092021年上半年北京建筑

1、2021年上半年事業(yè)計(jì)劃書(shū)PART 1. 2020年成果回顧PART 2. 人員情況及培養(yǎng)計(jì)劃PART 3. 2021年上半年目標(biāo)與戰(zhàn)略個(gè)人/部門(mén)目標(biāo)2021年實(shí)施計(jì)劃（上半年）PART 4.向總公司的建議PART 5.結(jié)語(yǔ)MIDAS Information Technology Co., Ltd. 2021.01.12. 北京建筑 2 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年成果回顧顧上半年成果（單單位：萬(wàn)元） 上半年完成率92%，

2、增長(zhǎng)率23%2020年上半年完成情況（萬(wàn)元）2019年上半年完成情況（萬(wàn)元）目標(biāo)成果完成率增長(zhǎng)率成果部門(mén)姓名年初調(diào)整合計(jì)年費(fèi)非用戶用戶年初調(diào)整2020上合計(jì)年費(fèi)非用戶用戶新購(gòu)新購(gòu)2019上新購(gòu)新購(gòu)建筑1部蔡海鵬515167.750.510.17.1133%133%16%58.531.09.00.0程慧茹-部門(mén)合計(jì)515167.750.510.17.1133%133%-建筑2部王曉月A888880.139.920.51391%91%2%78.730.92.016.4張杰453713.5100030%36%-孫俊杰A666060100%100%-部門(mén)合計(jì)13913199.549.920.51372

3、%76%-合計(jì)190182167.2100.430.620.188%92%23%135.649.31716.4 3 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年成果回顧顧下半年成果（單單位：萬(wàn)元） 下半年完成率100%，增長(zhǎng)率127%2020年下半年完成情況（萬(wàn)元）2019年下半年完成情況（萬(wàn)元）目標(biāo)成果完成率增長(zhǎng)率成果部門(mén)姓名合計(jì)年費(fèi)非用戶用戶2020下合計(jì)年費(fèi)非用戶用戶新購(gòu)新購(gòu)2019下新購(gòu)新購(gòu)建筑1部蔡海鵬42.84332.910-

4、100%-54%939300程慧茹6060.347.712.3-100%-部門(mén)合計(jì)102.8103.380.622.30100%11%939300建筑2部王曉月9090.242.517.59100%4%8749190張杰6060.237.513.29.5100%217%191360部門(mén)合計(jì)150150.48030.718.5100%42%10662250合計(jì)252.8253.7160.65318.5100%27%199155250 4 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reser

5、ved.MITCPART 1. 2020年成果回顧顧2020年全年完成13023175772203750305561130232126843824206731740%50%100%150%200%250%01020304050607080901月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目標(biāo)成果完成率2020年上半年（萬(wàn)元）2020年下半年（萬(wàn)元）月份123456上半年累計(jì)789101112下半年累計(jì)全年累計(jì)目標(biāo)13023175772182203750305561252.8420成果13023212684167.2382420673174253.7420.9完成率100%-100%12

6、4%46%117%92%192%64%40%223%56%123%100%100% 5 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年成果回顧顧2020年成果（單單位：萬(wàn)元）區(qū)域（?。?020年2020年增長(zhǎng)率2019年成果2018年上半年下半年合計(jì)占比上半年（1）下半年（2） 合計(jì)（3）上半年下半年合計(jì)占比合計(jì)成果成果北京123.3203.9327.278%50%74%64%82.4117.3199.759%276.5天津28.049.8

7、77.818%-41%-32%-35%47.272.8120.036%70.8內(nèi)蒙16.0-164%166%-3%6.010.516.55%0.0合計(jì)167.2253.7420.9100%23%27%25%135.6200.5336.2100%347.3 北京實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，全年增長(zhǎng)率為64% 天津產(chǎn)值有所回落，需要加大天津區(qū)域投入 內(nèi)蒙區(qū)域基本持平，但下半年未實(shí)現(xiàn)銷售 6 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年成果回顧顧2020年成

