十三種有效而具體的促銷方法

1、十三種有效而具體的促銷方法某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高 ,表現(xiàn)在促銷的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈 ,企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加 ,如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法 ,從而有效的提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力及品牌力 ,是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐 ,總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法,分列如下 :一、有獎(jiǎng)促銷所謂有獎(jiǎng)促銷 ,乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式 ,遞進(jìn)式 ,組合式、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為 ;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?/問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。1、有獎(jiǎng)?wù)鞔?/問(wèn)卷 :企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷 ,配之以獎(jiǎng)品 ,使企業(yè)要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識(shí)別 ,這就是

2、有獎(jiǎng)?wù)鞔?。如科龍公司去年新品上市向消費(fèi)者征集廣告語(yǔ) ;北京奧申委向業(yè)社會(huì)征集標(biāo)志及吉祥物的設(shè)計(jì)等。有獎(jiǎng)牌征答能幫助建立或強(qiáng)化品牌形象 ,但有時(shí) ,由于征答的要求過(guò)于專業(yè)的話 ,往往限制參賽對(duì)象。同時(shí) ,有獎(jiǎng)?wù)髯鰹橐环N促銷手段直接效果并不十分明顯 ,但是用來(lái)作新品推廣或新概念推廣時(shí) , 效果較好。2、抽取獎(jiǎng)品 :消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為之后,以抽獎(jiǎng)的方式參與廠商制定的促銷規(guī)則 ,一般說(shuō)來(lái) ,獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)煞N以上 ,獎(jiǎng)品 (有時(shí)也可以是一種承諾 ,如旅游、出國(guó)等從小到大 ,機(jī)會(huì)從大到小 ,完全憑運(yùn)氣。從抽獎(jiǎng)的方法來(lái)分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開(kāi)即中式、遞增式與組合式?？讫埞灸衬晡逡还?jié)期間在全國(guó)搞了一次五重驚

3、喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買冰箱一臺(tái)即可刮卡一次 ,一等獎(jiǎng)兒童冰箱一臺(tái) (中獎(jiǎng)率 0。 1%,價(jià)值 1499 元 ,二等獎(jiǎng)冷柜一臺(tái) (中獎(jiǎng)率 0。5%,價(jià)值 899 元,三等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部 ,(中獎(jiǎng)率 1%,價(jià)值 599 元 ,四等獎(jiǎng)科龍電飯煲一臺(tái) ,(中獎(jiǎng)率 20%,價(jià)值 299 元 ,五等獎(jiǎng)送 “養(yǎng)鮮魔板 ”一塊 ,(中獎(jiǎng)率 50%,價(jià)值 899 元,由于活動(dòng)策劃適時(shí) ,組織嚴(yán)密 ,取得了較好的效果。企業(yè)銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎(jiǎng),因?yàn)檫@有利于直接拉動(dòng)終端銷售。與其它促銷手段比 ,抽獎(jiǎng)促銷付出費(fèi)用少 ,產(chǎn)出大。但是 ,此一方式也有它的不足之處:一是抽獎(jiǎng)難以評(píng)估 ,它的好壞與很多因素有關(guān),如

4、市場(chǎng)環(huán)境、促銷時(shí)間、人員經(jīng)驗(yàn)等。二是抽獎(jiǎng)對(duì)品牌的建設(shè)有一定的負(fù)面影響。3、大獎(jiǎng)賽 :暨利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)心理,通過(guò)展現(xiàn)自身的聰明才智或特殊專長(zhǎng)贏得豐厚的獎(jiǎng)品與名聲的促銷行為。如寶潔公司在各大高校組織的 “飄柔之星 ” 廣告新星大賽 ,獲獎(jiǎng)?wù)卟粌H可以成為電視名星 ,還可以獲得豐厚的獎(jiǎng)金。參賽選手不僅要有良好的外形 ,清純的氣質(zhì) ,還要有一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)。寶潔公司通過(guò)成功舉辦這樣一次選秀活動(dòng) ,一舉三得 :一是低成本的找到了模特 , 二是在高等院校提高了知名度 ,培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者 ,三是促進(jìn)了銷量。大獎(jiǎng)賽貴在 “大獎(jiǎng) ”和“比賽 ”上,因此它的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的 :一是能有效的推廣新產(chǎn)品

