創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要有幾年的規(guī)劃

1、篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須明白投資商最關(guān)心的是投 資項(xiàng)目/未來(lái)企業(yè)的盈利潛 力，以及未來(lái)利潤(rùn)分配方式，產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求，通 過(guò)計(jì)劃書(shū)闡述投資項(xiàng)目/未來(lái)企業(yè)的目標(biāo)行業(yè)的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)，發(fā) 展前景、實(shí)施戰(zhàn)略、預(yù)期效果等方面，以及整個(gè)企 業(yè)的情況進(jìn)行全 面深入系統(tǒng)的分析，才能使真正有投 資價(jià)值的項(xiàng)目能夠快速的獲得 投資商的認(rèn)可。為了確保融資和計(jì)劃項(xiàng)目的成功。成功的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃 書(shū)，必須明確以下幾個(gè) 問(wèn)題1.市場(chǎng)分析投資項(xiàng)目/未來(lái)企業(yè)的行業(yè) 性質(zhì)？其產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求？ 如何向投資商證明市 場(chǎng)需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？這種需求的規(guī)模是否足夠大？需

2、求持續(xù) 時(shí)間是否足夠長(zhǎng)？產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么？吸引消 費(fèi)者的亮點(diǎn) 是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值是什么？是否符合人 們的消費(fèi)需 求和消費(fèi)習(xí)慣？市場(chǎng)的需求量估計(jì)及發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)模？預(yù)期市場(chǎng) 領(lǐng)域及可能占有的份 額？進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以及業(yè)務(wù)拓展方 向和領(lǐng)域？這些都需要將市 場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告及調(diào)查程序說(shuō)明展示 給投資商。2.競(jìng)爭(zhēng)策略目前及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于什么狀態(tài)？創(chuàng) 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的優(yōu)勢(shì)和劣 勢(shì)？如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)？是否具有阻止其他 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的 壁壘的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)，具備申請(qǐng)專(zhuān)利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 條件嗎？有后備替代的創(chuàng)業(yè)方案嗎？ 3.計(jì)劃實(shí)施策略 創(chuàng)業(yè)計(jì)

3、劃實(shí) 施方案？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇？是否尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟以及合作方式？計(jì)劃 進(jìn)程時(shí)間表。展銷(xiāo)促銷(xiāo)及市場(chǎng)調(diào)查方式？產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)戰(zhàn)略？銷(xiāo)售 渠道的開(kāi)拓和使用？品牌形象塑造措施？降低成本、提高市場(chǎng) 占有 率的措施？銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)戰(zhàn)略等等。為了向投資方證明新注入的投 資將會(huì)增加未來(lái)企 業(yè)的價(jià)值？你需要將強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織 及 管理團(tuán)隊(duì)計(jì)劃展示給投資商。4.財(cái)務(wù)分析如何向投資方證明各種 預(yù)測(cè)符合實(shí)際？投資商一般是依據(jù)投 資項(xiàng)目所在行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā) 展趨勢(shì)進(jìn)行判斷，所以需要將 資金需求計(jì)劃及來(lái)源、財(cái)務(wù)規(guī) 劃以及 實(shí)施期間按月或按年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn) 金流量表和損益表等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源及分析方法清晰地展示給投資商。5.風(fēng)險(xiǎn)分

4、析由于在經(jīng)營(yíng) 期間會(huì)出現(xiàn)諸多未能預(yù)見(jiàn)因素，不可避免面 臨政策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，需要認(rèn)真研究制 定出應(yīng)對(duì)措施，最大程度規(guī)避、應(yīng)對(duì)、消解這 些風(fēng)險(xiǎn)因素的不良影 響！對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者還需要對(duì)自主投資經(jīng)營(yíng)、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，尋求就 業(yè)分配三者根據(jù)自身?xiàng)l件分 別作出可行性、利弊、風(fēng)險(xiǎn)對(duì) 比分析后 出抉擇篇二：2015創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本2015創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本第1篇： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)，值業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包 括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資 金總額的分配比例、階 段 目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般

5、包括以下十一個(gè)方面：（一）封耐面的設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使 閱讀者產(chǎn)生最初的 好感，形成良好的第一印象。（二計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以 求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì) 劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其 組織；主要產(chǎn)品 和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù) 計(jì)劃；資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別 要說(shuō)明自身 企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。（三）趾介紹這 部分的目的不是描述整個(gè) 計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是 對(duì) 你的公司作出介 紹，因而重點(diǎn)是你的公

6、司理念和如何制定公司的 戰(zhàn) 略目標(biāo)。（四）彳亞分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的 基本特點(diǎn)、競(jìng) 爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的 發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的 典型問(wèn)題：1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 2） 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎 樣的角色？ 3）該行業(yè)的總 銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4）價(jià)格向如 何？ 5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響 該行 業(yè)的？ 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ 7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么 樣的戰(zhàn)略？ 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何 克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五產(chǎn)品（月薪）作召產(chǎn)品介 紹應(yīng)包括以下內(nèi)

