送公司合作，利用它們完善 的配送體系來(lái)緩解自己的配送弱點(diǎn)；做好售前以及售后服務(wù)，保證產(chǎn)品能夠及 時(shí)的送到顧客手里；利用專業(yè)知識(shí)采取營(yíng)銷手段；與供應(yīng)商及物流企業(yè)保持良 好的關(guān)系。四、提高ED花果盈利能力的策略（一）促進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系一般來(lái)說(shuō)，構(gòu)成供應(yīng)鏈的基本要素包括：供應(yīng)商、廠家、分銷企業(yè)、零售 企業(yè)、物流企業(yè)。整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)需要電子商務(wù)供應(yīng)鏈中其它成員的協(xié)作才可 完成。例如我們?cè)谂c供應(yīng)商處理信息共享方面的問(wèn)題時(shí)，我們要根據(jù)自己的客戶 實(shí)際需求情況實(shí)時(shí)調(diào)整自己的采購(gòu)計(jì)劃等情況，對(duì)于這些信息我們及時(shí)和供應(yīng)商溝通，這樣雙方通

19、過(guò)實(shí)時(shí)協(xié)同就可以實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決相關(guān)問(wèn)題， 從而提高雙方的共同經(jīng)濟(jì)利益。在加強(qiáng)與供應(yīng)商關(guān)系方面的策略還有很多，實(shí)行 這一系列的策略最終目的都是為了提高我們的盈利能力。（二）引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)者的購(gòu)買往往取決與購(gòu)買決策，對(duì)丁習(xí)慣性購(gòu)買行為的人，利用價(jià)格 與銷售促進(jìn)消費(fèi)者的使用或者可以展開大量重復(fù)性廣告，來(lái)加強(qiáng)在他們心目中 的印象。對(duì)丁復(fù)雜購(gòu)買行為的人，利用我們的網(wǎng)站幫助購(gòu)買者掌握產(chǎn)品知識(shí)， 然后對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)。對(duì)丁那些不經(jīng)常購(gòu)買的人來(lái)說(shuō)，我們要提供完善的售后 服務(wù)，通過(guò)各種途徑，經(jīng)常提供有利丁本企業(yè)產(chǎn)品的信息。（三）增加利潤(rùn)源現(xiàn)階段，要想利用收取高級(jí)會(huì)員費(fèi)用來(lái)盈利那是不可實(shí)現(xiàn)的。對(duì)丁未來(lái)的 ED花果網(wǎng)，我們會(huì)開設(shè)高級(jí)會(huì)員功能。高級(jí)會(huì)員可以享受咨詢信息，其內(nèi)容包 括價(jià)格信息、行業(yè)信息、運(yùn)輸信息、經(jīng)驗(yàn)交流、營(yíng)銷方法等。我們可從中獲取 相關(guān)的利益。五、結(jié)束語(yǔ)人們常說(shuō)不同的網(wǎng)站有著不同的經(jīng)營(yíng)和盈利模式，要想賺錢網(wǎng)站的盈利模 式很重要。一個(gè)網(wǎng)站的盈利模式需要你針對(duì)自己的網(wǎng)站定位去思考，別人日賺 上白的網(wǎng)賺模式，但是也許并不是適合你的網(wǎng)站，因此做網(wǎng)站有個(gè)活晰的盈利 模式很重要，網(wǎng)站的盈利模式?jīng)Q定了未來(lái)網(wǎng)站的定位和發(fā)展。我們的網(wǎng)站ED花 果作為一個(gè)花果交易平臺(tái)，若能