農(nóng)藥化肥的銷售工作總結(jié)

1、農(nóng)藥化肥的銷售工作總結(jié)XX年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng) 進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過 去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了 “忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、 創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管 理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì) 劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長；完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長 ;完成銷 售收入萬元，比上年同期增 ;利稅突破萬元，比上年同期增 長;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%員工年均收入為元，與上年同期相比增加 %并對一屆二次

2、職代會(huì)所提出的 17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以 下工作。1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗 在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山” 的講話為指導(dǎo)，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任 落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除 隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知 識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和事故應(yīng)急救援預(yù)案 演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大 檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件 設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待 遇等，全

3、年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。XX年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照 IS014001環(huán)境管理體系要求， 公司加大了環(huán)保投入， 環(huán)境糾 紛賠償額比上年下降了25%同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象?！百|(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè) 員工心中。XX年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之 路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的 思想。公司在通過 IS09001 XX質(zhì)量管理體系和 I

4、SO14001 1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合 工作。編制了質(zhì)量環(huán)境管理手冊，并于七月份發(fā)布實(shí)施， 通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和 30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公 司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升 了公司形象。3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn) 行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。XX年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對 一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目

5、進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的， 保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值 1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的 320噸增 加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，XX年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。XX年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備 嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增 長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管 理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。 公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞 “

6、質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及 包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努 力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到%優(yōu)等品率達(dá)到 ,合格品率為100%。完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是 抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工 的支持和嚴(yán)格的制度管理。 XX年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際， 新制訂了標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法、企業(yè)方針目標(biāo)管理辦 法、市場營銷管理辦法，修訂了勞動(dòng)用工、工資福 利待遇管理辦法。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月 末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見 和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企

7、業(yè)生存發(fā)展過程 中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度 上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以 理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷 提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，XX年， 公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán) 格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作 力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸， 避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材 料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)

8、行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資 金的占用；三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一 對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平， 減少呆壞帳損失， 加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于XX年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理， 通過科學(xué)論證， 先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營正常，投資回報(bào)前景看好。 五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的 功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率。為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效 率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快 了計(jì)算

9、機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完 善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊， 并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐 步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。XX年11月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局 組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn) 了新的跨躍。切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。為了確保正常生產(chǎn)和 XX年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的 實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握 庫房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中， 千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購，對采購市場進(jìn)行咨詢了解，逐 一排查，分析掌握生

10、產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進(jìn)銷差率。通過努力，XX年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，外購物資按時(shí)到貨率達(dá)到 了 % 一次驗(yàn)收合格率達(dá)到 99%進(jìn)銷差率%抓住市場，調(diào)整營銷策略。為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格，XX年公司認(rèn)真對全國市場需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢，制定 切實(shí)可行的營銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場銷售變化情 況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn) 品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率 和資金回籠率均達(dá)到 100%,在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形 象和品牌形象，

11、產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長期處于較高價(jià)位。5、著眼未來，注重員工綜合素質(zhì)提高。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能 力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的 重要途徑。XX年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計(jì)劃和各部門工作 實(shí)際，認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ) 培訓(xùn)，全公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，高級工、中 級工培訓(xùn)，IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系 整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 體系的培訓(xùn)等18項(xiàng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政 策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理

12、、營銷管理、勞動(dòng)保護(hù)、 民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識(shí)、以及 企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn)，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)， 又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。6、實(shí)施資本運(yùn)作，追求財(cái)富化。面對市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國加入WTO市場競爭愈來愈激烈，這也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司作為一個(gè) 高耗能的化工企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，圍 繞XX年追求財(cái)富化這一目標(biāo)，抓住發(fā)展契機(jī)，以求實(shí)的精 神，扎實(shí)的工作作風(fēng)，靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，不斷強(qiáng)化資本運(yùn)作 水平和質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施多品種、多元化的經(jīng) 營發(fā)展戰(zhàn)略，先后出資控股機(jī)械公司、農(nóng)資公司、車用天然 氣公司、精達(dá)化工有限公司，以及參

13、股經(jīng)營了江津佳禾燃?xì)?有限公司、四川開元化工有限公司。 目前這些公司運(yùn)營正常， 發(fā)展前景較好，為提高我公司的綜合競爭實(shí)力奠定了基矗7、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)“三個(gè)文明”健康發(fā)展。企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā) 展的基矗XX年，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，黨政工齊抓共管， 將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企 業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展 了爭創(chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動(dòng)；廣泛開展了工會(huì)系統(tǒng)建家活動(dòng)；廣泛開展了多 種形式的勞動(dòng)競賽活動(dòng)；廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活 動(dòng)；廣

14、泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動(dòng)。對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地 增強(qiáng)了企業(yè)對員工的凝聚力，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工 生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、 勁足的良好氛圍。經(jīng)過全公司上下一心齊努力，我們公司不 僅物質(zhì)文明建設(shè)取得了好成績，而且政治文明、精神文明建 設(shè)也成績斐然。公司繼續(xù)保持了江津市“文明單位”稱號， 公司黨委連續(xù)四年保持了江津市“先進(jìn)基層黨組織”稱號， 公司工會(huì)繼續(xù)保持了重慶市“模范職工之家”稱號，公司團(tuán) 委再次被評為江津市“五四紅旗團(tuán)委”，公司九個(gè)處室和3個(gè)車間繼續(xù)保持了文明車間稱號， 30個(gè)班組繼續(xù)保持了文明 班組稱號，537名員工繼續(xù)保持了 “文明員工”稱號。XX年， 公司評出兩個(gè)先進(jìn)集體，六個(gè)先進(jìn)班組，十名先進(jìn)個(gè)人。兩 名員工獲特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。他們是我公司眾多集體和個(gè)人的典型 代表，他們?yōu)楣救嫱瓿啥?Oxx年的目標(biāo)任務(wù)作出了卓越 的貢獻(xiàn)。為此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心 的感謝！ XX年我們雖然做了大量的工作， 取得了可喜的成績， 但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思 想觀念依然陳舊，轉(zhuǎn)變較慢，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精 神和憂患意識(shí)、競爭意識(shí)。其二，個(gè)別員工綜合素質(zhì)還