商業(yè)模式( 79頁(yè))學(xué)習(xí)資料

1、商業(yè)模式(PPT 79頁(yè))2商業(yè)模式及其典型案例商業(yè)模式及其典型案例u專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是原因而夭折的也只不過是28%，但因?yàn)闆]有，但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。u湖南電視臺(tái)超級(jí)女聲節(jié)目參與各方的商業(yè)模式；湖南電視臺(tái)超級(jí)女聲節(jié)目參與各方的商業(yè)模式；u李彥宏與百度的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式；李彥宏與百度的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式

2、；u陳天橋及盛大網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式；陳天橋及盛大網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式；u江南春與樓宇視頻廣告的商業(yè)模式江南春與樓宇視頻廣告的商業(yè)模式;管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！6u 有野心就對(duì)了，創(chuàng)業(yè)首先要的不是知識(shí)，而是膽識(shí)和野心。任何一個(gè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)都一定取決于一些關(guān)鍵要素的達(dá)成，將其找到、分解，再找到最合適的人來做它，告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報(bào)，一個(gè)可以看到、可以清晰計(jì)算出個(gè)人回報(bào)的量化指標(biāo)，往往勝過千言萬(wàn)語(yǔ)的激勵(lì)。u 頂尖的企業(yè)一定是制造游戲規(guī)則的，舉例阿里巴巴，如果是他自己收集幾十萬(wàn)種產(chǎn)品，再去找人賣，估計(jì)早就死掉。而他成功的創(chuàng)造了一種讓每個(gè)人開店賺錢的模式，并讓每個(gè)人相信它

3、，于是網(wǎng)商云集，自己來經(jīng)營(yíng)自己的生意，阿里巴巴所要做的僅僅是管理和維護(hù)它所制定的規(guī)則管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！7u商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價(jià)值和利潤(rùn)。一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問題：u (1)企業(yè)的顧客在哪里?u (2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特的)價(jià)值和服務(wù)?u (3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)?管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！8u評(píng)價(jià)好的商業(yè)模式指標(biāo)u1.創(chuàng)新性u(píng)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是在某一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，或是

4、對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！9u2.贏利性u(píng)在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借其獨(dú)到的商業(yè)模式，成功進(jìn)入陽(yáng)光下的利潤(rùn)區(qū)，并在利潤(rùn)區(qū)停留較長(zhǎng)時(shí)間，創(chuàng)造出了長(zhǎng)期持續(xù)的、高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。u3.客戶價(jià)值挖掘u除了贏利能力，我們更要關(guān)注其背后的對(duì)客戶價(jià)值的把握。對(duì)于企業(yè)，暫時(shí)的贏利或虧損都是正常的。一家具有好的商業(yè)模式的公司并不是不會(huì)虧

5、損，而是虧損之后它有能力站起來。比如，IBM、索尼等都經(jīng)歷了嚴(yán)重的虧損，但這些公司憑著“渾厚的內(nèi)功”，很快站起來了。相反，一些所謂靠贏利模式紅極一時(shí)的公司，卻會(huì)因?yàn)楹髣挪蛔愣詺俺?。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！10u4.風(fēng)險(xiǎn)控制u好的商業(yè)模式還能經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。所以，考察商業(yè)模式是全面的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。設(shè)計(jì)得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個(gè)必要前提，那就是其穩(wěn)定性，否則大廈將傾，其他的都無(wú)從談起。uu5.后續(xù)發(fā)展力u非常關(guān)注其發(fā)展?jié)摿?。因?yàn)椋玫纳虡I(yè)模式不是靠抓住偶然的機(jī)會(huì)，“一不小心”成功。把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底，是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的。即使是

6、“一招鮮、吃遍天”，也要能找到得到這樣機(jī)會(huì)的核心邏輯，從而完善商業(yè)模式。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！11u6.整體協(xié)調(diào)u一個(gè)商業(yè)模式的成功，需要在企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合，并與企業(yè)自身狀況融為一體，形成內(nèi)外匹配、行之有效的模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新并不是玩味商業(yè)模式。好的創(chuàng)新商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：u第一，必須使企業(yè)的商業(yè)模式在總體上保持為一個(gè)有機(jī)的整體；u第二，商業(yè)模式的子模式之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！12u7.行業(yè)領(lǐng)先u在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先

7、地位并擁有主導(dǎo)性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。因此，好的商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源，商業(yè)模式的建立和維護(hù)對(duì)于確立企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是極為重要的。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！13創(chuàng)業(yè)商業(yè)商業(yè)模式之專業(yè)化模式 u一個(gè)最簡(jiǎn)單的解釋是，因?yàn)樗?，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡(jiǎn)單的多，管理也相對(duì)容易。在市場(chǎng)營(yíng)銷方式上，一旦市場(chǎng)打開，后期幾乎不需要有更多的投入。u成本降低的另一面，就是利潤(rùn)的大幅度提高。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會(huì)形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個(gè)行業(yè)寡頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相

8、互保護(hù)默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！14u經(jīng)測(cè)算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤(rùn)是15%，那么，一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤(rùn)通常可以達(dá)到60-70%。u當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)時(shí)，其多數(shù)成本都用在解決方案的開發(fā)和創(chuàng)意階段，一旦方案成立，就可不斷復(fù)制，并依照自己的意愿，確定一個(gè)較高的市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)槟闶俏┮坏幕蛏贁?shù)能提供該解決方案（或產(chǎn)品）的人，所以，市場(chǎng)對(duì)你的高定價(jià)根本無(wú)力反對(duì)。u專業(yè)化生產(chǎn)的另一個(gè)方式是，以簡(jiǎn)單化帶動(dòng)大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤(rùn)，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無(wú)利可圖，從而不敢也不愿與你進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下

9、載！15u專業(yè)化利潤(rùn)的另一個(gè)來源是專家，不但有研發(fā)方面的專家，還有生產(chǎn)和組織管理方面的專家、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專家。u專業(yè)化生產(chǎn)，反復(fù)重復(fù)的過程，有利于迅速培養(yǎng)專精于一個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)人員。這里所說的專家與人們通常意義上所理解的專家有所不同，但這是一種更能產(chǎn)生和帶來利潤(rùn)的專家。u一般來說，這種專家型員工會(huì)比普通員工給企業(yè)多帶來10-15%的利潤(rùn)，這是專業(yè)化生產(chǎn)獨(dú)有的好處。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！16u關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。比如祖?zhèn)髅胤?、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)

