上海東浩外服國際物流公司-潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

1、Business and Systems Aligned. Business Empowered.TM上海東浩外服國際物流公司上海東浩外服國際物流公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告20022002年年9 9月月 第1頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用目錄目錄BAX Global 2馬士基物流 5丹沙貨運(yùn) 9美集物流13EXEL16錦海捷亞20 亞洲物流23 上海中遠(yuǎn)國貨26 華輝29 Asia Tiger31 民航快遞33 EMS35目錄目錄 第2頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用公司背景公司背景 n建立年份建立年份: : 1972年 成立BNAFI （1997更名為BA

2、X Global, 側(cè)重發(fā)展全球供應(yīng)連管理能力）n公司狀況公司狀況: : 上市公司(BAX Global 是 The Pittston Company 的控股公司. NYSE代號(hào): PZB).n全球總部全球總部: : Irvine, Califn服務(wù)區(qū)域服務(wù)區(qū)域: :全球130個(gè)國家設(shè)有 500 多家分公司和辦事處，約10000員工n物流收入：物流收入：2000年的收入為21億美元使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)nBAX Global致力于成為一家為促進(jìn)全球貿(mào)易而提供高質(zhì)量物流服務(wù)、緊密結(jié)合的運(yùn)輸方案以及供應(yīng)鏈管理的具有全球領(lǐng)先地位的公司。服務(wù)經(jīng)營范圍服務(wù)經(jīng)營范圍n主要物流服務(wù)主要物流服務(wù)：貨運(yùn)，倉儲(chǔ)，物

3、料管理，報(bào)關(guān)/通關(guān)，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)和反向物流n目標(biāo)客戶行業(yè)目標(biāo)客戶行業(yè)：航天，汽車，高新技術(shù)，零售，醫(yī)藥保健n業(yè)務(wù)地理覆蓋業(yè)務(wù)地理覆蓋： 美國各州，主要南美國家，主要?dú)W洲國家和城市，主要亞洲國家和城市，其他地區(qū)主要城市組織組織/ /業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)BAX GlobalIATA 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)空運(yùn)國際快遞海運(yùn)專業(yè)物流服務(wù)全球通訊BAX GlobalBAX Global看重全球貿(mào)易機(jī)遇，以提供高質(zhì)量服務(wù)、緊密結(jié)看重全球貿(mào)易機(jī)遇，以提供高質(zhì)量服務(wù)、緊密結(jié)合的運(yùn)輸方案以及供應(yīng)鏈解決方案為主業(yè)合的運(yùn)輸方案以及供應(yīng)鏈解決方案為主業(yè) 第3頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n擁有最大的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之一n超

4、一流的運(yùn)輸和物流行業(yè)專家隊(duì)伍n領(lǐng)先的地域擴(kuò)張和全球網(wǎng)絡(luò)n技術(shù)創(chuàng)新（物流管理技術(shù)和信息技術(shù)）nArgus 全球信息系統(tǒng)策略意圖策略意圖n通過業(yè)務(wù)和管理流程的質(zhì)量控制提高運(yùn)作效率，不僅在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、文檔，訂單處理，包裝等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各個(gè)業(yè)務(wù)滿足企業(yè)對(duì)服務(wù)和管理的高質(zhì)量追求nThink Global, Act Global，在全球保持一致的企業(yè)形象和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量 n在不同區(qū)域建立戰(zhàn)略物流中心 （Toledo, Ohio, London, Singapore, Australia, 以及The Netherlands )n與目標(biāo)客戶行業(yè)的佼佼者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，提供度身定做的行業(yè)物流

5、解決方案BAX GlobalBAX Global的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)人員、技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)人員、技術(shù)創(chuàng)新術(shù)創(chuàng)新 第4頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用BAXBAX中國業(yè)務(wù)拓展中國業(yè)務(wù)拓展nBAX Global 1995年進(jìn)入中國市場(chǎng)，7年中在包括北京、天津、青島、大連、上海、寧波和廈門等地在內(nèi)的主要主要的機(jī)場(chǎng)和港口城市開設(shè)了獨(dú)資公司或代表處，通過網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)逐漸滲透中國市場(chǎng)n在廈門象嶼和上海外高橋保稅區(qū)分別擁有自己的物流公司n目前BAX Global已在中國境內(nèi)從事運(yùn)輸和物流的公司中處于領(lǐng)先的地位.2001年BAX 廈門公司被中國評(píng)為A級(jí)物流企業(yè)nBAX Global在中國

6、的業(yè)務(wù)拓展受益于其不斷擴(kuò)大的國際網(wǎng)絡(luò)的支持和母公司對(duì)中國業(yè)務(wù)的持續(xù)投資nBAX Global依靠其在空、海運(yùn)代理、報(bào)關(guān)、以及倉庫管理等方面的多樣服務(wù)，憑借其專業(yè)、高質(zhì)量的服務(wù)和高可信度，成為了許多世界著名跨國企業(yè)的在中國的生意伙伴n 注重人員素質(zhì)培養(yǎng)。要在中國率先建立一支受過良好教育，富有才干且行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍BAXBAX國際業(yè)務(wù)拓展國際業(yè)務(wù)拓展n1972 Burlington Northern Air Freight, Inc. 正式成立。起初為10個(gè)城市提供城際貨代和貨運(yùn)服務(wù)，逐步擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)和員工隊(duì)伍n1982 The Pittston Company 收購 Burlington，業(yè)務(wù)

7、向空運(yùn)拓展n1985 Burlington 收購 13-aircraft fleet。加強(qiáng)了自己的空運(yùn)承運(yùn)能力，并在Fort Wayne, Indiana建立自己的中轉(zhuǎn)中心n1986 定位在空運(yùn)快遞市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更名為 Burlington Air Express Inc. n1993 Burlington Air Express 進(jìn)入海運(yùn)貨代行業(yè)，全面在世界各地鋪設(shè)辦事處和代理分公司n1994 Burlington Air Express 向供應(yīng)鏈解決方案提供商轉(zhuǎn)型，1997更名為BAX Global, 側(cè)重發(fā)展全球供應(yīng)鏈管理能力nBAX Global 在全球范圍拓展網(wǎng)點(diǎn)，建立物流規(guī)劃中

8、心，與目標(biāo)行業(yè)佼佼者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，為其度身定做行業(yè)物流解決方案n除貨代，貨運(yùn)，快遞服務(wù)外，為客戶提供的主要增值服務(wù)側(cè)重于：減少重復(fù)運(yùn)作和進(jìn)出庫成本，生成業(yè)務(wù)和管理報(bào)表，減少手工操作，建立供應(yīng)聯(lián)各方信息交流平臺(tái)，建立全球標(biāo)準(zhǔn)化貨物全程跟蹤系統(tǒng)，加快產(chǎn)品流通速度，減少庫存成本等 BAX GlobalBAX Global在中國的拓展以跨國企業(yè)為主，通過網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)逐漸在中國的拓展以跨國企業(yè)為主，通過網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)逐漸滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng) 第5頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用公司背景公司背景 n建立年份建立年份: : 1970s 開始逐步發(fā)展和壯大。2000年Maersk Logistics 正式成立，包括Mercan

9、tile 和Sealand 物流業(yè)務(wù)n公司狀況公司狀況: :隸屬于A.P Moller Groupn服務(wù)區(qū)域服務(wù)區(qū)域: : 在70多個(gè)國家設(shè)有200多個(gè)辦事處，員工超過4300人。n公司總部：公司總部：丹麥哥本哈根使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)n在全球范圍內(nèi)為客戶提供有償?shù)?，?jīng)濟(jì)高效，一步到位，創(chuàng)新和完善的集運(yùn)服務(wù)。 企業(yè)的宗旨是：質(zhì)量，服務(wù)和信譽(yù)服務(wù)經(jīng)營范圍服務(wù)經(jīng)營范圍n主要物流服務(wù)： 供應(yīng)鏈管理，空、海運(yùn)代理，報(bào)關(guān)代理，內(nèi)陸運(yùn)輸，倉儲(chǔ)及物流分撥n目標(biāo)客戶行業(yè)：遵循追隨客戶和全球協(xié)議客戶準(zhǔn)則，隨客戶的全球業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行服務(wù)的拓展n業(yè)務(wù)地理覆蓋：遵循追隨客戶和全球協(xié)議客戶準(zhǔn)則進(jìn)行業(yè)務(wù)地理范圍的擴(kuò)張。八十年

