安利成功八步曲培訓(xùn)提綱

1、 耶格/英特萊德培訓(xùn)資料 方法課系列 成功八步曲成功八步曲之一 夢想一夢想概述1 夢想：人類觸手可及的一切都是夢想成真的結(jié)果。 舉例：人與動(dòng)物的區(qū)別/發(fā)明創(chuàng)造推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步2 夢想：是人心中最深切的渴望，不要滿足現(xiàn)狀，不要丟失夢想。 舉例：肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校的故事3 夢想：是深藏心中的潛意識(shí)，是人從事任何事業(yè)的原動(dòng)力。 舉例：哥倫布的航海日志 探討：為什麼做與怎樣做哪一個(gè)更重要？ 舉例：三國演義/西游記/勞模下崗4 你為什麼做安利？講自己的故事，用你的夢想點(diǎn)燃別人的夢想。5 耶格系統(tǒng)是夢想的制造工廠，我們用90%的時(shí)間幫你樹立夢想，幫你明確生命的意義，包括你為什麼做安利；用10%的時(shí)間教給

2、你成功的方法，而我們的方法是全球最好的。二如何一對一造夢（熬鷹） 1了解比推薦更重要 讓他們重溫過去的輝煌：你這一生中最輝煌的是哪段時(shí)期？最成功的是哪件事？讓他抱怨現(xiàn)在的生活： 你現(xiàn)在最不滿意的地方是什麼？最不順心的是？ 問他：想沒想過為什麼現(xiàn)在會(huì)這樣？ 答案：不學(xué)習(xí)、不改變?。ㄕ剬W(xué)習(xí)與改變的重要性） 從你畢業(yè)那一天到現(xiàn)在多長時(shí)間沒有學(xué)習(xí)了？失敗的思維模式（舊觀念）和失敗的行為模式（壞習(xí)慣） 必然導(dǎo)致失敗的人生。21世紀(jì)的特征就是速度和危機(jī)，很多舊有的東西要被淘汰，知識(shí)更新的速度會(huì) 越來越快你要想擺脫困境，再創(chuàng)輝煌，從現(xiàn)在開始就要制定一個(gè)學(xué)習(xí)性的組織，先通過學(xué)習(xí)獲得改變 然后再去創(chuàng)業(yè)，只有這樣

3、才能取得成功。2 推崇系統(tǒng)：耶格系統(tǒng)是一座沒有圍墻的大學(xué)，是一個(gè)百萬富翁的聯(lián)合企業(yè)； 推崇咨詢線：講上級領(lǐng)導(dǎo)人的故事。3 探討兩個(gè)問題1). 工薪族與老板區(qū)別（在紙上劃一個(gè)圈）人群是這樣劃分的，這邊是20%，這80%的人把他們的一生租賃給了這20%的人，這20%的人擁有的財(cái)富總合比這20%的人的錢加一塊兒還要多，我們習(xí)慣的把這邊稱作工薪族，這邊稱作老板。那麼老板和工薪族最大的差別在哪里？老板和工薪族最大的差別就是眼光的不同：工薪族的眼睛就盯著一個(gè)人，就是他的上司或老板, 他要關(guān)心老板給不給他發(fā)工資，給不給他長級，給不給他評職稱，給不給他分房，老板臉色不好他就跟著老實(shí)一點(diǎn)兒，老板今天高興他就跟著

4、高興；而老板不同，沒有人給他發(fā)工資，他要自己去掙錢，因此老板的眼睛盯著整個(gè)社會(huì)，哪兒有機(jī)會(huì)他就去哪兒。老板自己做決定，老板按照自己的想法去奮斗。結(jié)論：就因?yàn)殚L期以來這種眼光的局限性，就壓抑了工薪族的天賦潛能。這一生你能不能為自己活一次按自己的想法去奮斗一次，21世紀(jì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)已成為一種潮流，你最大的雇主不是別人而是自己。 2). 為什麼做與怎樣做哪一個(gè)更重要？（見夢想概述之3） 然后大量的問他為什么：你為什麼做這份兒工作？不滿意為什麼不改變？明明知道企業(yè)早晚會(huì)倒閉， 自己早晚會(huì)下崗，為什麼不去找別的出路？沒學(xué)歷，沒人要。那為什么不去學(xué)習(xí)？明明知道將來孩子 上大學(xué)需要錢，生病也需要錢，現(xiàn)在錢不夠，