10、品等。u獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式，實(shí)際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，“獨(dú)創(chuàng)”的魅力所能帶來的高額利潤(rùn)早已不是什么秘密。但是獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬(wàn)能鑰匙”，它也有很多局限性：u第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，所以往往需要很大的研發(fā)費(fèi)用和很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間。創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！17u第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場(chǎng)認(rèn)知度不高，也即意味著打開市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)認(rèn)同需要花更多的錢。u第三、 盡管你事前可能做過很細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場(chǎng)之前，是很難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它的。你花了很多錢，花費(fèi)了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。這樣，你所有

11、的投入就都打了水漂。所以說，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。u第四、 由于對(duì)產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知，國(guó)家有關(guān)部門很難對(duì)某一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！18u保護(hù)和延長(zhǎng)獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法：u第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。u第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。u第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。u第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。u第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技

12、術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場(chǎng)，不給后來者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！19創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之策略跟進(jìn)模式 u關(guān)鍵提醒：策略跟進(jìn)即強(qiáng)者跟隨，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進(jìn)需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己做出正確評(píng)估，并分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)之后，對(duì)未來走向做出判斷。u山東某市的姜貴琴看到副食店中賣醬鴨翅的柜臺(tái)前竟然排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！20u姜貴琴看著別人像開著印鈔機(jī)一樣賺錢，很羨慕。她也想照著做。但是，她很清楚雖然自己能吃苦、肯學(xué)習(xí)，可最大的弱點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)一竅不通，而且市場(chǎng)敏感度差，

13、又沒有過丁點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的體驗(yàn)。這些都是做生意忌諱的事。她希望在動(dòng)手之前先搞明白，怎么做才能讓自己獲取利潤(rùn)。u于是，她就找到了這個(gè)小廠子，軟磨硬泡、托人送禮進(jìn)了廠子，當(dāng)了一個(gè)車間工人。姜貴琴一共工作了2個(gè)月，白天將小廠的貨源、制作工藝、醬料的調(diào)配、送貨渠道摸了一清二楚后，晚上再回家偷偷試著制作。終于等她將自己的醬鴨翅調(diào)弄得差不多了，請(qǐng)來品嘗的人都說好后，她馬上辭職回家，開始著手準(zhǔn)備自己生產(chǎn)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！21u這家廠子不是做得很好嗎？不是已經(jīng)在城里打出了名氣嗎？不是已經(jīng)有了現(xiàn)成的模式了嗎？干脆在創(chuàng)業(yè)時(shí)全部向小廠看齊。小廠從哪里進(jìn)鴨翅，她就去哪里進(jìn)，這樣可以保證原料品質(zhì)與

14、小廠一致；小廠生產(chǎn)的醬鴨翅味道是什么樣，她也向著靠攏，這樣可以縮短消費(fèi)者認(rèn)知的過程；小廠在城里的哪個(gè)街道鋪貨，她就盡量選同一街道的另一家副食店，這樣可以省下了自己開拓市場(chǎng)的成本；惟一不同的是她總比這個(gè)小廠晚一個(gè)小時(shí)送貨，這么做的目的，是為了告訴這個(gè)小廠，自己僅僅是一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的尾隨者，不會(huì)因此而對(duì)她加以防范，甚至采取破壞性舉動(dòng)。跟進(jìn)的結(jié)果使她的創(chuàng)業(yè)過程特別省心、順利。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！22u由于那家小廠的醬鴨翅在城里早就出了名，每天很多人想買而買不到，所以姜貴琴這種跟著鋪貨的方式正好讓她撿了一個(gè)漏，省下了她開拓市場(chǎng)的成本。那家小廠的廠長(zhǎng)知道后，根本沒放到心上，還和姜貴琴

15、開玩笑說：“您就跟著吧，我們吃肉，當(dāng)然也不能攔著你喝碗湯呀。”u看到對(duì)方根本沒把自己的小作坊放在眼里，姜貴琴心里踏實(shí)了。開始時(shí)，她每天只送一家，后來慢慢發(fā)展到5家、10家，不到1年的時(shí)間，只要是這個(gè)小廠在城里選的銷售點(diǎn)，走不出二三百米就一定可以找到姜貴琴的醬翅售賣點(diǎn)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！23u后來，那家小廠又開始增加一些類似醬燒鴨掌、醬燒鴨頭等其他產(chǎn)品。姜貴琴并沒有馬上跟進(jìn)。她知道跟在后面的人的最大優(yōu)勢(shì)就是在后面能清楚看到前面所發(fā)生的事情，以及這些事情所帶來的后果。u她交待送貨的伙計(jì)送完貨后不要馬上返回，一定要等到小廠的售賣點(diǎn)商品賣完后才許回來，晚上再統(tǒng)一向她匯報(bào)“偵察”

16、的結(jié)果。比如哪些新產(chǎn)品暢銷、哪些新產(chǎn)品不太受歡迎。半個(gè)月之后，姜貴琴才考慮是否要增加新品種，先增加哪些品種，增加的品種先送到哪個(gè)售賣點(diǎn)。u就這樣，不緊不慢地跟在小廠的后面，姜貴琴輕輕松松地發(fā)著自己的財(cái)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！24u到1997年時(shí)，姜貴琴最初依靠一口鍋開出的醬食小作坊規(guī)模已經(jīng)發(fā)展得與那家小廠不相上下。她開始小規(guī)模地著手拓展那家小廠以前沒有鋪貨的街道和社區(qū)。此時(shí)她也已經(jīng)琢磨出了一種新的醬料，生產(chǎn)的鴨翅味道更香濃。但是，她并不急于將這種鴨翅推向市場(chǎng)。她一邊等待時(shí)機(jī)，一邊繼續(xù)研制著新品種。u1998年春節(jié)前，姜貴琴的資金積累已經(jīng)達(dá)到了將近50萬(wàn)元，新廠房也已經(jīng)竣工，

17、而姜貴琴對(duì)市場(chǎng)銷售渠道、銷售環(huán)境等更是爛熟于心。她準(zhǔn)備發(fā)力，一舉超過那家小廠。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！25u農(nóng)村小廠在春節(jié)期間都給工人放假，停止生產(chǎn)。姜貴琴則將廠里的工人組織到一起讓他們加班，每天多付3倍的工資，年三十加班每人再另發(fā)500元獎(jiǎng)金。同時(shí)，姜貴琴又將那家小廠放假回家的工人招來了15個(gè)，每天的工資是那家小廠的2倍。從陰歷臘月二十到正月十八，姜貴琴將產(chǎn)量提高到平日的5倍，產(chǎn)品品種由5種增加到了11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研制的新品種。同時(shí)將送貨的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整，不單每天下午的送貨時(shí)間提前了整整2個(gè)小時(shí)，而且還專門增加了一次上午的送貨。u春節(jié)前后短短一個(gè)月，

