職業(yè)規(guī)劃中的決策問(wèn)題研究

1、職業(yè)規(guī)劃中的決策問(wèn)題研究xxxxx單位職業(yè)規(guī)劃中的決策問(wèn)題研究論文題 目 論新形勢(shì)下的的科學(xué)職業(yè)規(guī)劃系 統(tǒng) 名 稱： x x x x 姓 名 ： x x 指 導(dǎo) 教 師 ： xxx 論新形勢(shì)下的科學(xué)職業(yè)規(guī)劃摘要: 所謂職業(yè)規(guī)劃，是職業(yè)生涯規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，就是對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計(jì)劃的過(guò)程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計(jì)三部份內(nèi)容。通常所說(shuō)的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)實(shí)際上是指對(duì)職業(yè)通道的設(shè)計(jì)。綜合來(lái)看，個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃包含了個(gè)人自身的因素、所在客觀環(huán)境所提供的發(fā)展條件的因素及社會(huì)環(huán)境所能夠給與的相互支持和制約因素, 而能夠從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作，工作本身的屬性就能給予個(gè)人一種滿足感，興趣是最好

2、的老師，是成功之母。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。職業(yè)規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人與組織的發(fā)展相結(jié)合，在對(duì)個(gè)人和主客觀環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，并選擇實(shí)現(xiàn)職業(yè)方向的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)每一步驟的時(shí)間、項(xiàng)目和措施作出合理的安排。本論文著重闡述職業(yè)規(guī)劃中的普遍問(wèn)題，利用科學(xué)的管理分析工具對(duì)具體案例與職業(yè)規(guī)劃的決策問(wèn)題進(jìn)行比較深入的分析當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生深刻變化，如何在此種背景下進(jìn)行正確的職業(yè)規(guī)劃的決策顯得尤為重要，只有做到統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)決策，才能在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)籌帷幄、揚(yáng)帆起航。全文概要:在個(gè)人職業(yè)規(guī)劃中，一旦制定了目標(biāo)就要堅(jiān)定不移的朝著

3、它前進(jìn)，應(yīng)該一開(kāi)始就制定一個(gè)長(zhǎng)期的終極目標(biāo)，再就是將目標(biāo)步驟化，分成幾個(gè)階段一步一步的實(shí)現(xiàn)它。個(gè)人在選擇職業(yè)崗位時(shí)，應(yīng)把社會(huì)需要作為出發(fā)點(diǎn)，以滿足社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩，去認(rèn)識(shí)和解決擇業(yè)問(wèn)題，進(jìn)而決定自己的職業(yè)崗位。把個(gè)人的興趣、愛(ài)好、專長(zhǎng)與社會(huì)實(shí)際需要有機(jī)結(jié)合起來(lái)，處理好個(gè)人需要和社會(huì)需要的關(guān)系。在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，在面臨職業(yè)選擇時(shí)，應(yīng)綜合自己素質(zhì)情況，側(cè)重某一特長(zhǎng)或某一優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇職業(yè)崗位，以利今后在職業(yè)崗位上順利地、出色地完成本職工作。關(guān)鍵詞 管理、決策、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)方向、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代一、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代下的職業(yè)決策背景 2008年中期開(kāi)始暴露的美國(guó)次貸危機(jī)已演化成一場(chǎng)波及全球的金融海嘯并

4、危及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，至今沒(méi)有“觸底”跡象，由此帶來(lái)的世界失業(yè)人口將上升到10年來(lái)全球失業(yè)人數(shù)的最高點(diǎn)。當(dāng)前中國(guó)需要安排就業(yè)的人數(shù)達(dá)2400萬(wàn)人，還有7億多從業(yè)人員要更新知識(shí)技能，中國(guó)終身學(xué)習(xí)體系建設(shè)面臨前所未有的市場(chǎng)和機(jī)遇。從工業(yè)革命以來(lái),每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,都會(huì)使就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)及其他教育連帶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，基于當(dāng)前危機(jī)形勢(shì)，筆者結(jié)合終身職業(yè)規(guī)劃的具體進(jìn)程，對(duì)我國(guó)目前職業(yè)決策管理、運(yùn)作等亟待探討的問(wèn)題試做分析。 隨著我國(guó)就業(yè)制度改革的深化，職業(yè)規(guī)劃況的重要性也愈加凸顯。一方面，職業(yè)規(guī)劃中要正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)適心理狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)漸次就業(yè)；另一方面，也要具體分析職業(yè)興趣和職業(yè)性格的內(nèi)容、類型以及兩者的區(qū)別，只有這