8、果（單單位：萬(wàn)元） 年費(fèi)、用戶新購(gòu)、非用戶新購(gòu)均實(shí)現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別為30%、6%、309%2020年2020年增長(zhǎng)率2019年成果2018年上半年下半年合計(jì)占比上半年（1）下半年（2）合計(jì)（3）上半年下半年合計(jì)占比合計(jì)成果目標(biāo)新購(gòu)非用戶新購(gòu)36.65389.621%115%982%309%174.921.97%92.1用戶新購(gòu)1318.531.58%-21%39%6%16.413.329.79%47.9追加79.916.94%-12%51%011.211.23%30.1升級(jí)4.511.2815.784%-90%-47%-76%43.221.464.719%58.3年費(fèi)新簽26.751

9、.4678.1619%345%-44%-21%692.498.429%26.6續(xù)簽3657.7893.7822%177%127%144%1325.538.511%27.3自動(dòng)37.751.3589.0521%4%92%41%36.326.863.119%58.5其他培訓(xùn)費(fèi)5.70.466.161%55%-91%-30%3.75.18.83%3其他0000%-0000%3.5合計(jì)167.2253.73420100%23%27%25%135.6200.5336.2100%347.3上下半年比重40%60%100%-40%60%100%-年費(fèi)增長(zhǎng)率（4）82%11%30%-半年增長(zhǎng)率（5）23%27

10、%25%- 7 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年上半年成果回顧顧上半年助力計(jì)劃計(jì)劃成果（單單位：萬(wàn)元） 上半年線上助力計(jì)劃，開(kāi)展7場(chǎng)，覆蓋單位數(shù)431家、1248人 針對(duì)全國(guó)客戶舉辦了第一次線上春令營(yíng)活動(dòng)，報(bào)名參加216人，收費(fèi)10W+，推進(jìn)了重點(diǎn)單位銷售，也為其他分公司建筑部門(mén)提供了助力時(shí)間活動(dòng)主題內(nèi)容單位數(shù)人數(shù)目的2月17日-2月28日青銅助力白銀提高班midas Gen與其他軟件互導(dǎo)操作詳解多尺度節(jié)點(diǎn)細(xì)部分析操作詳解15

11、2470春節(jié)過(guò)后活躍市場(chǎng)，為黃金班做鋪墊；同時(shí)挖掘有效DB3月28日-4月28日線上春令營(yíng)黃金班5位講師工程項(xiàng)目實(shí)例共享&軟件實(shí)操103234疫情期間為新老客戶量身定制高級(jí)培訓(xùn)，刺激并活躍市場(chǎng)保持一個(gè)熱度，為疫情過(guò)后鋪墊市場(chǎng)2月17日-3月16日青銅助力基礎(chǔ)班-2月midas Gen軟件介紹及操作詳解113394長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶，疫情期間挖掘客戶需求3月17日-4月15日青銅助力基礎(chǔ)班-3月midas Gen軟件介紹及操作詳解3259培養(yǎng)會(huì)使用midas Gen的工程師，促進(jìn)追加和新購(gòu)4月13日-5月18日青銅助力基礎(chǔ)班-4月midas Gen軟件介紹及操作詳解1544培養(yǎng)會(huì)使用midas

12、 Gen的工程師，促進(jìn)追加和新購(gòu)5月8日-6月1日青銅助力基礎(chǔ)班-5月midas Gen軟件介紹及操作詳解732培養(yǎng)會(huì)使用midas Gen的工程師，促進(jìn)追加和新購(gòu)6月3日-7月1日青銅助力基礎(chǔ)班-6月midas Gen軟件介紹及操作詳解915培養(yǎng)會(huì)使用midas Gen的工程師，促進(jìn)追加和新購(gòu) 8 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年上半年成果回顧顧下半年市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)成果（單單位：萬(wàn)元） 下半年11場(chǎng)助力培訓(xùn)，1場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)，1

13、場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)，覆蓋單位數(shù)215家、380人市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間培訓(xùn)形式會(huì)議名稱（主題）規(guī)模（人）規(guī)模（單位）目的7月在線助力7月初級(jí)班255培養(yǎng)會(huì)使用midas Gen的工程師，促進(jìn)追加和新購(gòu)8月在線助力8月初級(jí)班26188月在線助力8月對(duì)比校核班21159月在線助力9月板單元班20159月在線助力9月對(duì)比校核班14149月在線助力9月初級(jí)班10311月在線助力11月板單元班201811月在線助力11月穩(wěn)定分析班231611月在線助力11初級(jí)班15612月在線助力12月節(jié)點(diǎn)分析班221612月在線助力12月穩(wěn)定分析班121110月線下Building線下發(fā)布會(huì)6233宣傳新版本功能，激活市場(chǎng)8月線上G