18、姜貴琴工廠的利潤(rùn)相當(dāng)于平時(shí)的6倍還多。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！26u春節(jié)過后，市場(chǎng)依然紅火。姜貴琴工廠每天保持的送貨品種至少在11種以上，并且不斷有新的品種推出。每天上、下午各送一次貨的制度也得以保留，從此，消費(fèi)者隨時(shí)都可以享受到姜貴琴?gòu)S生產(chǎn)的新鮮食品。那家小廠等春節(jié)后再恢復(fù)生產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)顧客都跑到姜貴琴那邊去了。u如今，姜貴琴當(dāng)初緊跟的那家小廠，早已不是姜貴琴的對(duì)手?，F(xiàn)在姜貴琴盯上了城里的一家醬食連鎖店。她悄悄地跟到后面，慢慢地積蓄力量，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)一舉超越。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！27u在馬拉松比賽中，經(jīng)?？梢钥吹竭\(yùn)動(dòng)員會(huì)形成“第一方陣”和“第二方陣”。

19、一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：最后取得冠軍的往往是開始位居“第二方陣”的運(yùn)動(dòng)員。因?yàn)椤暗诙疥嚒钡倪\(yùn)動(dòng)員很好地把握賽程，調(diào)整自己的節(jié)奏。另一方面，作為“第二方陣”的成員，他們所承受的心理壓力也相對(duì)較小，又因?yàn)橐恢碧幱谝洹⑿疃话l(fā)的狀態(tài)，積蓄的體能有利于在最后沖刺階段爆發(fā)。所以，“第二方陣”中的運(yùn)動(dòng)員獲得冠軍并非偶然。u姜貴琴在創(chuàng)業(yè)的過程中重復(fù)了馬拉松比賽中經(jīng)常發(fā)生的這一幕：在成長(zhǎng)的道路上，瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，緊跟其后，時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處，尋找其弱點(diǎn)，等待時(shí)機(jī)成熟一舉超越。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！28u甘居人后是大贏家的制勝謀略。前面的最怕有人超過他，因此也最痛恨緊隨其后

20、的人，甚至?xí)幌б磺惺侄未驂汉笳?。這時(shí)，如果你懂得“示弱”，表現(xiàn)出不能也不想和前面對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)手就可能放過你，而且可能反過來幫助你。姜貴琴總是比對(duì)手晚1個(gè)小時(shí)送貨，希望傳達(dá)的也就是這樣一個(gè)信息，即：我所追求的僅僅是你們剩余的空間，根本無(wú)心也無(wú)能力與你們抗?fàn)?。因此從一開始對(duì)手就沒將她放在眼里。這給了姜貴琴成長(zhǎng)的空間和時(shí)間，使她能夠在對(duì)手的眼皮底下悄悄地壯大。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！29u姜貴琴在與對(duì)手發(fā)展得旗鼓相當(dāng)時(shí)，她先采用側(cè)面迂回的方法，在對(duì)手尚未來得及涉足的市場(chǎng)試水，利用開拓新市場(chǎng)空間的辦法，在實(shí)力不濟(jì)或尚未有完全把握爭(zhēng)勝之時(shí)，避免與對(duì)方在有限市場(chǎng)空間里正面交鋒。等

21、到時(shí)機(jī)成熟，再進(jìn)行強(qiáng)力反撲。因?yàn)樾顒?shì)而來，待機(jī)而動(dòng)，對(duì)手根本無(wú)還手之力。u“跟進(jìn)”哲學(xué)是一種應(yīng)變哲學(xué)，絕不是懦夫哲學(xué)，甘當(dāng)“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！30u創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之中介模式u中介模式，就是一種作為中介的企業(yè)通過吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為他們提供溝通渠道或交易平臺(tái)，以從中獲取不斷升值的利潤(rùn)的商業(yè)模式。但這種模式要求很高，而且前期的投入成本很大，風(fēng)險(xiǎn)也很高。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！31u對(duì)于這種模式來說，參與交易的供應(yīng)商和客戶越多，這個(gè)平臺(tái)就越有價(jià)值。隨著交易量的增加，通信成本

22、和交易成本都將進(jìn)一步降低，以至即使對(duì)每一筆交易少量收費(fèi)，也是有利可圖的。u作為構(gòu)成該模式核心的應(yīng)該盡力維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的形象，避免害群之馬的闖入（如偽劣商品），并盡可能爭(zhēng)取更多名牌廠商的參與，以提升整個(gè)平臺(tái)的聲譽(yù)，進(jìn)而再吸引更有價(jià)值的客戶。該領(lǐng)域最忌誠(chéng)信缺失，一旦發(fā)生失信事件，應(yīng)想方設(shè)法消除影響、挽回?fù)p失，否則將會(huì)嘗到多米諾骨牌式的惡果。此外，對(duì)參與者的服務(wù)也很重要。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！32u方軼酷愛時(shí)尚，而且是那種喜歡將自己從頭到腳的每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶上精致女人標(biāo)簽的女孩。大學(xué)畢業(yè)后在上海的一家外企公司工作了3年后，回到了廣西老家。u她參加了一次中學(xué)同學(xué)的聚會(huì)。聚會(huì)上，方軼的容

23、光煥發(fā)讓在場(chǎng)的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎么讓皮膚這么細(xì)膩？為什么你的頭發(fā)看上去這么好？同樣的衣服怎么你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎么做得這么漂亮？怎么讓自己的舉止也可以如此得體？u這次聚會(huì)讓方軼在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！33u方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費(fèi)一一羅列出來。突然眼前一亮，對(duì)呀，何不將這些項(xiàng)目都集中在一起，開一家專門打造美女的店呢。而且這個(gè)店的名字也馬上就脫口而出：氣質(zhì)美人店。u只要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會(huì)到這家店得到專業(yè)指導(dǎo)，選購(gòu)商品。這樣的話，就可以吸引各類女性商品的品牌代理到這個(gè)店租專柜。方軼要做的

24、只是在收取各品牌代理的租金外，利用她的專長(zhǎng)讓更多女性關(guān)注這個(gè)店，并且到這里購(gòu)物就可以了。于是，一個(gè)中介模式的創(chuàng)業(yè)雛形在她腦中形成了。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！34u她在最繁華的市中心花20多萬(wàn)元買下了一個(gè)500平米的底商。然后就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質(zhì)美人店的商品。方軼意識(shí)到，這種做法前期的風(fēng)險(xiǎn)很大，第一，她所在的是一個(gè)極小的城市，很多大品牌還沒有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；第二，她必須要做到確保店鋪的流量和消費(fèi)量后才能吸引這些品牌的加入。而要做到這些，僅僅憑她向品牌代理們描述是不成的。她必須先做出一個(gè)規(guī)模。所以，她決定第一步自己先進(jìn)一兩批貨，將店面推廣開。管理資源吧（）