5、為什么不想辦法多掙一份？。為什么。 結(jié)論：生活和命運(yùn)誰也不會(huì)告訴你，你今天活到這個(gè)份兒上到底是為什么，但是可悲的是，如果連你 自己都不能告訴你自己這是為什么，你這一生將毫無意義。4 探討生命的意義1). 問他：你到底為什么活著？你到底想成為怎樣的人？你到底想得到多少？你想為這個(gè)世界留下些什麼？2). 目標(biāo)具體化：需要多少物質(zhì)財(cái)富（住房/汽車/時(shí)裝/首飾/辦公通訊設(shè)備/存款）？ 如何保護(hù)健康及維持生命的延續(xù)（保險(xiǎn)費(fèi)用/醫(yī)療費(fèi)用/健身器材/子女教育撫養(yǎng)）？ 要取得哪些事業(yè)上的成就（企業(yè)規(guī)模/出書/演講/網(wǎng)站/外語）？如何獲得精神上的滿足 （旅游/孝敬父母/藏書/婚姻）？物質(zhì)財(cái)富是基礎(chǔ)，最后計(jì)算出這

6、一切需要多少錢，越具體越好。 3). 而對這一目標(biāo)，你有兩個(gè)選擇 A湊和：不住/不穿/不治/不要 B有一線希望，你都要掙扎一下！ 結(jié)論：因?yàn)槟闶羌缲?fù)責(zé)任的。這一生我們不知道從哪里來？死后也不知道將向哪那里去？但是你一定 要知道在生與死之間，你是有責(zé)任的，首先是對養(yǎng)育你的父母，對你的另一半，對你的孩子，對你的 兄弟姐妹以及你周圍的朋友，甚至你對整個(gè)社會(huì)都是有責(zé)任的，人生到這個(gè)世界上就意味著承擔(dān)痛苦 和責(zé)任，你今生的意義首先就在于帶領(lǐng)你的家庭逃離痛苦，遠(yuǎn)離貧窮，然后再去幫助更多的人，以至 回報(bào)給整個(gè)社會(huì)。5 分析現(xiàn)狀1). 現(xiàn)有的收入水平2). 社會(huì)各階層的收入水平：極貧困，貧困300-400/月

7、，溫飽1000/月，小康10萬/年，中產(chǎn)階層30-100萬/年，富有階層100-500萬/年，超級富豪500萬/年。結(jié)論：你和你的家庭一定要成為中產(chǎn)階層中的一員。 3). 四條出路：a. 找個(gè)好工作（外企職業(yè)經(jīng)理人/國有上市公司老總）；b. 一技之長成名成家；c. 投機(jī)生意（炒股/貪污/非法生意）；d. 投資生意？你有哪條出路？具備哪些條件？6 分析安利事業(yè)1). 安利的特點(diǎn)：無風(fēng)險(xiǎn)/持久性/世襲性/不在職收入/個(gè)人能力的提升/尊重/人際關(guān)系/遠(yuǎn)景2). 安利的收入水平：營業(yè)主任/高級營業(yè)主任/營業(yè)經(jīng)理/高級營業(yè)經(jīng)理3). 安利的收入增長圖 5年 5年 5年 直系 翡翠 鉆石三如何建立夢想檔案

8、（見實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練） 成功八步曲之二承諾一 承諾的定義：承諾是你自己做出的鄭重的決定二 承諾的等級：試一試；盡力而為；全力以赴不惜一切代價(jià)三 承諾的內(nèi)容1 學(xué)習(xí)：15-30分鐘讀書，30-60分鐘聽磁帶/天，逢會(huì)必到，認(rèn)真做筆記2 改變：品牌/形象/思維模式/行為模式/完善性格3 付出時(shí)間具體行動(dòng)，列名單/邀約/講計(jì)劃/跟進(jìn)，做好2-5年的發(fā)展計(jì)劃，至少堅(jiān)持1年4 建立工具流：跟進(jìn)資料 （書/磁帶/月刊/印刷品/剪報(bào)/VCD/網(wǎng)站），產(chǎn)品示范工具及對比產(chǎn)品，辦公用 品（白板紙/筆/錄音機(jī)/筆記本/成功榜/購貨目錄）。四 承諾的核心是相信（六個(gè)相信）1 你是否相信安利對于你來說是這個(gè)星球上最好的個(gè)人創(chuàng)