14、en新版本發(fā)布會(huì)11045宣傳新版本功能，促進(jìn)年費(fèi)合計(jì)-380215 9 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 1. 2020年成果回顧顧2020年總結(jié)GOOD 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性有較大提升 上下半年實(shí)現(xiàn)了23%、27%的增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)25%，北京增長(zhǎng)明顯 年費(fèi)產(chǎn)值有了較大增長(zhǎng) 非用戶在上半年不理想的情況下進(jìn)行了調(diào)整，下半年產(chǎn)值有所增長(zhǎng) 分時(shí)日?qǐng)?bào)管理，細(xì)化每日工作BAD 2月份未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值，未能每月完成目標(biāo)，產(chǎn)值波動(dòng)大（建立每月每位銷售的破零意識(shí)和當(dāng)月完成意

15、識(shí)） 市場(chǎng)活動(dòng)的持續(xù)性有待提高（細(xì)分領(lǐng)域和類型，更有針對(duì)性） Building產(chǎn)值較少，和南方差距較大（加大人員投入和重視程度）（單單位：萬(wàn)元） 10 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 2.人員員情況況及培養(yǎng)計(jì)劃養(yǎng)計(jì)劃2021上半年人員情況：5人北京建筑建筑1部建筑2部招聘計(jì)劃：RM1人（建筑2部）,2022年初到崗培養(yǎng)養(yǎng)方向：仿真領(lǐng)真領(lǐng)域、新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃負(fù)責(zé)計(jì)劃負(fù)責(zé)DB：內(nèi)內(nèi)蒙+培養(yǎng)養(yǎng)方向涉及DB區(qū)域：北京用戶+北京民用非用戶任務(wù)：50萬(wàn)區(qū)域：

16、北京用戶+北京非用戶（海淀、東城外）任務(wù)：53萬(wàn)區(qū)域：北京用戶+北京民用非用戶任務(wù)：15萬(wàn)區(qū)域：內(nèi)蒙+北京用戶+北京非用戶（海淀）任務(wù)：70萬(wàn)區(qū)域：天津+北京用戶+北京非用戶（東城）任務(wù)：45萬(wàn) 11 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 2.人員員情況況及培養(yǎng)計(jì)劃養(yǎng)計(jì)劃人員員情況況姓名蔡海鵬王曉月程慧茹張杰馬浩宇入職時(shí)間2012.02.012017.11.272015.03.022019.06.242020.12.29優(yōu)點(diǎn) 細(xì)心 一定的戰(zhàn)略思維

17、對(duì)建筑市場(chǎng)和負(fù)責(zé)區(qū)域情況了解 單位判斷能力強(qiáng) 耐心 技術(shù)好 樂(lè)于助人 堅(jiān)持不懈 認(rèn)真 執(zhí)行力強(qiáng) 脾氣好，耐心 勤奮 思維敏銳 溝通表達(dá)能力強(qiáng) 親和力2021年主要工作 新人培養(yǎng) 民用市場(chǎng)整體負(fù)責(zé) 部門(mén)整體協(xié)調(diào) 發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn) 用戶培養(yǎng)，年費(fèi)轉(zhuǎn)化 重要客戶大客戶化 產(chǎn)值主要輸出 內(nèi)蒙市場(chǎng)挖掘 北京非用戶分領(lǐng)域有效化 大客戶建筑產(chǎn)值提升 天津市場(chǎng)非用戶有效化 用戶培養(yǎng)，年費(fèi)轉(zhuǎn)化 學(xué)習(xí)為主，熟悉單位操作流程，積累簽單經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)能力培養(yǎng) 民用非用戶有效化 用戶培養(yǎng)，年費(fèi)轉(zhuǎn)化2021年提升的方向 加強(qiáng)對(duì)建筑市場(chǎng)的了解，確定合適的執(zhí)行戰(zhàn)略 提升單位判斷準(zhǔn)確性 細(xì)節(jié)管理能力提升 協(xié)助客戶完成2個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目計(jì)算

