絲瓜深加工項(xiàng)目方案

1、 絲瓜深加工項(xiàng)目方案書上海蘊(yùn)康（易安）生物科技公司2014年6月公司介紹一、公司概述：   上海蘊(yùn)康（易安）生物科技公司擬在絲瓜生產(chǎn)基地濮陽縣王稱堌鎮(zhèn)建設(shè)一個以開發(fā)生產(chǎn)絲瓜液和絲瓜絡(luò)制品等為主要生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品深加工以及產(chǎn)品研發(fā)基地，與上海同濟(jì)大學(xué)有關(guān)院系合作共同研發(fā)，并作為上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目。 該項(xiàng)目總投資2000萬元，包括辦公樓、廠房、冷庫存儲設(shè)施、技術(shù)研發(fā)中心、職工宿舍、原材料生態(tài)展示區(qū)等。公司本著幫助農(nóng)民致富，開拓農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)營理念，切合實(shí)際的行動來幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增值以及農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，將農(nóng)產(chǎn)品自身的多樣性推向市場，深挖農(nóng)產(chǎn)品附加值，通過深

2、加工來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，農(nóng)民辛勤種植的產(chǎn)品增收，政府增加稅收的共贏目標(biāo)。我公司經(jīng)營業(yè)務(wù)主要包括絲瓜水和絲瓜絡(luò)的收購，絲瓜水及絲瓜絡(luò)制品的生產(chǎn)及銷售。初步?jīng)Q定在濮陽縣現(xiàn)有的絲瓜絡(luò)種植園區(qū)附件選址建立生產(chǎn)基地，采用“工廠+農(nóng)戶”的訂單式種植模式。我公司與本地農(nóng)民簽訂供銷協(xié)議，按市場價格收購絲瓜絡(luò)原材料并進(jìn)行絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的初加工與深加工并培養(yǎng)自己原料供應(yīng)市場與開拓產(chǎn)品銷售的國內(nèi)外市場。 二、項(xiàng)目摘要絲瓜絡(luò)本身就是很好的中藥材，據(jù)李時珍本草綱目記載，絲瓜絡(luò)具有祛風(fēng)通絡(luò)、活血化痰、除熱利腸、涼血解毒之功效。20世紀(jì)80年代以來，美國、法國、加拿大等國家的人民倡導(dǎo)崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)時尚，絲瓜絡(luò)制品受到了

3、消費(fèi)者青睞。用絲瓜做成的產(chǎn)品，來自純天然，既具有實(shí)用功效，又有保健功效，對人的生理保健有很大益處。 目前，我國在浙江和福建已有多家絲瓜絡(luò)制品生產(chǎn)商和貿(mào)易公司，產(chǎn)品大都以出口為主，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。隨著時代的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念逐步深入人心，使用絲瓜絡(luò)制品正作為一種時尚而理性的消費(fèi)，逐漸被越來越多的國人接受和認(rèn)可。而且，伴隨著絲瓜絡(luò)用途的不斷拓展，絲瓜絡(luò)的市場前景十分廣闊，價格不斷上揚(yáng)。目前該類產(chǎn)品主要以浙江的沐浴系列和福建的絲瓜瓤玩具系列為主，品種比較單一。絲瓜可開發(fā)出除沐浴系列和玩具系列外的拖鞋、布鞋、汽車內(nèi)飾用品、床上用品以及家居工藝裝飾等多種獨(dú)特的產(chǎn)品。

4、前期以大超市、貿(mào)易公司 OEM代工為主，以自主品牌營銷為輔。后期以自主品牌銷售為主，OEM代工為輔。我們以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺，做BTC電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，以實(shí)體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道, 通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,在網(wǎng)上支付.由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,大大提高了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者EBuy這樣的全球網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺進(jìn)行推廣，外銷歐美，為國家創(chuàng)匯。 天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源。絲瓜絡(luò)是開發(fā)各類綠色保健用品最理想的原料之一，