10、代末開始進(jìn)入中國，總部設(shè)在上海，在沈陽，天津，青島，北京，武漢，廈門，深圳和廣州等地設(shè)有分公司，還在大連，南京，寧波，重慶，福州及哈爾濱設(shè)有辦事處馬士基遵循追隨客戶和全球協(xié)議客戶準(zhǔn)則，在全球范圍內(nèi)為客戶馬士基遵循追隨客戶和全球協(xié)議客戶準(zhǔn)則，在全球范圍內(nèi)為客戶提供有償?shù)?，?jīng)濟(jì)高效，一步到位，創(chuàng)新和完善的集運(yùn)服務(wù)提供有償?shù)?，?jīng)濟(jì)高效，一步到位，創(chuàng)新和完善的集運(yùn)服務(wù) 第6頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用組織組織/ /業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)馬士基物流海運(yùn)倉儲(chǔ)與分銷供應(yīng)連管理空運(yùn)海關(guān)事務(wù)處理當(dāng)?shù)鼗?wù)馬士基服務(wù)內(nèi)容介紹馬士基服務(wù)內(nèi)容介紹n供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理：利用Maersk 全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶的采購、銷售和物

11、流業(yè)務(wù)和信息系統(tǒng)提供配套服務(wù)，同時(shí)借鑒Maersk在各地的當(dāng)?shù)鼗袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理n倉儲(chǔ)和分銷：倉儲(chǔ)和分銷：戰(zhàn)略性布點(diǎn)，在全球主要貨運(yùn)樞紐中心搶先布點(diǎn)。作為獨(dú)立或與其他解決方案集成的服務(wù)為客戶提供倉儲(chǔ)和分銷等業(yè)務(wù)支持n海運(yùn)：海運(yùn)：扮演海運(yùn)中介人的角色（OTI）,與20多家海運(yùn)承運(yùn)人結(jié)成聯(lián)盟，為客戶提供廣泛和可選的服務(wù)。同時(shí)擁有自己的船隊(duì)n空運(yùn)：空運(yùn)：與全球主要航空貨運(yùn)承運(yùn)商結(jié)成聯(lián)盟，為客戶計(jì)劃貨運(yùn)路線和相關(guān)文檔、報(bào)關(guān)等事宜，同時(shí)結(jié)合其他增值服務(wù)，提供門對(duì)門服務(wù)n通關(guān)通關(guān)/ /報(bào)關(guān)服務(wù)：報(bào)關(guān)服務(wù)：在某些國家提供此項(xiàng)服務(wù)。著重培養(yǎng)當(dāng)?shù)貙I(yè)人員技能和關(guān)系網(wǎng)，確保作業(yè)的準(zhǔn)時(shí)性和有效性（主要

12、集中在亞洲地區(qū)）n當(dāng)?shù)鼗?wù)：當(dāng)?shù)鼗?wù)：專門的客戶支持和方案設(shè)計(jì)人員為當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨筮M(jìn)行專業(yè)化設(shè)計(jì)。致力于當(dāng)?shù)貑T工技能的培養(yǎng)馬士基物流從鋪設(shè)戰(zhàn)略性配送中心、與承運(yùn)人結(jié)成聯(lián)盟、強(qiáng)化當(dāng)馬士基物流從鋪設(shè)戰(zhàn)略性配送中心、與承運(yùn)人結(jié)成聯(lián)盟、強(qiáng)化當(dāng)?shù)鼗锪髋涮追?wù)三方面拓展物流業(yè)務(wù)地化物流配套服務(wù)三方面拓展物流業(yè)務(wù) 第7頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用策略意圖策略意圖nMaersk Logistics 總體上而言是一家不擁有實(shí)際資產(chǎn)的物流公司，通過精心選擇分包商將物流服務(wù)整合nMaersk Logistics主張全資擁有分支機(jī)構(gòu)nMaersk Logistics鼓勵(lì)當(dāng)?shù)胤止靖鶕?jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整戰(zhàn)略，提供更貼近

13、客戶的物流方案馬士基在中國發(fā)展的策略意圖馬士基在中國發(fā)展的策略意圖n在中國的最主要目標(biāo)，是建立一個(gè)全面的配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋內(nèi)陸及國際顧客n馬士基有意全資擁有自己在中國的港口、鐵路、公路及倉庫、代理公司等全套運(yùn)輸設(shè)施，開展全方位的物流服務(wù)n在中國要發(fā)展的高增值服務(wù)包括包裝、裝配等加工活動(dòng)n馬士基物流在中國的發(fā)展會(huì)是有策略及穩(wěn)定地前進(jìn)，有需要時(shí)會(huì)投資基建項(xiàng)目，配合顧客服務(wù)需求 n公司在中國不會(huì)獨(dú)立發(fā)展，必要時(shí)會(huì)與其他中國公司合作，拓展物流業(yè)務(wù) n馬士基物流（中國）對(duì)中國即將開放空運(yùn)貨物市場(chǎng)期望很大，有意申請(qǐng)有關(guān)牌照 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n全資擁有分支機(jī)構(gòu)，擁有完全運(yùn)作經(jīng)營決策權(quán)n統(tǒng)籌安排全球資源，達(dá)到效率

14、最大化n遵循follow your customers 和global key accounts 原則，第一時(shí)間跟隨全球協(xié)議客戶在全球擴(kuò)張n與母公司A.P. Moller Group 資源共享：例如客戶行業(yè)知識(shí)，客戶共享等（ A.P. Moller Group）在石油勘探開發(fā)，船舶制造，航天，超市運(yùn)作等方面都有重大投資nIT 信息系統(tǒng)，全web-enabled 信息平臺(tái)，將客戶和合作伙伴整合在一起強(qiáng)大的全球客戶資源和成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)馬士基物流的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于全資擁有分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有完全的馬士基物流的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于全資擁有分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有完全的運(yùn)作經(jīng)營決策權(quán)，從而可以統(tǒng)籌安排全球資源，達(dá)到效率最大化

15、運(yùn)作經(jīng)營決策權(quán)，從而可以統(tǒng)籌安排全球資源，達(dá)到效率最大化 第8頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用馬士基中國業(yè)務(wù)拓展馬士基中國業(yè)務(wù)拓展n馬士基進(jìn)入中國的最原始的動(dòng)機(jī)是追隨客戶 宜家、耐克、米其林輪胎、阿迪達(dá)斯等。與客戶的長(zhǎng)期的合作使彼此相互促進(jìn)n馬士基已經(jīng)在中國設(shè)立20多家分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)輻射物流、倉儲(chǔ)、碼頭、造船、船舶經(jīng)紀(jì)、海洋油氣勘探、酒店業(yè)等產(chǎn)業(yè)，物流據(jù)點(diǎn)也已經(jīng)遍布中國主要沿海港口城市n近幾年，馬士基（A.P.Moller-Maersk）集團(tuán)在中國的“政府公關(guān)”和“市場(chǎng)擴(kuò)張”非常主動(dòng):2001年馬士基公司看準(zhǔn)中國入世和舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，精心布局，搶先投巨資贊助北京申奧，成為運(yùn)輸及物流業(yè)的獨(dú)家贊助商

16、 2001年6月馬士基公司在上海開設(shè)首家獨(dú)資配送中心，占地17000英尺，鄰近高速公路，能與碼頭建立一個(gè)完善而快速的配送渠道，中心還安裝了一套先進(jìn)的資訊科技系統(tǒng)，可為顧客提供專業(yè)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，未來兩年公司還準(zhǔn)備再開設(shè)10個(gè)配送中心 馬士基與大連造船廠和廣州廣船國際股份有限公司簽訂建造3條3.5萬噸成品油論的合同，至此，馬士基在華訂購船只達(dá)到25艘（交易金額7.5億美元），是中國造船業(yè)的最大外方買主 2001年，除船舶之外的在華采購超過億美元，如馬士基在振華港機(jī)的岸吊采購金額累計(jì)達(dá)到1.1億美元，馬士基70多萬只集裝箱中，超過50由中國制造馬士基全球業(yè)務(wù)拓展馬士基全球業(yè)務(wù)拓展n在過去的20年