25、，提供海量管理資料免費(fèi)下載！35u整整5個(gè)月的時(shí)間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因?yàn)橘Y金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了，自己搬到店里去住。她又花了將近20萬(wàn)元，才勉強(qiáng)讓這個(gè)500多平米的店鋪不再顯得空曠。之后，她從廣州、深圳高薪聘請(qǐng)了3個(gè)高級(jí)形象設(shè)計(jì)師，氣質(zhì)美人店終于開張了。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！36u方軼讓高級(jí)形象設(shè)計(jì)師手把手地培訓(xùn)售貨員，并且嚴(yán)格考核。u但是，剛剛開張的氣質(zhì)美人店因?yàn)樯唐?、裝潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進(jìn)入者。方鐵意識(shí)到，即使在上海這樣的大都市里，她的這種店鋪都可算是獨(dú)一無(wú)二的新形式，更何況是這么個(gè)小地方呢。于是，

26、方軼拿出了最后的6萬(wàn)元積蓄，一部分印制了極為精美的宣傳冊(cè)，內(nèi)容是以方軼為模特，展示其進(jìn)入店鋪后，形象設(shè)計(jì)師對(duì)她的每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和改造，并且在宣傳冊(cè)上面印上了每一筆的費(fèi)用，大到服裝、鞋帽、背包的價(jià)格，小到一個(gè)指環(huán)、修眉的開銷。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！37u專門羅列了氣質(zhì)美人服務(wù)系列，如臉部化妝指導(dǎo)系列、服裝搭配系列、肌膚保護(hù)個(gè)性服務(wù)化指導(dǎo)系列等，方軼帶著員工每天到各寫字樓分發(fā)宣傳資料。另一部分資金則選擇當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙，包下了幾塊版面，介紹了不同服務(wù)的類型、內(nèi)容、費(fèi)用等。終于，在春節(jié)即將到來時(shí)，店中生意漸漸有了轉(zhuǎn)機(jī)。隨后，方軼又有針對(duì)性地舉辦了很多培訓(xùn)班，如氣質(zhì)美女的服裝搭配、氣

27、質(zhì)美女的肌膚保養(yǎng)、氣質(zhì)美女形體訓(xùn)練等。經(jīng)過1年多的努力，氣質(zhì)美人店終于迎來生意火爆的場(chǎng)面。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！38u方軼開始著手她的下一步計(jì)劃，吸引品牌代理們到她的店中租設(shè)專柜。為了保證店面的定位，方軼只是有選擇的與各著名品牌的代理商接觸。u很多商家看到這個(gè)小城市的市場(chǎng)空間，并在考察了氣質(zhì)美人店后也陸續(xù)進(jìn)入。u品牌逐漸增多，氣質(zhì)美人店的顧客也越來越多；同時(shí)店鋪銷售業(yè)績(jī)?cè)胶茫参嗟钠放萍尤?。方軼的整體運(yùn)作也圓滿地獲得成功。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！39u中介模式是在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中

28、介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)、以及身在中介中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報(bào)。u這種方式也叫“拼縫”，就是彌補(bǔ)供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業(yè)也可以從中獲得不菲的利潤(rùn)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！40u方軼所獲取的利潤(rùn)來源于幾個(gè)方面，首先租賃柜臺(tái)讓她可以每年獲得一定的利潤(rùn)率。500平米店鋪每年的維護(hù)費(fèi)用5萬(wàn)元左右，人員開支每年約20萬(wàn)元；而一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)的租費(fèi)平均每月3000元，一年36萬(wàn)元。商戶在租下柜臺(tái)后，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)配備兩個(gè)售貨員，售貨員的工資和獎(jiǎng)金由租戶承擔(dān)。

29、所以她只要租出6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)就足以支付全年的費(fèi)用支出。500平米一般可以分出30-40個(gè)柜臺(tái)出租。u另一方面，開設(shè)各種女性感興趣的培訓(xùn)課程，通過這種方式，除了可以達(dá)到宣傳目的，每年培訓(xùn)費(fèi)利潤(rùn)亦可達(dá)到10余萬(wàn)元。u但需要說明的是，這種模式的投入比較大，并不適合資金量小的創(chuàng)業(yè)者。方軼為做這家氣質(zhì)美人店，前期投入將近60余萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)較大。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！41u中介模式對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因?yàn)樗泻艽蟮氖袌?chǎng)空間和強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。u絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)開拓上都會(huì)存在困難。一些創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品卻找不到合適的消費(fèi)者，而一些消費(fèi)者有消費(fèi)需求又找不到合適的產(chǎn)品。u通過中介

30、模式，可以將供需雙方連結(jié)在一起，讓初創(chuàng)企業(yè)直接面對(duì)他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。u目前北京設(shè)立了很多專題性購(gòu)物街區(qū)，這些專題街區(qū)、市場(chǎng)的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)中介。由于專題購(gòu)買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。選擇這樣的市場(chǎng)，自然會(huì)大大縮短創(chuàng)業(yè)者開拓市場(chǎng)的周期。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！42u除了自己做除了像方軼一樣自己做中介，創(chuàng)業(yè)者不妨來一個(gè)反向思維，尋找一個(gè)適合自己的中介加入進(jìn)去。對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對(duì)中介這種模式更為有效的運(yùn)用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加速成長(zhǎng)過程.管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！43創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之產(chǎn)品金字塔模式 u 為了滿

31、足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場(chǎng)擁有量的最大化，企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤(rùn)；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤(rùn)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！44在南京的一條街上，曾在一年間冒出了多個(gè)泰迪熊專賣店。這幾家店的競(jìng)爭(zhēng)很快就進(jìn)入了白熱化。u泰迪熊是一種很特殊的商品，它象芭比娃娃一樣，可以被設(shè)計(jì)成不同的造型。并且不同廠家、不同品牌設(shè)計(jì)的款式，市場(chǎng)價(jià)格差距也很大。加之每年3個(gè)專門為最新設(shè)計(jì)的泰迪熊而設(shè)置的國(guó)際大獎(jiǎng)，催生了很多