5、 ,二是有助于傳達(dá)并提升品牌形象 ,三是活動(dòng)規(guī)模較大 ,能產(chǎn)生較大的影響力。但是 ,任何促銷行為均是雙刃劍 ,它的不足之處也顯而易見(jiàn) :一是費(fèi)用較高 ,大獎(jiǎng)賽規(guī)模大 ,所以相對(duì)投入成本較高 ,萬(wàn)一活動(dòng)搞垮 ,企業(yè)血本無(wú)歸。二是促銷的對(duì)象不一定都是潛在消費(fèi)者 ,因此有可能實(shí)際獲獎(jiǎng)的也可能是道外高人。二、游戲促銷所謂游戲促銷 ,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與 ,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為 ;既是游戲 ,以趣味、游戲、娛樂(lè)為主 ,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中 ,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲 ,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多 ”、 “一分鐘內(nèi)數(shù)出

6、產(chǎn)品的十大賣點(diǎn) ”、“明星模仿秀 誰(shuí)比誰(shuí)更象 XX 明星 ”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以 ,游戲促銷正是基于人們愛(ài)玩的天性而設(shè)定。而且 ,形式新穎 ,規(guī)則簡(jiǎn)明 ,獎(jiǎng)品誘人的游戲不只是兒童的渴望 ,他對(duì)于成人來(lái)講也具有吸引力。它的優(yōu)點(diǎn)是 :寓教于樂(lè) ,容易給消費(fèi)者帶來(lái)深刻的印象 ,從而增加對(duì)品牌的認(rèn)知度。因此 ,在設(shè)計(jì)游戲時(shí) ,除了注重趣味外 ,還應(yīng)考慮如下因素 :一是設(shè)計(jì)的游戲貼近目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)性 ,二是游戲習(xí)題簡(jiǎn)單具可操作性 ,三是設(shè)計(jì)具可控性。三、會(huì)員制促銷在商業(yè)領(lǐng)域 ,會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感 ,以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織

7、,由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn) ,從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷行為。開(kāi)展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料 , 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) ,消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購(gòu)買亦可自行收集。如現(xiàn)在很多大型超市根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)積分 ,向消費(fèi)者贈(zèng)發(fā)不同折扣的至尊金卡、銀卡并定期向自己的會(huì)員派送免費(fèi) DM, 定期舉行會(huì)員聯(lián)誼會(huì)等。但是隨著消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng) ,收集消費(fèi)者資料己非易事。以及音像及書(shū)刊領(lǐng)域 ,越來(lái)越多的采用會(huì)員制促銷 ,如“貝塔斯曼 ”書(shū)友會(huì) ,消費(fèi)者只要繳納一定的入會(huì)費(fèi) ,每季度購(gòu)數(shù)量符合會(huì)員要求 ,即可成為長(zhǎng)期會(huì)員 ,享受半價(jià)或超低價(jià)的購(gòu)書(shū)優(yōu)惠?！皶?huì)員促銷 ”是一個(gè)全面、綜合的促銷活動(dòng)

8、,事先須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織籌劃,清晰的目標(biāo) ,否則 ,極易導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)或成立的組織騎虎難下?？傊?,商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是企業(yè)及個(gè)人都追求利益最大化 ,一旦會(huì)員認(rèn)為自身利益受了欺騙或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價(jià)謙的產(chǎn)品 ,會(huì)員就很容易 “身在曹營(yíng)心在漢。 ”四、試用促銷試用促銷 ,是指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效 ,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。從實(shí)際操作層面接來(lái)講 ,主要有間接派送、直接派送。1、直接派送 :我們發(fā)現(xiàn) ,寶潔公司在其新品上市時(shí)大量采取此一促銷方式,地點(diǎn)一般在城市熱鬧街頭、商場(chǎng)入口、公交車站