17、中，馬士基不斷通過收購擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。例如：收購Hudd 美國分銷服務(wù)，瑞士倉儲(chǔ)分銷中心，Sea-Land及Sea-Land物流等n2000年，馬士基物流正式成立，包括原Mercantile 和 Sealand 的物流業(yè)務(wù)。之后不斷收購與開展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)相關(guān)的公司。例如：美國ONeill & Whitaker 報(bào)關(guān)/貨代公司，澳大利亞OFarrells 報(bào)關(guān)/貨代公司，法國DClick, 芬蘭 OY Arealog 報(bào)關(guān)公司等 n在全球各地的倉儲(chǔ)分銷中心設(shè)計(jì)和建設(shè)中， 馬士基物流遵循高效，環(huán)保，安全的準(zhǔn)則，充分考慮當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，政策和行業(yè)準(zhǔn)則n馬士基物流跟隨客戶拓展業(yè)務(wù)，側(cè)重大客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)

18、略性合作關(guān)系，設(shè)計(jì)與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作無縫集成的物流解決方案馬士基中國的拓展以馬士基中國的拓展以“政府公關(guān)政府公關(guān)”和和“市場(chǎng)擴(kuò)張市場(chǎng)擴(kuò)張”為主為主 第9頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用使命和目標(biāo)使命和目標(biāo)n致力于為客戶提供全球物流解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。不斷革新，拓展電子商務(wù)和第四方物流咨詢服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)營范圍服務(wù)經(jīng)營范圍n主要物流服務(wù)：為特定行業(yè)提供客戶化行業(yè)物流解決方案；全球的航運(yùn)、海運(yùn)以及為客戶定制的物流解決方案服務(wù)；歐洲陸運(yùn)服務(wù)。物流服務(wù)包括貨物加工、包裝、標(biāo)簽貼制、發(fā)票處理、訂單處理、反向物流、商品分銷等n目標(biāo)客戶行業(yè)：消費(fèi)品、電子通信、時(shí)裝、汽車、醫(yī)藥及醫(yī)療保健行業(yè)n業(yè)務(wù)地理覆蓋：

19、業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)歐洲地區(qū)，占總業(yè)務(wù)收入的七成，并遍布北美、拉美、亞太地區(qū)公司背景公司背景n公司狀況：公司狀況：是德國郵政下屬的貨運(yùn)物流企業(yè)，目前是全球最大的航空貨運(yùn)和前五大海運(yùn)貨代之一，航線遍布全球n服務(wù)區(qū)域：服務(wù)區(qū)域：業(yè)務(wù)遍布150多個(gè)國家，設(shè)有800多哥辦事處，員工超過4.5萬人。在各地有434處倉庫設(shè)施及處理設(shè)施n物流收入：物流收入：2001年總收入為92億歐元，EBITDA為1.6億歐元，其中物流收入為15億歐元組織組織/ /業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)丹沙歐洲陸運(yùn)服務(wù)貨運(yùn)物流丹沙貨運(yùn)是德國郵政旗下的提供全球物流服務(wù)的企業(yè)，致力丹沙貨運(yùn)是德國郵政旗下的提供全球物流服務(wù)的企業(yè)，致力于為客戶提供個(gè)性化的、

20、信息化的物流解決方案于為客戶提供個(gè)性化的、信息化的物流解決方案 第10頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用丹沙物流以每年丹沙物流以每年2020的速度增長(zhǎng)，滿足客戶全球化、整體的速度增長(zhǎng)，滿足客戶全球化、整體供應(yīng)鏈優(yōu)化的物流需求供應(yīng)鏈優(yōu)化的物流需求其他7%消費(fèi)品35%高科技電信32%醫(yī)療4%汽車行業(yè)7%時(shí)裝15%銷售收入員工數(shù)目倉庫數(shù)目倉庫面積2001年14.7億歐元1.21萬名252個(gè)28億平方米2000年12.1億歐元1.19萬名243個(gè)28.7億平方米瑞士2%遠(yuǎn)東2%英國2%其他歐洲地區(qū)4%拉美4%意大利5%德國39%比/荷盧16%西班牙6%北歐9%法國11% 2001 2001年丹沙物流的經(jīng)營業(yè)

21、績(jī)和基本情況年丹沙物流的經(jīng)營業(yè)績(jī)和基本情況 n丹沙的業(yè)務(wù)主要集中在歐洲大陸，其中德國、比利時(shí)荷蘭盧森堡、以及法國占據(jù)了很大的業(yè)務(wù)比重 2001 2001年分地區(qū)物流解決方案收入年分地區(qū)物流解決方案收入 n丹沙的主要物流客戶集中在消費(fèi)品、高科技電信行業(yè)，伴隨這些客戶的全球發(fā)展，拓展其在全球的物流服務(wù)20012001年分行業(yè)的物流解決方案收入年分行業(yè)的物流解決方案收入 第11頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用丹沙物流基于強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和分銷服務(wù)能力，并以丹沙物流基于強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和分銷服務(wù)能力，并以ITIT技術(shù)為后盾技術(shù)為后盾，全力發(fā)展客戶化的物流解決方案，全力發(fā)展客戶化的物流解決方案發(fā)展策略意圖發(fā)展策略意圖n

22、大力發(fā)展整合的物流解決方案業(yè)務(wù)大力發(fā)展整合的物流解決方案業(yè)務(wù): :為專業(yè)消費(fèi)品及工業(yè)產(chǎn)品的制造商和分銷商提供客戶化的物流服務(wù)?；趥}儲(chǔ)和分銷服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)，向客戶提供延伸的物流服務(wù)n保持貨運(yùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)：保持貨運(yùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)：與航空公司和船公司有堅(jiān)固的合作關(guān)系，并不斷增加航線為客戶提供更好的服務(wù)n優(yōu)化歐洲陸運(yùn)服務(wù)：優(yōu)化歐洲陸運(yùn)服務(wù)：通過整合市場(chǎng)上各種運(yùn)輸和托運(yùn)服務(wù)，為客戶提供鐵路、公路以及各種聯(lián)合運(yùn)輸方式的貨運(yùn)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n行業(yè)化方案：行業(yè)化方案：丹沙物流解決方案為行業(yè)客戶提供廣泛的高質(zhì)量的附加服務(wù)。n全球設(shè)施及資產(chǎn)：全球設(shè)施及資產(chǎn)：有眾多的倉儲(chǔ)設(shè)施，能提供倉庫管理以及物料處理服務(wù)

23、。控制產(chǎn)品庫存并能準(zhǔn)確為客戶提供倉儲(chǔ)和分銷需求nITIT技術(shù)技術(shù): :充分利用IT技術(shù)為客戶進(jìn)行物流管理和全程物流跟蹤n成為以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)成為以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的公司；并更好的利向的公司；并更好的利用用ITIT信息系統(tǒng)，信息系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求，有選擇性的增強(qiáng)實(shí)力，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，持續(xù)增加贏利能力 第12頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用丹沙以合資的形式進(jìn)入中國，目前的客戶都是全球的服務(wù)客戶丹沙以合資的形式進(jìn)入中國，目前的客戶都是全球的服務(wù)客戶丹沙在中國的業(yè)務(wù)拓展丹沙在中國的業(yè)務(wù)拓展n中國發(fā)展歷史：丹沙于1988年就開始在華設(shè)立辦事處。丹沙物流自1998年開始發(fā)展國內(nèi)的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，1

