聯(lián)想“啟天”營(yíng)銷話術(shù)

1、聯(lián)想“啟天”營(yíng)銷話術(shù)聯(lián)想商用臺(tái)式電腦事業(yè)部產(chǎn)品理念： 2013年5月，聯(lián)想發(fā)布了新一代校園網(wǎng)電腦啟天III代，這是國(guó)內(nèi)第一款具備高可管理特性的電腦產(chǎn)品，也是面向教育信息化應(yīng)用推出的第一款兼具高可管理性與硬盤保護(hù)功能的校園網(wǎng)電腦。做為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，教育信息化應(yīng)用一直是聯(lián)想長(zhǎng)期關(guān)注的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。啟天III代在秉承聯(lián)想商用電腦全三維品質(zhì)設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，針對(duì)教育信息化的特點(diǎn)，配備了聯(lián)想特有的聯(lián)想機(jī)房管理專家系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)便安裝、集中管理以及輕松維護(hù)等諸多高可管理性能，全面幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)教育信息化，體現(xiàn)了聯(lián)想對(duì)客戶的全程關(guān)懷。目標(biāo)客戶：聯(lián)想啟天系列與開(kāi)天系列相比是一款更為經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的商用

2、電腦，它的目標(biāo)客戶是那些對(duì)性價(jià)比更為敏感的用戶，例如教育行業(yè)、企業(yè)用戶等等。產(chǎn)品特點(diǎn)：?jiǎn)⑻祀娔X作為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高可管理的商用臺(tái)式電腦，其突出的特點(diǎn)如下：簡(jiǎn)單安裝，簡(jiǎn)化安裝的復(fù)雜步驟1、主板集成網(wǎng)絡(luò)同傳功能，免除逐臺(tái)安裝電腦軟件的繁瑣；2、Windows風(fēng)格界面和鼠標(biāo)操作，親切的人機(jī)界面易于使用；3、自動(dòng)修改IP和機(jī)器名，簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，安裝過(guò)程更順暢。集中管理，動(dòng)態(tài)盡在掌握1、遠(yuǎn)程修改硬盤還原參數(shù)、遠(yuǎn)程文件傳輸，更新軟件省時(shí)又省力；2、遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程指定啟動(dòng)分區(qū)，統(tǒng)一切換教學(xué)環(huán)境；3、屏幕查看、消息發(fā)送和遠(yuǎn)程控制，不離講臺(tái)也能指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單操作。輕松維護(hù)，方便省心1、自動(dòng)還原BIOS密碼，有效

3、解決惡意修改BIOS的問(wèn)題；2、強(qiáng)大的硬盤保護(hù)功能，免除人為因素帶來(lái)的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的安全隱患。產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)：聯(lián)想提供了多項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)用的技術(shù)，使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出這是對(duì)您非常有利的一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)！這些技術(shù)是為了提供可管理、易維護(hù)、高品質(zhì)而精心設(shè)計(jì)的。以下列舉幾項(xiàng)我們滿足客戶應(yīng)用需求的卓越技術(shù)：1、硬盤保護(hù)系統(tǒng)：?jiǎn)⑻祀娔X的硬盤保護(hù)系統(tǒng)（V4.0版）采用的是BIOS方式，使用集成網(wǎng)卡，界面更友好，功能更強(qiáng)大，性能更穩(wěn)定，例如：支持鼠標(biāo)操作，提供主板集成網(wǎng)絡(luò)同傳，網(wǎng)絡(luò)同傳速度更快，BIOS密碼保護(hù)瞬間恢復(fù)系統(tǒng)等。2、網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)：聯(lián)想機(jī)房管理專家網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)提高了啟天電腦的高可管理性，結(jié)合啟天電腦的硬盤保護(hù)

4、系統(tǒng)（V4.0版）您可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控集中管理，把您從繁重的機(jī)房/電子教室的維護(hù)管理工作中解脫出來(lái)！主要功能如：開(kāi)關(guān)機(jī)、重新啟動(dòng)、遠(yuǎn)程指定保護(hù)模式、遠(yuǎn)程監(jiān)視、遠(yuǎn)程控制、文件傳輸、消息發(fā)送等網(wǎng)絡(luò)管理等。 銷售攻勢(shì)：一分鐘銷售攻勢(shì)：當(dāng)您在做完自我介紹并表明目的之后，應(yīng)該在向客戶介紹產(chǎn)品的一兩分鐘內(nèi)充分利用這些信息：?jiǎn)⑻祀娔X是聯(lián)想經(jīng)過(guò)多年對(duì)教育行業(yè)用戶需求的研究和技術(shù)的積累，以全三維品質(zhì)為核心研發(fā)，是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高可管理的商用電腦，可以滿足商業(yè)用戶日常辦公，特別是校園信息化管理的需求。啟天電腦的硬盤保護(hù)功能實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)引導(dǎo)，單機(jī)保護(hù)（瞬間恢復(fù)），網(wǎng)絡(luò)同傳、自動(dòng)分配IP等，減化了安裝的復(fù)雜步驟；聯(lián)想機(jī)房管理