32、經(jīng)典收藏的款式，激發(fā)了全球更多人的收藏，因此泰迪熊的價(jià)格一路攀升。u在中國(guó)生產(chǎn)的出廠價(jià)不過30元的商品，在國(guó)際市場(chǎng)上竟然可以銷售到60美元甚至更多。如此大的利潤(rùn)空間當(dāng)然不會(huì)被中國(guó)的商人們忽視。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！45u其中擁有泰迪熊數(shù)量最多、庫(kù)存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利模式，以擺脫目前的現(xiàn)狀。u經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)買泰迪熊的消費(fèi)者都是20歲以上的高薪收入階層，主要盯緊中高檔泰迪熊，每次新款一出來，連價(jià)都不問就會(huì)買下來。這個(gè)群體也會(huì)偶爾購(gòu)買中低檔次的泰迪熊，不過絕大多數(shù)是為了買給孩子，或者用作饋贈(zèng)普通朋友的小禮物。所以對(duì)中低檔次的泰迪熊，他們反而會(huì)討

33、價(jià)還價(jià)。u與此同時(shí)，很多購(gòu)買低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數(shù)量的增多，就會(huì)開始希望選擇更好的更有特色的產(chǎn)品。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！46u發(fā)現(xiàn)了這一特點(diǎn)，店主決定改變一下銷售方式。u由于中國(guó)市場(chǎng)銷售的泰迪熊絕大多數(shù)都是加工廠家在完成出口訂單后，剩余的小批量尾貨，所以雖然款式繁多，但是數(shù)量都很有限。通常是這家包下來幾十個(gè)，其他人就無(wú)法擁有相同的商品。u所以這個(gè)店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數(shù)量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進(jìn)價(jià)大批量銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時(shí)使店中的資金流動(dòng)起來。u而那些只有他才能提供的泰迪熊則相應(yīng)提高了價(jià)格。除此之外，以前他每月到江浙、

34、廣州一帶尋找新貨源，現(xiàn)在改為了幾乎每周一次，以確保第一時(shí)間獲得廠家新推出的款式。沒到1個(gè)月，店鋪的生意就開始好轉(zhuǎn)起來。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！47u他的這一舉動(dòng)讓其他幾家經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的店頓時(shí)亂了手腳，相互之間不得不開始比拼價(jià)格。而由于這家店主每周都有新款式的泰迪熊上架，吸引了大量的泰迪熊收藏愛好者，也使得很多廠家主動(dòng)與他聯(lián)系，提供給他獨(dú)家的貨源。為了更廣泛地推廣他的產(chǎn)品，他專門制作了一個(gè)網(wǎng)站，隨時(shí)更新新款泰迪熊，讓更多人開始關(guān)注他的店鋪。u隨著生意的逐漸好轉(zhuǎn)，店主手頭的資金也開始充裕起來。于是，他再次采取了一個(gè)大膽的舉動(dòng)，專門選購(gòu)了一批價(jià)位在150元以上的中檔泰迪熊；另外與外

35、貿(mào)公司聯(lián)系，花重金進(jìn)了一批單價(jià)在千元以上的泰迪熊。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！48u這樣一來他的店形成了產(chǎn)品的梯次架構(gòu)，形成了一個(gè)產(chǎn)品金字塔。很快其他店鋪紛紛敗下陣來，轉(zhuǎn)租的轉(zhuǎn)組，關(guān)門的關(guān)門。u這位店主沒有想到，他的舉措在擊敗了對(duì)手的同時(shí)，又使他獲得了更多的利潤(rùn)。u這家店主正是利用低檔的泰迪熊的有效銷售建立了一個(gè)防火墻，使其他店主在價(jià)格上無(wú)力與之競(jìng)爭(zhēng)。但是在產(chǎn)品金字塔模式中，利潤(rùn)的最大來源卻是中、高檔產(chǎn)品。也就是說，靠低檔產(chǎn)品低價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引人氣，而靠中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。如果僅僅是在低層設(shè)置防火墻，而沒有在上層構(gòu)筑的利潤(rùn)來源，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將很難持續(xù)。管理資源吧（），提

36、供海量管理資料免費(fèi)下載！49u將產(chǎn)品金字塔模式演繹得最為完美、經(jīng)典的是美國(guó)的馬特爾公司。u馬特爾公司的芭比娃娃的市場(chǎng)一度面臨危機(jī)。為了徹底扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，馬特爾公司建立一道產(chǎn)品防火墻。該公司史無(wú)前例地推出了一個(gè)價(jià)格僅10美元的芭比娃娃。這樣的價(jià)格幾乎無(wú)利可圖。u但是這款10美元的芭比娃娃進(jìn)入市場(chǎng)后，立即吸引了全美國(guó)女孩子的目光，讓她們紛紛走進(jìn)馬特爾公司設(shè)立的各個(gè)芭比娃娃專柜。這一招對(duì)于模仿者顯然是致命的，市場(chǎng)上的仿造品很快就消失了。與此同時(shí)，馬特爾也陸續(xù)收到來自全國(guó)各地專柜的捷報(bào)，那些一開始僅僅購(gòu)買10美元芭比娃娃的女孩子們，會(huì)繼續(xù)購(gòu)買其他輔助性的玩具設(shè)備以及其他類型的玩具，使馬特爾公司從這些

37、輔助設(shè)備和玩具中大獲其利。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！50u馬特爾公司看準(zhǔn)了價(jià)值100-200美元一個(gè)的芭比娃娃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。價(jià)格高昂的芭比娃娃的目標(biāo)客戶是小女孩的媽媽。這些媽媽們?cè)?0或30年前就是玩著芭比娃娃長(zhǎng)大的，現(xiàn)在她們都擁有了自己可以支配的金錢。這些媽媽會(huì)給自己買上一個(gè)精心設(shè)計(jì)的芭比娃娃這又給馬特爾公司帶來了豐厚的利潤(rùn)。u產(chǎn)品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個(gè)偉大創(chuàng)意，它甚至可以成為很多想從惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中擺脫困境的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典模式。u但是，這個(gè)模式的運(yùn)用必須有一個(gè)前提條件，就是在一個(gè)成系統(tǒng)的產(chǎn)品或者領(lǐng)域中運(yùn)用，而且必須要與客戶的市場(chǎng)定位緊密聯(lián)系，并且高中低檔商品的客戶群

38、之間都必須擁有一定的聯(lián)系因素。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！51u關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價(jià)位產(chǎn)關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價(jià)位產(chǎn)品的簡(jiǎn)單羅列。一個(gè)真正的金字塔是一個(gè)品的簡(jiǎn)單羅列。一個(gè)真正的金字塔是一個(gè)系統(tǒng)，其中較低價(jià)位的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)，其中較低價(jià)位的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，將為你贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的注意力。對(duì)，將為你贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的注意力。對(duì)于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說，你的競(jìng)爭(zhēng)于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本不必指望可以依靠比你更低的價(jià)對(duì)手根本不必指望可以依靠比你更低的價(jià)格搶走你的市場(chǎng)份額。格搶走你的市場(chǎng)份額。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！52創(chuàng)業(yè)

