大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有大學生創(chuàng)業(yè)計劃書（一）創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接 影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃 書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。 從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。計劃書規(guī)范首先是Concept （概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers （顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客， 那五十歲以上、五歲以下

2、的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。第四是Capabilities （能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做 了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞 的能力，不然最好是不要做。第五是Capital （資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是 Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)

3、本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是 補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企 業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映 投資商所有感興趣的內(nèi)容。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運 營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)

4、實，商業(yè)計劃書的質量 對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的 環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上 融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫 的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充 分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋 找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程?？偲?，創(chuàng)業(yè)計劃書它體現(xiàn)出來的一個創(chuàng)業(yè)

5、的過程，和一般大綱流程計劃，在創(chuàng)業(yè)過程中 計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。創(chuàng)業(yè)計劃書要注意的幾點格式創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè) 的構想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè) 的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這 是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款-等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載

6、，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明 了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計 算利潤，并明了何時能達到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里主要目的是找出目標市場的定位?？赡茱L險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失-等等，這些風

7、險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此， 可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:1 . 關注產(chǎn)品2 .敢于競爭3 . 了解市場精品文檔精品文檔就在這里職業(yè)生畬類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有4 .表明行動的方針5 .展示你的管理隊伍6 .出色的計劃摘要1 .關注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有 調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方 法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品

8、，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展 新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng) 業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事一一商 品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng) 業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使 他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn) 品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ！ ”2 .敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是 如何工作

9、的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采 用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討 論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是： 本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信， 本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書 中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3 . 了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買

10、本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作 用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷 以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè) 的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還 是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的 細節(jié)問題。4 .表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品 推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資 源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備

11、的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn) 品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5 .展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一 種感覺：“看，這支隊伍里都有誰 ！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界 杯決賽！ ”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和 造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確

12、管理目標以及組織 機構圖。6 .出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首 先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明 而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃 的其余部分了?！币环輰I(yè)的執(zhí)行摘要建議執(zhí)行摘要不應該超過兩頁紙的

13、長度，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述 企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。不要W上 PPT: PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很 可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會?！皩＠边@個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎可以說每家公司 都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規(guī) 模的執(zhí)行摘要。不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的

14、公司：我見過的大多數(shù)公司的預測中，都說發(fā)展 速度要超過 Google ,而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢 絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你 的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。不要少耀 MBA學位：大多數(shù)的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的 學位，比如 MBA.要將精力集中在技術和銷售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要 做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資

15、。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣， 那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備，因為執(zhí) 行摘要是你成功融資的重要基礎。圖書信息http:書名：創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃廿干作 者：（英）布萊克韋爾,褚芳芳，閆 J 譯出版社：機械工業(yè)出版社出版時間： 2009-3-1ISBN: 9787111256229開本：16開 定價：28.00 元 內(nèi)容簡介 本書提供了創(chuàng)業(yè)計劃書寫作每一步的指導意見，能夠讓讀者去深入

16、思考創(chuàng)建企業(yè)的過程中所遇到的一些重要問題，這可能是本書最引人注目的突出優(yōu)勢。通過把一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書貫穿于全書的每一章，從而使此份創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中所考慮的問題可以為希望創(chuàng)建企業(yè)的讀者提供借鑒，也為他們撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書提供了模板。讀書對象：本書既可用于本科生、MBA和研究生的創(chuàng)業(yè)計劃課程，也可供從事創(chuàng)業(yè)咨詢活動的專家參考。本書作者專職從事小企業(yè)咨詢，自己獨立創(chuàng)立過不同類型的公司，所著創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)再版 5次，并被翻譯成多種文字，為不同國家的創(chuàng)業(yè)者提供了有益的指導?！旧虒W院黃叢文、鄭曉萍】15件事為你的服業(yè)牛涯助力大部分關于職業(yè)生涯的建議都把目光放在宏大的規(guī)劃上，比如：告訴我們該如何領先、 如何“

17、贏”等等。比起我們每天實際生活中面對的瑣事，這些都屬于宏觀的范圍；然而 在現(xiàn)實中，真正拖住我們的而是那些日常的瑣事一一我們每天早上去上班，晚上拖著疲 憊的身體回到家，常常感到自己只是日復一日的重復同樣的事情。如果希望在職業(yè)生涯上以及生活中不斷前進、你需要從一些小事開始，關注那些你可以 立即著手去做的事情，由此改變你的現(xiàn)狀。如果你現(xiàn)在正坐在書桌前面，思緒枯竭的尋 思，做點什么更好的事情來改善你的生活，那么可以考慮從下面的15件事做起。它們都是易于立即實踐的事情，卻能夠引領你走向更美好的職業(yè)生涯。列由你今天/本周/本月為部門做過的所有事情，并把它們歸檔每當你有點空閑時間的時候，列出一個清單，記下你

