種子市場銷售計劃書(共19頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上種子市場銷售計劃書 篇一：種子企業(yè)年度營銷計劃書 種子企業(yè)年度營銷計劃書 一、營銷目標 1、本公司在2012年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬； 2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬； 3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬

2、菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。 二、營銷策略 1、產(chǎn)品策略 （1）、核心產(chǎn)品策略 今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%5%。 （2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略 公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標

3、的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。 2、價格策略 在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%6%、7%10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。 3、促銷策略 在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種

4、子用量就打折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。 4、廣告策略 限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。 5、售后服務(wù)策略 建立完善的售后服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次

5、，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。 三、營銷團隊管理 1、人員規(guī)劃 由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計，一名科學(xué)顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責(zé)銷售，科學(xué)顧問負責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負責(zé)公司的貨物管理，貨車司機負責(zé)送貨。 2、團隊管理 公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而提

6、高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。 四、費用預(yù)算 公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為2000，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計萬。篇二：種子營銷計劃書制定 種子營銷計劃書制定 一、 熟悉種子營銷計劃書的基本格式、內(nèi)容和寫作要點。 二、 種子公司的

7、經(jīng)營計劃，就是根據(jù)經(jīng)營決策所確定的經(jīng)營目標，對經(jīng)營活動的各個方面、各個環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系做出的具體安排。經(jīng)營計劃是經(jīng)營決策結(jié)果的具體落實，是進行各項經(jīng)營活動的依據(jù)和行動指南。 種子經(jīng)營計劃一般可分為綜合性計劃和專題計劃。 1.綜合性計劃 綜合性計劃通常是種子經(jīng)營的整體計劃，內(nèi)容比較全面，又可分為長期計劃、年度計劃和階段計劃。 長期計劃 長期計劃的主要內(nèi)容有:種子公司的經(jīng)營方向、品種發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模、良種銷售、設(shè)備投資及經(jīng)營成果的主要指標等。 年度計劃 年度計劃的內(nèi)容有：種子銷售計劃、良種繁育計劃、種子加工計劃、種子運輸計劃及物資供應(yīng)計劃等。 階段計劃 計劃中具體規(guī)定了各個季度應(yīng)完成的購銷種子的數(shù)量

8、，是保證種子公司按品種、數(shù)量、質(zhì)量、時間完成種子流轉(zhuǎn)任務(wù)的得力措施。 2.專題計劃 專題計劃是為了完成某項重大而復(fù)雜的任務(wù)所擬訂的特定計劃，如新雜交種制種計劃等。專題計劃的特點是以一項專業(yè)為中心，計劃對象集中，計劃內(nèi)容具體細致；計劃以問題為中心，而不是以時間為中心，不受年限的限制，時間可長可短，可以跨年度甚至跨幾個年度執(zhí)行。 種子企業(yè)年度營銷計劃書內(nèi)容一般包括： 1、營銷目標 營銷目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 制定方法： （1）根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量； （

9、2）銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場； （3）將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn) 品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 2、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。每種營銷策略要根據(jù)實際情況說明選用哪種策略，并說明選擇的理由和可能的效果。 （1）產(chǎn)品策略根據(jù)企業(yè)實際和地區(qū)具體情況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。 核心產(chǎn)品策略：壟斷經(jīng)

10、營策略、品種領(lǐng)先策略、品種跟進策略、填補市場空白策略、品種多樣化策略、優(yōu)質(zhì)取勝策略 種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略：優(yōu)良品觀策略、品牌及商標策略、包裝策略（類似包裝、多用途包裝、適量包裝和配套包裝）、方便購買策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。 （2）價格策略 折扣定價策略、心理定價策略（聲望定價、聲望定價）、新品種定價策略（撇脂定價、滲透定價）。 （3）促銷策略 降價、數(shù)量折扣、抽獎、獎勵（注意應(yīng)該根據(jù)購種時間選擇合適的方式，并對促銷活動要有計劃，如促銷目標、范圍、時間、人員等） （4）廣告策略 采用哪種形式的廣告，報紙、雜志、廣播、地方電視臺還是開現(xiàn)場會。 （5）售后服務(wù)策略 如針對代理商的定期感情聯(lián)絡(luò)、

11、問題解答和調(diào)劑；針對種植戶的售的技術(shù)咨詢、調(diào)換種等。 3、營銷團隊管理 （1）人員規(guī)劃 即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培培訓(xùn)計劃。 （2）團隊管理 要有明確的管理辦法和嚴格的獎懲激勵考核機制，使營銷人員明確自己的職責(zé)、任務(wù)和待遇等。 4、費用預(yù)算 銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標500萬，其中，工資費用：XX萬，差旅費用：XX萬，管理費用：XX萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用XX萬等。篇三：種子營銷方案 營銷策劃 姓名:lucy糯玉米種子營銷策劃方案 第一部分 目錄 一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析 二、消費者定位

12、分析 三、產(chǎn)品特性定位分析 四、營銷產(chǎn)品描述 五、營銷組合策略以及執(zhí)行 第二部分 策劃方案 一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析 1.糯玉米種業(yè)發(fā)展概況 糯玉米是玉米傳入我國后由于云南廣西一帶的傣族和哈尼族有喜愛粘食的 習(xí)俗，在長期的栽培實踐中選擇粘食型玉米突變體培育而成的。1970年美國玉米 遭受玉米葉枯病重創(chuàng)之后， 由于糯玉米表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨特品質(zhì)，才使之成 為研重點。20 世紀最近50多年，糯玉米淀粉用途的新發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致糯玉米在美國、 加拿大以及歐洲有較穩(wěn)定的面積。美國現(xiàn)在有6個私人公司致力于糯玉米的推廣， 糯玉米種植面積約占玉米總面積的即40萬公頃左右。目前美國利用糯玉米 的支鏈淀粉制作的食品