9、業(yè)機(jī)會(huì)？答：交互式合作的價(jià)值與遠(yuǎn)景 社會(huì)各界層心態(tài)分析（案例分析如何吸引象我這樣的人做安利）2 你對安利公司的相信程度？3 你對安利產(chǎn)品的相信程度？4 你對耶格系統(tǒng)的相信程度？（為什么耶格系統(tǒng)是最好的？）1).耶格系統(tǒng)是安利全球最大的經(jīng)銷商，人數(shù)最多55%，業(yè)績最高68%2).耶格系統(tǒng)的成功模式已經(jīng)被成千上萬的人證明是可行的，出鉆石率87%3).耶格系統(tǒng)實(shí)行企業(yè)化管理，成立英特萊特國際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，是百萬富翁的聯(lián)合企業(yè)，匯集了眾多成功者的智慧和寶貴經(jīng)驗(yàn)，是一所沒有圍墻的大學(xué)。 4).耶格系統(tǒng)提供的工具是最全面的，系列化的 5).耶格系統(tǒng)的咨詢線是全球最完整的，保證你的業(yè)務(wù)不會(huì)偏離航向 6).耶

10、格系統(tǒng)不靠推銷做安利，靠培訓(xùn)系統(tǒng)建立一個(gè)學(xué)習(xí)性的組織，歡迎每一個(gè)人來學(xué)習(xí)，在此基礎(chǔ)上提 倡自用產(chǎn)品從而形成一個(gè)穩(wěn)定的自購型消費(fèi)群體，培訓(xùn)加自用在安利之上增加了巨大的附加值，致使 顧客的消費(fèi)更加忠誠，業(yè)績更加穩(wěn)定。 7).耶格系統(tǒng)注重承諾，只要你要，一定有人幫助你，最困難的時(shí)候背后站的是鉆石。 8).耶格系統(tǒng)注重對個(gè)人能力的培養(yǎng)和提升，注重人格的完善，你的成功會(huì)是全方位的。 耶格系統(tǒng)不過分強(qiáng)調(diào)個(gè)人的作用，更強(qiáng)調(diào)一個(gè)系統(tǒng)，既團(tuán)隊(duì)的作用 耶格系統(tǒng)提倡建立緊密的個(gè)人關(guān)系，因此更加團(tuán)結(jié)而有凝聚力 耶格系統(tǒng)的培訓(xùn)課程不煽情，注重內(nèi)容和質(zhì)量，能吸引高素質(zhì)的人才 耶格系統(tǒng)不囤貨不炒作，領(lǐng)導(dǎo)人收入穩(wěn)定，符合人性

11、化和永續(xù)經(jīng)營的理念 耶格系統(tǒng)有自己的表彰、激勵(lì)和海外培訓(xùn)5 你相不相信你自己能在這個(gè)業(yè)務(wù)里成功？6 你相不相信人人都能在這個(gè)業(yè)務(wù)里成功？ 成功八步曲之三-列名單一 列名單的原則1 不要做判官，人人可能做安利2 名單越大越好，最少100人以上3 不斷補(bǔ)充名單，不斷認(rèn)識(shí)新人4 上級要陪著下級列名單二 如何認(rèn)識(shí)新人，如何擴(kuò)大名單1 換工作2 面試應(yīng)聘3 人才市場4 要?jiǎng)e人的名單5 多做好事，助人為樂6 網(wǎng)上聊天，廣交各地朋友7 學(xué)會(huì)在報(bào)紙刊物上收集名單8 定期參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：學(xué)歷性/技能性/非學(xué)歷性9 “善意的微笑、主動(dòng)的問候”是人際交往的第一通行證10 積極參加社交活動(dòng)：論壇/舞會(huì)/協(xié)會(huì)/婚禮

12、/俱樂部/英語角/同學(xué)會(huì)。三 現(xiàn)場迅速列出十種人并打分1 第一種人：一約就來的人2 第二種人：作過直傳銷的人3 第三種人：謙虛好學(xué)的人4 第四種人：有愛心，樂于助人5 第五種人：懷才不遇，爭強(qiáng)好勝6 第六種人：我行我素，不愿受約束，比如自由職業(yè)者。7 第七種人：做事有韌勁，持之以恒，不在乎別人怎么議論8 第八種人：比你成功的人或你認(rèn)為不可能做安利的人9 第九種人：人緣好，信譽(yù)高，有影響力，有感染力 比如團(tuán)委書記/工會(huì)主席/辦公室主任。10 第十種人：心理壓力大，對未來充滿恐懼，沒有安全感和保障感 比如離異帶子女/家里有慢性病人/曾經(jīng)輝煌過，還想再輝煌 中年人，幾年前下海經(jīng)商，目前沒有太好的出路