39、商業(yè)模式之戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 u關(guān)鍵提醒：起步領(lǐng)先不代表永遠(yuǎn)領(lǐng)先，不能確保你永遠(yuǎn)贏利。因?yàn)轳R上就會(huì)有后 來者參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以適時(shí)改變你的競(jìng)爭(zhēng)策略，由一個(gè)靜態(tài)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時(shí)的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤(rùn)源源不斷。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！53u1997年，李守亮憑著自己的專利技術(shù)產(chǎn)品“多功能服裝墊肩機(jī)”，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。u這些產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)品一上市后，理所當(dāng)然成為后來者覬覦的目標(biāo)。u對(duì)于后來者來說，由于不需要投資任何前期開發(fā)費(fèi)用，只要購(gòu)買一臺(tái)樣機(jī)回去測(cè)試一下，就可以大批量生產(chǎn)，成本之低廉可想而知，市場(chǎng)一下被蠶食鯨吞。u面對(duì)市場(chǎng)的沖擊

40、，李守亮突然明白，他必須避開這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，迂回出擊，迅速轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的研制開發(fā)，用更快的速度甩開侵襲者，贏得更大空間的新市場(chǎng)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！54u2000年李守亮研制開發(fā)的空調(diào)專用清洗劑出世并投入生產(chǎn)。新產(chǎn)品問世后，很快得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。這一次在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，李守亮進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)整，開始從單一的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、保潔清洗等“一條龍”服務(wù)。u李守亮推出自己的營(yíng)銷策略：在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展下崗失業(yè)人員加盟，不收任何代理費(fèi)和加盟費(fèi)。u很快就在全國(guó)發(fā)展了200多家代理商和加盟店。當(dāng)后來者進(jìn)入空調(diào)專用清洗劑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李守亮已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售渠道。他又開始

41、琢磨下一個(gè)項(xiàng)目的研究了。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！55如果你跑到了最前面，大大拉開了與后來者的距離，你就會(huì)有知名度，會(huì)有追星族。如果你跑得比別人更快，你就能得到領(lǐng)先獎(jiǎng)賞，賺得更多。u李守亮的第一個(gè)項(xiàng)目夭折在利潤(rùn)區(qū)外就是因?yàn)檫@個(gè)原因。所以在進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的操作時(shí)，他就變得聰明了。u他知道自己必須要搶時(shí)間，因此一改傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，并且用最短的時(shí)間找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，利用下崗失業(yè)人員資金少、技能差、需要短時(shí)間見效益的心理，推廣產(chǎn)品。免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，對(duì)于他的產(chǎn)品使用者來說是低門檻，使得產(chǎn)品推廣速度迅猛增長(zhǎng)，并且迅速搶占了市場(chǎng)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！56u對(duì)于緊隨而

42、來的跟風(fēng)者意味著進(jìn)入門檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報(bào)并不高，但是他的利潤(rùn)卻是持續(xù)的，因?yàn)槊總€(gè)加盟者都在使用他提供的產(chǎn)品。u目前，創(chuàng)業(yè)者要做到戰(zhàn)略領(lǐng)先已經(jīng)越來越不容易了，這種時(shí)間戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也越來越高。如果你準(zhǔn)備運(yùn)用這種模式，不妨從下面三個(gè)方面動(dòng)動(dòng)腦筋。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！57u第一是主業(yè)領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時(shí)，千萬(wàn)不要貪慕虛榮，非選風(fēng)華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域。u第二是技術(shù)領(lǐng)先。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會(huì)有生命力。u第三是人才領(lǐng)先。同樣是做服裝行業(yè)，別人請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，湖南圣得西圣

43、得西的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。他們請(qǐng)來了意大利著名設(shè)計(jì)師，有了世界一流的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然就會(huì)有一流的品質(zhì)，一流的品牌。圣得西順利進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)也就成了順理成章的事情。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！58電視臺(tái)的商業(yè)模式電視臺(tái)的商業(yè)模式 u電視臺(tái)的盈利主要來自電視臺(tái)的盈利主要來自3 3部分：部分：u冠名、冠名、u廣告、廣告、u短信。短信。u“超女超女很娛樂，但它絕對(duì)有嚴(yán)肅的營(yíng)銷學(xué)術(shù)價(jià)很娛樂，但它絕對(duì)有嚴(yán)肅的營(yíng)銷學(xué)術(shù)價(jià)值。值。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！59案例：湖南電視臺(tái)的超級(jí)女聲節(jié)目的案例：湖南電視臺(tái)的超級(jí)女聲節(jié)目的商業(yè)模式商業(yè)模式u超級(jí)女聲一檔

44、節(jié)目觀眾超級(jí)女聲一檔節(jié)目觀眾4 4億億 一檔節(jié)目，全國(guó)一檔節(jié)目，全國(guó)4億億觀眾，平均收視率超過中央電視臺(tái)觀眾，平均收視率超過中央電視臺(tái)“春節(jié)晚會(huì)春節(jié)晚會(huì)”； u三大項(xiàng)收入數(shù)以億計(jì)三大項(xiàng)收入數(shù)以億計(jì)： 單場(chǎng)手機(jī)短信收入超過單場(chǎng)手機(jī)短信收入超過1500萬(wàn)元；（萬(wàn)元；（7場(chǎng)決賽）場(chǎng)決賽） 為購(gòu)買為購(gòu)買“超級(jí)女聲超級(jí)女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入2800萬(wàn)元萬(wàn)元。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放“超級(jí)女聲超級(jí)女聲”標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近牛又追加了將近8000萬(wàn)元的投資。萬(wàn)元的投資。 7

45、 7場(chǎng)總決選場(chǎng)總決選20002000萬(wàn)廣告萬(wàn)廣告 。超級(jí)女聲全國(guó)總決選的超級(jí)女聲全國(guó)總決選的廣告報(bào)價(jià)為廣告報(bào)價(jià)為5 5秒插播價(jià)秒插播價(jià)1515秒秒11.211.2萬(wàn)元。這個(gè)報(bào)萬(wàn)元。這個(gè)報(bào)價(jià)超過央視一套價(jià)超過央視一套1515秒秒1111萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！60天娛公司的商業(yè)模式天娛公司的商業(yè)模式u由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著眼點(diǎn)，其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域美國(guó)電視綜藝眼點(diǎn)，其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域美國(guó)電視綜藝類節(jié)目總收入中約有類節(jié)目總收入中約有40%來自于廣告收來自于廣告收入，剩下的入，剩下的60%來自于對(duì)節(jié)目品牌的延來自于對(duì)