5、專家獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程指定保護(hù)模式、遠(yuǎn)程監(jiān)視、遠(yuǎn)程控制、文件傳輸、消息發(fā)送等網(wǎng)絡(luò)集中管理功能，降低配合需求，免去您東奔西走，使機(jī)房、電子教室維護(hù)工作變得更加輕松，從而節(jié)約了您的時(shí)間與開(kāi)銷。啟天電腦的的鍵盤、鼠標(biāo)采用抗菌材料更能防止細(xì)菌傳播；獲得國(guó)家實(shí)用新型專利的防盜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)通過(guò)一體化多功能機(jī)箱鎖，確保硬件設(shè)備安全；獲得國(guó)家專利的機(jī)箱設(shè)計(jì)充分考慮了機(jī)器可擴(kuò)展性與易維護(hù)性；超靜低音設(shè)計(jì)為您創(chuàng)造安靜的工作環(huán)境；聯(lián)想電子教室和多媒體課件制作系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)教學(xué)與教育信息化的完美結(jié)合。啟天電腦提供聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)（三年保修，一年上門），覆蓋全國(guó)的聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠以最快的響應(yīng)時(shí)間提供

6、技術(shù)支持。所以無(wú)論您是教育信息化還是政府、企業(yè)辦公使用，啟天電腦是您的最佳選擇，您會(huì)感受到聯(lián)想對(duì)您的全程關(guān)懷！三分鐘銷售話述：當(dāng)您在做完自我介紹并表明目的之后，應(yīng)該在向客戶介紹產(chǎn)品的一兩分鐘內(nèi)充分利用這些信息：聯(lián)想集團(tuán)多年一來(lái)一直致力于為不同行業(yè)的客戶的計(jì)算機(jī)普及與應(yīng)用貢獻(xiàn)自己的力量，通過(guò)與客戶共同探討信息化管理給我們的工作生活帶來(lái)的高效、便捷，全面了解客戶的終極需要。聯(lián)想公司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力，服務(wù)體系和企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)水平都在用戶中留下了極好的口碑。啟天電腦則是沿襲了聯(lián)想全面客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路，基于對(duì)客戶需求的廣泛積累和深入把握以及自身的技術(shù)實(shí)力，秉承聯(lián)想全三維品質(zhì)理念的商用電

7、腦設(shè)計(jì)風(fēng)格，為滿足商業(yè)用戶日常辦公以及校園信息化管理的需求量身定做的商用精品電腦，是國(guó)內(nèi)第一款高可管理的商用電腦。啟天電腦的硬盤保護(hù)系統(tǒng)（V4.0）實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)引導(dǎo)，單機(jī)保護(hù)，網(wǎng)絡(luò)同傳、自動(dòng)分配IP等功能，利用網(wǎng)絡(luò)同傳功能瞬間完成網(wǎng)絡(luò)上電腦軟件的安裝和維護(hù)，通過(guò)智能配置網(wǎng)絡(luò)，自動(dòng)分配IP地址，提高網(wǎng)絡(luò)搭建的效率，自動(dòng)還原BIOS密碼實(shí)現(xiàn)瞬間恢復(fù)和分區(qū)管理，確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)雙安全（兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系統(tǒng)）減化了安裝的復(fù)雜步驟。在配合使用聯(lián)想機(jī)房管理專家網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)，您還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程指定保護(hù)模式、遠(yuǎn)程監(jiān)視、遠(yuǎn)程控制、文件傳輸、消息發(fā)送等網(wǎng)絡(luò)集中管理等功能，免去