24、999年在上海外高橋保稅區(qū)租賃了自己的倉庫n目前丹沙在中國16個(gè)地區(qū)設(shè)有21個(gè)辦事處，263個(gè)雇員。中國的戰(zhàn)略城市包括：上海、北京、天津、大連、廣州、以及青島、廈門、深圳、南京、寧波、西安、沈陽、武漢、蘇州、成都和杭州等n國內(nèi)倉庫及車輛分布：丹沙物流在全國18個(gè)地區(qū)擁有85250平方米的倉庫；目前有15輛集卡車和海關(guān)監(jiān)管車輛n丹沙物流在中國的客戶集中在高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品、服裝、機(jī)械及工業(yè)產(chǎn)品等，99來是全球的合作客戶n業(yè)務(wù)發(fā)展速度：丹沙物流在中國，每年以200300的速度在發(fā)展 丹沙在中國的策略意圖丹沙在中國的策略意圖n以合資的形式進(jìn)入中國，搶占中國的市場(chǎng)n隨全球服務(wù)的客戶業(yè)務(wù)發(fā)展建立中國業(yè)務(wù)

25、，主要服務(wù)全球客戶，目前并沒有服務(wù)國內(nèi)客戶的計(jì)劃n主張擁有自己的設(shè)備和資產(chǎn)。目前擁有自己的倉儲(chǔ)和集卡車隊(duì)，并租用部分的設(shè)施設(shè)備為客戶提供服務(wù)n目前僅為全球客戶提供基礎(chǔ)的倉儲(chǔ)和陪銷服務(wù)，將會(huì)隨客戶需求的增加，為客戶增加專門行業(yè)的設(shè)施，提供行業(yè)化的全程物流服務(wù)丹沙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)丹沙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n安全、便捷、可靠的信息系統(tǒng)進(jìn)行全程管理與跟蹤n全球的客戶資源和豐富的物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)n客戶化的物流解決方案設(shè)計(jì)與實(shí)施 第13頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用美集物流依托美集物流依托APLAPL的資源和網(wǎng)絡(luò)，為全球的制造商和零售商提供的資源和網(wǎng)絡(luò)，為全球的制造商和零售商提供一站式的物流服務(wù)一站式的物流服務(wù)目標(biāo)和使命目標(biāo)和使

26、命n為客戶提供全球的，門到門的供應(yīng)鏈服務(wù)n以更為主動(dòng)的方式管理供應(yīng)鏈，提高客戶的供應(yīng)鏈速度，保證門到門整體服務(wù)的透明度，并有效控制整個(gè)供應(yīng)鏈，幫助客戶提高效益經(jīng)營服務(wù)范圍經(jīng)營服務(wù)范圍n主要物流服務(wù)：主要物流服務(wù)：物流咨詢、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)和實(shí)施、IT服務(wù)；其中制造商服務(wù)包括供應(yīng)商庫存管理、分揀、物料排序、輕加工、JIT 零件配送以及特殊承運(yùn)服務(wù)；配銷服務(wù)包括配送倉儲(chǔ)、拼箱拆箱、包裝標(biāo)簽、檢驗(yàn)配置、優(yōu)化配送、特殊運(yùn)輸服務(wù)、貨物管理、多式聯(lián)運(yùn)等n目標(biāo)客戶行業(yè)：目標(biāo)客戶行業(yè)：電子、汽車、化工、消費(fèi)品等的制造商、和零售商n業(yè)務(wù)地理覆蓋：業(yè)務(wù)地理覆蓋：北美、亞洲、拉丁美洲和歐洲各大主要城市公司背景公司背景n公

27、司狀況：公司狀況：APL 是美國總統(tǒng)輪船和東方?；始瘓F(tuán)全資擁有的下屬公司,是從事海運(yùn)、物流管理和相關(guān)業(yè)務(wù)的全球性運(yùn)輸公司n服務(wù)區(qū)域：服務(wù)區(qū)域： APL Logistics 在全球56個(gè)國家設(shè)有115個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)覆蓋300多個(gè)城市和地區(qū)，聘用了4700位物流專家提供全面的物流服務(wù)n物流收入：物流收入：2001年APL的收入超過10億美元，其中物流部門的收入為4億7千9百萬美元，增長(zhǎng)率達(dá)到29，是全球供應(yīng)鏈管理的先行者 第14頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用美集物流擅長(zhǎng)于提供限時(shí)物流服務(wù)，并利用先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)據(jù)美集物流擅長(zhǎng)于提供限時(shí)物流服務(wù)，并利用先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)，持續(xù)改善客戶的供應(yīng)鏈運(yùn)作效

28、率集成系統(tǒng)，持續(xù)改善客戶的供應(yīng)鏈運(yùn)作效率核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力n擅長(zhǎng)于提供限時(shí)服務(wù)擅長(zhǎng)于提供限時(shí)服務(wù):模糊快遞和非快遞界限n先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)。先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)。幫助客戶利用信息技術(shù)來降低成本，增加收入n物流專家進(jìn)行設(shè)計(jì)與實(shí)施。物流專家進(jìn)行設(shè)計(jì)與實(shí)施。專業(yè)的物流供應(yīng)鏈專家為企業(yè)度身定制供應(yīng)鏈解決方案并進(jìn)行實(shí)施、保證持續(xù)改善客戶的供應(yīng)鏈運(yùn)作效率n點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的物流管理能力點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的物流管理能力。為客戶化的供應(yīng)鏈進(jìn)行全程設(shè)計(jì)，以及整合的應(yīng)用方案。為客戶提供門到門的全球供應(yīng)鏈服務(wù)n以客戶為導(dǎo)向。以客戶為導(dǎo)向。伴隨客戶業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張n有強(qiáng)大的設(shè)施和資源。有強(qiáng)大的設(shè)施和資源。利用自

29、身的資源，包括NOL的陸運(yùn)、鐵運(yùn)、海運(yùn)網(wǎng)絡(luò)、以及集卡、集裝箱船隊(duì)和倉儲(chǔ)配銷中心來進(jìn)行物流處理。提供真正的門到門服務(wù)。 第15頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用美集物流通過與國內(nèi)貨運(yùn)企業(yè)的合作，大舉發(fā)展其在華業(yè)務(wù)規(guī)美集物流通過與國內(nèi)貨運(yùn)企業(yè)的合作，大舉發(fā)展其在華業(yè)務(wù)規(guī)模和能力模和能力中國的發(fā)展歷程中國的發(fā)展歷程n1996年進(jìn)入中國，目前中國業(yè)務(wù)包括貨代和物流服務(wù)，包括訂艙、拆裝箱、倉儲(chǔ)、簽發(fā)貨物收據(jù)處理、收取貨物等，并促進(jìn)母公司美國總統(tǒng)輪船公司在國內(nèi)業(yè)的拓展n與上海大型運(yùn)輸企業(yè)達(dá)成合作、合資協(xié)議，借助國內(nèi)企業(yè)的能力擴(kuò)大自己的規(guī)模n美集物流在上海、大連、天津、青島、廈門、深圳、南京建立了分公司，預(yù)計(jì)今后

30、兩年會(huì)將勢(shì)力范圍擴(kuò)展到12個(gè)城市中國的發(fā)展策略中國的發(fā)展策略n在上海外高橋保稅區(qū)建立物流中心，并在廣州、武漢、北京、西安等地建立物流分撥網(wǎng)點(diǎn)n完善現(xiàn)有的APLL計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)，包括倉庫管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、NetTrac等n選擇倉儲(chǔ)和運(yùn)輸戰(zhàn)略聯(lián)盟及合資合作伙伴，拓展自己的業(yè)務(wù)規(guī)模和能力與華東中鐵快運(yùn)達(dá)成合作意向，華東中鐵快運(yùn)擁有在國內(nèi)鐵路快運(yùn)、公路運(yùn)輸和報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。將向美集物流提供優(yōu)先服務(wù)和倉儲(chǔ)設(shè)施的使用權(quán)與沈陽運(yùn)輸集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議。沈陽運(yùn)輸集團(tuán)專業(yè)從事國內(nèi)公路運(yùn)輸企業(yè)，有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)和基于網(wǎng)絡(luò)的在線卡車跟蹤能力，將為東北工業(yè)區(qū)發(fā)展的帶來機(jī)會(huì)利用國內(nèi)企業(yè)的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和物