13、，沒有醫(yī)療保障。四 名單分析1 分析出來講：十種人盡量由上級幫你講計(jì)劃，剩下的自己獨(dú)立講2 分析出在哪講：在家里講計(jì)劃，公開業(yè)務(wù)說明會(huì)，適當(dāng)?shù)墓矆鏊缳e館的咖啡廳。3 分析出如何邀約：見多種邀約方式的綜合運(yùn)用4 分析出講解的側(cè)重點(diǎn)：對癥下藥，比如第二、三種人講系統(tǒng)和學(xué)習(xí)。5 你將遇到的三種人：放棄者（用戶）/載體（打深度）/領(lǐng)導(dǎo)人（傳幫帶） 成功八步曲之四-邀約一 邀約的原則1 盡快掛斷電話2 興奮度：注重語調(diào)語速3 高姿態(tài)：是你給他一個(gè)機(jī)會(huì)4 不要給別人壓力，你只是一個(gè)信使5 三不談：不談安利公司，不談安利產(chǎn)品，不談安利制度6 最佳邀約的時(shí)機(jī)不是你打電話給他，而是他打電話來給你的時(shí)候二 邀

14、約前的鋪墊1 自我介紹他：您是做什么工作的？你：我是美國耶格/英特萊德公司市場部的咨詢顧問/ 營業(yè)代表，我們?yōu)槿蚝芏嘤忻闹圃焐踢M(jìn)行市場的開拓和人才的培訓(xùn)，同時(shí)也為個(gè)人提供投資和創(chuàng)業(yè)的咨詢。他：你們靠什么賺錢/你：如果通過我們的培訓(xùn)，營銷人員的業(yè)績有所提升，那么這和我的獎(jiǎng)金是有關(guān)系的。2 推崇系統(tǒng)你：這個(gè)系統(tǒng)是專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人如何正確思考以及如何進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的 ，我們在全球范圍內(nèi)提供各種各樣的書籍、錄音帶和各種各樣的培訓(xùn)以提升營銷人員的能力 ，通過我們的培訓(xùn)，你將清楚的知道二十一世紀(jì)將要發(fā)生什么以及自己要做哪些準(zhǔn)備。3 銷售系統(tǒng)的理念1). 財(cái)富的轉(zhuǎn)移2). 信息化及其后果 3).

15、學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 4). 工薪族與老板的區(qū)別 5). 資本運(yùn)營與無形資產(chǎn) 6). 如何獎(jiǎng)勵(lì)顧客與培訓(xùn)顧客 7). 人不成功的三個(gè)原因 8). 影響人成功的五大因素 9). 二十一世紀(jì)大生意的特點(diǎn) 10). 社會(huì)各界層的劃分與四條出路 11). 為什么做與怎樣做哪一個(gè)更重要 12). 機(jī)會(huì)來臨時(shí)候往往是另外一張面孔 13). 改變的動(dòng)力來源于逃避痛苦和尋求快樂 14). 成功=（正確的觀念+正確的方法）×足夠長的時(shí)間三 多種邀約形式的綜合運(yùn)用1 專業(yè)化邀約情景A：上級為你講計(jì)劃時(shí)如何邀約你：除了你現(xiàn)在干的事以外，還想不想干點(diǎn)兒別的？或除了的本職工作以外，還想不想在其它方面拓展一下？ 他

16、：想，什么事呀！ 你：正好，我有一個(gè)朋友，是美國耶格·英特萊德（lnternet） 公司的咨詢顧問/業(yè)務(wù)代表，他們正在開 拓X X市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但是我不知道這適不適合你，有可能的話我可以介紹你先去 了解一下，適合你呢當(dāng)然就最好，不適合也沒有關(guān)系。 他：具體什么業(yè)務(wù)？我能干什么？ 你：我只是知道這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、服裝、電器、化妝品等等（很多大公司象柯達(dá)、松 下、飛利浦都是它的合作伙伴）據(jù)說最近還涉及到電子商務(wù)和目錄銷售。但是再具體的情況（以及你 需要做什么）我就講不清楚了，如果你有興趣，我們就安排個(gè)時(shí)間，我這個(gè)朋友就周末（周一周二） 有空，你看看你周六或

17、周日哪天拿出兩個(gè)小時(shí)，我們見面談一談。 定地點(diǎn)：地點(diǎn)就在我家吧，這樣比較輕松，也許還會(huì)有其他朋友，你不介意吧？ 定時(shí)間：那就周六晚上七點(diǎn)半？你會(huì)準(zhǔn)時(shí)吧？好，那我就不再另外給你打電話了。 迅速掛斷電話！ 他：我最近比較忙等我考慮考慮，以后再說吧。/你了解清楚后告訴我就行了。 你：那這樣吧，我先幫你找點(diǎn)兒資料，哪天方便我們再聯(lián)系。 他：你做了沒有？你不想做嗎？ 你：我呢會(huì)安排你們見面，到時(shí)候也不妨順便了解一下，有利的話我當(dāng)然會(huì)干。（ 再說你們干成了，總不 會(huì)沒有我的好處吧?。?他：是傳銷嗎？ 你：絕對不是！ 他：是安利嗎？ 你：什么是安利呀？ 他：安利就是個(gè)傳銷公司，你可別做。 你：（嚴(yán)肅地）張濤