5、其豐富的營養(yǎng)價值和對人類健康的作用已被越來越多的人所認(rèn)識。目前市場上綠色消費(fèi)越來越成為主流消費(fèi)。公司以此為契機(jī)，迅速推出絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品，十幾種系列近百種絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：鞋，鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾，玩具，汽車坐墊，美容保健，睡墊，嬰幼用品等。公司有一流的研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，講究信譽(yù)，追求工藝和品質(zhì)的領(lǐng)先。公司愿意為新老朋友提供優(yōu)質(zhì)滿意的個性化服務(wù)主要有絲瓜絡(luò)床墊、絲瓜絡(luò)枕頭、絲瓜絡(luò)保健鞋墊、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)沐浴用品、高檔絲瓜絡(luò)制品等。經(jīng)過廣泛的分析調(diào)查，基于現(xiàn)今人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對全天然產(chǎn)品的認(rèn)識，和回歸自然的時尚理念的引導(dǎo)下，人們更加追求消費(fèi)品質(zhì)和安全，天然絲

6、瓜絡(luò)制品必然有著美好前景和市場發(fā)展?jié)摿?。我們公司利用綠色天然絲瓜絡(luò)作原料加工制成天然系列家居用品、寵物玩具、絲瓜原液等，早期主要生產(chǎn)各類絲瓜絡(luò)紡織用品，鞋，鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾，玩具，汽車坐墊，掛機(jī)，美容保健，純天然睡墊，嬰幼用品等，積累一定資本后將投入部分資金用于科技研發(fā)，充分利用絲瓜絡(luò)的藥理作用生產(chǎn)各類絲瓜絡(luò)美容護(hù)膚用品，進(jìn)行重要的產(chǎn)品升級及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司采用“工廠+農(nóng)戶”的訂單種植模式，充分發(fā)揮靠近原材料產(chǎn)地的地理位置優(yōu)勢，利用本地廉價勞動力資源，及政府優(yōu)惠政策，迅速崛起并逐步發(fā)展壯大。公司采用經(jīng)理聘用負(fù)責(zé)制，以便引進(jìn)優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和銷售理念，促進(jìn)公司的進(jìn)一步壯

7、大和發(fā)展?；诮z瓜絡(luò)產(chǎn)品市場銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完善，早期公司將注重電子商務(wù)BTC市場銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和推廣，公司初期（1-2年）主要生產(chǎn)普通絲瓜絡(luò)制品和絲瓜相關(guān)的化妝品，第三年將以基地周邊區(qū)域市場為核心向全國市場拓展，第四年產(chǎn)品更加完善以后可以直接推入國際市場，把我們濮陽縣的絲瓜銷往全球。另外公司會將利潤的25%投入到絲瓜絡(luò)的深開發(fā)，建立專業(yè)的生物科技研發(fā)中心，努力開發(fā)出更高更新的原生態(tài)產(chǎn)品，造福大眾。2、項(xiàng)目分析2.1市場背景 中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所專業(yè)人士對現(xiàn)代紡織品消費(fèi)的特征分析后認(rèn)為，綠色床上用品將呈消費(fèi)主流。研究表明，目前我國紡織品消費(fèi)差距拉大，階層消費(fèi)出現(xiàn)，紡織品消費(fèi)個性化趨向日益增大，并同

8、群體化趨向并存，這樣會驅(qū)使消費(fèi)者以更多不同的方法去看待紡織品；同時紡織品消費(fèi)淘汰率明顯加快；品牌消費(fèi)也是我國消費(fèi)新時代的突出特征之一。 健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時代的另一個主要特征。健康型紡織品消費(fèi)有多種內(nèi)容，如綠色消費(fèi)是近年來發(fā)展迅速的一種紡織品消費(fèi)內(nèi)容。隨著社會進(jìn)步和全球環(huán)保意識的提高，"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費(fèi)的主流，帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得消費(fèi)者青睞。綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國際市場的通行證。國內(nèi)紡織品公司產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色紡織品主要供出口銷往歐美國家。我國在浙江和福建已有多家絲瓜絡(luò)制品生產(chǎn)商和貿(mào)易公司，產(chǎn)品大都以出口為主，而且是遠(yuǎn)