7、容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn) 品介紹；產(chǎn)品 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi) 發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本 分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品（月薪）介 紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（月薪）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也 要通俗易懂，使不是 專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn) 品介 紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）照及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作 業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資 源管理是其中很重要的一個(gè) 環(huán)節(jié). 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng) 性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè) 要管理好這種資源，更是要遵循科

8、學(xué)的原 則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介 紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的 詳細(xì)經(jīng)歷及背景。止匕外，在這 部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu) 做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司愀織機(jī)構(gòu)圖；各部、1的功能與責(zé)任；各 部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括 認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有 說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備 把一個(gè)特別重要 的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；4、目標(biāo)顧客

9、和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的 市場(chǎng)地位等。（八營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的 最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：1） 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；3）健肖計(jì)劃和 廣告策略；4）價(jià)格決策。（九）制道劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造 計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技 術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投 產(chǎn)計(jì)劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn) 計(jì)劃。（十財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是 現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債 表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生 命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì) 劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格

10、控制；損益表反映的是企 業(yè)的盈利狀況，它 是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí) 刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指 標(biāo) 來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投 資回報(bào)率。（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng) 險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的 風(fēng) 險(xiǎn)？ 2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 3）就你看來(lái)，你的公司還有 一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì) 不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà) ， 對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的 設(shè)定。范文：目前，寵物藥市場(chǎng) 蘊(yùn)含

11、著巨大商機(jī)，原有生 產(chǎn)獸藥的廠(chǎng)家可以考 慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。 主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方 寵物藥， 特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類(lèi)藥 物不需太大投入， 只需將治病基理相近的幾種 藥物組方即可。2、生產(chǎn)適合寵物用的 小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾 病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān) 聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后 用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵 物體內(nèi)外寄生蟲(chóng)病的制 齊心新型抗菌 藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān) 注的市場(chǎng)。二、服務(wù)介紹1、寵物美容2、寵物醫(yī)療3、經(jīng)營(yíng)寵物服

12、 裝4、寵物日用品5、寵物攝影等三、營(yíng)銷(xiāo)策略眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有 市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我 們身邊的寵物食品、用品店，寵 物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多， 超市里與寵物食品、寵 物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè) 貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周?chē)男⌒统幸苍黾恿藢櫸锸称?、用品?貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇，至處可以了解到關(guān)于 寵物 的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè) 蓬勃發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā) 展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)需求，而且要盡一切可能從

13、 產(chǎn)品質(zhì) 量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo) 方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的 可控體系。企業(yè) 要想在激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第 一要素，提高、把握產(chǎn) 品質(zhì)量是重中之重，在保 證好產(chǎn)品質(zhì)量的同 事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。 四、 成本預(yù)算及盈利狀況1、成本預(yù)算開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元 左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到 寵物美容師資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品 跟上，還應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵 物美容設(shè)施：洗澡池、一把電 剪Xx元左右）和五個(gè)刀頭1000元）、 三四把美容剪（xx元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn) 貨，在寵物用品所涉及的吃

14、、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種 類(lèi)貨品。 店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。2、盈利狀況 利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投 資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60%左右。按照房租xx元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就 可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。五、選址據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考 慮多種因素，包含周邊 人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利 性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨 勢(shì)及有關(guān)的法律法 規(guī)等。六、風(fēng)險(xiǎn)回避 盡管寵物美容這一

15、行業(yè)前 景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美 容師與一般的美容 師不同，不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁 瑣， 還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修 剪修剪，梳理清洗一下毛 發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看 起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話(huà)的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟 累，這就使得這一行 業(yè)的店員招聘比其它行 業(yè)困難很多。第2篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、項(xiàng)目背景三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、公司戰(zhàn)略五、市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、生產(chǎn)管理七、投資分析 八、財(cái)務(wù)分析九、管理體系 十、 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)十一、風(fēng)險(xiǎn)資 本的退出 附錄1.

16、市場(chǎng)容量估算表2.市 場(chǎng)調(diào)查和定性分析表3.財(cái)務(wù)附表1、執(zhí)行總結(jié)1、1、公司甲殼質(zhì)材 料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提 議中的公司，它擁有甲殼 質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi) 提供盡善盡美的天然生物 產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人 民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7、5億。公司成立初期生 產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng) 的需求，使用投資建廠(chǎng)解決方案，針對(duì)解決pga polyglycolicacid聚 乙二醇酸）類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高 人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，

17、中長(zhǎng) 期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥 物緩釋 材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán) 保包裝 材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì) 材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公 司。1、2、市場(chǎng)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi) 行為。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用 縫合線(xiàn)主要有絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn) 和 pga類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)材料本身有缺陷，pga類(lèi)縫合線(xiàn)生產(chǎn)成本居 高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫 合線(xiàn)將就這一切入點(diǎn) 進(jìn)入市場(chǎng)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生 產(chǎn)成本約2、1元/根，是pga類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一；平均定價(jià)30元/ 根（據(jù)周查，市場(chǎng)可接受價(jià)格