8、您東奔西走，使機(jī)房、電子教室維護(hù)工作變得更加輕松，從而節(jié)約了您的時(shí)間與開(kāi)銷。針對(duì)校園網(wǎng)、機(jī)房用戶流量大的特點(diǎn)，啟天電腦采用抗菌材料制造的鍵盤、鼠標(biāo)，更能防止細(xì)菌傳播；獲得國(guó)家實(shí)用新型專利的防盜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)通過(guò)一體化多功能機(jī)箱鎖，實(shí)現(xiàn)機(jī)箱、鼠標(biāo)、鍵盤、耳麥一鎖保護(hù)，確保硬件設(shè)備安全；啟天電腦通過(guò)測(cè)試確保與市場(chǎng)各主流多媒體電子教室系統(tǒng)全面兼容，軟硬件配合兼容穩(wěn)定高效；IC卡鍵盤幫助實(shí)現(xiàn)校園一卡通管理，獲得國(guó)家實(shí)用專利的分音頻技術(shù)，滿足多媒體教學(xué)一機(jī)多人使用的需求。聯(lián)想電子教室和多媒體課件制作系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)教學(xué)與教育信息化的完美結(jié)合。聯(lián)想電腦從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造等各個(gè)環(huán)節(jié)均按照ISO9001規(guī)范執(zhí)行

9、，經(jīng)過(guò)50000工時(shí)的工程化測(cè)試，并通過(guò)了平均無(wú)故障時(shí)間（MTBF）20，000小時(shí)的專業(yè)檢測(cè)，從而保證為用戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品。啟天電腦提供聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)（三年保修，一年上門），覆蓋全國(guó)26個(gè)城市的600余家陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，3000多名經(jīng)過(guò)LCSS體系認(rèn)證的服務(wù)工程師能夠以最快的響應(yīng)時(shí)間提供技術(shù)支持免除您的后顧之憂。所以無(wú)論您是政府、企業(yè)辦公還是教育信息化使用，啟天電腦是您的最佳選擇，您會(huì)感受到聯(lián)想對(duì)您的全程關(guān)懷！產(chǎn)品性能詳解應(yīng)用品質(zhì)啟天電腦是以滿足用戶的應(yīng)用需求為基礎(chǔ)而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，通過(guò)以下對(duì)其應(yīng)用品質(zhì)的解析，您可以充分感受到啟天電腦的高可管理性能：1、簡(jiǎn)單安裝，簡(jiǎn)化安裝的復(fù)雜步驟l 主板集成網(wǎng)絡(luò)

10、同傳功能，免除逐臺(tái)安裝電腦軟件的繁瑣；面對(duì)許多臺(tái)客戶端機(jī)器需要進(jìn)行系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的安裝和維護(hù)時(shí)您一定感覺(jué)到費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而聯(lián)想啟天電腦主板集成的網(wǎng)絡(luò)同傳功能，瞬間完成網(wǎng)絡(luò)上電腦的軟件安裝，更簡(jiǎn)單、更快捷，節(jié)約了您的寶貴時(shí)間和開(kāi)銷。l 自動(dòng)分配IP地址與機(jī)器名，簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，安裝過(guò)程更順暢；以前網(wǎng)絡(luò)搭建是經(jīng)常是對(duì)每一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)機(jī)器進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)配置，現(xiàn)在簡(jiǎn)單了，聯(lián)想啟天電腦的自動(dòng)分配IP地址功能，免去了您一臺(tái)一臺(tái)手動(dòng)配置網(wǎng)絡(luò)的繁重勞動(dòng)，只需將鼠標(biāo)輕輕一按，IP地址分配由系統(tǒng)自動(dòng)完成，更省時(shí)更省力。l Windows風(fēng)格界面和鼠標(biāo)操作，親切的人機(jī)界面易于操作；聯(lián)想機(jī)房管理專家系統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)合Windows風(fēng)格

11、界面，交互式操作，界面更加親切、友好；使用鼠標(biāo)控制，操作更加簡(jiǎn)易。用戶可能遇到的問(wèn)題用戶需求啟天電腦的優(yōu)勢(shì)啟天電腦的功能操作用戶的收益面對(duì)無(wú)數(shù)臺(tái)機(jī)器需要安裝相同的系統(tǒng)與軟件，重復(fù)操作，影響正常工作進(jìn)度；如何提高單臺(tái)機(jī)器的系統(tǒng)和軟件安裝速度，提高工作效率；網(wǎng)絡(luò)同傳功能、瞬間完成網(wǎng)絡(luò)上電腦軟件的安裝； 只需安裝好一臺(tái)計(jì)算機(jī)（聯(lián)想硬盤保護(hù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件），以這臺(tái)計(jì)算機(jī)作為發(fā)射端向接收端計(jì)算機(jī)（可達(dá)200臺(tái)）傳送數(shù)據(jù)，完成對(duì)大批量計(jì)算機(jī)的安裝。1、方便、快捷的完成工作；2、節(jié)約時(shí)間與成本。由許多臺(tái)單機(jī)組成的電子教室/機(jī)房需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置；如何快速搭建完成網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；自動(dòng)分配IP地址、智能配