9、遠(yuǎn)供不應(yīng)求。隨著時代的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念逐步深入人心，使用絲瓜絡(luò)制品正作為一種時尚而理性的消費(fèi)，逐漸被越來越多的國人接受和認(rèn)可。而且，伴隨著絲瓜絡(luò)用途的不斷拓展，絲瓜絡(luò)的市場前景十分廣闊，價格不斷上揚(yáng)。目前國內(nèi)生產(chǎn)絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品的公司主要集中在福建及浙江寧波慈溪市。其中福建6家企業(yè)，浙江慈溪市有12家，而福建省生產(chǎn)的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品80%供出口，只有20%是供國內(nèi)消費(fèi)。國內(nèi)對絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品的消費(fèi)目前主要集中在廣東一帶，上海、北京、深圳等大中城市的消費(fèi)需求亦十分旺盛。隨著中國人均收入水平的提高，人民生活水平的進(jìn)一步改善，占世界人口14的大國必然存在著對綠色用品強(qiáng)大的潛

10、在需求，而這種需求必然存在著從南到北從東部發(fā)達(dá)城市到西部邊遠(yuǎn)城市發(fā)展的趨勢。  據(jù)調(diào)查王稱堌鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)多年來一直以絲瓜生產(chǎn)為農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今，已擁有絲瓜生產(chǎn)基地6000余畝，日產(chǎn)量60噸，年生產(chǎn)絲瓜6000噸。為提高效益，增加收入，王稱堌鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極倡導(dǎo)絲瓜深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。    絲瓜生長季節(jié)在麥?zhǔn)占竟?jié)至下一季的冬小麥播種期，且可以利用夏季大棚或拱棚閑置期種植，管理簡單，是農(nóng)民增加收入的不錯選擇。嫩絲瓜也是夏季美味飲食之一，常吃有益于身體健康。2.2市場分析： 絲瓜絡(luò)用處極廣，除了作常用中藥和廚房的清潔工具外，由于絲瓜絡(luò)具有瀝水透氣功能，結(jié)實(shí)

11、耐用的特點(diǎn)，目前主要加工成沐浴用品如擦身墊、擦身帶及拖鞋等，出口到日本以及歐美等國家，產(chǎn)品銷售量占世界總需求量的80%以上，銷勢較好。絲瓜絡(luò)是浙江省慈溪市特色農(nóng)產(chǎn)品之一。近年來，慈溪市的絲瓜絡(luò)加工廠家又研制了適合國內(nèi)銷售的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，也同樣受到市民的歡迎，供不應(yīng)求。慈溪全市常年種植面積在7000畝上下，有加工企業(yè)19家，年加工產(chǎn)值1.3億元。 因絲瓜絡(luò)生產(chǎn)受氣候和市場雙重因素影響，年度間收購價格容易波動。在正常年景下，每公斤干絲瓜絡(luò)收購價在20元左右，按平均畝產(chǎn)干絲瓜絡(luò)100公斤計(jì)，畝產(chǎn)值可達(dá)2500元左右。目前北方市場上河南產(chǎn)的絲瓜占40%到50%，與，降水集中、雨熱同季，春秋短暫、冬夏較長

12、。降水季節(jié)分布很不均衡，全年降水量有6070集中于6、7、8三個月。 適宜夏絲瓜的大面積種植，夏絲瓜對土地沒有什么特殊要求，只要前作不是瓜類的就可以種植。全國絲瓜最大的種植基地位于浙江省慈溪市，北方?jīng)]有非常大型的絲瓜種植基地。絲瓜絡(luò)產(chǎn)品是市場上的一種新型綠色用品，各地企業(yè)規(guī)模并不規(guī)范，且內(nèi)銷主要集中在本地，并沒有打開全國市場。本公司計(jì)劃在河南省濮陽縣建立絲瓜絡(luò)大型生產(chǎn)基地采用“工廠”+“農(nóng)戶”的訂單式種植生產(chǎn)模式。2.3市場細(xì)分 絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)鞋墊、瓜絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)床墊是日常生活必需品，且與普通用品相比有保健的優(yōu)勢，市場需求潛力巨大。天然絲瓜水含有豐富的維他命、礦物質(zhì)、植物粘液,甘露聚