9、等。我 2002 年在上海推廣冰箱一項(xiàng)新技術(shù) “養(yǎng)鮮魔板 ”時(shí) (一項(xiàng)使冰箱速凍及解凍時(shí)間均可提高五倍的新發(fā)明 ,采取部分消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送試用 ,一周后由消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法 ,并利用各種傳播手段配合炒作的方法 , 取得了較為良好的傳播效果。2、間接派送 :常用的包括在報(bào)紙、專業(yè)雜志附帶樣品 ,也可通過(guò)專業(yè)渠道派送 , 如 “護(hù)舒寶 ”通過(guò)婦聯(lián)派送。一般而言 ,免費(fèi)試用廣泛應(yīng)用于價(jià)值較低的快速消費(fèi)品或新品、新技術(shù)上市的過(guò)程中。在運(yùn)用時(shí) ,應(yīng)注意以下幾點(diǎn) :一是贈(zèng)送的產(chǎn)品 ,確實(shí)具有獨(dú)特的賣點(diǎn) ,能給消費(fèi)者帶來(lái)其它品牌無(wú)法承諾的利益點(diǎn),這樣才能爭(zhēng)取新的消費(fèi)群;二是樣品必須準(zhǔn)確的送至消費(fèi)者當(dāng)中 ,所以在派

10、送之前 ,應(yīng)先論證目標(biāo)消費(fèi)群的接觸點(diǎn);三是考慮銷售淡旺季 ,一般來(lái)說(shuō) ,旺季到來(lái)之前實(shí)施最好 ;四是派送之前最好有廣告的配合;五、換新促銷所謂換新促銷 ,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi) ,免除消費(fèi)者 “舊的不去 ,新的不來(lái) ”的心理 ,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品 ,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品的促銷行為 ;現(xiàn)在很多知名大型家電廠商如科龍 ,企業(yè)成立 18 年之久 ,終端用戶至少在 2000 萬(wàn)以上 ,八年以上用戶不在少數(shù) ,因此 ,2002 年 6 月 ,科龍由本總部企劃部門(mén)牽頭 ,在全國(guó)范圍內(nèi)搞了一次名為 “一起走過(guò)的日子 ”針對(duì)老用戶的以舊換新促

11、銷活動(dòng)。既十年以上的老用戶,憑發(fā)票購(gòu) XX 型號(hào)以舊換新讓利 7 折 ,八年至十年的用戶八折 ,五年至八年用戶九折?；顒?dòng)不僅提升了銷量 ,而且進(jìn)取得了良好的口碑效果 ;因此 ,這種促銷方式對(duì)賣方來(lái)說(shuō) ,可以加速出貨和資金回籠 ,加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。同時(shí) ,也能有效的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 ,解除了消費(fèi)者舊品處理之憂。但是 ,以舊換新本質(zhì)上還是降價(jià) ,回收的舊品企業(yè)或商家?guī)谉o(wú)利潤(rùn)可言。因此 ,以舊換新在促銷前必須做好成本核算 ;六、聯(lián)合促銷所謂聯(lián)合促銷 ,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體 ,在雙贏的基礎(chǔ)上 ,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換 ,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合

12、、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。本人 2002 年在容聲兒童冰箱上市推廣活動(dòng)中 ,和山東肯德基總部開(kāi)展了一次聯(lián)合促銷活動(dòng)。暨科龍?zhí)峁?10 臺(tái)兒童冰箱和一些小禮品給肯德基作抽獎(jiǎng)用 ,肯德基在其銷售額前十位的門(mén)店免費(fèi)展示容聲兒童冰箱 ,同時(shí) ,作為全省統(tǒng)一促銷活動(dòng) ,肯德基全省所有門(mén)店的宣傳統(tǒng)一海報(bào)、單頁(yè)、吊牌等均要求傳達(dá)容聲兒童冰箱賣點(diǎn)信息。值得注意是 ,參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì) ,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ,使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān) ,也就降低了促銷成本。七、服務(wù)促銷根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷理論 ,產(chǎn)品包含核心產(chǎn)

