縣鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作計(jì)劃書(shū)

1、縣鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作商業(yè)計(jì)劃書(shū)戰(zhàn)略合作商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司簡(jiǎn)介公司未來(lái)操作規(guī)劃市場(chǎng)簡(jiǎn)介市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)三年規(guī)劃市場(chǎng)操作方案陳列展示合作要求及合同簽訂利潤(rùn)分析資金需求及投資回報(bào)率費(fèi)用核銷附帶利益河北康達(dá)有限公司簡(jiǎn)介河北康達(dá)有限公司成立于1989年3月，位于河北省保定市，主要從業(yè)于家居害蟲(chóng)防治、家居清潔、家居清香用品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，旗下有3個(gè)知名品牌： “槍手”、 “幫潔”、 “晨露”。銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)92%以上的地區(qū)。河北康達(dá)有限公司是防治家居害蟲(chóng)行業(yè)中綜合實(shí)力名列前茅的企業(yè)，是全國(guó)衛(wèi)生殺蟲(chóng)用品研究基地，是中國(guó)衛(wèi)生殺蟲(chóng)藥械聯(lián)合會(huì)、中國(guó)鼠害防治協(xié)會(huì)、中國(guó)衛(wèi)生蟲(chóng)害防治協(xié)會(huì)、中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)日用雜品協(xié)會(huì)、

2、中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)、中國(guó)商品條碼系統(tǒng)成員單位。河北康達(dá)有限公司分別于1992年、1998年、2000年被河北省科委認(rèn)定為”高新技術(shù)企業(yè)“和”高新技術(shù)產(chǎn)品“。1995-2005連續(xù)10年被河北省政府評(píng)為”民營(yíng)科技十強(qiáng)企業(yè)“。1999年被國(guó)家工商局認(rèn)定為“全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)的著名商標(biāo)”。2013年銷售額8個(gè)億。公司未來(lái)操作規(guī)劃隨著公司市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，計(jì)劃在未來(lái)2-3年內(nèi)對(duì)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深度分銷，服務(wù)到縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有終端。未來(lái)2-3年內(nèi)，做到 縣第一品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上。公司要求每個(gè)縣第一年銷售30萬(wàn)以上，3年50萬(wàn)以上。成功案例： 本省案例： 澄城縣：人口38萬(wàn)，客戶2010年合作，當(dāng)年銷售

3、額15萬(wàn)元，2014年銷 售額40萬(wàn)。 永濟(jì)縣：人口43萬(wàn)，客戶2009年合作，當(dāng)年銷售30萬(wàn)，2014年銷售69萬(wàn)。 外省案例： 河北省遷安縣：人口 72萬(wàn)，客戶2014年合作，當(dāng)年銷售額85萬(wàn)。 河北省三河縣：人口54萬(wàn)，客戶2010年合作，當(dāng)年銷售25萬(wàn)，2014年銷售95萬(wàn)。 河 北 省 景 縣：人口53萬(wàn)，客戶2014年合作，當(dāng)年銷售45萬(wàn)。市場(chǎng)簡(jiǎn)介 縣包含 個(gè)鎮(zhèn)，人口 萬(wàn)，其中縣城關(guān) 萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 萬(wàn)，農(nóng)村人口 萬(wàn)。人均消費(fèi)10元，市場(chǎng)規(guī)模約 萬(wàn)。終端分布： 縣城關(guān)C超以上終端 家，C超以下 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端 家競(jìng)品狀況 超威年銷售 萬(wàn)，主要是靠立白的網(wǎng)絡(luò)的分銷，但是消費(fèi)者接受還是需 要一

4、個(gè)過(guò)程。 欖菊年銷售 萬(wàn)，以蚊香為主，而隨著消費(fèi)水平提高，主流消費(fèi)產(chǎn)品為氣霧劑、電蚊香及蚊香液。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著人民生活水平增長(zhǎng)，消費(fèi)意識(shí)正在發(fā)生如下變化： 1、品牌意識(shí)逐年提高； 2、更加注重環(huán)保健康； 3、家居環(huán)境的改善，對(duì)家居清潔、清香類產(chǎn)品需求量成爆發(fā)式增長(zhǎng)；三年規(guī)劃 縣人均消費(fèi)10元，市場(chǎng)規(guī)模300萬(wàn)年份年份銷售額銷售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率2015年3010%2016年5017%2017年8027%縣級(jí)市場(chǎng)操作方案費(fèi)用支持： 按照回款發(fā)貨給予6%的費(fèi)用支持縣城關(guān)操作： 要求1-20號(hào)店全部操作。以套餐形式鋪貨，單筆套餐金額3000元以上。預(yù)計(jì)鋪貨6萬(wàn)元。 縣城500平米以上終端必須有