13、糖、絲瓜水的純天然分子能快速滲透肌膚、易于肌膚吸收、補(bǔ)充細(xì)胞能量，堅(jiān)持使用天然絲瓜水有祛肌膚瑕疵、縮小毛孔、防痘清瘡、祛皺抗曬、保濕美白、防紫外線輻射等多重功能，是廣大中青年男女美膚養(yǎng)顏的首選。用絲瓜絡(luò)制作的玩具天然無污染是送給幼齡兒童的最佳玩具禮物。絲瓜絡(luò)還具有許多的藥理作用，對此進(jìn)行研究和深開發(fā)無疑也會開發(fā)出巨大的市場。2.4消費(fèi)者分析 近幾年隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國人均純收入突破1000美元，加之2006年農(nóng)村取消農(nóng)業(yè)稅，2007年以來的城市及農(nóng)村醫(yī)療改革，人民可支配收入逐步提高，消費(fèi)升級逐漸啟動。 從產(chǎn)品方面分析影響消費(fèi)者挑選產(chǎn)品的因素主要有價格、質(zhì)量、售后服務(wù)。而隨著消費(fèi)者可支配

14、收入的提高，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和消費(fèi)者偏好成為影響消費(fèi)的主要因素。前幾年的“黑心棉”事件嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，也嚴(yán)重?fù)p害了其他質(zhì)量過關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績。消費(fèi)者不再簡單地看重商品價格，質(zhì)量及健康問題成為其首先考慮的問題。 由于絲瓜絡(luò)保健鞋墊，拖鞋，床墊，沐浴用品，玩具系列，均采用純天然絲瓜絡(luò)制造，環(huán)保又健康很受消費(fèi)者歡迎。且其適合各年齡段群體消費(fèi)，適用范圍廣，屬于家庭必需品，因此其需求彈性小，具有價格策略優(yōu)勢。2.5目標(biāo)市場 根據(jù)不同地區(qū)的收入水平聯(lián)系公司絲瓜絡(luò)制品的不同種類等級分銷不同市場。天然絲瓜絡(luò)產(chǎn)品適宜各年齡段人群，全國大小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)均可開發(fā)市場。高檔保健系列主要在酒店、家居城和

15、家俱城、超市、保健品商店等銷售，還可面向國外市場。發(fā)展空間巨大。絲瓜絡(luò)保健鞋墊是長期受腳臭煩惱的消費(fèi)者的不錯選擇。絲瓜絡(luò)枕頭主治頭痛，肩周炎，頸椎病，是床上必需品之一。絲瓜絡(luò)沐浴用品，絲瓜絡(luò)拖鞋是沐浴必需品系列。絲瓜水具有延緩衰老的神奇功效是廣大愛美人士的首選。北京、天津地區(qū)人民生活水平較高，山東、山西、河南省會城市及省內(nèi)相對發(fā)達(dá)城市可以作為高檔絲瓜絡(luò)制品的消費(fèi)重點(diǎn)地區(qū)，次級發(fā)達(dá)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可作為普通絲瓜絡(luò)制品的銷售地區(qū)。2.6競爭分析2.6.1競爭產(chǎn)品：鞋墊：布鞋墊吸汗，鞋內(nèi)潮濕，易霉?fàn)€，成為滋生細(xì)菌的溫床，容易引起腳氣，腳臭。 塑制鞋墊不透氣，不透汗，易滑，有異味。牛皮鞋墊生硬，變形，

16、聚臭。拖鞋：板拖耗用木材，且木材生長周期長，成材慢，用于制造拖鞋生產(chǎn)成本及外部成本大，且生硬磕腳，不舒適。 塑料拖鞋：價格便宜，但質(zhì)量差，不耐穿，且不可循環(huán)利用污染環(huán)境。床墊：彈簧床墊長期使用出現(xiàn)彈簧變形扭曲，失去彈性而造成床面凹凸不平，甚至局部塌陷，影響睡眠質(zhì)量。乳膠床墊無噪音，無振動，可以有效提高睡眠質(zhì)量，但是透氣性不足，彈性不好，容易潮濕。且長期使用，乳膠容易老化。記憶床墊感溫，蓄熱，夏天溫度上升，停止記憶。舊式記憶床墊在溫度下降時會變硬。2.6.2 競爭對手： 現(xiàn)在市場上絲瓜絡(luò)生產(chǎn)最大廠家是寧波慈溪市天夢沐浴用品廠。慈溪市天夢沐浴用品廠坐落“絲瓜絡(luò)之鄉(xiāng)”的浙江省寧波慈溪市附海鎮(zhèn)，是一家

