《市場競爭策略》ppt課件

1、市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 市場競爭的根本市場競爭的根本概念概念 市場競爭的主要方式 價錢競爭 非價錢競爭市場競爭者分析市場競爭者分析一、發(fā)現(xiàn)競爭者一、發(fā)現(xiàn)競爭者 最廣泛意義上：一切與本人爭奪同一顧客購買力的企業(yè) 較廣泛意義上：一切滿足同一需求的企業(yè) 廣泛意義上：一切提供同類產(chǎn)品的企狹義的競爭者：狹義的競爭者： 競爭者指那些消費(fèi)運(yùn)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品類似的或可以相互替代的產(chǎn)品，以同一類顧客為目的市場的其他企業(yè)。 行業(yè)觀念和市場觀念第二節(jié) 市場競爭者分析行業(yè)競爭觀念行業(yè)競爭觀念 行業(yè)是提供同一類產(chǎn)品或效力的企業(yè)，或者提供可相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)。第二節(jié) 市場競爭者分析市場競爭觀念市場競爭

2、觀念 力求滿足一樣顧客需求、或效力于同一顧客群的企業(yè)。第二節(jié) 市場競爭者分析產(chǎn)品市場競爭情勢圖產(chǎn)品市場競爭情勢圖第二節(jié) 市場競爭者分析普通牙膏氟化物牙膏高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司管狀牙膏吸煙者牙膏比徹姆公司比徹姆公司多寶爾公司 多寶爾公司產(chǎn)品細(xì)分兒童和少年 19-35歲36歲以上顧客細(xì)分二、對競爭者戰(zhàn)略的分析二、對競爭者戰(zhàn)略的分析 競爭者的市場目的 競爭者的競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 市場競爭者分析三、競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢三、競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢 產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、消費(fèi)與運(yùn)營、研討與開發(fā)才干、資金實(shí)力、組織、管理才干第二

3、節(jié) 市場競爭者分析四、競爭者的市場反響行為四、競爭者的市場反響行為 愚鈍型競爭者 選擇型競爭者 劇烈反響型競爭者 不規(guī)那么型競爭者第二節(jié) 市場競爭者分析五、競爭對策五、競爭對策 進(jìn)攻目的的價值強(qiáng)競爭者還是弱競爭者 進(jìn)攻目的與本企業(yè)的類似性近競爭者還是遠(yuǎn)競爭者 競爭者的存在對企業(yè)的必要性與利益“良性競爭者還是“惡性競爭者第二節(jié) 市場競爭者分析六、競爭定位六、競爭定位 市場領(lǐng)先者：40 市場挑戰(zhàn)者：30 市場跟隨者：20 市場補(bǔ)缺者：10第二節(jié) 市場競爭者分析第三節(jié)第三節(jié) 市場競爭的根本戰(zhàn)略市場競爭的根本戰(zhàn)略第六章 市場競爭戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略中心：防守 擴(kuò)展需求量戰(zhàn)略 維護(hù)市場占有率戰(zhàn)略 提高市場占有率戰(zhàn)略第三節(jié) 市場競爭的根本戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)新的運(yùn)用者開辟產(chǎn)品的新用途添加產(chǎn)品的運(yùn)用量自動出擊：不斷創(chuàng)新嚴(yán)守陣地二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略中心：進(jìn)攻中心：進(jìn)攻 確定戰(zhàn)略目的和挑戰(zhàn)對象 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略第三節(jié) 市場競爭的根本戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者或跟隨者攻擊地域性小企業(yè)正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻最有效、最經(jīng)濟(jì)圍堵進(jìn)攻迂回進(jìn)攻最簡接游擊進(jìn)攻三、市場跟隨者戰(zhàn)略 嚴(yán)密跟隨者復(fù)制者 有間隔跟隨者模擬者 有選擇跟隨調(diào)整者第三節(jié) 市場競爭的根本戰(zhàn)略四、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略四、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略專業(yè)化運(yùn)營專業(yè)化運(yùn)營 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 有足夠的市場潛量和購買力 利潤有增長的潛力