18、 培養(yǎng)粉絲 活躍用戶及非用戶市場(chǎng)，加強(qiáng)和客戶的關(guān)系 提升溝通能力和談判技巧 提升技術(shù)能力，自己給客戶講PPT，深入挖掘客戶需求 工作更加細(xì)致化，細(xì)節(jié)管理 提升談判和報(bào)價(jià)能力 增加和領(lǐng)導(dǎo)層溝通 培養(yǎng)技術(shù)能力，自己給客戶講PPT，解答簡(jiǎn)單技術(shù)問(wèn)題，深入挖掘客戶需求 熟悉客戶操作流程和客戶管理 12 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略2021年上半年目標(biāo)225576437481302321268405010015

19、020025001020304050607080901月2月3月4月5月6月2021當(dāng)月2020當(dāng)月2021累計(jì)2020累計(jì)2021年上半年目標(biāo)（萬(wàn)元）2021年合計(jì)增長(zhǎng)率參考（業(yè)績(jī)）部門(mén)123456上半年上半年+下半年半年21年增長(zhǎng)20年增長(zhǎng)2020年2019年21上/20上21年/20年20年/19年蔡海鵬5017210750100-111151程慧茹10201312753113-馬浩宇00005101555-建筑1部6037341724118268-王曉月16052718470140-170.3162張杰0515322045105-73.7-建筑2部20525152520115245-2

20、44-合計(jì)2255764374823351339%22%25%420.9336.2比重9%2%24%27%16%21%100%-36%64%45%- 13 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略年費(fèi)/非年費(fèi)目標(biāo)2021年目標(biāo)（萬(wàn)元）增長(zhǎng)率銷售分類123456第一季度第二季度上半年下半年全年2021上/2020上2021下/2020下2021/20202021自動(dòng)年費(fèi)00124818191285978217915

21、8%60%101%續(xù)簽?zāi)曩M(fèi)901350142219416510614%13%13%其他135321119155045951332282%-8%-4%合計(jì)225576437488414923328051339%10%22%年費(fèi)比重41%0%44%83%49%69%40%70%59%53%56%35%22%28%2020自動(dòng)年費(fèi)001206.58191225.5837.5851.3588.93續(xù)簽?zāi)曩M(fèi)005.850228.155.8530.153657.7793.77其他1305.152117.2837.1418.1575.4293.57144.59238.16合計(jì)130232125.8684.2

22、936131.15167.15253.7420.85年費(fèi)比重0%-78%0%33%56%50%42%44%43%43%02040608010012014016001020304050601月2月3月4月5月6月2021當(dāng)月年費(fèi)2020當(dāng)月年費(fèi)2021累計(jì)年費(fèi)2020累計(jì)年費(fèi) 14 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略DB分布情況 北京：區(qū)域大，單位多，所有人都負(fù)責(zé)部分用戶單位 天津：張杰負(fù)責(zé)加大投入，細(xì)化非

23、用戶市場(chǎng) 內(nèi)蒙：王曉月負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破調(diào)整部分：建筑1部：程慧茹增加北京非用戶市場(chǎng)，蔡海鵬馬浩宇負(fù)責(zé)北京民用市場(chǎng)，重點(diǎn)突破北京非用戶市場(chǎng)建筑2部：張杰、王曉月減少北京非用戶市場(chǎng)，重點(diǎn)突破天津、內(nèi)蒙市場(chǎng)2021年上半年DB情況（單位數(shù)）2020年下半年DB情況（單位數(shù)）部門(mén)姓名負(fù)責(zé)區(qū)域TSCTSC年費(fèi)普通有效負(fù)責(zé)區(qū)域TSCTSC年費(fèi)普通有效1+N普通用戶用戶非用戶1+N普通用戶用戶非用戶建筑1部蔡海鵬北京055320北京055210程慧茹北京0374679北京0344639馬浩宇北京合計(jì)081249990894849建筑2部王曉月北京00163725北京00163645王曉月天津12210天津

24、12200王曉月內(nèi)蒙002220內(nèi)蒙002118張杰北京0053823北京0043833張杰天津006450天津006450合計(jì)123182118123079146合計(jì)1104313121711039127195 15 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略全國(guó)建筑戰(zhàn)略 16 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All

25、 rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略北京建筑戰(zhàn)略u(píng) 用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略（一個(gè)中心）以用戶為中心，堅(jiān)持推廣MODS戰(zhàn)略，堅(jiān)持年費(fèi)轉(zhuǎn)化通過(guò)增加產(chǎn)品（FEA+Building）和節(jié)點(diǎn)，提高每年年費(fèi)u 非用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略（N個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)）地下結(jié)構(gòu)、市政領(lǐng)域煤炭建材領(lǐng)域鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域（輕鋼、機(jī)械類）民用領(lǐng)域（Building） 17 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略用戶市場(chǎng)戰(zhàn)