12、置網(wǎng)絡(luò)、提高網(wǎng)絡(luò)搭建的效率；智能配置網(wǎng)絡(luò)，只需配置好一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可。輕松、快速搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境2、集中管理，動(dòng)態(tài)盡在掌握在機(jī)房/電子教室授課的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)學(xué)生心不在焉，私下里擺弄電腦或者玩游戲等等小動(dòng)作，做為教師需要不時(shí)的督促大家集中注意力，影響教學(xué)效果?，F(xiàn)在通過(guò)聯(lián)想機(jī)房管理專家網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)您就可以不動(dòng)聲色的隨意切換并察看某臺(tái)機(jī)器屏幕狀態(tài)，利用遠(yuǎn)程控制功能控制指定機(jī)器的鍵盤與鼠標(biāo)，并通過(guò)消息發(fā)送功能時(shí)時(shí)傳遞信息。機(jī)房/電子教室的機(jī)器經(jīng)常是安裝多個(gè)操作系統(tǒng)以滿足教學(xué)的需求，聯(lián)想機(jī)房管理專家網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)的指定引導(dǎo)盤功能可以命令被控端只能進(jìn)入指定的操作系統(tǒng)，統(tǒng)一切換教學(xué)環(huán)境。該系統(tǒng)還具有多系統(tǒng)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)

13、、重新啟動(dòng)等等功能，而這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)無(wú)處不體現(xiàn)啟天電腦帶給你的容易維護(hù)、便于管理的優(yōu)勢(shì)，把您將從繁重的機(jī)房、電子教室維護(hù)與管理工作中解脫出來(lái)。用戶可能遇到的問(wèn)題用戶需求啟天電腦的優(yōu)勢(shì)啟天電腦的功能操作用戶的收益學(xué)生無(wú)心聽(tīng)講，私下“琢磨”電腦；如何能掌握學(xué)生機(jī)器的動(dòng)態(tài)；屏幕查看功能遠(yuǎn)程控制功能遠(yuǎn)程監(jiān)控功能消息發(fā)送功能監(jiān)視指定機(jī)器的顯示屏（最多同時(shí)顯示9臺(tái)機(jī)器）；您只需給指定機(jī)器發(fā)送一條信息，并利用遠(yuǎn)程控制功能就控制他的鍵盤和鼠標(biāo)；學(xué)生動(dòng)態(tài)盡在掌握，保證學(xué)生機(jī)器與您同步；機(jī)房/電子教室根據(jù)課程安排需要經(jīng)常切換操作系統(tǒng)，以往經(jīng)常是在黑板上提示學(xué)生注意切換操作系統(tǒng)以及步驟；如何統(tǒng)一切換操作系統(tǒng)；指定操作

14、系統(tǒng)功能；進(jìn)入聯(lián)想機(jī)房管理專家系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)操作即可；統(tǒng)一維護(hù)，統(tǒng)一管理方便，省心；有一篇好的技術(shù)資料，希望能與大家共享；如何快速共享文件；文件（夾）傳輸功能將本機(jī)的文件向被選擇的計(jì)算機(jī)傳輸；方便資源共享上下班時(shí)，每日必須開(kāi)機(jī)、關(guān)機(jī)一次，如果遇到特殊情況，還需要重新啟動(dòng)，機(jī)房管理員檢查費(fèi)時(shí)費(fèi)力；如何遠(yuǎn)程遙控統(tǒng)一開(kāi)、關(guān)機(jī)操作；支持網(wǎng)絡(luò)中并存多種操作系統(tǒng)的遠(yuǎn)程開(kāi)、關(guān)機(jī)以及重新啟動(dòng)功能；選擇遠(yuǎn)程開(kāi)、關(guān)機(jī)或者重新啟動(dòng)即可；免去逐一開(kāi)關(guān)機(jī)的奔波之苦，節(jié)約時(shí)間；說(shuō)明：集中管理功能是在“聯(lián)想機(jī)房管理專家”網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)模塊下實(shí)現(xiàn)，該模塊須配合啟天電腦使用，購(gòu)買方式為CTO 定制(一個(gè)電子教室僅需訂購(gòu)一套即可)。