31、流服務(wù)能力，通過美集物流的全球性物流專業(yè)管理知識(shí)和一流的供應(yīng)鏈可視性工具和技術(shù)安裝與支持，幫助美集物流發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)獲得在國內(nèi)提供公路運(yùn)輸、國際和國內(nèi)貨運(yùn)、保管、區(qū)域性倉儲(chǔ)及配銷、供應(yīng)鏈IT解決方案和物流咨詢等物流服務(wù)能力 第16頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用ExelExel通過持續(xù)的兼并收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展全球網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，通過持續(xù)的兼并收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展全球網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，是全球領(lǐng)先的物流供應(yīng)鏈服務(wù)提供商是全球領(lǐng)先的物流供應(yīng)鏈服務(wù)提供商公司背景公司背景n公司狀況：公司狀況：Exel是2000年7月，Ocean Group和NFC 公司合并而來。有三家主要的運(yùn)營子公司分別為Exel, Msa

32、s和Cory Environmentaln服務(wù)區(qū)域：服務(wù)區(qū)域：在120多個(gè)國家設(shè)有1300個(gè)業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)，全球有超過6萬名員工n物流收入：物流收入：2001年的業(yè)務(wù)收入為65億美元，一半的業(yè)務(wù)來自歐洲目標(biāo)和使命目標(biāo)和使命nExel是全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理服務(wù)提供商，通過持續(xù)的兼并收購、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟擴(kuò)展全球網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力經(jīng)營服務(wù)范圍經(jīng)營服務(wù)范圍n主要物流服務(wù)：主要物流服務(wù)：在地面運(yùn)輸供應(yīng)鏈服務(wù)方面有很強(qiáng)的市場(chǎng)地位。主要業(yè)務(wù)包括物流解決方案設(shè)計(jì)、電子商務(wù)服務(wù)、全球貨代服務(wù)、倉儲(chǔ)及配銷、供應(yīng)鏈整合、門到門服務(wù)、運(yùn)輸解決方案、以及其他增值服務(wù)和售后服務(wù)n目標(biāo)客戶行業(yè)：目標(biāo)客戶行業(yè)：高科技、消費(fèi)品、零售

33、、汽車、化學(xué)用品、醫(yī)療保健用品等。n業(yè)務(wù)地理覆蓋范圍：業(yè)務(wù)地理覆蓋范圍：業(yè)務(wù)遍及全球。通過聯(lián)盟和客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展從英國及愛爾蘭逐步拓展到歐洲大陸、美國、中東、非洲及亞太地區(qū)各大主要城市 第17頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用ExelExel大部分客戶集中在高科技和消費(fèi)品行業(yè)，而大部分客戶集中在高科技和消費(fèi)品行業(yè)，而ExelExel全球業(yè)務(wù)分全球業(yè)務(wù)分布較為平均，普遍采用合同物流運(yùn)作方式布較為平均，普遍采用合同物流運(yùn)作方式Other14%Healthcare5%chemical7%Automotive11%Technology25%Consumer22%Retail16%USA33%UK29%Euro

34、pe18%Asia Pacific20%ExelExel物流業(yè)務(wù)的客戶分布物流業(yè)務(wù)的客戶分布ExelExel物流業(yè)務(wù)的地理分布物流業(yè)務(wù)的地理分布n在全球前二百五十家非金融上市公司中，有三分之二強(qiáng)是Exel的客戶nExel的客戶跟隨戰(zhàn)略，使之的業(yè)務(wù)拓展到全球各個(gè)地區(qū)。其合同物流的比例占2001年新簽署合同的65n例如1993年，Exel隨P&G的業(yè)務(wù)進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)n又如英國最大的零售商Selfridges公司，最初是位于倫敦市中心的一家大型商店，隨后其向周邊地區(qū)發(fā)展了大量連鎖店，Exel開始負(fù)責(zé)管理它的配送中心，這是一種典型的合同物流運(yùn)作方式，負(fù)責(zé)管理一個(gè)地區(qū)的配送網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在該公司又將從

35、亞洲進(jìn)口貨物的業(yè)務(wù)交給Exel，從而使Exel提供的服務(wù)增加了亞洲貨代管理的內(nèi)容，兩種業(yè)務(wù)構(gòu)成了一個(gè)專門定制的、小型的物流捆綁服務(wù)。這種服務(wù)的推廣是Exel一直積極推行的新戰(zhàn)略n英國大型物流集團(tuán)Exel近日以3.31億美元購買了總部位于美國底特律的F.X.Coughlin公司，這家公司主要為汽車業(yè)提供物流和貨代服務(wù)，客戶主要是戴姆勒-克萊斯勒公司、福特汽車公司、通用汽車公司。它在澳大利亞、英國、加拿大、德國和荷蘭都有業(yè)務(wù)活動(dòng) 第18頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用ExelExel在地面運(yùn)輸及配銷服務(wù)方面有很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，伴隨客戶的在地面運(yùn)輸及配銷服務(wù)方面有很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，伴隨客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)行物流設(shè)施

36、和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展業(yè)務(wù)進(jìn)行物流設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展策略意圖策略意圖以客戶為導(dǎo)向以客戶為導(dǎo)向n致力于服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先客戶，伴隨客戶業(yè)務(wù)的拓展進(jìn)行物流設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展n不斷革新并按照客戶的需求完善物流解決方案n增加在目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額n為客戶提供全球服務(wù)和管理能力有全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流實(shí)施管理能力有全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流實(shí)施管理能力n通過并購獲得廣泛的網(wǎng)絡(luò)和物流實(shí)施能力整合資源的能力整合資源的能力n提高對(duì)IT技術(shù)的應(yīng)用，支持整合物流供應(yīng)鏈的能力n隨客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)行資產(chǎn)投資n不斷尋求新的物流發(fā)展項(xiàng)目成為行業(yè)的領(lǐng)先者成為行業(yè)的領(lǐng)先者n通過為行業(yè)領(lǐng)先客戶的服務(wù)和不斷的并購領(lǐng)先行業(yè)物流服務(wù)提供商，成

37、為該行業(yè)的物流服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：nDefine/Design/Detail/DeliverDefine/Design/Detail/Deliver：尋求機(jī)會(huì)/設(shè)計(jì)方案/細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)/方案實(shí)施n強(qiáng)大的設(shè)備及資源：強(qiáng)大的設(shè)備及資源：以及業(yè)務(wù)運(yùn)作能力來支持客戶進(jìn)入新市場(chǎng)的供應(yīng)鏈運(yùn)作服務(wù)，并能提供全球同樣標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)n以客戶為導(dǎo)向：以客戶為導(dǎo)向：建立全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流實(shí)施管理能力、以及有整合資源的能力。跟隨客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷延伸自己的全球網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)內(nèi)容 第19頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用ExelExel隨其客戶進(jìn)入中國，并通過并購合資的形式拓展在華業(yè)務(wù)隨其客戶進(jìn)入中國，并通過并購合資的形式

38、拓展在華業(yè)務(wù)中國的發(fā)展歷程中國的發(fā)展歷程nExel到內(nèi)地投資及拓展業(yè)務(wù)，迄今超過十八年，現(xiàn)有十五個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域，員工人數(shù)超過八百人，預(yù)期將進(jìn)一步擴(kuò)展其業(yè)務(wù)區(qū)域。 n業(yè)務(wù)遍布：北京、成都、大連、廣州、杭州、南京、青島、上海、蘇州、天津n代理機(jī)構(gòu)覆蓋青島、深圳、廈門、中山、珠海等地n協(xié)議服務(wù)包括深圳鹽田港（英運(yùn)拼箱服務(wù)深圳長(zhǎng)江出口貨運(yùn)監(jiān)管倉庫等）中國的發(fā)展戰(zhàn)略中國的發(fā)展戰(zhàn)略n延續(xù)跟隨客戶拓展戰(zhàn)略，在華服務(wù)的大多數(shù)外資客戶都是全球的合同客戶隨Intel進(jìn)入中國投資建廠，Exel隨之進(jìn)入中國為其提供物流服務(wù)Exel近日在北京，聯(lián)同手機(jī)供應(yīng)商諾基亞和北京經(jīng)濟(jì)及科技發(fā)展區(qū)，合辦星網(wǎng)物流中心。該中心是Exel為