13、品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分 ,所謂服務(wù)促銷 ,就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。如容聲冰箱在售前售中售后服務(wù)上的 “全過(guò)程無(wú)憂慮 ”服務(wù)理念 ,海爾 “星級(jí)服務(wù)網(wǎng) ”的建立及承諾等。好的服務(wù)不僅可以留住老顧客 ,還可以爭(zhēng)取新世界顧客。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天 ,服務(wù)越顯重要 ,因此企業(yè)要想做大做強(qiáng)服務(wù)品牌必須把握如下幾條原則 :一是企業(yè)服務(wù)人員的言行舉止要符合服務(wù)理念及行為規(guī)范 ,企業(yè)服務(wù)人員要樹(shù)立全員營(yíng)銷的觀念 ,提高自身的綜合素質(zhì) ;二是要建立適當(dāng)?shù)姆?wù)監(jiān)督系統(tǒng) ,保障服務(wù)質(zhì)量 ;三是完善服務(wù)體系 (硬件、軟件 ;四是建立自身服務(wù)品牌 ,如科龍的 “銀色快車

14、”。八、融資促銷所謂融資促銷 ,一般來(lái)說(shuō)是指金額較大的大件商品實(shí)行分期付款的優(yōu)惠促銷行為 ;如現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買商品房或私家車時(shí) ,開(kāi)發(fā)商或廠商一般均采用此促銷方式 ;在家電領(lǐng)域 ,青島海爾電器也開(kāi)展過(guò) “購(gòu)海爾大家庭系列 ”分期付款活動(dòng) ,由于海爾電器產(chǎn)品線即寬且長(zhǎng) ,新婚之家或喬牽之喜之類用戶要購(gòu)買的電器種類較多 ,但購(gòu)買全系列產(chǎn)品占用資金額度較大 ,因此 ,推出分期付款的方式較為適合這部分消費(fèi)群。分期付款是廠商在銷售商檔耐用消費(fèi)品時(shí)常采用的促銷方法 ,即可使廠商減少庫(kù)存又可擴(kuò)大知名度 ,但是采用分期付款 ,將占用廠商較大的資金 ,這就要求廠商應(yīng)有較大的資金實(shí)力。同時(shí) ,做為促銷方 ,廠家與商

15、家最好共同策劃類似活動(dòng) ,這樣 ,或可減少資金投入成本。九、積點(diǎn)促銷一般說(shuō)來(lái)在快速消費(fèi)品領(lǐng)域 ,積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過(guò)多次購(gòu)買 ,累積積分卷、貼花、換物票等 ,享受企業(yè)的促銷政策 ,從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度的促銷行為。如可口可樂(lè)公司通過(guò)兌換獎(jiǎng)品的方法推廣 “芬達(dá) ”新包裝的方法便是一例?？煽诳蓸?lè)公司的 “芬達(dá) ”汽水在推出其新包裝同時(shí) ,推出了 “芬達(dá)橙獻(xiàn)勁爆飛車 ”有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) ,消費(fèi)者只要集齊 8 個(gè)新 “芬達(dá) ”355升罐裝拉環(huán) ,即可在指定兌獎(jiǎng)地點(diǎn)免費(fèi)換取 “芬達(dá) ”MA TCHBOX 迷你勁爆飛車一款。 8 款連環(huán)送出 ,集齊一套 ,還可投入精彩的芬達(dá)飛車棋盤(pán)圖中 ,與其它對(duì)