15、3、輕松維護(hù)，方便省心l 強(qiáng)大的硬盤保護(hù)功能，免除人為因素帶來(lái)的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的安全隱患；由于用戶誤操作可能會(huì)導(dǎo)致機(jī)器的重要數(shù)據(jù)可能會(huì)丟失時(shí)，現(xiàn)在只要您使用的聯(lián)想啟天電腦，并已經(jīng)開(kāi)啟了“硬盤保護(hù)功能”，那么您完全不必驚惶，因?yàn)槁?lián)想啟天電腦領(lǐng)先的自動(dòng)硬盤保護(hù)功能，可實(shí)現(xiàn)瞬間恢復(fù)和分區(qū)管理，確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)雙安全（兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系統(tǒng)）。而且您還可以根據(jù)需要自行設(shè)定硬盤的保護(hù)系統(tǒng)級(jí)別以及對(duì)硬盤的分區(qū)管理。l 自動(dòng)還原BIOS密碼，有效解決惡意修改BIOS的問(wèn)題；不論是機(jī)房還是電子教室，偶爾都會(huì)遇到惡意破壞機(jī)器系統(tǒng)的事件。啟天電腦的自動(dòng)還原BIOS密碼功能，通過(guò)鑰匙手動(dòng)清除

16、惡意密碼實(shí)現(xiàn)全方位保護(hù)。用戶可能遇到的問(wèn)題用戶需求啟天電腦的優(yōu)勢(shì)啟天電腦的功能操作用戶的收益客戶端用戶誤操作，重要數(shù)據(jù)甚至系統(tǒng)崩潰或者破壞；如何保證系統(tǒng)、數(shù)據(jù)的安全；硬盤保護(hù)功能對(duì)硬盤的分區(qū)管理，通過(guò)分區(qū)屬性把硬盤設(shè)置為T1: 立即復(fù)原型引導(dǎo)盤，T2: 備份復(fù)原型引導(dǎo)盤，在系統(tǒng)和數(shù)據(jù)需要恢復(fù)時(shí)即時(shí)完成確保系統(tǒng)與數(shù)據(jù)的雙重安全同時(shí)，啟天電腦作為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高可管理的校園網(wǎng)電腦，我們還設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一些滿足教育用戶特殊需求的應(yīng)用技術(shù)：1、IC卡鍵盤實(shí)現(xiàn)了校園一卡通管理，將教學(xué)管理與教務(wù)管理統(tǒng)一；2、獲得國(guó)家專利技術(shù)的分音頻裝置，滿足多媒體教學(xué)一機(jī)多人使用的需求，降低校方投資成本；3、聯(lián)想電子教室和多媒體課

17、件制作系統(tǒng)推進(jìn)校園信息化（需單獨(dú)購(gòu)買）；內(nèi)在品質(zhì)高可靠性1、嚴(yán)格的優(yōu)選部件制度：聯(lián)想體系化的部件選用制度，使整機(jī)具有穩(wěn)定的品質(zhì)保障；嚴(yán)格的部件品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和科學(xué)系統(tǒng)的供應(yīng)商評(píng)定體系，確保零部件的品質(zhì)。2、獨(dú)有的系統(tǒng)散熱設(shè)計(jì)：精心設(shè)計(jì)的獨(dú)特系統(tǒng)風(fēng)道，保證進(jìn)入機(jī)箱的大部分冷空氣順暢的流向各主要發(fā)熱部件；熱空氣通過(guò)預(yù)置散熱導(dǎo)流槽，加速排除到機(jī)箱外，保證在使用發(fā)熱量大的高主頻CPU（可高達(dá)3GHz）時(shí)系統(tǒng)穩(wěn)定；前面板密集進(jìn)風(fēng)與機(jī)箱背面優(yōu)化的蜂窩孔結(jié)構(gòu)排風(fēng)口完美結(jié)合，保證機(jī)箱內(nèi)順暢地達(dá)到最大的平衡進(jìn)風(fēng)量與排風(fēng)量。3、周密的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)全集：聯(lián)想根據(jù)一系列相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，聯(lián)合各個(gè)部件的供應(yīng)商共同制訂一整