18、啊，你放心，雖然我對我朋友的公司的業(yè)務(wù)不太了解，但我肯定這一定不是傳銷 ！我 現(xiàn)在考慮更多的是這個(gè)業(yè)務(wù)能不能做成。你我能不能從中獲利？這樣吧，如果有興趣，我們就安排個(gè) 時(shí)間，我這個(gè)朋友就周末（周一周二）有空，你看看你周六或周日哪天那出兩個(gè)小時(shí)，我們見面談一 談。反正我們也有段時(shí)間沒聚了。 訂地點(diǎn)、訂時(shí)間、迅速掛斷電話！ 情景B：自己獨(dú)立講計(jì)劃如何邀約 你：除了你現(xiàn)在干的事以外，還想不想干點(diǎn)兒別的？或 除了你的本職工作以外，還想不想在其他方面拓展一下？ 他：想：什么事呀！ 你：現(xiàn)在我自己有個(gè)業(yè)務(wù)，做美國耶格/ 英特萊德（lnternet）公司的咨詢顧問或業(yè)務(wù)代表，我們正在開 拓X X市場，需要找

19、一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但是不知道這適不適合你，有可能的話你可以先來了解一下 適合你呢當(dāng)然就最好，不適合也沒有關(guān)系。 他：具體什么業(yè)務(wù)？我能干什么？ 你：這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、服裝、電器、化妝品等等（很多大公司象柯達(dá)、松下飛利浦、 都是它的合作伙伴），最近還涉及到電子商務(wù)和目錄銷售。但是再具體的情況（以及你需要做什么） 電話里一句兩句說不清楚，待會(huì)兒我還有事。如果你有興趣，我們現(xiàn)在先訂個(gè)時(shí)間，我就周末（周 一周二）有空，你看看你周六或周日哪天拿出兩個(gè)小時(shí)，我們見面詳談。 定地點(diǎn)：地點(diǎn)就在我家吧，這樣比較輕松，也許還會(huì)有其他朋友，你不介意吧？ 定時(shí)間：那就周六晚上七點(diǎn)半？你會(huì)準(zhǔn)時(shí)吧？好，那

20、我就不再另外給你打電話了。 迅速掛斷電話！ 他：我最近比較忙，等我考慮考慮，以后再說吧。 你：那這樣吧，我先去幫你找點(diǎn)資料，哪天方便我給你，你參考一下。 他：是傳銷嗎？ 你：絕對不是！ 他：是安利嗎？ 你：什么是安利呀？ 他：安利就是個(gè)傳銷公司，你可別做。 你：（嚴(yán)肅地）張濤啊，你放心，雖然你對我公司的業(yè)務(wù)還是不太了解，但我肯定這一定不是傳銷！我現(xiàn) 在考慮更多的是業(yè)務(wù)怎么做，我們怎么獲利？這樣吧，如果你有興趣，我們就安排個(gè)時(shí)間，我就周末 （周一周二）有空，你看看你周六或周日哪天那出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們見面詳談。 定地點(diǎn)：地點(diǎn)就在我家吧，這樣比較輕松，也許還會(huì)有其他朋友，你不介意吧？ 定時(shí)間：那

21、就周六晚上七點(diǎn)半？你會(huì)準(zhǔn)時(shí)吧？好，那我就不再另外給你打電話了。 迅速掛斷電話！2 單刀直入法：適用于你對他有影響的人/向下推薦你：張濤，明天晚上吃完飯，七點(diǎn)半鐘準(zhǔn)時(shí)到我家來，有事找你?。ㄗ詈锰惨黄饋恚┧菏裁词卵?？你：來了再說！（反正不是壞事兒）3參謀式邀約：適用于他對你有影響力的人/向上推薦或平行推薦你：我正在考察一個(gè)業(yè)務(wù)，但是自己拿不定主意，我一向看重你的經(jīng)驗(yàn)和意見，您能不能幫我參謀一下？他：什么業(yè)務(wù)？你：我有一個(gè)朋友，是美國耶格/英特萊德（lnternet）公司的咨詢顧問或業(yè)務(wù)代表，他們正在開拓XX市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、服裝、電器、化妝品等等