5、樣才能做到正確的職業(yè)規(guī)劃。決策與管理是人類基本的活動(dòng)，一切社會(huì)主客觀現(xiàn)象都與決策管理活動(dòng)緊密相聯(lián)。對(duì)管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法的研究對(duì)職業(yè)規(guī)劃來(lái)說(shuō)尤為重要。職業(yè)規(guī)劃中的核心是管理學(xué)，管理學(xué)正是研究管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法的一門(mén)學(xué)科。管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)的需要而產(chǎn)生的，研究如何通過(guò)管理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等職能，改善工作方法，調(diào)動(dòng)工作的積極性，目的是提高效率。在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，管理學(xué)對(duì)職業(yè)規(guī)劃的作用具有重要意義。二、可行性規(guī)劃工具與案例分析隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的深刻變化，由于對(duì)自我的不甚了解，前所未有的挑戰(zhàn)與壓力讓很多人在對(duì)自我社會(huì)職業(yè)定位而苦惱不已，經(jīng)濟(jì)危機(jī)既是危機(jī)也是機(jī)遇，伴隨

6、著這一歷史性機(jī)遇，我們更因該對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃決策進(jìn)行深入的挖掘。我們?cè)诜治黾皯?yīng)用這些職業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)分析工具時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們絕大多數(shù)是由美國(guó)著名心理學(xué)家約翰.霍蘭德教授提出的sds霍蘭德職業(yè)理論為基礎(chǔ)理論，并且無(wú)甚創(chuàng)新，在分析中對(duì)六大類型(實(shí)際型，研究型，藝術(shù)型，社會(huì)型，傳統(tǒng)型)的能力，活動(dòng)，愛(ài)好等因素進(jìn)行抉擇分析，求得最終結(jié)論，以此霍蘭德貝葉斯職業(yè)理論為條件在職業(yè)生涯進(jìn)行分析查找相應(yīng)的所收錄的資料信息，因此，在實(shí)際分析中，應(yīng)當(dāng)把貝葉斯理論與霍蘭德理論有效結(jié)合起來(lái)，以最大程度的客觀分析。決策分析原理選擇貝葉斯決策理論的理由貝葉斯決策理論方法是統(tǒng)計(jì)模型決策中的一個(gè)有效方法，其基本思想是： 1.已知類條件

7、概率密度參數(shù)表達(dá)式和先驗(yàn)概率 2.利用貝葉斯公式轉(zhuǎn)換成后驗(yàn)概率 3.根據(jù)后驗(yàn)概率大小進(jìn)行決策分類實(shí)際生產(chǎn)生活中的決策問(wèn)題，決策者經(jīng)常無(wú)法掌握充分的信息，所以需要通過(guò)調(diào)查，試驗(yàn)等途徑獲得更多，更確切的信息，以便更準(zhǔn)確地把握個(gè)狀態(tài)發(fā)生的概率，降低決策的風(fēng)險(xiǎn)。我們的成功人士參照分析理論正是在這種條件下，貝葉斯決策理論無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效的理論。決策分析流程條件設(shè)置由于是應(yīng)用bayes(貝葉斯)決策中分析的理論來(lái)對(duì)職業(yè)規(guī)劃決策得出的霍蘭德職業(yè)代碼進(jìn)行職業(yè)價(jià)值觀分析，因此為了方便閱讀，本論文先將各種職業(yè)決策觀用字母代替簡(jiǎn)化，在職業(yè)規(guī)劃決策的理論實(shí)際應(yīng)用中，我們?cè)O(shè)a=工資高、福利好 f=有較高的社會(huì)

8、地位b=工作環(huán)境(物質(zhì)方面)舒適 g=工作不太緊張、外部壓力少c=人際關(guān)系良好 h=能充分發(fā)揮自己的能力特長(zhǎng)d=工作穩(wěn)定有保障 i=社會(huì)需要與社會(huì)貢獻(xiàn)大e=能提供較好的受教育機(jī)會(huì) m=能從事自己感興趣的工作f=經(jīng)過(guò)理論測(cè)試得到的霍蘭德職業(yè)決策代碼xxx但由于數(shù)據(jù)量大，且都是重復(fù)理論操作，為了版面需要特以其中a,b,c,d,e這5,個(gè)職業(yè)價(jià)值觀詳細(xì)敘述，如果需要另外5個(gè)職業(yè)價(jià)值觀，可以利用我們的理論原理同樣進(jìn)行分析。為了論述需要，我們先假定經(jīng)過(guò)理論測(cè)試得到的霍蘭德職業(yè)代碼是實(shí)際型ric，即f是ric。假定事件a=（f） 事件b=(a,b,c,d,e)確定先驗(yàn)概率p(bi)職業(yè)決策為a : p(b