18、套嚴(yán)格周全的測(cè)試全集。在部件進(jìn)廠后的驗(yàn)證性測(cè)試中，按測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)全集的規(guī)范對(duì)軟、硬件進(jìn)行全面嚴(yán)格的樣品測(cè)試和批量評(píng)測(cè)，保證了產(chǎn)品部件的品質(zhì)；對(duì)整機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行信號(hào)級(jí)、環(huán)境性、高負(fù)荷的極限和老化等可靠性測(cè)試，從而保證了聯(lián)想商用電腦的性能穩(wěn)定性.4、啟天系列商用電腦在正常使用下的平均無(wú)故障時(shí)間（MTBF）達(dá)到20，000小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4,000小時(shí)的要求。出色的兼容性1、嚴(yán)密的兼容性測(cè)試并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證：根據(jù)嚴(yán)密周全的兼容性列表，制定兼容性測(cè)試方案，對(duì)聯(lián)想使用和市場(chǎng)常用的軟件、硬件，包括內(nèi)置板卡和外置設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，聯(lián)想啟天電腦通過(guò)了WINDOWS XP認(rèn)證，保證了啟天電腦的兼容性。2、用戶測(cè)試

19、制度：?jiǎn)⑻祀娔X通過(guò)多個(gè)典型用戶應(yīng)用環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)試，保證與用戶應(yīng)用環(huán)境的兼容性。設(shè)備安全獲得國(guó)家實(shí)用新型專利的防盜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)通過(guò)一體化多功能機(jī)箱鎖，實(shí)現(xiàn)機(jī)箱、鼠標(biāo)、鍵盤、耳麥一鎖保護(hù)，確保硬件設(shè)備安全。 綠色環(huán)保1、低于30分貝的超級(jí)靜音設(shè)計(jì)在同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，為用戶創(chuàng)造安靜、舒適的使用環(huán)境；2、電磁兼容，全封閉的金屬機(jī)箱結(jié)構(gòu)確保電磁泄露最小，達(dá)到國(guó)標(biāo) B級(jí)的嚴(yán)格要求；3、聯(lián)想商用電腦率先通過(guò)國(guó)家CCC認(rèn)證（國(guó)家要求2003年8月1日起全國(guó)強(qiáng)制實(shí)施）；4、防眩光顯像管的顯示器，保護(hù)使用者的視力；5、環(huán)保包裝。主機(jī)包裝箱采用可再回收、無(wú)污染的環(huán)保材料制造。外在品質(zhì)人性化的操作設(shè)計(jì)：充分考慮用戶的

20、使用習(xí)慣，從電腦的安裝、操作使用到設(shè)備連接，讓用戶每時(shí)每刻都感到方便、易用；1、頂置開(kāi)關(guān)及醒目的狀態(tài)顯示燈，方便用戶開(kāi)啟電腦，運(yùn)行狀態(tài)一目了然；2、前置audio、USB，當(dāng)您需要連接USB設(shè)備和耳麥無(wú)須移動(dòng)機(jī)箱，獨(dú)有防塵擋板既直觀易于擴(kuò)展又可以有效的防塵；3、提供擴(kuò)展光驅(qū)位及標(biāo)準(zhǔn)面板，保障啟天整體美觀性；易于維護(hù)：1、軟驅(qū)旋轉(zhuǎn)支架：使軟驅(qū)與支架可以旋轉(zhuǎn)一定角度，既便于軟驅(qū)的安裝與連線，又方便主板部件的拆裝維護(hù)；2、擴(kuò)展硬盤架：使硬盤的擴(kuò)展位與預(yù)裝硬盤支架分離，擴(kuò)展新增硬盤無(wú)須拆裝原有部件或拆拔部件；3、擴(kuò)展卡導(dǎo)軌：引導(dǎo)擴(kuò)展卡以正確的位置插入擴(kuò)展槽，擴(kuò)展設(shè)備便捷，同時(shí)有效避免插接定位不準(zhǔn)帶來(lái)的