26、略：200萬(wàn)以用戶為中心，堅(jiān)持推廣MODS戰(zhàn)略用戶按照使用情況分為四類，重點(diǎn)培養(yǎng)一二類單位，維護(hù)三類單位，四類單位轉(zhuǎn)為非用戶處理 一二類單位培養(yǎng)使用人員，追加節(jié)點(diǎn)全部轉(zhuǎn)化為年費(fèi)增加培養(yǎng)FEA、Building產(chǎn)品 三類單位以維護(hù)培養(yǎng)為主，少部分重點(diǎn)單位為年費(fèi)轉(zhuǎn)化目標(biāo)單位 四類單位，基本為僵尸用戶，版本很舊，作為非用戶處理，細(xì)分行業(yè) 18 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：200萬(wàn)類別客戶群體

27、單位數(shù)量年費(fèi)數(shù)量重點(diǎn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)戰(zhàn)略推廣計(jì)劃G=GenB=BuildingF=FEA上半年目標(biāo)（萬(wàn)元）紅綠橙白一類優(yōu)質(zhì)用戶（使用率高）2725-航空院12中鐵咨詢6.6民航院7天津市院18.35建筑院 9.45中國(guó)五洲17.5中交55天大院10-現(xiàn)狀：2家非年費(fèi)單位（農(nóng)業(yè)規(guī)劃、天大院），今年轉(zhuǎn)化為年費(fèi)戰(zhàn)略：1、培養(yǎng)使用人數(shù)，增加節(jié)點(diǎn)；2、增加產(chǎn)品授權(quán)（B+F）多節(jié)點(diǎn)建筑產(chǎn)品包追加節(jié)點(diǎn)和追加產(chǎn)品（G&B&F）126二類普通用戶（880以上或年費(fèi)）5328-中鋼4.5悉地國(guó)際3.5華通2.8天津城市8中船1.8中晶環(huán)境1.5低碳能源6.1中國(guó)中元10電子院16.5弘都3.5中科建天津美

28、新北京中航筑誠(chéng)中鐵上海天津中怡等現(xiàn)狀：已簽?zāi)曩M(fèi)單位28家，非年費(fèi)單位25家戰(zhàn)略：1、非年費(fèi)單位轉(zhuǎn)化為年費(fèi)；2、培養(yǎng)使用人數(shù)，增加節(jié)點(diǎn)；3、增加產(chǎn)品授權(quán)（B+F）加入年費(fèi)追加節(jié)點(diǎn)和追加產(chǎn)品（G&B&F）60三類一般用戶（855-880）320-空軍工程10.5北京住宅、世源科技、中天元、北建研、中旭、民航華北、卓知精誠(chéng)、中基筑城維護(hù)培養(yǎng)為主，9家重點(diǎn)操作單位非年費(fèi)轉(zhuǎn)化為年費(fèi)，增加BuildingGen：1.5萬(wàn)/家/年，目標(biāo)2家Building：3萬(wàn)/家/年，目標(biāo)1家16四類僵尸用戶（836及以下）730-僵尸用戶，當(dāng)做非用戶處理，按行業(yè)劃分開(kāi)展工作，不做重點(diǎn)維護(hù)-合計(jì)-1855

29、1-146.6-202 19 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：200萬(wàn)主要戰(zhàn)略 FEA線上培訓(xùn)班（一二類單位，新購(gòu)FEA） 地下結(jié)構(gòu)、市政類技術(shù)交流會(huì)（TSC單位）（線下培訓(xùn)，上門(mén)宣講+助力計(jì)劃，橋梁部為主，主要目標(biāo)TSC客戶，輻射其他同類型單位，Gen） 煤炭建材行業(yè)技術(shù)交流會(huì)（二三類用戶煤炭建材類單位，非用戶一起操作）（北京線下，覆蓋京津蒙，宣講+上機(jī)操作） 高層結(jié)構(gòu)春令營(yíng)（一二三類單