22、（很多大公司像柯達(dá)、松下、飛利浦都是它的合作伙伴），最近還涉及到電子商務(wù)和目錄銷售。我初步覺得這個(gè)業(yè)務(wù)比較有潛力，但是有關(guān)它的風(fēng)險(xiǎn)和前景我還是沒有太大的把握，而一些具體的細(xì)節(jié)問題和資料在電話里又談不清楚，所以我想知道您這個(gè)星期哪天有時(shí)間，能不能見一見我這個(gè)朋友或請您和我一起參加他們公司舉辦的一個(gè)業(yè)務(wù)研討會(huì)，幫我參謀一下，我好做個(gè)最后的決定。4推崇學(xué)習(xí)和系統(tǒng)：適用于愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人他：你最近忙什么呢？你：我正在跟美國一家很有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。他：學(xué)什么？你：他們是專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人如何正確思考以及如何進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)為很多公司培訓(xùn)專業(yè)的營銷人員。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我

23、感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的信息和理念對我的啟發(fā)非常大，而且對我從事任何工作都是有幫助的。5借書邀約法學(xué)習(xí)的革命：適用于好學(xué)并正在尋找出路的人你：最近我參加了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程，老師推薦給我一本書，讓我一定要好好讀一讀，書里講述了未來社會(huì)發(fā)展的15個(gè)主要趨勢，讀過以后對我啟發(fā)非常大。所以我建議你也一定要讀一讀著一本書，這將對你選擇職業(yè)/發(fā)展業(yè)務(wù)/二次創(chuàng)業(yè)/個(gè)人創(chuàng)業(yè)/教育孩子/企業(yè)的發(fā)展/未來的生活/定位人生的目標(biāo)非常非常的關(guān)鍵。 你：讀過以后你再來找我，到時(shí)候條件也基本上成熟了，我會(huì)和你談一個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 他：什么業(yè)務(wù)？ 你：現(xiàn)在說還早，看完這本書再談吧。 6 激將法：使用于經(jīng)常和

24、你開玩笑的朋友/爭強(qiáng)好勝者他：最近忙什么呢？你：告訴你也不一定聽得懂。他：誰說我聽不懂？你：聽懂了你也不一定做。他：誰說我聽懂了不做？你：（認(rèn)真的）你真的想了解？7 邀約函：適用于一面之交或僅有一張名片的人張濤先生敬啟：我們是美國耶格/英特萊德國際企業(yè)，為全球很多有名的制造商進(jìn)行市場的開拓和人才的培訓(xùn)，同時(shí)也為個(gè)人提供投資和創(chuàng)業(yè)的咨詢。目前正在積極開拓XX市場，需要尋找一些業(yè)務(wù)伙伴共同發(fā)展。在獵頭公司的推薦下，我們得知您就職于XX公司或單位，冒昧致函，也許您在本職工作之余會(huì)對我公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣。同時(shí)我們亦不能向您保證什么。 如果您有興趣，愿意進(jìn)一步了解我公司的詳情資料和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，敬請聯(lián)絡(luò)

25、： 美國耶格/英特萊德公司中國市場部咨詢顧問/業(yè)務(wù)代表XX先生/女士 電話查詢WWW·QULXTAR·COM8 ABC邀約方法：適用于與你的上級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷相似的人你：跟你研討一個(gè)問題，所有成功者的背后都有一個(gè)共同的秘密，他們不愿意把這個(gè)秘密告訴別人，那就 是“他們在一生當(dāng)中最關(guān)鍵的時(shí)刻一定是有貴人相助的”。你同意嗎？他：同意。你：有機(jī)會(huì)我給你引見一個(gè)人，你一定要見見這個(gè)人！他看起來很普通，但是在全國各地已經(jīng)有很多人受 益于他的咨詢和幫助，并因此改變了生活，如果你有緣能和他經(jīng)常接觸，他也一定會(huì)影響你今后的人 生，同時(shí)他也是我的一個(gè)良師益友和生意上的咨

26、詢顧問。你一定要見見他！9 QUIXTAR邀約法：適用于有電腦、懂英文的人你：幫我一個(gè)忙，我給你一個(gè)網(wǎng)址，你上網(wǎng)幫我下載點(diǎn)兒資料。他：（下載后）你那些是什么資料？你：這是全球最大的電子商務(wù)公司之一，透過它推廣的產(chǎn)品就有上千個(gè)品牌幾萬種，這家公司正在計(jì)劃開拓中國市場 ，目前我們正為它做一些前期的鋪墊工作 ，同時(shí)尋找相關(guān)的業(yè)務(wù)伙伴。怎么，你也感興趣？10 第三者邀約你：你是張濤嗎？你好，我叫李永。我們還沒有見面，但是我們有一個(gè)共同的朋友王巖。事情是這樣的，我是美國耶格/英特萊德（lnternet）公司的咨詢顧問或業(yè)務(wù)代表，我們?yōu)槿蚝芏嘤忻闹圃焐踢M(jìn)行市場的開拓和人才的培訓(xùn)，目前正在開拓X X市場