21、故障隱患；超靜音設(shè)計(jì)： 1、先進(jìn)的減振結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：避免因硬盤等部件共振而產(chǎn)生噪音；2、科學(xué)的系統(tǒng)風(fēng)道設(shè)計(jì)：機(jī)箱內(nèi)的氣流更流暢，避免氣流擾動(dòng)而產(chǎn)生噪音；優(yōu)雅設(shè)計(jì)：源于書(shū)本的靈感進(jìn)行設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)潔、自然、明快，使電腦與工作環(huán)境融為一體。競(jìng)爭(zhēng)力比較一覽表（管理性）方正、同方、DELL等國(guó)內(nèi)外其他廠家均無(wú)隨機(jī)標(biāo)配帶硬盤保護(hù)功能的產(chǎn)品，更多的是單獨(dú)選購(gòu)硬盤保護(hù)卡。目前，市場(chǎng)上比較流行YZ公司的硬盤保護(hù)卡。這里將聯(lián)想機(jī)房管理專家與該產(chǎn)品性能進(jìn)行對(duì)比分析：產(chǎn)品能力聯(lián)想啟天電腦聯(lián)想機(jī)房管理專家YZ公司的全能網(wǎng)絡(luò)管理型還原卡安裝模式保留系統(tǒng)安裝；重新分區(qū)安裝；可以進(jìn)行多系統(tǒng)安裝。保留系統(tǒng)安裝，不支持多系統(tǒng)安裝分區(qū)

22、最多48個(gè)分區(qū)最多30個(gè)分區(qū)還原模式可以設(shè)置多種還原模式（自動(dòng)/手動(dòng)/每天/每周/每月/不還原/指定日期/自動(dòng)清除），安裝后可以重新調(diào)整。自動(dòng)/手動(dòng)/定時(shí)/不還原/資料轉(zhuǎn)儲(chǔ)等5種不同模式，但安裝之后就不能修改還原模式。CMOS資料保護(hù)專利技術(shù)的CMOS CLEAR 開(kāi)關(guān)，通過(guò)鑰匙手動(dòng)清除惡意密碼實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)的保護(hù)。智能型保護(hù)CMOS，一但改動(dòng)立即出現(xiàn)警告信息。網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)提供還原/保留/開(kāi)機(jī)/關(guān)機(jī)/重新啟動(dòng)/指定分區(qū)/文件傳送/信息傳送/遠(yuǎn)程遙控/屏幕查看/備份/復(fù)原提供數(shù)據(jù)還原/數(shù)據(jù)保留/關(guān)機(jī)/開(kāi)機(jī)/數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)/文件傳送/信息傳送/網(wǎng)絡(luò)對(duì)拷/計(jì)劃任務(wù)、設(shè)置參數(shù)網(wǎng)絡(luò)同傳速度NTFS格式分區(qū)的W

23、INXP 系統(tǒng) 2G左右的數(shù)據(jù) 1對(duì)50同傳實(shí)際測(cè)試 15分鐘之內(nèi)就可以完成！支持系統(tǒng)Windows OS系列、LINUX支持NTFS、FAT32、FAT16、BIG DOS、 NOVELL文件系統(tǒng)格式支持IDE、EIDE、SCSI、S-ATA，137GB以上硬盤。Windows OS系列支持NTFS、FAT32、FAT16、BIG DOS文件系統(tǒng)格式支持IDE、EIDE及SCSI等硬盤。產(chǎn)品配置一覽表標(biāo)配部件啟天1210啟天1220啟天2200啟天2400啟天2610啟天2710CPUCIII 800ACIII 800ACeleron 1.3GCeleron 1.3GP4 ICP 1.7GP

24、4 1.8G內(nèi)存64M SDRAM64M SDRAM128M SDRAM128M SDRAM128M DDR256M DDR333硬盤/IDE 20G ATA100IDE 20G ATA100IDE 20G ATA100IDE 40G ATA100IDE 40G ATA100光驅(qū)/48X CD-ROM48X CD-ROM48X CD-ROM軟驅(qū)/普通無(wú)面板軟驅(qū)(灰色防塵板)機(jī)箱電源145W 145W 180W 180W180W180W顯卡集成顯卡集成顯卡集成顯卡M64（32M）集成顯卡鍵盤啟天抗菌鍵盤鼠標(biāo)/啟天防盜抗菌鼠標(biāo)耳麥/啟天大耳麥操作系統(tǒng)/PC-DOS 2000網(wǎng)卡10/100M 網(wǎng)卡

25、音效AC97 Codec插槽3PCI/1ISA Share3PCI/1ISA Share3PCI/1ISA Share3PCI/1ISA Share，1AGP1AGP 4X,3PCI1AGP 4X,3PCI接口4USB，1FDD，2IDE，2COM，2PS/2，1LPT,1Game/Midi Port顯示器啟天15(54K)彩顯/15(69K)彩顯/17(69K)純平高亮彩顯/15液晶顯示器選配部件啟天1210啟天1220啟天2200啟天2400啟天2610啟天2710DVD/選配選配選配選配選配CD-RW選配選配選配選配選配選配耳麥加分音頻裝置選配第二個(gè)耳麥，送耳麥分頻器選配第二個(gè)耳麥，送耳