5、1節(jié)以上貨架陳列，首批套餐鋪貨3000元。縣城關(guān)100平米以上終端必須進(jìn)行套餐鋪貨，套餐金額1000元以上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)操作： 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須全部操作，每個(gè)鎮(zhèn)前3號(hào)店必須操作。 方式為套餐鋪貨，單筆套餐金額3000元以上。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨金額1萬(wàn)元，合計(jì)鋪貨15萬(wàn)。終端陳列展示合作要求 1、客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)率達(dá)到100%，縣 城關(guān)中小店服務(wù)率達(dá)到80%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)前5號(hào)店及縣城關(guān)的終端服務(wù)數(shù)量在150家以上。 2、要求自有車(chē)輛2臺(tái)以上，業(yè)務(wù)人員2人以上，有獨(dú)立的庫(kù)房。 3、每個(gè)鎮(zhèn)要有鎮(zhèn)批網(wǎng)絡(luò)用以服務(wù)不能覆蓋的村級(jí)市場(chǎng) 4、每個(gè)鎮(zhèn)前3號(hào)店必須有效服務(wù)。（有效服務(wù)：年進(jìn)貨額大于5000元/店，每個(gè)鎮(zhèn)首次鋪貨額大于1萬(wàn)

6、元。） 5、簽訂合同時(shí)回款2萬(wàn)元作為意向合作保證金。 6、按照合同完成淡季款計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃。合同簽訂淡季款政策 3月份2.2%，2月份3.5%，1月份4.7%，12月份5.7%，11月份6.7%，10月份7.7%。返利政策 完成90%任務(wù)，返利1%；完成任務(wù)100%，返利2%；完成任務(wù)110%，返利3%；庫(kù)補(bǔ)政策：0.9%殘損補(bǔ)貼：0.2%貨款要求 現(xiàn)金付款，款到發(fā)貨利潤(rùn)分析 年度銷售30萬(wàn)元。 毛利：30*22%=6.6萬(wàn)。 淡季款按10月份回款20萬(wàn)元，毛利=1.54萬(wàn)元。 返利：30*2%=0.6萬(wàn)元。 合計(jì)：8.74萬(wàn)元。資金需求及投資回報(bào)率資金需求 縣城關(guān)前20號(hào)首單鋪貨，每店3

7、000元，合計(jì)6萬(wàn)元。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)前3號(hào)店，店均3000元，鎮(zhèn)合計(jì)1萬(wàn)元。15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，首單鋪 貨15萬(wàn)元。 合計(jì)首單鋪貨金額20萬(wàn)，需求資金20萬(wàn)元。投資回報(bào)率 利潤(rùn)合計(jì)8.74萬(wàn)元，投資回報(bào)率：8.74/20*100%=43.7% 費(fèi)用核銷要求前提： 縣城關(guān)： 1、必須服務(wù)縣城關(guān)前20號(hào)店。 2、縣城500平米以上終端必須有1節(jié)以上貨架陳列。 3、縣城關(guān)100平米以上終端必須進(jìn)行套餐鋪貨。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1、必須100%服務(wù)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 2、必須服務(wù)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前3號(hào)店。 3、每個(gè)鎮(zhèn)銷售額不低于1萬(wàn)元；按照約定費(fèi)率，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨額提取。費(fèi)用項(xiàng)目通過(guò)落實(shí)報(bào)告的形式向公司備案。在公司檢查核實(shí)后，依據(jù)備案項(xiàng)目，提供相應(yīng)核銷票據(jù)，在費(fèi)率范圍內(nèi)給予核銷。費(fèi)用核銷方法 1、促銷費(fèi) 經(jīng)銷商提供促銷協(xié)議、超市發(fā)票或收據(jù)、陳列照片