16、手一比高低。因此 ,積點(diǎn)促銷的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的 :可以促使消費(fèi)者長(zhǎng)期、穩(wěn)定的忠于某一品牌 ;可以刺激消費(fèi)者加大、超量購(gòu)買商品 ;但是 ,積點(diǎn)促銷要求消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買 ,與立竿見(jiàn)影的買贈(zèng)促銷相比 ,部分消費(fèi)者可能缺乏耐心 ,從而失去吸引力 ,因此 ,廠商在實(shí)施積點(diǎn)促銷的時(shí)候 ,應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題 :一是促銷的贈(zèng)品要有吸引力 ,否則消費(fèi)者會(huì)失去參與的積極性 ;二是積點(diǎn)促銷贈(zèng)送品的數(shù)量難以估算 ,所以要充分估算贈(zèng)品數(shù)量 ;三是時(shí)間不能太長(zhǎng) ,太長(zhǎng)的促銷周期給消費(fèi)者及廠商均帶來(lái)不便 ;否則反而影響了促銷效果。十、贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量 ,迫于市場(chǎng)壓力 ,向購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施

17、饋贈(zèng)的促銷行為 ;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。今年五一節(jié)冰箱旺季 ,幾乎所有冰箱廠家均不同程度的實(shí)施了買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品促銷時(shí) ,是通過(guò)贈(zèng)品的魅力來(lái)吸引消費(fèi)者 ,選擇什么樣的贈(zèng)品 ,如何在低成本 ,高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷成功的關(guān)鍵所在。同時(shí) ,贈(zèng)品促銷的時(shí)機(jī)也十分重要 ,如家電產(chǎn)品節(jié)假日促銷較為合理。此外 ,選擇贈(zèng)品時(shí) ,贈(zèng)品的屬性最好和企業(yè)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度 ,這有利于企業(yè)的品牌提升。但是 ,贈(zèng)品促銷畢竟是一種短期促銷行為 ,企業(yè)過(guò)多的買贈(zèng)行為勢(shì)必會(huì)傷及品牌建設(shè) ,因此 ,企業(yè)在考慮買贈(zèng)促銷時(shí) ,因盡可能的考慮當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的實(shí)際情況

18、。十一、降價(jià)促銷降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量 ,迫于市場(chǎng)壓力 (消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代 ,利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng) ,提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利 ,活動(dòng)結(jié)束后 ,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位 ,所以 ,五一黃金的購(gòu)物高潮 ,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。降價(jià)促銷同時(shí)也是一把雙仞劍 ,短期內(nèi)雖然可以提升銷量 ,但是 ,促銷期結(jié)束后 ,隨著價(jià)位回升 ,該產(chǎn)品銷量會(huì)迅速下降 ,甚至成為滯銷品。降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷一樣 ,對(duì)企業(yè)的品牌也具有一定的負(fù)面影響。因此 ,企業(yè)在實(shí)施降價(jià)促銷時(shí) ,應(yīng)充分考慮好以下三個(gè)問(wèn)題 :一是自身產(chǎn)品定位 ,

19、目標(biāo)消費(fèi)群明確了 ,不是非降價(jià)不可。二是市場(chǎng)壓力 ,產(chǎn)品降價(jià) ,還得考慮自己的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ,有時(shí) ,為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,可以考慮降低類似型號(hào)價(jià)格 ,這樣 ,不僅我方滯銷型號(hào)好賣 ,也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似型號(hào)成為滯銷。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ,產(chǎn)品成為滯銷品 ,給企業(yè)帶來(lái)較大的成本壓力 ,因此 ,對(duì)于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通過(guò)降價(jià)來(lái)快速清理庫(kù)存 ,回收資金 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。十二、展示促銷展示促銷一般是企業(yè)由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要 ,在戶外 (廣場(chǎng)、商場(chǎng)利用產(chǎn)品展示、道具、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲、演出等手段向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷信息的促銷行為。我們平時(shí)節(jié)假日在商場(chǎng)門(mén)口見(jiàn)到的戶外外演示活動(dòng)即屬于此類。展示促銷的突出優(yōu)點(diǎn)是能快速、高效的傳達(dá)信息并產(chǎn)生銷售 ,而又不象其它促銷手段一樣對(duì)品牌有負(fù)面影響 ,因此 ,此種手段越來(lái)越被普遍運(yùn)用 ;但是 ,展示促銷由于在戶外或者人流量較大的地方 ,因此 ,策劃一般的展示促銷 ,關(guān)鍵在安排上要充分考慮