26、麥分頻器選配第二個(gè)耳麥，送耳麥分頻器選配第二個(gè)耳麥，送耳麥分頻器選配第二個(gè)耳麥，送耳麥分頻器選配第二個(gè)耳麥，送耳麥分頻器IC卡鍵盤選配選配選配選配選配機(jī)箱密碼鎖選配選配選配選配選配選配選配軟件/聯(lián)想機(jī)房管理專家網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)、傳奇電子教室2000II版、多媒體課件制作系統(tǒng)關(guān)于聯(lián)想：l 聯(lián)想商用電腦市場(chǎng)占有率根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2002年度聯(lián)想商用電腦在中國(guó)市場(chǎng)29.3的占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，比第二名方正和第三名dell分別高出18.1和22.7%。l 聯(lián)想商用電腦屢次榮獲殊榮1、2002年計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)傳媒集團(tuán)全國(guó)用戶委員會(huì)頒發(fā)的中國(guó)IT用戶首選品牌獎(jiǎng)2、榮獲由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院頒發(fā)的2002

27、年中國(guó)IT用戶服務(wù)滿意度調(diào)查的最佳用戶服務(wù)滿意度獎(jiǎng)3、聯(lián)想開(kāi)天6800商用電腦榮獲2002年Intel Innovative PC獎(jiǎng)4、2001年中國(guó)名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)l 聯(lián)想服務(wù)介紹：聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)為廣大IT產(chǎn)品客戶提供的涵蓋IT產(chǎn)品售前、售中、售后全程專業(yè)化服務(wù)的統(tǒng)一服務(wù)。聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)遍布全國(guó)260多個(gè)城市的近600個(gè)聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)站就在您身邊，他們將為客戶提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、QDI主板、打印機(jī)、掌上電腦等IT全線產(chǎn)品的專業(yè)、統(tǒng)一的售后服務(wù)。聯(lián)想的3000多名經(jīng)LCSS體系認(rèn)證的服務(wù)工程師將以專業(yè)的技能、規(guī)范的態(tài)度為各類IT產(chǎn)品的客戶提供高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)。常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題一：聯(lián)想機(jī)房管理

28、專家由哪些模塊組成？聯(lián)想機(jī)房管理專家包括兩大模塊：硬盤保護(hù)系統(tǒng)（V4.0）和網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)（V1.0）。硬盤保護(hù)模塊為所有啟天標(biāo)配，網(wǎng)絡(luò)控制模塊須配合啟天電腦使用，購(gòu)買方式為CTO 定制（一個(gè)電子教室僅需訂購(gòu)一套即可）。問(wèn)題二、啟天如何能在滿足普通商業(yè)用戶需求的同時(shí)，進(jìn)一步滿足其典型用戶教育用戶的特殊需求？ 啟天產(chǎn)品定位在日常辦公、校園信息化管理和教學(xué)管理的應(yīng)用環(huán)境里，有著簡(jiǎn)潔明快的風(fēng)格、可靠的質(zhì)量和杰出的性價(jià)比。同時(shí)我們也為典型用戶提供高可管理性，即：簡(jiǎn)捷安裝，集中管理和輕松維護(hù)。問(wèn)題三、啟天和開(kāi)天的產(chǎn)品區(qū)隔在哪里？ 啟天和開(kāi)天作為聯(lián)想商用電腦的其中兩條重要產(chǎn)品線，都重視外在、內(nèi)在和應(yīng)用上的商用全三維品質(zhì)的塑造。 由于面對(duì)的客戶群和客戶需求不同，在全三維品質(zhì)的內(nèi)涵上有所不同。啟天相對(duì)于開(kāi)天，在內(nèi)在品質(zhì)上更側(cè)重于系統(tǒng)的易維護(hù)和易管理；在應(yīng)用品質(zhì)上更側(cè)重于教學(xué)應(yīng)用和校園網(wǎng)絡(luò)的可管理性在外在品質(zhì)上更側(cè)重于特定用戶應(yīng)用環(huán)境的統(tǒng)一和諧； 問(wèn)題四、啟天的質(zhì)量可靠性如何？ 設(shè)計(jì)巧妙的散熱系統(tǒng)和嚴(yán)格的散熱、噪音測(cè)試；設(shè)計(jì)巧妙的電磁兼容系統(tǒng)和嚴(yán)格的電磁兼容測(cè)試；各種軟硬件之間廣泛