27、，需要尋找一些業(yè)務(wù)伙伴共同發(fā)展，具體的情況我就不在電話里細(xì)講了?？傊以谝粋€(gè)很偶然的機(jī)會(huì)向王巖提起這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)侯，他向我強(qiáng)烈的推薦了您，我得知您在XX公司/單位工作，王巖說您在本職工作以外，也許會(huì)對我公司的業(yè)務(wù)有興趣，所以我就直接給您打電話。但是，我不能向您保證什么，如果您有興趣，想進(jìn)一步了解我公司的具體情況和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，不妨我們約個(gè)時(shí)間見面詳談；如果您不感興趣也沒有關(guān)系，我們又多認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，有機(jī)會(huì)也能聚一聚，對嗎？那好，王巖就在我身邊，您要不要和他說兩句？（把電話遞給王巖） 他：向王巖詢問 王巖：認(rèn)可是有這么一個(gè)朋友，但具體情況也不太了解，也建議見面詳談。 11：如何邀約做直傳銷或做

28、保險(xiǎn)的人 你：聽說你做保險(xiǎn)？ 他：是呀！ 你：我最近接觸了一家美國很有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們給全球很多有名的制造商進(jìn)行市場的開拓和營銷人員 的培訓(xùn)，他們專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人應(yīng)該如何正確思考以及如何獲得成功。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí) 我感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的理念對我的啟發(fā)非常大，而且對我從事任何工作都是有幫助的 我覺得你也應(yīng)該聽一聽他們的培訓(xùn)，這對你做保險(xiǎn)也是有幫助的，另外你還能認(rèn)識(shí)各行各業(yè)很多人。12邀約已知你做安利的人 你：目前我對安利這個(gè)業(yè)務(wù)也拿不準(zhǔn)主意，我不是想拉你做安利，既然我們是朋友，我想聽聽你的意見， 可你必須在跟我參加完他們的一場業(yè)務(wù)研討會(huì)之后再發(fā)表看法，如果聽完之后連你也認(rèn)

29、為這件事不能 做，那我真的要慎重考慮了。但是你必須要跟我去聽一聽！這對我作出正確的選擇真的很重要。 你：我不是想拉你做安利啊，但您得幫我一個(gè)忙，我們有一個(gè)業(yè)務(wù)上的基本功，講市場計(jì)劃，我剛剛學(xué)會(huì) 講，還不敢跟別人講，所以您得給我當(dāng)回聽眾，聽完之后，也給我提個(gè)意見，我好逐步完善。你：你再忙也要聽聽這盤磁帶，這是美國耶格系統(tǒng)非常暢銷的一堂培訓(xùn)課程，著盤磁帶已經(jīng)影響了全國各地的很多人，你聽一聽對你做好你的本職工作也是有好處的。13邀約陌生人你：你好?。ㄕ嬲\的點(diǎn)頭微笑）我們可以互相認(rèn)識(shí)一下嗎？我叫張濤。他：什么事呀？你：是這樣的，我們公司正在開拓XX市場，需要一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我正好負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的發(fā)展和人員

30、的培訓(xùn)，是你的氣質(zhì)吸引了我，職業(yè)的習(xí)慣，想和你認(rèn)識(shí)一下，你不介意吧？這是我的名片，你有名片嗎請問你做什么工作？ 他：介紹自己 你：你對你目前的工作/生意很滿意嗎？ 他：還可以。 你：冒昧的問一下，你除了本職工作之外，還想不想在其它領(lǐng)域拓展一下？ 他：不想。 你：沒關(guān)系，如果你愿意請隨時(shí)和我聯(lián)系。再見。 他：想并向你詢問具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。 你：我也想詳細(xì)和你聊一聊，但是今天條件不允許，我還有事馬上得走，如果你有興趣這個(gè)星期我們可以 約個(gè)時(shí)間，我可能會(huì)給你打電話，如果給你打電話什么時(shí)候比較方便？ 他：什么時(shí)候都行。 你：很高興你能讓我認(rèn)識(shí)你。（熱情的握手）再見！ 成功八步曲之五-講計(jì)劃一 講計(jì)劃的重