30、位，Gen轉(zhuǎn)年費(fèi)，新購(gòu)Building）（北京線下，覆蓋京津蒙，專題培訓(xùn)+上機(jī)操作，混凝土主題，對(duì)比校核、施工階段、彈塑性、減隔震等專題，Building+Gen） 京津鋼結(jié)構(gòu)培訓(xùn)會(huì)（二三類單位， Gen轉(zhuǎn)年費(fèi)）（北京線下，覆蓋京津，宣講+上機(jī)操作，初級(jí)：廠房、小異型，中級(jí)：大跨，Gen） 內(nèi)蒙地區(qū)技術(shù)交流會(huì)（內(nèi)蒙用戶&非用戶）（內(nèi)蒙線下，鋼結(jié)構(gòu)主題介紹為主，Gen） 20 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)

31、與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略非用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：40萬(wàn)2020年年中會(huì)議分析的非用戶市場(chǎng)現(xiàn)狀： 主要集中在北京、天津市場(chǎng)，交通擁堵，區(qū)域分散。 管理嚴(yán)格，特別近期由于疫情影響，直接拜訪困難。 民用市場(chǎng)需求不明顯，購(gòu)買力較低。 工業(yè)和其他領(lǐng)域，行業(yè)多，各行業(yè)單位數(shù)量較少2020年下半年制定了按領(lǐng)域來(lái)操作的戰(zhàn)略計(jì)劃非用戶新購(gòu)實(shí)際落實(shí)成果（53萬(wàn)）：煤炭領(lǐng)域2家、景觀1家、交通1家、民用3家，取得了一定進(jìn)展民用領(lǐng)域采用租用方案，費(fèi)用基本可以接受2021年繼續(xù)堅(jiān)持非用戶分領(lǐng)域戰(zhàn)略主要操作領(lǐng)域：市政、地下結(jié)構(gòu)、煤炭建材、鋼結(jié)構(gòu)、民用領(lǐng)域 21 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Informati

32、on Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略非用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：40萬(wàn)操作領(lǐng)域一：地下結(jié)構(gòu)、市政領(lǐng)域 操作戰(zhàn)略：以點(diǎn)到面，現(xiàn)有TSC客戶為中心，1對(duì)1TSC單位宣講邀請(qǐng)其他非用戶參加，后期結(jié)合助力計(jì)劃 銷售方式：MODS（常規(guī)設(shè)計(jì)版） 目標(biāo)單位：中交水運(yùn)、北京軌道交通、天津城建等 目標(biāo)產(chǎn)值：1家8.8+1.5=10.3萬(wàn) 22 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MI

33、TCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略非用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：40萬(wàn)操作領(lǐng)域二：煤炭建材領(lǐng)域 操作戰(zhàn)略：煤炭行業(yè)技術(shù)交流會(huì)（Gen） 銷售方式：MODS（專業(yè)設(shè)計(jì)版） 目標(biāo)單位：北京華宇、濱海金地、天地科技、煤科院、北京凱盛、中材等 目標(biāo)產(chǎn)值：1家8.8+2.3=11.1萬(wàn) 23 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略非用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：40萬(wàn)操作領(lǐng)域三：鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域（輕鋼、機(jī)械等） 操作戰(zhàn)略：鋼結(jié)構(gòu)培訓(xùn)會(huì)

34、（Gen） 銷售方式：MODS（專業(yè)設(shè)計(jì)版） 目標(biāo)單位：安捷誠(chéng)棟、鑫華源、中德啟銳、魁方輕鋼、北新房屋、宏聯(lián)眾輕鋼、浩石房屋等 目標(biāo)產(chǎn)值：1家8.8+2.3=11.1萬(wàn) 24 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略非用戶市場(chǎng)戰(zhàn)略：40萬(wàn)操作領(lǐng)域四：民用領(lǐng)域 操作戰(zhàn)略：高層結(jié)構(gòu)春令營(yíng)（Gen+Building） 銷售方式：MODS租用，Gen、Building均3.5萬(wàn)/年 目標(biāo)單位：冠亞偉業(yè)、建誼高能、北京漢

