壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷部策劃方案

1、壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷部策劃方案一、企劃背景 為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成 分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐 鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán) 隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神， 必須確保在 10 月 25 日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額 50 萬元。二、企劃時(shí)間* 年 10 月 10 日至 * 年 10 月 25 日止。.10 月10日至 10月13日為第一階段， 全面動(dòng)員， 全員 出擊，首戰(zhàn)告捷，完成 1/4 目標(biāo)任務(wù) 12。 5 萬元。2.10 月 14 日至 10 月 17 日為第二階段，人人破零，全 員舉績(jī)，完成

2、 1/2 目標(biāo)任務(wù) 25 萬元。3.10 月 18 日至 10 月 21 日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑 強(qiáng)拼搏，完成 3/4 目標(biāo)任務(wù) 37。 5 萬元。4.10 月 18 日至 10 月 25 日為第四階段，決勝全局，慶 賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù) 50 萬元。三、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi) 50 萬元。四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：楊曉紅副組長(zhǎng)：謝軍成員： 范琴、張芳、李英、陳玉、 周琴、曹麗、王小珍、 杜海、李紅（大） 、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：. 追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé) 電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。2. 宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃

3、蘭、熊小云；根 據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠 道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。3. 晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、 熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃 和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4. 技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí) 主管；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建 議書制作，大客戶的陪訪。5. 后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大） ，成員：按照工作規(guī)范 保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽 活動(dòng)需要落實(shí) 24 小時(shí)出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1. 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成 5萬

4、元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的 6 個(gè)召開二 次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)） ，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 200 元。2. 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成 8萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的 6 個(gè)召開二次 早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 500 元。3. 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成 15 萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的 6 個(gè)召開二 次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)） ，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 1000 元。（ 二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì). 出單獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份 XX 年精美臺(tái) 歷，發(fā)完為止。2. 參與獎(jiǎng)3000 元以上的個(gè)人，5000 元以上的個(gè)人，在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到 獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。3. 進(jìn)取獎(jiǎng) 在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到 獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套4. 精英標(biāo)兵獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)

5、期交保費(fèi)達(dá)到2 萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券 300 元或同等價(jià)值的年貨；5. 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到 4 萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì) 海南旅游。以上獎(jiǎng)勵(lì) 1-3 項(xiàng)可以重復(fù)享受， 4-5 項(xiàng)不重復(fù)享受而且 必須是我部的 50 萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受， 4-5 項(xiàng)如本人不 愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體 健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金 獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng) 計(jì)均以當(dāng)期cBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。六、措施1. 加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目 標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。各 團(tuán)

6、隊(duì)必須按公司 10 月 9 日工作會(huì)的要求，將完成全年期交 目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽 目標(biāo)的完成。2. 采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作 用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意 識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo) 5000 元，兼職人員 最低目標(biāo) 3000 元，對(duì) 8、9、10 月未破零人員，一律清理代 碼，決不姑息遷就。3. 各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二 次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語 言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān) 決完成 50 萬的目標(biāo)任務(wù)。4. 加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)

7、量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每 天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行 追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追 蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過 各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激 情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。5. 認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開 一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的 要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問 卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多 的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù) 員的拜訪自信，提高伙伴激情。6. 強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推 動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé) 任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每 4 天進(jìn)行一次考