46、節(jié)目品牌的延伸營(yíng)銷。伸營(yíng)銷。u因此，由電視節(jié)目品牌所帶來的延伸性因此，由電視節(jié)目品牌所帶來的延伸性的相關(guān)品牌產(chǎn)品的開發(fā)才是節(jié)目投資方的相關(guān)品牌產(chǎn)品的開發(fā)才是節(jié)目投資方關(guān)注的戰(zhàn)略重點(diǎn)。關(guān)注的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！61阿里巴巴的商業(yè)模式：阿里巴巴的商業(yè)模式：B to BB to Bu馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是BtoBBtoB模式，就是讓一些模式，就是讓一些做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國(guó)際貿(mào)易，以做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國(guó)際貿(mào)易，以解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對(duì)稱問題；解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對(duì)稱問題；u中國(guó)的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對(duì)外貿(mào)易的路

47、徑，中國(guó)的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對(duì)外貿(mào)易的路徑，阿里巴巴提供了一個(gè)很好的通道，所以隨著中國(guó)阿里巴巴提供了一個(gè)很好的通道，所以隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快。 u這種模式可以說是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)里最苦最累的一種，這種模式可以說是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)里最苦最累的一種，即使在美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，目前也即使在美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，目前也沒有企業(yè)能做成功。沒有企業(yè)能做成功。 u他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的一家公司，每天收入超過他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的一家公司，每天收入超過100100萬(wàn)元萬(wàn)元 。有。有 700700萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)、萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)、200200萬(wàn)家外國(guó)企業(yè)成為萬(wàn)家外國(guó)企業(yè)成為其會(huì)員；其

48、會(huì)員；管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！62百度商業(yè)模式的演進(jìn)百度商業(yè)模式的演進(jìn)u那時(shí)，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，上世紀(jì)那時(shí)，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，上世紀(jì)90年代中期崛起的網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方年代中期崛起的網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方向，例如向，例如Yahoo、Infoseek等，但這些公司都沒有等，但這些公司都沒有想過針對(duì)中文開發(fā)搜索引擎。想過針對(duì)中文開發(fā)搜索引擎。u2000年年5月，月，NASDAQ股市泡沫剛剛破裂，但沒出股市泡沫剛剛破裂，但沒出半年（當(dāng)年半年（當(dāng)年9月），成立才兩年、目前全球最大的月），成立才兩年、目前全球最大的搜索引擎搜索引擎Google

49、開始提供中文搜索門戶服務(wù)。這開始提供中文搜索門戶服務(wù)。這對(duì)主要提供后臺(tái)技術(shù)服務(wù)的百度來說，無(wú)疑是一個(gè)對(duì)主要提供后臺(tái)技術(shù)服務(wù)的百度來說，無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)。u因?yàn)樵诎俣葎?chuàng)建之初，盈利模式與因?yàn)樵诎俣葎?chuàng)建之初，盈利模式與Google并無(wú)二并無(wú)二致，都是致，都是向門戶網(wǎng)站提供后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)向門戶網(wǎng)站提供后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)。u李彥宏的危機(jī)感：李彥宏的危機(jī)感：“百度離破產(chǎn)只有百度離破產(chǎn)只有3030天。天?！?管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！63李彥宏的新商業(yè)模式李彥宏的新商業(yè)模式u百度構(gòu)建了百度構(gòu)建了“競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名” ” 搜索引擎商業(yè)模式。搜索引擎商業(yè)模式。u什么是什么是“競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排

50、名”模式？模式？ “比如說搜索電視，長(zhǎng)虹，海爾，先出哪個(gè)廠家比如說搜索電視，長(zhǎng)虹，海爾，先出哪個(gè)廠家的廣告，是根據(jù)競(jìng)價(jià)來排列的。的廣告，是根據(jù)競(jìng)價(jià)來排列的?！?u即：搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，哪家企業(yè)出錢多，這家企業(yè)即：搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，哪家企業(yè)出錢多，這家企業(yè)的產(chǎn)品或牌子就可以排在搜索結(jié)果的前頭，這是從國(guó)的產(chǎn)品或牌子就可以排在搜索結(jié)果的前頭，這是從國(guó)外學(xué)來的一招，李彥宏和百度人一直引以為傲的，但外學(xué)來的一招，李彥宏和百度人一直引以為傲的，但是當(dāng)時(shí)這招在國(guó)內(nèi)并不怎么好使。是當(dāng)時(shí)這招在國(guó)內(nèi)并不怎么好使。u百度率先在國(guó)內(nèi)推出競(jìng)價(jià)排名的廣告方式，一下把自百度率先在國(guó)內(nèi)推出競(jìng)價(jià)排名的廣告方式，一下把自己由搜索

51、引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立的網(wǎng)絡(luò)搜索己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告收入。收入。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！64百度的商業(yè)模式持續(xù)有效性百度的商業(yè)模式持續(xù)有效性u(píng)百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達(dá)到了百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達(dá)到了1-2億次。億次。u艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)字表明，中國(guó)的搜索引艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)字表明，中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)在擎市場(chǎng)在2004年大約為年大約為5000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2006年將會(huì)增長(zhǎng)到年將會(huì)增長(zhǎng)到2億美元。億美元。2004年中國(guó)互聯(lián)年中

52、國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為80%，預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)未來兩年使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)未來兩年使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，勢(shì)，2004年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為8000萬(wàn)，預(yù)計(jì)萬(wàn)，預(yù)計(jì)2007年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)將接近將接近1.9億。億。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！65百度在百度在NASDAQNASDAQ掛牌上市給我們的啟示掛牌上市給我們的啟示u百度做上市的準(zhǔn)備花了百度做上市的準(zhǔn)備花了6個(gè)月的時(shí)間，而前期最個(gè)月的時(shí)間，而前期最關(guān)鍵的是關(guān)鍵的是找到兩家知名投行協(xié)助他們做上市的工找到兩

53、家知名投行協(xié)助他們做上市的工作作。高盛投行，它曾幫騰訊、盛大做海外上市；高盛投行，它曾幫騰訊、盛大做海外上市；瑞士信貸，曾經(jīng)協(xié)助瑞士信貸，曾經(jīng)協(xié)助GOOGLE做上市工作做上市工作u之所以選擇這兩家，李彥宏說：之所以選擇這兩家，李彥宏說：“為了凸顯一個(gè)為了凸顯一個(gè)概念，這兩家投行帶出去的公司都是賺錢的。概念，這兩家投行帶出去的公司都是賺錢的?！边@兩家投行也沒讓李彥宏失望，在美國(guó)他們動(dòng)用這兩家投行也沒讓李彥宏失望，在美國(guó)他們動(dòng)用了最優(yōu)秀的人才，所做的路演也是級(jí)別最高的。了最優(yōu)秀的人才，所做的路演也是級(jí)別最高的。 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！66百度百度(BIDU) (BIDU) 在在

