業(yè)務(wù)員考核表

1、業(yè)務(wù)員考核表 銷售 經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表 被考核人姓名 : 職位： 時(shí)段： 序號(hào) i kpi 指標(biāo) 權(quán)重 績(jī)效目標(biāo)值 考核得分 1 銷售額 50% 考核期內(nèi)銷售額達(dá)到 萬元 2 銷售計(jì)劃達(dá)成率 15% 考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn) 100%以上 3 銷售費(fèi)用節(jié)省率 5% 考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá) %以上 4 客戶重復(fù)購買率 10% 考 核 期 內(nèi) 會(huì) 員 客 戶 重 復(fù) 購 買 率達(dá) %以上 5 利潤率 10% 考核期內(nèi)零售部利潤率達(dá)到 %以上 6 新產(chǎn)品銷售收入 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá) 萬元 7 下屬員工技能提升率 5% 考 核 期 內(nèi) 下 屬 員 工 技 能 提 升 率達(dá) %以上

2、 本次考核總得分 考核 指標(biāo) 說1.客戶重復(fù)購買率 客戶重復(fù)購買率 考核期內(nèi)會(huì)員客戶總數(shù)均次數(shù) 會(huì)員客戶重復(fù)購買的平100 ´ 客戶重復(fù)購買率=該月老客戶該買次數(shù)*3/總客戶數(shù) 明 被考核人 考核人 復(fù)核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 銷售人員績(jī)效考核表 被考核人姓名： 崗位： 考核時(shí)段： 考核日期： 被考核人 職位級(jí)別 績(jī)效薪資 考核結(jié)果 績(jī)效系數(shù) 考核人 職位級(jí)別 考核監(jiān)督人 績(jī)效工資 項(xiàng)目 權(quán)重 考核分 小計(jì) 考核指標(biāo) 指標(biāo) 實(shí)際 得分 權(quán)重 考核小計(jì) 確認(rèn) 定量 0.60 香料（完成指標(biāo)） 50% 執(zhí)行 0.20 香料（未完成指標(biāo)） 客戶 0.10 香精（

3、完成指標(biāo)） 50% 學(xué)習(xí) 0.10 香精（未完成指標(biāo)） 最終考核得分 定量考核合計(jì)得分 100% 考核項(xiàng)目 考評(píng)分 權(quán)重 小計(jì) 考核項(xiàng)目 考評(píng)分 權(quán)重 小計(jì) 銷售計(jì)劃執(zhí)行 50% 客戶默契度 50% 銷售總結(jié)跟進(jìn) 10% 咨詢及投訴處理 25% 流程制度違規(guī) 負(fù)項(xiàng)考核（按實(shí)際發(fā)生扣罰） 20% 客戶回訪及反饋 25% 政策執(zhí)行結(jié)果 20% 客戶項(xiàng)目考核合計(jì) 100% 執(zhí)行項(xiàng)目考核合計(jì)得分 100% 考核項(xiàng)目 考評(píng)分 權(quán)重 小計(jì) 被考評(píng)人意見 產(chǎn)品知識(shí)的更新 50% 營銷技能及執(zhí)行提 25% 高 信息收集及分析 25% 學(xué)習(xí)項(xiàng)目考核合計(jì)得分 100% 考評(píng)人評(píng)語 審核確認(rèn) 銷售部績(jī)效考核表（一）

4、 姓名： 填表日期： 年 月 日 考核時(shí)間范圍： 年 月 日 - 年 月 日 得分： 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核標(biāo)準(zhǔn) （評(píng)分部門填寫） 滿分 實(shí)際完成數(shù)值（評(píng)分部門） 完成比率（人資） 得分 （ 人資） 評(píng)分部門 備注 工作業(yè)績(jī) （ 40分） 銷售完成 本 月 任 務(wù) 40 分 實(shí) 際 銷 售 額 總部 完成比率=實(shí)際完成銷售額銷售任務(wù)銷售增長 上 月 銷 售 額 10 分 本 月 銷 售 額 總部 增長率=（本月銷售額-上月銷售額）上老客戶購 老客戶購買人數(shù)*3/ 10 分 總部 新客戶開 人 10 分 人 總部 完成比率=實(shí)際新客戶數(shù)任務(wù)100% 工作態(tài)度 （37） 日總結(jié) 保證每天按規(guī)定上

5、 5 分 漏報(bào) 次 - 銷售部 每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一團(tuán)隊(duì)協(xié)作 個(gè)人利益服從集體 5 分 違規(guī) 次 - 銷售部 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況銷售制度 按公司銷售制度執(zhí) 5 分 違規(guī) 次 - 銷售部 每違規(guī)一次，扣 1 分 客戶拜訪 每?jī)蓚€(gè)月拜訪一次 5 分 違規(guī) 次 - 銷售部 無論通過何種途徑了解到該員工超出兩 出勤率 遲到次數(shù) 5 分 遲到 次 - 銷售部 出勤率達(dá)到 100%（出差不計(jì)），得滿分，日常行為 公司各項(xiàng)規(guī)章制度 2 分 違規(guī) 次 - 銷售部 公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得服務(wù)意識(shí) 顧客投訴次數(shù) 2 分 投訴 次 - 銷售部 出現(xiàn)一次客戶投訴，該項(xiàng)不得分

6、服從安排 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作按排的 1 分 違規(guī) 次 - 銷售部 聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得1、考核適用對(duì)象：銷售部業(yè)務(wù)員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績(jī)效考核成績(jī)。4、考核時(shí)間：1-3號(hào)之間對(duì)上月進(jìn)行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計(jì)入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評(píng)部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準(zhǔn)，沒有回款的不計(jì)入當(dāng)月銷售額。8、超出三個(gè)月回款，取消提成；超出半年回款按款額的 10%扣罰，上限 1000 元。 業(yè)務(wù)員考核量化表 被考核人 崗位： 考核人 考核時(shí)段 考核片區(qū) 主要考核內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)分值 計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際完成 考核得分 備注 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)90

7、分 銷售目標(biāo)金額 （元） 60 分 新開發(fā)客戶數(shù) （戶） 15 分 拜訪交流客戶數(shù) （戶） 15 分 主要考核內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)分值 完整程度 連續(xù)程度 考核得分 備注 關(guān)鍵管理活動(dòng) 10 分 工作表單管理工作日志 4 分 工作總結(jié)及改進(jìn)方案 6 分 合計(jì) 100 分 被考核 人意見 同意按照以上標(biāo)準(zhǔn)考核本人 簽字： 實(shí)際發(fā)放績(jī)效工資 績(jī)效工資 元最終得分占總百分比 元 實(shí)際發(fā) 放工資 基本工資 元+績(jī)效考核所得工資 元 注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員基本工資補(bǔ)貼發(fā)放按 執(zhí)行。 七 、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) （表格中的 xx 請(qǐng)根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況及績(jī)效計(jì)劃填寫） 考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核頻率 考核資料來源 績(jī)效目標(biāo)值 區(qū)域銷售 產(chǎn)品的銷售 40% 月度/季度/ 年度 營銷部 1、 月度銷售任務(wù)完成率在 xx%以上。 2、 季度/年度的銷售增長率xx%。 3、 銷售資金匯款率為 xx% 分銷渠道的建立 建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率 30% 季度/年度 營銷部 季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到 xx% 市場(chǎng)信息的收集和反饋 收集市場(chǎng)信息，提高相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略 10%