17、擁有自主生產(chǎn)制造能力的規(guī)模型企業(yè)，主要生產(chǎn)絲瓜絡(luò)成品，半成品，加工絲瓜絡(luò)沐浴用品，有絲瓜絡(luò)擦背帶，沐浴手套，拖鞋、英寸瓜等產(chǎn)品。主要以絲瓜絡(luò)天然原料為基礎(chǔ)，生產(chǎn)絲瓜絡(luò)制品，絲瓜絡(luò)工藝半成品，絲瓜絡(luò)工藝，絲瓜絡(luò)工藝玩具等，其生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分銷往歐美及東南亞的一些國家，公司有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。2.6.3競爭優(yōu)勢公司根據(jù)中國人的生活習(xí)慣，生活方式自主開發(fā)適合國內(nèi)人民使用的絲瓜絡(luò)制品，最大化滿足國內(nèi)人民需求，并從開發(fā)廣闊的北方市場開始逐步向南擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，與南方生產(chǎn)廠家形成南北之勢。公司從中小企業(yè)做起，具有資源集聚豐富廉價的勞動力及密集的絲瓜絡(luò)種植基地的優(yōu)勢，積極尋求政府扶植，風(fēng)險投資，幾年之內(nèi)成長

18、為一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國總?cè)丝诘谋壤艽螅r(nóng)民生活水 平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時，政府對農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。   （2） 滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、，減少因食品 問題而導(dǎo)致的疾病。   （3） 國際上農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)等多種指標(biāo)，對 ·商圈

19、壁壘 ·品牌壁壘  ·國家和地方法規(guī)不確定性 ·國內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的介入  ·避開競爭激烈的區(qū)域 ·多元化，跨行業(yè)經(jīng)營以避免和降低風(fēng)險  ·提前進(jìn)入空白市場，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模  ·聯(lián)合經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險  ·集中資金和力量加大宣傳“惠農(nóng)”商標(biāo)以形成品牌壁壘  ·充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢加快擴(kuò)張速度，以搶先占領(lǐng)市場  ·同著名企業(yè)合作或依

20、附于大的連鎖企業(yè) 產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。   （4）產(chǎn)品市場空缺 農(nóng)產(chǎn)品市場還未全面打開。 2.7政策分析中國加入WTO至今，在與西歐、美國等發(fā)達(dá)國家之間在紡織品貿(mào)易上的國際貿(mào)易摩擦不斷加劇。2006年隨著配額取消，紡織品服裝出口潛力集中釋放，短時間內(nèi)對歐美地區(qū)出口出現(xiàn)高速增長；歐美等國堅(jiān)持貿(mào)易保護(hù)主義立場，采取特保、反傾銷等多種形式對我紡織品服裝出口實(shí)施限制

21、。天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源，受國家產(chǎn)業(yè)政策保護(hù)，也是政府政策傾斜的方向，可享受國家補(bǔ)貼。3.4總體戰(zhàn)略 公司在總體上實(shí)行一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，即充分利用絲瓜工藝產(chǎn)品在成本、技術(shù)和市場上的優(yōu)勢，減少競爭對手?jǐn)U張生產(chǎn)能力并獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。根據(jù)公司產(chǎn)品產(chǎn)品在北方市場上的地理優(yōu)勢不斷向深度和廣度發(fā)展。3.5發(fā)展戰(zhàn)略3.5.1地域發(fā)展戰(zhàn)略 基于絲瓜絡(luò)制品在南方各省市均有提供廠商，我們的銷售目光瞄準(zhǔn)廣闊的北方市場，以河南為中心，向西輻射山西、陜西，向北輻射北京、天津等省，向東輻射山東，鑒于經(jīng)濟(jì)的相對富裕，公司決定先將產(chǎn)品推向各省的省會城市及相對發(fā)達(dá)的城市，培養(yǎng)品牌建立信譽(yù)機(jī)制，增強(qiáng)影響力。具體方案如下