54、NASDAQNASDAQ掛牌上市掛牌上市u2005年年8月月6日，百度日，百度(Nasdaq:BIDU) 正式在正式在NASDAQ掛牌上市，發(fā)售掛牌上市，發(fā)售404萬(wàn)股普通股票（總股本萬(wàn)股普通股票（總股本3230萬(wàn)股），發(fā)行價(jià)萬(wàn)股），發(fā)行價(jià)27美元，融資美元，融資1.091億美元。億美元。 u 百度開盤便飆升至百度開盤便飆升至66美元，此后在首日的交易中美元，此后在首日的交易中股價(jià)最高曾達(dá)到驚人的股價(jià)最高曾達(dá)到驚人的151.21美元，最終報(bào)收于美元，最終報(bào)收于122.54美元。美元。 在納斯達(dá)克上市首日收盤時(shí)股價(jià)上漲在納斯達(dá)克上市首日收盤時(shí)股價(jià)上漲了了354%，這一數(shù)字為美國(guó)股市，這一數(shù)字為美

55、國(guó)股市5年來新上市公司首年來新上市公司首日漲幅之最。不僅如此，僅僅發(fā)售了日漲幅之最。不僅如此，僅僅發(fā)售了404萬(wàn)股股票的萬(wàn)股股票的百度，其首日的交易量卻達(dá)到了不可思議的百度，其首日的交易量卻達(dá)到了不可思議的2251.68萬(wàn)股，換手率之高由此可見一斑。萬(wàn)股，換手率之高由此可見一斑。 u 以百度上市首日以百度上市首日122.54美元的收盤價(jià)計(jì)算，其市美元的收盤價(jià)計(jì)算，其市值已經(jīng)達(dá)到值已經(jīng)達(dá)到39.58億美元。億美元。 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！67陳天橋及盛大的商業(yè)模式陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進(jìn)：盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進(jìn)：開始時(shí)，當(dāng)時(shí)的盛大網(wǎng)站什么都

56、能做，但實(shí)際上什開始時(shí)，當(dāng)時(shí)的盛大網(wǎng)站什么都能做，但實(shí)際上什么什么都不能做，我們?cè)诋?dāng)時(shí)又做游戲又做動(dòng)畫么什么都不能做，我們?cè)诋?dāng)時(shí)又做游戲又做動(dòng)畫又做漫畫又做周邊產(chǎn)品，這是我們失敗的最主要又做漫畫又做周邊產(chǎn)品，這是我們失敗的最主要的原因。所來，決心專做的原因。所來，決心專做“網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲”。u盛大的商業(yè)模式是，每人交盛大的商業(yè)模式是，每人交3535塊錢玩一個(gè)月塊錢玩一個(gè)月“網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲游戲” ” 。u “在一個(gè)工作日的下午，盛大同時(shí)有在一個(gè)工作日的下午，盛大同時(shí)有80萬(wàn)人在線萬(wàn)人在線，他們?cè)谕媸⒋蟮?，他們?cè)谕媸⒋蟮摹熬W(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲” 。我覺得好恐怖，。我覺得好恐怖，這個(gè)公司才僅僅四個(gè)月，就

57、至少是賺一個(gè)億。這個(gè)公司才僅僅四個(gè)月，就至少是賺一個(gè)億?！?（江南春語(yǔ)）江南春語(yǔ)）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！68江南春成功的商業(yè)模式江南春成功的商業(yè)模式u江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動(dòng)的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，用生動(dòng)的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。，以此來吸引投資者的眼球。 u其實(shí)，其實(shí)，江南春的賺錢方式很簡(jiǎn)單，他把江南春的賺錢方式很簡(jiǎn)單，他把液晶電視裝在樓宇的電梯口播放廣告，液晶電視裝在樓宇的電梯口播放廣告，然后收取廣告費(fèi)然后收取廣告費(fèi)。這個(gè)道理說起來很簡(jiǎn)單。這個(gè)道理說起來很簡(jiǎn)單，但是要怎么才

58、能把這個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，變成，但是要怎么才能把這個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，變成一個(gè)廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的一個(gè)廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？盈利模式呢？ 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！69陳天橋?qū)洗荷虡I(yè)模式的啟示陳天橋?qū)洗荷虡I(yè)模式的啟示u在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個(gè)月的就實(shí)現(xiàn)在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個(gè)月的就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。 u陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來了極大的震撼，他陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來了極大的震撼，他突然覺得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容突然覺得自己就像擠公

59、共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開著跑車揚(yáng)長(zhǎng)而去。橋卻在一旁，開著跑車揚(yáng)長(zhǎng)而去。 u江南春：江南春：“天橋給我的經(jīng)驗(yàn)是，天橋給我的經(jīng)驗(yàn)是，你要找到一個(gè)全新你要找到一個(gè)全新的商業(yè)方式你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)超額的利益。的商業(yè)方式你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)超額的利益?！?u江南春第一次深切地體會(huì)到，在創(chuàng)意面前生意是不江南春第一次深切地體會(huì)到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。平等的。 管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！70江南春商業(yè)模式的演進(jìn)江南春商業(yè)模式的演進(jìn)u江南春：江南春：“我當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念是，我用十年犯了一我當(dāng)時(shí)的一個(gè)概

60、念是，我用十年犯了一個(gè)我必然要犯的錯(cuò)誤。個(gè)我必然要犯的錯(cuò)誤?！?u到底是什么錯(cuò)誤呢？江南春認(rèn)為，自己過去十年從到底是什么錯(cuò)誤呢？江南春認(rèn)為，自己過去十年從事廣告代理，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競(jìng)爭(zhēng)最激事廣告代理，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場(chǎng)空白烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場(chǎng)空白，另辟蹊徑。悟到這一點(diǎn)，江南春在日記里寫下了，另辟蹊徑。悟到這一點(diǎn)，江南春在日記里寫下了自己的感受。自己的感受。u江南春的新商業(yè)模式是什么？江南春的新商業(yè)模式是什么？（樓宇廣告、賣場(chǎng)廣告）（樓宇廣告、賣場(chǎng)廣告）+ +動(dòng)態(tài)視動(dòng)態(tài)視頻廣告！頻廣告！管理資源吧（），提供海量管