39、諾基亞及其供應(yīng)商設(shè)立的，Exel是該工業(yè)園的唯一指定物流伙伴n通過并購的形式，獲得在中國的物流服務(wù)能力 第20頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)n物流有盡 - 服務(wù)無窮。錦海捷亞國際貨運(yùn)公司的宗旨是在有限的物流空間中為客戶提供無限的優(yōu)秀服務(wù)，旨在保持其在中國貨運(yùn)行業(yè)的領(lǐng)先地位 服務(wù)經(jīng)營范圍服務(wù)經(jīng)營范圍n主要物流服務(wù)主要物流服務(wù)：貨代，同時(shí)向國內(nèi)外大宗物品的倉儲(chǔ)、分撥、集散、門到門服務(wù)等方向發(fā)展n目標(biāo)客戶行業(yè)目標(biāo)客戶行業(yè)：目前無明確定位，有向行業(yè)發(fā)展的意圖，例如：與逸飛服裝集團(tuán)簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議n業(yè)務(wù)地理覆蓋業(yè)務(wù)地理覆蓋：上海為中心，錦海捷亞在全國各個(gè)主要城市諸如北京、天津、青島、大

40、連、廣州、深圳、廈門、珠海、福州、南京、常州、無錫、蘇州、杭州、武漢等地都成立了辦事處和分公司。國際網(wǎng)點(diǎn)包括歐洲辦事處、北美辦事處、英國倫敦辦事處公司背景公司背景 n建立年份建立年份: : 錦海捷亞創(chuàng)立于1992年 n 公司狀況公司狀況: : 香港上市公司，在2000至2001年度中國最大的500家外商投資企業(yè)中排名第238位n 服務(wù)區(qū)域服務(wù)區(qū)域: :在國內(nèi)與國外有一百二十余家分公司及代理公司，其代理運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)遍及全球主要國家和地區(qū)n物流收入：物流收入：2000年銷售收入13.5億人民幣組織組織/ /業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)錦海捷亞總部物流項(xiàng)目部海運(yùn)部空運(yùn)部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展部系統(tǒng)工程部信息技術(shù)部人事教育部

41、錦海捷亞國際貨運(yùn)公司的宗旨是在有限的物流空間中為客戶提供錦海捷亞國際貨運(yùn)公司的宗旨是在有限的物流空間中為客戶提供無限的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，旨在保持其中國貨運(yùn)行業(yè)的領(lǐng)先地位無限的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，旨在保持其中國貨運(yùn)行業(yè)的領(lǐng)先地位 第21頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)比較完善n在虹橋和浦東機(jī)場(chǎng)分別擁有兩個(gè)最大的海關(guān)監(jiān)管倉庫n一級(jí)貨運(yùn)代理企業(yè) ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證n比較有利的市場(chǎng)占有率 ：空運(yùn) 第1位（市場(chǎng)占有率20%） 海運(yùn) 第4位（市場(chǎng)占有率2.3%）物流 第8位（市場(chǎng)占有率9%） n比較豐富的超大超重貨物的運(yùn)輸操作經(jīng)驗(yàn)及國內(nèi)大件項(xiàng)目運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，擁有自己的車隊(duì)n具備海關(guān)EDI無紙報(bào)關(guān)資

42、質(zhì)n具備無船承運(yùn)業(yè)務(wù)（NVOCC）經(jīng)營資格 n目前其空運(yùn)進(jìn)出口貨量位居中國第一，海運(yùn)進(jìn)出口貨量在無船承運(yùn)人中位居首位策略意圖策略意圖n大力開拓電子商務(wù)，立志成為中國第一個(gè)基于電子商務(wù)平臺(tái)的貨代和物流公司n海外代理網(wǎng)絡(luò)的建立以與海外一流貨運(yùn)和物流公司的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為宗旨?；境兄Z是與戰(zhàn)略合作伙伴一起共同制訂價(jià)格條款和基本的銷售拓展策略 n加強(qiáng)其國內(nèi)與國際的網(wǎng)絡(luò)，錦海捷亞的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將分為三個(gè)階段進(jìn)行。首先是口岸城市，其次是主要貨物集散地，最終是整個(gè)中國n對(duì)大客戶物流需求，通過物流部進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃n擴(kuò)大投資力度，上海錦海捷亞國際貨運(yùn)有限公司決定將注冊(cè)資本從162萬美元增加至1000萬美元n全面

43、實(shí)行公司管理、操作、通訊信息化錦海捷亞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在：在貨代業(yè)有利的市場(chǎng)占有率，國錦海捷亞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在：在貨代業(yè)有利的市場(chǎng)占有率，國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，政府關(guān)系，品牌內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，政府關(guān)系，品牌 第22頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用錦海捷亞業(yè)務(wù)拓展錦海捷亞業(yè)務(wù)拓展n在1995年底，經(jīng)過中國商檢質(zhì)量論證中心的評(píng)審，錦海捷亞成為中國第一家獲得ISO9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證的運(yùn)輸企業(yè)n在1997年4月，經(jīng)過中國商檢質(zhì)量認(rèn)證中心與法國國際質(zhì)量認(rèn)證有限公司的評(píng)審，公司再次成為中國第一家獲得ISO9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證的國際貨運(yùn)代理企業(yè)n在1999年，錦海捷亞與德國漢莎航空公司和上海機(jī)場(chǎng)(集團(tuán))公司合

44、資建立了上海浦東國際機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)站n2000年，錦海捷亞獲得國際著名的風(fēng)險(xiǎn)基金(如，軟件銀行，信德集團(tuán)有限公司)的投資，共同創(chuàng)建了易行網(wǎng)絡(luò)(中國)有限公司，致力于提供網(wǎng)上(網(wǎng)下)的旅游服務(wù)n在過去的數(shù)年中，連續(xù)被國際航協(xié)(IATA)核定為中國第一國際貨運(yùn)代理n公司逐步從單純的空海運(yùn)業(yè)務(wù)逐步向多樣性的物流項(xiàng)目，國內(nèi)外大宗物品的倉儲(chǔ)、分撥、集散、門到門服務(wù)等方向發(fā)展 n一九九六年底，錦海捷亞國際貨運(yùn)有限公司在有13家企業(yè)投標(biāo)中，經(jīng)過三輪角逐，一舉中標(biāo)獲得了蘇州杜邦聚脂有限公司建廠全套設(shè)備的運(yùn)輸項(xiàng)目合同。蘇州杜邦項(xiàng)目的投標(biāo)成功，開創(chuàng)了錦海捷亞在超大件運(yùn)輸?shù)南壤?，引入了國際物流概念，在上海江蘇等地迅速擴(kuò)大

45、影響錦海捷亞將通過完善國內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司的服務(wù)品質(zhì)與錦海捷亞將通過完善國內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司的服務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營規(guī)模，鞏固自己在整個(gè)運(yùn)輸與物流領(lǐng)域的領(lǐng)先地位經(jīng)營規(guī)模，鞏固自己在整個(gè)運(yùn)輸與物流領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 第23頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)n目標(biāo)是成為全亞洲供應(yīng)鏈和物流管理解決方案供應(yīng)商的翹楚和必然首選。使命是以客戶為中心，為其提供全方位高素質(zhì)的服務(wù)及最佳的供應(yīng)鏈解決方案，全力協(xié)助客戶提高營運(yùn)效益及核心競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)經(jīng)營范圍服務(wù)經(jīng)營范圍n主要物流服務(wù)主要物流服務(wù)：供應(yīng)鏈解決方案、咨詢服務(wù)、整合的物流服務(wù)n目標(biāo)客戶行業(yè)目標(biāo)客戶行業(yè)：沒有特定的行業(yè)，目前提供服務(wù)的行業(yè)涉及醫(yī)藥

46、、煙草、金融、食品、電信、電子科技、機(jī)械等各行各業(yè)n業(yè)務(wù)地理覆蓋業(yè)務(wù)地理覆蓋：目前主要為中國境內(nèi)的客戶服務(wù)公司背景公司背景 n建立年份：建立年份：成立于1998年，原身是香港上市的華益控股有限公司，于2000年轉(zhuǎn)型并改名為亞洲物流科技n 公司公司狀況狀況： 香港聯(lián)交所上市公司n經(jīng)營規(guī)模：經(jīng)營規(guī)模：全國各地有十幾家分公司、200多個(gè)服務(wù)站，國內(nèi)員工近800人n20012001年資產(chǎn)規(guī)模：年資產(chǎn)規(guī)模：總資產(chǎn)3.64億港元，凈資產(chǎn)2.96億港元n收入利潤：收入利潤：2001年: 收入6280萬港元，凈利潤-2435萬港元 2000年: 1000萬港元，凈利潤-1955萬港元組織組織/ /業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)