9、1)=0.34 職業(yè)決策為b: p(b2)=0.16職業(yè)決策為c : p(b3)=0.17 職業(yè)決策為d: p(b4)=0.2 職業(yè)決策為e : p(b5)=0.13 1.2.2確定條件概率p(aj/bi )職業(yè)決策觀為a，則霍蘭德職業(yè)代碼是ric：p(a1/b1 )=0.75職業(yè)決策觀為a，則霍蘭德職業(yè)代碼不是ric：p(a2/b1 )=0.25職業(yè)決策觀為b，則霍蘭德職業(yè)代碼是ric：p(a1/b2 )=0.4職業(yè)決策觀為b，則霍蘭德職業(yè)代碼不是ric：p(a2/b2 )=0.6職業(yè)決策觀為c，則霍蘭德職業(yè)代碼是ric：p(a1/b3)=0.2職業(yè)決策觀為c，則霍蘭德職業(yè)代碼不是ric：p

10、(a2/b3 )=0.8職業(yè)決策觀為d，則霍蘭德職業(yè)代碼是ric：p(a1/b4 )=0.05職業(yè)決策觀為d，則霍蘭德職業(yè)代碼不是ric：p(a2/b4 )=0.95職業(yè)決策觀為e，則霍蘭德職業(yè)代碼是ric：p(a1/b5 )=0.65職業(yè)決策觀為e，則霍蘭德職業(yè)代碼不是ric：p(a2/b5 )=0.351.2.3計(jì)算事件a的全概率p(a1)=p(b1)*p(a1/b1)+ p(b2)*p(a1/b2)+ p(b3)*p(a1/b3)+ p(b4)*p(a1/b4)+p(b5 )*p(a1/b5)=0.4475p(a2)=p(b1)*p(a2/b1)+ p(b2)*p(a2/b2)+ p(b

11、3)*p(a2/b3).+ p(b4)*p(a2/b4)+p(b5)*p(a2/b5)=0.55251.2.4計(jì)算后驗(yàn)概率p（bi /ai ） 霍蘭德職業(yè)代碼是ric，則職業(yè)價(jià)值觀為a：p(b1/a1 )=p(b1 )* p(a1/b1 )/ p(a1)=2550/4475霍蘭德職業(yè)代碼是ric，則職業(yè)價(jià)值觀為b：p(b2/a1 )=p(b2 )* p(a1/b2 )/ p(a1)=640/4475霍蘭德職業(yè)代碼是ric，則職業(yè)價(jià)值觀為c：p(b3/a1 )=p(b3 )* p(a1/b3 )/ p(a1)=340/4475霍蘭德職業(yè)代碼是ric，則職業(yè)價(jià)值觀為d：p(b4/a1 )=p(b4

12、 )* p(a1/b4 )/ p(a1)=100/4475霍蘭德職業(yè)代碼是ric，則職業(yè)價(jià)值觀為m：p(b5/a1 )=p(b5 )* p(a1/b5 )/ p(a1)=845/4475霍蘭德職業(yè)代碼不是ric,則職業(yè)價(jià)值觀為a：p(b1/a2 )=p(b1 )* p(a2/b1 )/ p(a2)=850/5525霍蘭德職業(yè)代碼不是ric,則職業(yè)價(jià)值觀為b：p(b2/a2)=p(b2 )* p(a2/b2 )/ p(a2)=960/5525霍蘭德職業(yè)代碼不是ric,則職業(yè)價(jià)值觀為c：p(b3/a2 )=p(b3 )* p(a2/b3 )/ p(a2)=1360/5525霍蘭德職業(yè)代碼不是ric

13、,則職業(yè)價(jià)值觀為d：p(b4/a2 )=p(b4 )* p(a2/b4 )/ p(a2)=1900/5525霍蘭德職業(yè)代碼不是ric,則職業(yè)價(jià)值觀為m：p(b5/a2)=p(b5 )* p(a2/b5 )/ p(a2)=455/5525決策分析樹(shù)及結(jié)論論證利用貝葉斯公式計(jì)算出后驗(yàn)概率后，應(yīng)用后驗(yàn)概率進(jìn)行決策樹(shù)分析經(jīng)過(guò)比較客觀的計(jì)算，可得出最為匹配的職業(yè)決策是a.決策分析結(jié)論應(yīng)用到案例人士職業(yè)規(guī)劃案例號(hào)姓名行業(yè)類別職位類別貝葉斯職業(yè)代碼職業(yè)價(jià)值觀取得成就1戴志康軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)家e c r社會(huì)需要與社會(huì)貢獻(xiàn)大中國(guó)最早，也是最有影響力的php開(kāi)發(fā)者之一2朱少柳 營(yíng)銷策劃品牌專家e r c能充分發(fā)揮自己