22、：推出主打產(chǎn)品，大力宣傳，樹立企業(yè)形象，使消費(fèi)者能夠接觸絲瓜絡(luò)制品給現(xiàn)代生活帶來的品質(zhì)變化。與經(jīng)銷商合作打造健全的銷售網(wǎng)絡(luò)在建立以河南為中心的銷售市場后，繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟國內(nèi)北方市場，提高市場占有率。引進(jìn)新產(chǎn)品，籌建新的生產(chǎn)線，替代原有產(chǎn)品，形成多元化，多盈利的生產(chǎn)模式。 3.5.2品牌發(fā)展戰(zhàn)略 公司品牌的樹立及形成是公司發(fā)展，立足市場的重要一環(huán)。品牌是共識的主體和靈魂，具體品牌發(fā)展規(guī)劃如下：在產(chǎn)品占領(lǐng)北方市場的過程中加大營銷力度，首先在北方形成品牌優(yōu)勢，并將產(chǎn)品推向周邊各省發(fā)達(dá)城市，大致需要1到3年時間。充分利用在北方已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢配合適當(dāng)?shù)臓I銷手段向周邊各省擴(kuò)展，時間3到5年。聯(lián)

23、合國內(nèi)國際絲瓜絡(luò)制品廠家舉辦技術(shù)交流會，進(jìn)一步引進(jìn)外資及先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，提升公司品牌在國內(nèi)國際的影響力。時間5到7年。 4、生產(chǎn)管理4.1廠址選擇 本公司初步計(jì)劃將基地建在河南省濮陽縣內(nèi)，并在濮陽縣王稱堌鎮(zhèn)建立加工基地。濮陽縣是一座歷史文化名城，歷史悠久、源遠(yuǎn)流長，是中華民族的發(fā)祥地之一，擁有5000年古老文明。秦置濮陽縣，因位于濮水之陽（北）而得名。禮記中就有“桑間濮上”的記載。濮陽縣轄11個鎮(zhèn)、9個鄉(xiāng)：城關(guān)鎮(zhèn)、柳屯鎮(zhèn)、文留鎮(zhèn)、慶祖鎮(zhèn)、八公橋鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)、戶部寨鎮(zhèn)、清河頭鄉(xiāng)、魯河鎮(zhèn)、梁莊鄉(xiāng)、王稱堌鎮(zhèn)、白罡鄉(xiāng)、梨園鄉(xiāng)、五星鄉(xiāng)、子岸鎮(zhèn)、胡狀鎮(zhèn)、郎中鄉(xiāng)、海通鄉(xiāng)（原兩門鎮(zhèn)與海通2005年合

24、并）、渠村鄉(xiāng)。王稱堌鎮(zhèn)地處河南省濮陽縣東南部黃河之畔，轄64個行政村，76個自然村，11192戶，53133人，鄉(xiāng)域面積73.59平方公里，耕地計(jì)稅面積61487畝。其中灘區(qū)村21個，騎堤村12個，背河村31個；灘區(qū)人口16808人，灘區(qū)耕地面積30800畝。地處中原油田的開發(fā)地帶，全鄉(xiāng)涉油區(qū)村10個，水、電、油、氣資源豐富。 王稱堌鄉(xiāng)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，溫度適宜，光照充足，全年平均日照時間數(shù)2427.2小時，年平均溫度13.6，無霜期可達(dá)210天左右，年平均降水量為550毫米950毫米之間，屬濕潤區(qū)，適宜小麥、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多種作物的生長。勞動力資源豐富，平原面積