47、架構(gòu)魯連成亞洲物流科技亞洲物流科技（中國）有限公司北京金干線運(yùn)輸科技有限公司漢普管理咨詢聯(lián)想大眾投資者陳奇新世界數(shù)碼基地漢道科技咨詢西安研發(fā)中心珠海及西安外判軟件開發(fā)中心亞洲訊息北大青鳥環(huán)宇科技漢普管理咨詢（中國）武漢東浦信息技術(shù)股東控股公司參股公司亞洲物流科技立志成為全亞洲供應(yīng)鏈和物流解決方案供應(yīng)商的翹亞洲物流科技立志成為全亞洲供應(yīng)鏈和物流解決方案供應(yīng)商的翹楚和必然首選楚和必然首選 第24頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用策略意圖策略意圖n兩個(gè)主要范疇的核心業(yè)務(wù)：與物流相關(guān)的科技解決方案和利用技術(shù)進(jìn)行整合的物流服務(wù)兩個(gè)主要范疇的核心業(yè)務(wù)：與物流相關(guān)的科技解決方案和利用技術(shù)進(jìn)行整合的物流服務(wù)幫助客戶

48、在全球供應(yīng)鏈中提升優(yōu)勢(shì)，采用匯聚及創(chuàng)新的科技解決方案，協(xié)助客戶建立其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。物流價(jià)值鏈的整合者，本身不擁有物流服務(wù)固定資產(chǎn)，而是透過一個(gè)優(yōu)質(zhì)電子物流平臺(tái)提供包羅萬象得物流服務(wù)，提升客戶的物流管理n通過收購、投資、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張通過收購、投資、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張亞洲物流為快速提升技術(shù)開發(fā)能力和擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)，采取的一項(xiàng)發(fā)展策略是善用伙伴的專業(yè)知識(shí)。通過收購、投資、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，亞洲物流快速建立發(fā)展其兩大核心業(yè)務(wù)所需的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)能力、軟件開發(fā)能力、客戶網(wǎng)絡(luò)、電子物流平臺(tái)和整合能力。2000年至今收購的企業(yè)包括：-收購亞洲物流（中國）有限公司、北京金柏新干

49、線信息科技有限公司-投資漢普管理咨詢、新世界數(shù)碼基地有限公司-與擁有國際軟件業(yè)能力成熟度模型第5級(jí)優(yōu)質(zhì)認(rèn)可資格的印度大型軟件解決方案供貨商 ZenSar Technologies Limited（ZenSar）組建合資企業(yè)-引入戰(zhàn)略股東聯(lián)想集團(tuán)、與美國通用電氣電貿(mào)網(wǎng)、智通計(jì)算機(jī)有限公司、國際環(huán)球（印尼）集團(tuán)等建立經(jīng)營和研發(fā)合作關(guān)系n非常看好中國市場(chǎng)，以中國大陸市場(chǎng)為中心和起點(diǎn)非?？春弥袊袌?chǎng)，以中國大陸市場(chǎng)為中心和起點(diǎn)-亞洲物流認(rèn)為：大陸物流市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣1,000億元，而且每年增長(zhǎng)率達(dá)30%，非常有吸引力-加入WTO后，中國企業(yè)，急需提升其管理及信息科技能力，降低物流成本和提高效率，與外資

50、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)-中國制造中心的地位和巨大的市場(chǎng)潛力使中國勢(shì)必成為全球供應(yīng)鏈的其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)-中國政府承諾全力支持物流及科技市場(chǎng)，已將“物流”列入十五計(jì)劃，并列入國務(wù)院的每日工作流程內(nèi) 亞洲物流科技的戰(zhàn)略領(lǐng)域集中在中國市場(chǎng)，并主要通過并購、亞洲物流科技的戰(zhàn)略領(lǐng)域集中在中國市場(chǎng)，并主要通過并購、聯(lián)盟的方式快速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力聯(lián)盟的方式快速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 第25頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n龐大的龐大的BPRBPR及及ERPERP解決方案咨詢隊(duì)伍和客戶群解決方案咨詢隊(duì)伍和客戶群2001年收購漢普咨詢，擁有其30%股份（原擁有57.1%股份，后轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想），因此獲

51、得了漢普咨詢的業(yè)務(wù)流程重整服務(wù)隊(duì)伍以及廣大的客戶網(wǎng)絡(luò) 漢普管理咨詢是國內(nèi)最具影響力的管理咨詢公司之一，成立5年來，業(yè)務(wù)收入以每年200%以上的速度飛速增長(zhǎng)。漢普總部在香港，在中國北京、上海、廣州、天津、南京、成都、大連等十二個(gè)主要城市設(shè)立了辦事處，企業(yè)員工達(dá)300多人。到目前為止，漢普已經(jīng)成功為國內(nèi)100多家企業(yè)進(jìn)行了與信息化變革有關(guān)的咨詢，為大約400間的企業(yè)進(jìn)行了信息化培訓(xùn)n強(qiáng)大的軟件開發(fā)和物流整合能力強(qiáng)大的軟件開發(fā)和物流整合能力 亞洲物流通過自建和收購兩條途徑建立其國內(nèi)領(lǐng)先的軟件開發(fā)和物流整合能力-自建軟開發(fā)能力：2001年在西安建立研發(fā)中心，為客戶提供客戶化和本土化的軟件解決方案-合作

52、獲得開發(fā)能力：2001年投資新世界數(shù)碼基地18%股份，獲得其物流、地域信息系統(tǒng)（GIS）與業(yè)務(wù)流程管理（BPM）方面的獨(dú)特解決方案及軟件產(chǎn)品；2001年與印度著名的軟件解決方案供貨商ZenSar組成合資公司，將成為在中國第一間中印合資的咨詢及科技公司。ZenSar的針對(duì)行業(yè)發(fā)展軟件解決方案的專業(yè)知識(shí)將幫助該合資公司于中國各主要城市建立達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)的外判軟件開發(fā)中心，鞏固亞洲物流的軟件開發(fā)優(yōu)勢(shì)-收購獲得物流整合能力：亞洲物流全資收購北京金柏新干線信息科技有限公司-一家第四方綜合物流服務(wù)供貨商，獲得為客戶提供一站式門對(duì)門物流服務(wù)的物流整合能力，包括物流管理顧問、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝、信息、貨物追縱系統(tǒng)及

53、專業(yè)培訓(xùn)等。n實(shí)力雄厚的股東帶來的融資能力和相關(guān)資源實(shí)力雄厚的股東帶來的融資能力和相關(guān)資源 亞洲物流作為香港聯(lián)交所上市公司，擁有強(qiáng)大的融資能力。由于處于快速擴(kuò)張階段，亞洲物流2000年和2001年和2002年中期都處于虧損狀態(tài)，但仍擁有近億的資金，為進(jìn)一步的投資和開發(fā)活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)亞洲物流科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于其強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)、方案設(shè)計(jì)亞洲物流科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于其強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)、方案設(shè)計(jì)和物流整合能力、以及強(qiáng)有力的融資能力和物流整合能力、以及強(qiáng)有力的融資能力 第26頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用服務(wù)經(jīng)營范圍服務(wù)經(jīng)營范圍n主要物流服務(wù)：主要物流服務(wù)：國際貨運(yùn)代理、船舶代理、大件運(yùn)輸、內(nèi)陸物