31、要性1 講計(jì)劃是五項(xiàng)基本功的基礎(chǔ)，意味著可以獨(dú)立工作，意味著生意的開始。2 講計(jì)劃是行動(dòng)圈的的最高點(diǎn)，是業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力，業(yè)務(wù)停滯，一定是不講計(jì)劃。3 講計(jì)劃的三個(gè)目的：找需求，給機(jī)會(huì)，約下次見面的時(shí)間。4 在最短的時(shí)間內(nèi)向人們傳遞最重要最準(zhǔn)確的信息。5 業(yè)務(wù)計(jì)劃是信息的濃縮，深淺適宜，適合所有人。6 講計(jì)劃等于一遍遍的說服自己，等于穿上了“防彈衣”。7 復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃，推薦率明顯增加，可以產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢。二 講計(jì)劃的原則1 高姿態(tài)2 專業(yè)形象3 講計(jì)劃要有興奮度4 量比質(zhì)重要，1000次計(jì)劃等于鉆石5 講計(jì)劃要完整，一次講透否則不講6 時(shí)間控制在1小時(shí)之內(nèi)（不包括產(chǎn)品演示）7 講計(jì)劃是尋找對方

32、的需求，談他的夢想，而不是談你的。8 少談安利，多談系統(tǒng)；少談賺錢，多談學(xué)習(xí)。9 不強(qiáng)求完美，切忌講的太好，嚇跑別人。10 靈活性：家庭主婦可以先講產(chǎn)品，素質(zhì)不高可以先講獎(jiǎng)金。11 五不講：溝通不好、場合不對、對方?jīng)]需求、時(shí)間不夠、對方是用戶不講。三 如何一對一講好市場計(jì)劃1 講計(jì)劃前的推崇致關(guān)重要2 講計(jì)劃之前要溝通，目的：拉近距離，改變他的思考方式，再向他展示一個(gè)機(jī)會(huì)3 講計(jì)劃前要推崇好我們的市場計(jì)劃，這樣有利于切入和講解完整4 掌握好講計(jì)劃的時(shí)間、環(huán)境、座位的位置5 注意聲音、語調(diào)、語素、肢體語言6 用心講計(jì)劃，講出一種親切自然的感覺7 對方不感興趣的章節(jié)應(yīng)盡快帶過8 整個(gè)計(jì)劃的重點(diǎn)：比

33、爾茨博士的三個(gè)發(fā)現(xiàn)，不在職收入，培訓(xùn)系統(tǒng)9 逢會(huì)必到，聽錄音帶，多模仿，敢張口，敢上臺(tái)，實(shí)踐中逐漸的講好市場計(jì)劃四 如何舉辦家庭聚會(huì)和復(fù)制家庭超市（見專門的課程）五 產(chǎn)品分享及銷售技巧（見專門的課程） 成功八步曲之六-跟進(jìn)（啟動(dòng)）一 跟進(jìn)（啟動(dòng)）的原則 1。情論重于理論，以助人為樂的精神去跟進(jìn)2以情感人，以理服人，以利誘人，綜合運(yùn)用3學(xué)會(huì)傾聽，決不爭論，委婉訴說，50%傾聽，25%提問，25%回答4。推薦不成功的三個(gè)原因：廢話太多；回答疑義的功力不夠；沒被正確啟動(dòng)過5贊美是人際關(guān)系的第一通行證，可以激發(fā)對方的夢想6了解比推薦更重要，迅速與之（包括深度）建立緊密的個(gè)人關(guān)系7設(shè)身處地為他著想，體諒

34、和理解是做朋友基礎(chǔ)8尊重他人的選擇，不要怕拒絕，重要的是下一個(gè)9鷹線的產(chǎn)生往往是長期跟進(jìn)的結(jié)果二跟進(jìn)（啟動(dòng)）的關(guān)鍵步驟和環(huán)節(jié) 1 現(xiàn)場跟進(jìn)：現(xiàn)場工作流程圖 講計(jì)劃、產(chǎn)品演示、確定興趣點(diǎn)、回答疑義、臨門一腳，教他簽約啟動(dòng)新 人的四個(gè)問題，訓(xùn)練他開口講話，打預(yù)防針，推崇下次會(huì)議，送出資料袋2 48小時(shí)內(nèi)的跟進(jìn) 1). 帶他進(jìn)入行動(dòng)圈：教他列名單、邀約，敲定第一次幫他講計(jì)劃的時(shí)間（背靠背家 庭集會(huì)），誰講計(jì)劃誰跟進(jìn)，確定他獨(dú)立講計(jì)劃的日期 2). 制訂當(dāng)月的行動(dòng)計(jì)劃：A時(shí)間管理表 B十二件事：30天內(nèi)完成一次迅銀計(jì)劃 90天內(nèi)完成一次快速銀章 建立產(chǎn)品及資料展示柜，準(zhǔn)備開家庭集會(huì) 建立和服務(wù)兩個(gè)固定戶