14、的優(yōu)勢(shì)80后中國(guó)策劃業(yè)第一新銳之秀，中國(guó)策劃業(yè)第三代領(lǐng)軍人物3艾國(guó)祥學(xué)術(shù)、科研物理學(xué)家i r c銳意進(jìn)取中國(guó)科學(xué)院院士三、結(jié)束語(yǔ)通過(guò)以上數(shù)據(jù)案例的分析，個(gè)人的發(fā)展與轉(zhuǎn)型所依賴的核心是職業(yè)規(guī)劃，而職業(yè)規(guī)劃取決于先前的決策的主客觀程度，人生就是漂浮在海上的一條船，而自己就是船長(zhǎng)兼舵手，如果把對(duì)方向，摸清暗礁、風(fēng)向、浪高，就肯定能夠乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆千里。懷揣著美好的夢(mèng)想，努力為未來(lái)打拼。如何最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就需要一份切實(shí)可行的職業(yè)決策規(guī)劃。古語(yǔ)有云：志不定，天下無(wú)可成之事。制定職業(yè)決策規(guī)劃對(duì)于每個(gè)渴望獲得成功的人都是非常重要的。只有當(dāng)我們制定了明確的職業(yè)規(guī)劃，我們才會(huì)有奮斗的目標(biāo)和方向，才能

15、時(shí)刻檢驗(yàn)自己的所作所為是否正確，才能為自己謀得精彩人生！泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來(lái)，掌握在自己手中。在職業(yè)規(guī)劃決策領(lǐng)域，我們將會(huì)有無(wú)限的潛力去努力做好它，今后必將是更科學(xué)化，人性化，務(wù)實(shí)化，我們更等待著這一天的到來(lái)。參考文獻(xiàn)1. 胡于進(jìn) 凌玲, 決策支持的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用. 北方工業(yè)出版社,20062. 馬少平 朱小燕，職業(yè)規(guī)劃師. 清華大學(xué)出版社,20043.

16、孟波,職業(yè)決策科學(xué)分析. 武漢大學(xué)出版社,20014. 李書(shū)濤，決策支持原理. 新華出版社, 1996 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng)·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-600

17、0元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維

18、護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽(yáng)市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門(mén)口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷學(xué)生

19、英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽(yáng)行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽(yáng)地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營(yíng)銷，接待客戶的來(lái)訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書(shū)語(yǔ)言能力英語(yǔ)：讀寫(xiě)能力良好 | 聽(tīng)說(shuō)能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中

20、華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)政府部門(mén)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。二、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門(mén)的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦

21、法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購(gòu)、銷售部門(mén)的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門(mén)的合同。（2）嚴(yán)格審查本部門(mén)所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門(mén)會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過(guò)程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同

22、原件交與合同管理部門(mén)，本部門(mén)也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。3、財(cái)務(wù)部門(mén)的主要職責(zé)（1）加強(qiáng)與采購(gòu)、銷售等有關(guān)部門(mén)的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見(jiàn)合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對(duì)外簽訂合同。（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門(mén)審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書(shū)面材料，應(yīng)

23、當(dāng)語(yǔ)言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語(yǔ)準(zhǔn)確，無(wú)歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭(zhēng)議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達(dá)二頁(yè)以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過(guò)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合

24、同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門(mén)備案，作為財(cái)務(wù)部門(mén)收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門(mén)和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過(guò)程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)

25、不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書(shū)面異議。（4）合同結(jié)算必須通過(guò)本單位財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門(mén)必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門(mén)有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來(lái)往文書(shū)、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時(shí)，必須有書(shū)面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書(shū)面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無(wú)法履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書(shū)面

26、形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時(shí)，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對(duì)方當(dāng)事人采取有效補(bǔ)救措施，收集、保存對(duì)方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時(shí)向公司報(bào)告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書(shū)面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，說(shuō)明變更解除合同的原因和請(qǐng)求對(duì)方書(shū)面答復(fù)的期限，盡快與對(duì)方當(dāng)事人達(dá)成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所采取的各項(xiàng)措施，必須在法定的訴訟時(shí)效和期間內(nèi)進(jìn)行。（2）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人利用合同進(jìn)行詐騙等犯罪活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。（3）合同承辦部門(mén)人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合同發(fā)生糾紛后，需要委托代理人參加訴訟活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同