18、在做的所有實際工作。記錄下它們 的時間，以及詳細的舉例說明。完成之后，把它存放在一個文件夾里。下次工作成果回 顧或提出升職請求的時候，就會用得到了。我規(guī)律性的進行這項工作，它使我能夠為我 的職業(yè)生涯留下廣泛而良好的記錄。寄一封感謝信如果你最近在事業(yè)上或個人發(fā)展上得到某人的幫助，花點時間親筆寫一封感謝信，寄給 這個人。手寫的感謝信所傳達的敬重、誠意以及它本身所帶有的人與人之間的觸感會在 收信人的心中留下難忘而美好印象。這些在長遠意義上，會為你帶來很多幫助。職業(yè)生漉提高寫作技巧寫博客文章等,實際上就是一種改進寫作能力的活躍方法。以自己感興趣并且與工作相 關的主題為內(nèi)容，寫一篇博客文章，是一種練習寫

19、作技能的好方法。但是，不要產(chǎn)生惰 世。盡量多使用一些能夠吸引別人的強有力的材料，因為如果沒有它們，你就不會真 正改進寫作技能，而只是單調(diào)的重復咀嚼事實而已。為自己設計一些美觀的商務卡片自己有一小堆商務卡片，它們只屬于我個人，而非任何一家我代表或就職的公司。自己 可以經(jīng)常把卡片放進寄出的信件中，或在任何面對面的機會中送給他人。這些卡片反映 著我希望傳達的個人形象。它們的高品質，為自己在收到的人心中留下一個積極的印象 不要去辦公用品商店買那種有一排小孔，便于用手撕開成小卡片的卡紙，而要用專業(yè)的精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有方法，制作高

20、品質的卡片發(fā)一封簡短的聯(lián)系郵件是不是有一些業(yè)內(nèi)人士，你最近沒有與他們保持聯(lián)系？給他們發(fā)封電子郵件，讓他們知 道你的近況，并且問一問，他們最近在做些什么。這些人，我指的不是你的客戶，而是 你在行業(yè)內(nèi)認識的專業(yè)人士（聯(lián)系顧客應當是你的工作流程中的一部分內(nèi)容）。給你在 定他們剛好能夠提供給你一個對你的事業(yè)來說很好的機會。去廿的同行發(fā)一封這樣的簡短郵件聯(lián)系他們，是一件很有益的事情。說不為工作場所里一直沒有解決的問題提供解決方法并非僅僅關注企業(yè)范圍內(nèi)的大型問題，關心小事也是尤為必要的。比如，人們是不是總在抱怨打印機的問題？記下可選用的打印機規(guī)格，向你的老板提交一份購買新打印機的中請。有兩個同事的工作關系

21、有些緊張？想一想如何用明智而謹慎的方法把他們分開。把你的想法寫下來，呈遞給老板。這里的關鍵是，盡量把你的解決方法考慮的周全，這 樣你的老板就能夠意識到，你發(fā)現(xiàn)了問題、思考過如何去解決，而且自行的提出了解決 Zu 0打個電話與團隊整體保持聯(lián)系,以保證自己了解團隊里正在發(fā)生的事情，這樣當開會的時候，你 就會掌握更清楚的信息。打個電話給別人，看看有什么新鮮的事情該了解一下，或者在 工作場所的不同部門轉一轉，看看別人在做些什么。千萬不要孤傲自大，而是應該一直 清楚，正在發(fā)生什么事情，它們會對你有什么影響，你又如何能利用它們發(fā)展自己的事 業(yè)。努力提高語言能力你的工作場所中所使用的語言是你的母語么？如果不是的話，花一些空閑的時間，去提 高語言技能。我發(fā)現(xiàn)，當你已經(jīng)了解了一門語言的基本知識之后，再聽一些聽力材料以 及播客材料，會很好的幫助你理解這一語言與你所掌握的語言之間的細微差別。如果你 還沒有掌握該語言的基本知識，那就從一些聽力教程開始學習。讓自己外表更整潔得體保持整潔清新的儀容總會很有益處。我的旅行包里總是裝著一些個人衛(wèi)生用品： 香體液、 牙膏、牙刷、漱口水、潔面紙、梳子以及科隆香水。我做到每天至少清潔一次，但只要 有空，常常是一天兩次。這樣，我在下午三點半開會的時候，也能