54、流n目標(biāo)客戶行業(yè)目標(biāo)客戶行業(yè)：國際貨代業(yè)務(wù)沒有特定的目標(biāo)客戶行業(yè)，大件運(yùn)輸?shù)目蛻糁饕菄抑攸c(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目，例如秦山三期項(xiàng)目；內(nèi)陸物流項(xiàng)目比較關(guān)注汽車、家電行業(yè)，例如上海通用、海爾的物流項(xiàng)目n業(yè)務(wù)地理覆蓋：業(yè)務(wù)地理覆蓋： 業(yè)務(wù)來源主要在中國境內(nèi)，同時(shí)海外銷售網(wǎng)絡(luò)和代理網(wǎng)絡(luò)也提供部分業(yè)務(wù)公司背景公司背景 n 公司狀況：公司狀況：成立于1996年，是中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸公司全球營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的組成部分，具體承擔(dān)著中遠(yuǎn)集運(yùn)在華東和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的營銷和相關(guān)服務(wù)工作n 經(jīng)營規(guī)模：經(jīng)營規(guī)模：上?？诎兑?guī)模最大的國際貨運(yùn)公司之一，在上海、江、浙、皖三省一市設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)達(dá)64家，2001年上海的海運(yùn)箱量達(dá)

55、40萬標(biāo)箱、全國箱量128萬標(biāo)箱n20012001年資產(chǎn)規(guī)模：年資產(chǎn)規(guī)模：固定資產(chǎn)規(guī)模超過4億元n收入利潤：收入利潤：2001年:利潤超過4000萬元組織組織/ /業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)中遠(yuǎn)集團(tuán)中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司上海中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司總經(jīng)理辦公室市場(chǎng)部貨運(yùn)部深圳遠(yuǎn)洋運(yùn)輸股份有限公司廈門遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司中國遠(yuǎn)洋網(wǎng)絡(luò)有限公司中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)公司青島遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司廣州遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司中遠(yuǎn)散貨運(yùn)輸有限公司大連遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船代部船務(wù)部箱管部商務(wù)部多式聯(lián)運(yùn)部集運(yùn)部物流部管理部電腦部人事部財(cái)務(wù)部上海中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司是中遠(yuǎn)集箱全球營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)網(wǎng)上海中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司是中遠(yuǎn)集箱全球營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的華東部分絡(luò)的華東部分

56、 第27頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用策略意圖策略意圖n通過集團(tuán)內(nèi)部資源整合積極向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型通過集團(tuán)內(nèi)部資源整合積極向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型把發(fā)展綜合物流服務(wù)作為新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，目前的思路是把中貨公司作為集團(tuán)海運(yùn)代理業(yè)務(wù)的承擔(dān)者，通過集團(tuán)內(nèi)部資源整合，新建中遠(yuǎn)物流，定位為全球性的物流企業(yè)，為企業(yè)提供全方位的解決方案。 未來希望提供的服務(wù)有：-項(xiàng)目物流：項(xiàng)目承包、快速反應(yīng)能力、風(fēng)險(xiǎn)/機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)、成本控制等；-倉儲(chǔ)配送：全面分撥及配送業(yè)務(wù)、提供包裝和后道加工等增值服務(wù)等；-現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員計(jì)劃：派駐現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員駐廠、協(xié)作管理控制物流全程n物流服務(wù)目標(biāo)客戶集中在有較高增值潛力的汽車、電器行業(yè)中的大客戶物流服

57、務(wù)目標(biāo)客戶集中在有較高增值潛力的汽車、電器行業(yè)中的大客戶上海中貨在物流服務(wù)中把最好的服務(wù)提供給他認(rèn)為最需要增值物流服務(wù)的行業(yè)中創(chuàng)造利潤最多的大客戶。例如汽車行業(yè)的上海通用、上海大眾，家電行業(yè)的海爾、科龍、小天鵝等上海通用CKD項(xiàng)目是上海中貨進(jìn)軍汽車物流行業(yè)的良好開端。在通用CKD進(jìn)口運(yùn)輸投標(biāo)中，上海中貨承擔(dān)著CKD零件從上海港至浦東金橋RDC倉庫的一關(guān)三檢、內(nèi)陸門到門運(yùn)輸任務(wù)。由于汽車行業(yè)對(duì)物流服務(wù)商的要求很高，簽訂的協(xié)議也有較嚴(yán)格的索賠條款，四年來，上海中貨在上海通用項(xiàng)目中為其提供專人接單、專人報(bào)關(guān)、專用車輛，確保最優(yōu)服務(wù)，成功地邁出了拓展汽車行業(yè)物流服務(wù)的第一步n在大型設(shè)備運(yùn)輸領(lǐng)域建立領(lǐng)先

58、優(yōu)勢(shì)在大型設(shè)備運(yùn)輸領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)上海中貨借助雄厚的資產(chǎn)實(shí)力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，意欲在大型設(shè)備運(yùn)輸領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前已經(jīng)操作的典型項(xiàng)目有秦山核電三期長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程和儀征化纖四期等項(xiàng)目秦山三期項(xiàng)目是中貨公司在大件運(yùn)輸領(lǐng)域建立領(lǐng)先地位的重要里程碑。中貨是Candu發(fā)電機(jī)組設(shè)備內(nèi)陸運(yùn)輸總承包商，全面負(fù)責(zé)組織和安排設(shè)備的接運(yùn)工作，協(xié)調(diào)各分包商的作業(yè)，確保所有設(shè)備遵照業(yè)主的要求安全準(zhǔn)時(shí)地從上海港轉(zhuǎn)運(yùn)至干什秦山工地現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目運(yùn)輸將歷時(shí)5年，貨物除了集裝箱和部分散貨外，絕大部分都是超大超重大件。中貨通過承擔(dān)秦山三期Candu 項(xiàng)目的內(nèi)陸運(yùn)輸，建立和完善項(xiàng)目管理和服務(wù)體系，為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖，建立該領(lǐng)域

59、的領(lǐng)先地位奠定了基礎(chǔ)上海中貨將以物流作為其未來的贏利增長(zhǎng)方向，并把目標(biāo)鎖定上海中貨將以物流作為其未來的贏利增長(zhǎng)方向，并把目標(biāo)鎖定在有較高附加價(jià)值的特定行業(yè)中的大企業(yè)及大型的項(xiàng)目物流在有較高附加價(jià)值的特定行業(yè)中的大企業(yè)及大型的項(xiàng)目物流 第28頁機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n依托承運(yùn)商的強(qiáng)大后盾依托承運(yùn)商的強(qiáng)大后盾 上海中貨隸屬中遠(yuǎn)集團(tuán)是國家56家大型試點(diǎn)集團(tuán)之一。母公司中遠(yuǎn)集運(yùn)箱運(yùn)份額國內(nèi)第一，世界第四，使上海中貨具備下列優(yōu)勢(shì)：-成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為船公司發(fā)展的貨運(yùn)企業(yè)，上海中貨可以直接向口岸運(yùn)價(jià)小組申請(qǐng)運(yùn)價(jià)，向客戶提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的中遠(yuǎn)運(yùn)價(jià)-特許航線經(jīng)營。中遠(yuǎn)集運(yùn)經(jīng)營的20多條主干航

60、線覆蓋全球，掛靠全球100多個(gè)港口，在上海口岸開辟了九大航線，其中波斯灣線是其獨(dú)家經(jīng)營直達(dá)業(yè)務(wù)，上海中貨可以獲得該航線的特許經(jīng)營而獲得差異化利潤-旺季訂艙優(yōu)勢(shì)。上海中貨可以優(yōu)先獲得中遠(yuǎn)旺季熱門航線的訂艙，為客戶提供有時(shí)間保障的服務(wù)n多式聯(lián)運(yùn)能力多式聯(lián)運(yùn)能力 除了依托母公司強(qiáng)大的海上運(yùn)輸能力外，上海中貨同時(shí)具備很強(qiáng)的內(nèi)河和公路集裝箱運(yùn)輸能力，并在1998年與鐵道部簽訂了海鐵聯(lián)運(yùn)協(xié)議，因此能夠提供很有競(jìng)爭(zhēng)力的江海聯(lián)運(yùn)、海陸聯(lián)運(yùn)和海鐵聯(lián)運(yùn)的服務(wù)n廣泛的網(wǎng)絡(luò)廣泛的網(wǎng)絡(luò) 中貨在廣州、上海、青島、天津、大連、武漢、西安成立了口岸(地區(qū))公司，并以此為中心在連云港、廈門、深圳、鄭州、成都、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽、石家莊、太原、南京、