25、廣闊，溫帶季風(fēng)大陸性氣候，夏季雨熱同期適宜夏絲瓜的種植。溫室大棚面積廣闊，可充分利用其夏季閑置期種植絲瓜。王稱堌鄉(xiāng)建廠優(yōu)勢：1） 原料來源充足2）人力資源豐富 3） 生產(chǎn)要素價格低4）行業(yè)配套完善。5.2生產(chǎn)流程 絲瓜絡(luò)鞋墊制作過程：首先將曬干后的老絲瓜扒皮去籽選一塊空曠的土地，通過鐵鉤懸掛的棚架，晾曬絲瓜絡(luò)片，接下來經(jīng)過浸泡，漂白，并將絲瓜絡(luò)片剖開，壓扁，定型，沖模，接著用高溫把絲瓜絡(luò)燙壓平展，最后裁剪包邊制成。與腳掌接觸的底面也可包一層薄棉布。具體的絲瓜絡(luò)醫(yī)療保健鞋墊，藥物保健鞋墊，拖鞋，沐浴用品，坐墊，清潔刷，工業(yè)用刷等可參見絲瓜絡(luò)生產(chǎn)工業(yè)技術(shù)一書。5.3絲瓜加工所需設(shè)備絲瓜加工需購置的

26、設(shè)備如下：深加工絲瓜設(shè)備清單序號品   名單位數(shù) 量單 價（元）備 注1電子復(fù)合機(jī)臺3ZAY-B8002電子液壓膠底機(jī)臺6SMA-3003電腦繡花機(jī)臺8WT6334電子絎縫機(jī)臺6SC-22005電子高頻機(jī)臺3WH-VIII-806電腦自控烘干機(jī)臺3XGQ7模 壓 機(jī)臺3Xjgc2-3508绱 線 機(jī)臺8NLT-810-L9液壓聯(lián)合沖剪機(jī)臺3Q35Y-3010提取濃縮機(jī)組臺4SUS30411原料清洗設(shè)備臺4SQY30212自動臭氧發(fā)生消毒設(shè)備臺6YTK44513. 全真空均脂乳化設(shè)備臺2XY-A型

27、14長管升膜蒸發(fā)器臺8XT-E15多功能均脂攪拌設(shè)備臺2XY-C型16微電腦全自動灌裝機(jī)臺2KT-K10Y17高精度電子天平臺4CCF82618恒溫干燥箱臺8KYG40619恒溫培養(yǎng)箱臺4CCX-30820不銹鋼反應(yīng)鍋臺4LKH6621原材料冷藏庫立方米1000帶建設(shè)22恒溫干燥箱臺5HLU42123產(chǎn)品研發(fā)中心套設(shè)備待定5、產(chǎn)品推廣 5.1產(chǎn)品： 各種天然絲瓜絡(luò)加工品絲瓜絡(luò)保健鞋墊、絲瓜絡(luò)床墊、絲瓜絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)水等。5.2創(chuàng)建品牌，推廣品牌 首先要創(chuàng)立品牌，品牌設(shè)計(jì)：就是品牌定位的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于讓顧客清楚地看到價值和利益點(diǎn)所在；包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告語設(shè)計(jì)、渠

28、道形象設(shè)計(jì)等，這些有專業(yè)人士為我們設(shè)計(jì)一個大家認(rèn)可的上口的品牌。然后是建立品牌,打造名牌的意義在于品牌把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號走進(jìn)到消費(fèi)者心里。從而形成企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展然后是品牌的推廣在各銷售網(wǎng)點(diǎn)打出品牌廣告并有針對性的在電視、網(wǎng)絡(luò)、青年雜志、商務(wù)雜志如青年文摘、商務(wù)周刊等刊載長期性廣告。一方面吸引現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者，另一方面可吸引加盟商合作生產(chǎn)銷售絲瓜絡(luò)制品。開展絲瓜絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)研討會或產(chǎn)品展覽會，邀請全國絲瓜絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家參展學(xué)習(xí)交流絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，推廣品牌。5.3推廣渠道：從城市到農(nóng)村 （1）電子商務(wù)BTC,通過網(wǎng)絡(luò)訂單銷售到國內(nèi)消費(fèi)者手中。我們以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺，做BTC電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，以實(shí)體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道, 通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,在網(wǎng)上支付.由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,大大提高了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者EBuy這樣的全球網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺進(jìn)行推廣，外銷歐美