35、化、北京構(gòu)易、新紀(jì)元等，有興趣目標(biāo)單位不夠，需要補(bǔ)充（蔡海鵬+馬浩宇負(fù)責(zé)） 目標(biāo)產(chǎn)值：3家，3.5萬(wàn)/家/年=10.5萬(wàn) 25 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略補(bǔ)充戰(zhàn)略：5萬(wàn)1、收費(fèi)培訓(xùn)春令營(yíng)小班集中教學(xué)，25人/班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2000/人，目標(biāo)25人，5萬(wàn)2、機(jī)械仿真產(chǎn)品培養(yǎng) 現(xiàn)狀：2020年下半年未挖掘到目標(biāo)客戶，民用優(yōu)質(zhì)客戶需求不明顯 下一步操作計(jì)劃：熟悉市場(chǎng)，挖掘到土木領(lǐng)域機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)際需求，培養(yǎng)

36、目標(biāo)單位 26 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略 大客戶 續(xù)簽客戶取消 1+N 方案，全部轉(zhuǎn)化為有限節(jié)點(diǎn)的方案，通過(guò)提高節(jié)點(diǎn)數(shù)量 ，增長(zhǎng)年費(fèi) 協(xié)助橋梁部對(duì)市政、鐵路、公路類大客戶單位分部門(mén)單獨(dú)操作建筑產(chǎn)品，擴(kuò)大節(jié)點(diǎn)數(shù)和建筑全系列產(chǎn)品需求 挖掘下級(jí)單位需求 普通用戶+非用戶 方案中體現(xiàn)年費(fèi)與買斷模式的差異化服務(wù)（服務(wù)報(bào)告、培訓(xùn)、資料共享、新人培養(yǎng)、臨時(shí)節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目協(xié)助等） 加大普通用戶、非用戶新購(gòu)年費(fèi)模式的

37、數(shù)量，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱文曩M(fèi)銷售模式 提升Gen、Building、FEA年費(fèi)單價(jià)，通過(guò)單節(jié)點(diǎn)產(chǎn)值增加提高年費(fèi) 通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)增加使用人數(shù)、提高使用人員水平，增加節(jié)點(diǎn)來(lái)提高年費(fèi) 深入挖掘客戶需求，提供多產(chǎn)品、全方位整體解決方案，增加產(chǎn)品來(lái)提高年費(fèi)年費(fèi)提高戰(zhàn)略 27 / 31Copyright Since 1989 MIDAS Information Technology Co., Ltd. All rights reserved.MITCPART 3. 2021年北京建筑目標(biāo)與戰(zhàn)標(biāo)與戰(zhàn)略2021年實(shí)施計(jì)劃月123456目標(biāo)年費(fèi)9025531833非年計(jì)22557643748市

38、場(chǎng)活動(dòng)或促銷活動(dòng)（時(shí)間，地點(diǎn)，規(guī)模，內(nèi)容）FEA線上培訓(xùn)班FEA線上培訓(xùn)班地下結(jié)構(gòu)、市政類技術(shù)交流會(huì)（線下培訓(xùn)，上門(mén)宣講+助力計(jì)劃，橋梁部為主，主要目標(biāo)TSC客戶，輻射其他同類型單位，Gen）煤炭建材行業(yè)技術(shù)交流會(huì)（北京線下，覆蓋京津蒙，宣講+上機(jī)操作，Gen）地下結(jié)構(gòu)、市政類技術(shù)交流會(huì)（線下培訓(xùn)，上門(mén)宣講+助力計(jì)劃，橋梁部為主，主要目標(biāo)TSC客戶，輻射其他同類型單位，Gen）高層結(jié)構(gòu)春令營(yíng)（北京線下，覆蓋京津蒙，專題培訓(xùn)+上機(jī)操作，混凝土主題，對(duì)比校核、施工階段、彈塑性、減隔震等專題，Building+Gen）京津鋼結(jié)構(gòu)培訓(xùn)會(huì)（北京線下，覆蓋京津，宣講+上機(jī)操作，初級(jí)：廠房、小異型，中級(jí)：大跨，Gen）京津鋼結(jié)構(gòu)培訓(xùn)會(huì)（北京線下，覆蓋京津，宣講+上機(jī)操作，初級(jí)：廠房、小異型，中級(jí)：大跨，Gen）內(nèi)蒙地區(qū)技術(shù)交流會(huì)（內(nèi)蒙線下，鋼結(jié)構(gòu)主題介紹為主，Gen）活動(dòng)預(yù)算（萬(wàn)元）核心目標(biāo)群（名稱+家數(shù)）一二類用戶一二類用戶地下結(jié)構(gòu)、市政、煤炭建材地下結(jié)構(gòu)、市政、煤炭建