13、已有400多種，歐洲、韓國、日本等發(fā)達地區(qū)對糯玉米的研究和利用也都十分重視。 我國糯玉米育種研究工作大約始于20 世紀80年代初，山東煙市農(nóng)科所等一 些科研單位開展普通玉米育種的同時，率先嘗試了糯玉米育種工作，但受當(dāng)時條 件的限制，大都未能系統(tǒng)而深入地進行，使我國糯玉米育種研究工作長期處于低 迷的狀態(tài)，生產(chǎn)上種植的也多是農(nóng)家種，不僅產(chǎn)量低而且抗性差、成熟晚，形成 了我國糯玉米種植面積零散、品種少、產(chǎn)量低的落后局面；進入90 年代，我國 糯玉米育種研究工作受我國經(jīng)濟的快速發(fā)展及市場需求的刺激逐漸開始起步，研 究人員和加工生產(chǎn)單位迅速增多，并陸續(xù)選育出一批產(chǎn)量較高、 品質(zhì)較好的糯 玉米新品種。 2

14、.近期發(fā)展狀況和趨勢預(yù)測 （1）發(fā)展狀況：我國的糯玉米主要分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業(yè)用 糯玉米?，F(xiàn)在國內(nèi)糯玉米種子的研發(fā)水平較低，國外高質(zhì)量的糯玉米產(chǎn)品缺口很 大，有很大的發(fā)展空間。大力發(fā)展糯玉米種業(yè)不但可以滿足國內(nèi)的需求也完全可 以成為出口創(chuàng)匯的一項大宗產(chǎn)品。目前，糯玉米的生產(chǎn)加工在山西省已成為一項 地方性龍頭產(chǎn)業(yè)，集體、個人加工廠家達30 余家。 （2）趨勢預(yù)測：1.發(fā)展高產(chǎn)量高品質(zhì)品種。 2.品種抗性有待提高，如耐低溫和抗病性。 3.縮短育種周期。常規(guī)育種周期太長，種質(zhì)創(chuàng)新進程較為緩慢。 二、消費者定位分析 1.目標市場細分 （1）種植面積較小的零散農(nóng)戶 （2）面積較大的農(nóng)場用

15、種 （3）各種子代售公司 2.糯玉米消費市場的特征 （1）市場分散程度高； （2）市場需求潛力大； （3）市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；目前我國各種子公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各公司還沒有形成 自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件。 3.競爭對手分析 現(xiàn)在研發(fā)糯玉米的國內(nèi)種子公司有：遼寧東亞種業(yè)有限公司、四川國豪種業(yè) 有限公司、北京金農(nóng)科種子科技有限公司、山東登海種業(yè)股份有限公司，還有山 東壽光和山西部分地區(qū)進行了一些種子科研。并且只有前兩個是中國排名前十的 種子公司。北京金農(nóng)科種子公司對甜糯玉米研發(fā)的比較多，在北京、河北、河南、 安徽、海南均設(shè)有育種試驗站，針對不同的生態(tài)條件培

16、育玉米良種；在河北、內(nèi) 蒙、甘肅等地擁有自然條件極為優(yōu)越的制種基地；和全國近百家種子公司保持著 良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；與美國、法國和印度等地的種子企業(yè)在種質(zhì)資源交換和生物技 術(shù)應(yīng)用方面有著密切的合作。而國外在這方面更多集中在對甜玉米的研究上，所 以糯玉米種子的培育有很大的發(fā)展前景。 三、產(chǎn)品特性定位分析 1.隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們越來越注重飲食與健康 的關(guān)系，對餐桌上食物的花色品種要求更高，并逐步向營養(yǎng)、天然、保健發(fā)展。 普通玉米遠不能滿足人們的要求。而糯玉米糯中帶甜、皮薄肉厚、柔軟細膩、清 香可口、富含人體所需蛋白質(zhì)、賴氨酸、維生素和植物素類物質(zhì)，且具有防病保 健作用，深得人

17、們喜愛。加之它產(chǎn)后可以層層增值，給種植者、加工廠家、銷售 商帶來較大收益。 2.工業(yè)用糯玉米 糯玉米的淀粉全部為支鏈淀粉，我國的造紙工業(yè)、紡織工 業(yè)、粘著劑工業(yè)、食品工業(yè)的發(fā)展對糯玉米淀粉的需求量都是很大的。 3. 飼用玉米 同時糯玉米具有消化率高的特點，其子粒和秸稈是上好的飼 料。 用作畜禽飼料，產(chǎn)出回報率比普通玉米高。用以飼喂豬、牛、羊、雞可提 高產(chǎn)肉、產(chǎn)奶、產(chǎn)蛋量。糯玉米莖葉碳水化合物含量在30以上，蛋白質(zhì)含量2 左右，脂肪含量-1，并且，授粉后2530d 的糯玉米地上植株連同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得的優(yōu)質(zhì)飼料。 四、營銷產(chǎn)品描述 營銷對象：XXXX種業(yè)有限責(zé)任公司-XX糯玉米 五、營銷組合策略以及執(zhí)行 這個營銷策劃以天津科潤津豐種業(yè)有限責(zé)任公司為假想平臺，以其公司的中 糯二號為營銷對象。具體的營銷方案分為以下幾步： 1.產(chǎn)品組合策略 這里我們運用了“捆綁營銷”，“捆綁營銷”就是兩家或幾家有一