18、 為3040元/根），嚏勺是pga類(lèi)縫合 線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。公司將在全國(guó) 設(shè)立七 個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo) 商一起建立健全的 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn) 品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和 提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年 贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年 贈(zèng)送80萬(wàn)根。國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技 術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理 體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1、3、投資與財(cái)務(wù)公司 設(shè)在無(wú)錫，享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資 金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn) 投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投

19、入資金100萬(wàn)，短期 借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn) 投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另 外，天純生物材料有限公司 設(shè)備入股100萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 投資入 股700萬(wàn)68、33%) #X專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)25%)資金入股 100萬(wàn)8、33%) #X堂司設(shè)備入股100萬(wàn)8、33%)。第二年估計(jì)盈 利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào) 酬率為75、39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1、4、組織與人力資 源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有 權(quán)與經(jīng)營(yíng)

20、權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng) 理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、 技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù) 副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大 學(xué)所有，鄭志清教授等老 師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。鄭志清教授有多年 的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè) 小組成員將參與公司的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東 華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。2、項(xiàng)目背景2、1、產(chǎn) 業(yè)背景近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī) 療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7、3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng) 計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總 產(chǎn)值達(dá)160180億元，相當(dāng)于1978年的22

21、25倍，約占世界 總 銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療 器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué) 藥物工業(yè)， 發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1,而我國(guó)只有1： 10,因 此具有極大的拓展空 間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度 可達(dá)到1:50左右。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用 縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn) 和pga類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。 羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體 反應(yīng)。目前，它的存在僅僅 是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大 量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。 據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技 術(shù)

22、研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元， 每年篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有關(guān)要求及主要內(nèi)容 商業(yè)計(jì)劃書(shū)有關(guān)要求及 主要內(nèi)容一、有關(guān)要求（一）融業(yè)計(jì)劃書(shū)要嚴(yán)格按照編制提綱的 項(xiàng)目逐條進(jìn)行編寫(xiě)，在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：1.可行 性原則。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容要具有市 場(chǎng)需求和發(fā)展前景，相關(guān)條件要能 保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃切實(shí)可行。2.真實(shí)性原則。商業(yè)計(jì) 劃書(shū)中的內(nèi)容務(wù)必真實(shí)，不能有虛假成分。3.簡(jiǎn)潔性原則。商業(yè)計(jì) 劃書(shū)中應(yīng)避免一些與主 題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接切入主 題。 語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔、精煉。4.完整性原則。商業(yè)計(jì)劃書(shū)已成為一種國(guó)際慣 例，結(jié)構(gòu)是固定的。因此，結(jié) 構(gòu)應(yīng)完整、

23、清楚，內(nèi)容應(yīng)全面。5.一致性原則。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的前后基本假 設(shè)或預(yù)測(cè)要相互呼應(yīng)、一致，也 就是說(shuō)前后邏輯要合理。例如，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 必須根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù) 分析所得結(jié)果進(jìn)行各種報(bào)表的規(guī)劃。6.保密性原則。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中 涉及到的核心機(jī)密可適當(dāng) 進(jìn)行規(guī)避。（二）越計(jì)劃書(shū)要用a4紙打 ??；編寫(xiě)時(shí)，大示題三號(hào)字黑體，小標(biāo)題四號(hào)字宋體加黑，內(nèi)容用宋 體小四號(hào)。二、主要內(nèi)容 商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、 資金總額的分配比例、階 段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股份構(gòu)成、組織結(jié) 構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容。具體內(nèi)容 一般有以下幾個(gè)方面，選手在撰寫(xiě)時(shí)候可有所側(cè)重：（一）封面。設(shè)

24、計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性。（二計(jì)劃書(shū)摘要。濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 精華，要涵蓋計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，一般包括以下內(nèi)容：創(chuàng)辦 企業(yè)介紹；創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹；主要上品和業(yè)務(wù)范圍；胸分析； 營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃；4產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)戈資金需求狀況、風(fēng)險(xiǎn) 分 析等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別 要說(shuō)明本企業(yè)的與眾不同之 處 以及預(yù)測(cè)企業(yè)能夠獲取成功的市場(chǎng)因素，最好不超過(guò)2頁(yè)。（三）企 業(yè)介紹。目的不是描述整個(gè)計(jì) 戈山也不是提供另外一個(gè)概要，而是 對(duì)企業(yè)作出介紹，重點(diǎn)是企業(yè)理念和如何制定企 業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）彳亞分析。應(yīng)該 正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng) 爭(zhēng)狀況以及 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。主要包括行業(yè)發(fā) 展程度和動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新和技 術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)中扮演角色，銷(xiāo)售額、總收入及發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格趨 勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府職能對(duì)該行業(yè)影響，行業(yè)發(fā)展決定因素，競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略選擇，進(jìn)入障礙及克服方式，行 業(yè)典型回報(bào)率情況等。（五產(chǎn)品（月薪）弁召。包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性，主 要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的研究和開(kāi) 發(fā)過(guò)程，發(fā)展新 產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析，產(chǎn)品的