醫(yī)藥招商技巧與電話營銷

1、袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃

2、蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈

3、羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂

4、螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆

5、肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃

6、衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇

7、蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞

8、羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆

9、螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀

10、罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅

11、袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿

12、肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆

13、裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀

14、螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄

15、羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿

16、袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃

17、肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆

18、袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖

19、螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈

20、羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃

21、螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇

22、肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁

23、袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅

24、螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀

25、羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇

26、螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁

27、肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆肈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芀膀蚃芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃

28、蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇

29、芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁

30、薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅

31、莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂

32、蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇

33、蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅莂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄 斑竹廣告聯(lián)盟 醫(yī)藥招商技巧與電話營銷1、   廠家支持：廠家在供貨的基礎上只提供廣告支持（一般在央視，張顯實力吸引經(jīng)銷商）如海王星辰；另一種是廠家不但負責廣告宣傳還有地面協(xié)銷，經(jīng)銷商只是采購、鋪貨、結款就可以了，如腦白金（深度

34、分銷和經(jīng)銷商控制）。代理程序：熟悉產(chǎn)品了解市場意向性洽談實地考查樣板市場深層洽談了解招商政策正式簽約（交付保證金）授權定貨（交貨款）發(fā)貨（提供市場支持）?？晒┲С痔峁┤缀戏ㄊ掷m(xù)，廣告批文及公司宣傳資料等。提供代理商樣板市場的成功運作經(jīng)驗。為代理商提供營銷管理和銷售人員培訓資料。權衡區(qū)域經(jīng)銷權、首批、保證金、銷售任務，制定有競爭力和高收益的銷售政策。提供約定范圍的退、換貨保障。提供系統(tǒng)完善的區(qū)域市場行銷指導手冊，并根據(jù)客戶的要求即時提供宣銷素材。產(chǎn)品設序列號、區(qū)域碼、暗碼，按照合同要求進行代理商監(jiān)管，堅決杜絕串貨。對于出色的代理商，公司采取商轉正的辦法，年終給與上市期權獎勵。代理商享受至少一項

35、自我權益保護政策。2、 電話營銷：1、  在20秒-30秒內讓客戶或顧客對談話感興趣；2、  良好的雙向溝通模式：電話營銷員說1/3時間，客戶或顧客說2/3時間；3、  電話營銷是感性營銷為主，理性訴求為輔，動之以情，曉之以理。4、  打動客戶或顧客的唯一利器：利益和感情5、  電話營銷必須確定溝通目標，通常是主要目標和次要目標結合。當主要目標因為某種原因無法實現(xiàn)時，次要目標就轉變成主要目標了，否則就是無效溝通，草草收場。6、  主要目標一般是實質性工作得到確認，常見的次要目

36、標：· 取得準客戶的相關資料· 鋪墊再次溝通和聯(lián)系· 引起準客戶的興趣，并讓準客戶對你的建議和提案感興趣。· 得到轉介紹7、 電話營銷的事前準備工作：?         了解真正客戶入市動機?         整理一份完整的建議書并做好電話流程?         研究準客戶/老客戶的基本資料?  &

37、#160;      其他準備事項調整心態(tài)、聲音笑容8、  了解準客戶入市動機每一個準客戶入市的動機可能都不一樣，但通常最后的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕?lián)p失某種利益。每一個準客戶在入市前，一定會想“入市對我有什么好處？”因此客戶要的是“好處”而不是營業(yè)部本身的功能。另外，必須區(qū)別準客戶的“需求”及“期望”，“需求”是非要不可的動機，而“期望”是有最好，沒有也沒關系的部分?？蛻艚?jīng)理對準客戶介紹服務時，主要是強調理財投資的必要性，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，電話營銷人員千萬不要本

38、末倒置。9、   電話營銷基本程序：（1） 開場白（2） 接通Key Man（3） 有效詢問（4）  重新整理客戶之回答（5）  推銷服務的功能及利益點（6)    嘗試性成交（7） 正式成交 (8 )    異議處理（9） 有效結束電話（10）后續(xù)追蹤電話2、   電話營銷人基本素質要求：心態(tài)、知識、技巧3、  電話營銷開場白七個技巧：突出產(chǎn)品的新；賦予產(chǎn)品一個好名字，如專案、計劃、聯(lián)盟等，引起對方的注意

39、、興趣和思考；突出產(chǎn)品服務的唯一性；重要誘因（給客戶能帶來哪些利益和好處）；從眾心理運用制造熱銷氣氛擺數(shù)字舉例子；假設對方對你的介紹若干點感興趣展開對話；為了避免被拒絕或者減少準客戶拒絕你的機會，最好的方法就是在你每說完這一段話之后問他一個問題，在他直覺反應下回答問題。四、  讓招商電話營銷員分別設計100個開場白或溝通問題，通過七個技巧的優(yōu)化組合，一定可以達到有效溝通的目的。五、  類似留個電話、發(fā)個郵件、發(fā)個傳真的敷衍方式，一定要擺正心態(tài)，樂觀的將其作為銷售線索去挖掘，做好跟蹤和二次拜訪溝通計劃；開車開會借口掛斷電話情況，我們都可以整理若干客戶興趣等

40、級，分析溝通策略和二次拜訪計劃。六、電話禮儀常識：（一）重要的第一聲：親切、優(yōu)美（二）要有喜悅的心情（三）清晰明朗的聲音（四）迅速準確的接聽（五）認真清楚的記錄：隨時牢記5WIH技巧，所謂5W1H是指 When何時 Who何人 Where何地What何事Why為什么HOW如何進行。（六）了解電話的目的（七）掛電話前的禮貌七、電話營銷7種可行方法：放風箏適當溝通，不能太緊也不能太松；換位，一方面站在消費者的角度考慮問題，另一方面換個專家進行繼續(xù)溝通，防止客戶或顧客走失；心理戰(zhàn)，學會分析顧客或客戶的內心世界；創(chuàng)造溝通興趣，在與顧客或客戶溝通出現(xiàn)障礙時，應該迅速說出一個讓他感興趣、有需要的話題；客戶

41、或顧客名單越多越好；比較，與競品、其他患者或顧客進行相關對比；創(chuàng)新溝通方式，讓其感覺親切和信賴。八、成功銷售和開發(fā)客戶的“營銷圣訓”：每天安排合理的擺放和開發(fā)計劃，要有約束力；盡可能多的、高質量的給客戶打電話；電話要簡短，對顧客則循循善誘，百聊不厭；客戶檔案的建立和管理對提高工作效率很有必要；專注工作，總結設計工作程序和有效的溝通技巧；避開傳統(tǒng)電話高峰時間，往往效果更佳；掌握分析客戶、顧客的最佳電話營銷人員兩步走：產(chǎn)品知識培訓、銷售技能培養(yǎng)（高效的電話腳本的設計）。九、做讓顧客感動的服務被你感動的顧客，才是最忠誠的顧客。附加價值的開發(fā)：服務的附加價值就是指向顧客提供本服務之外，不需要顧客花錢的

42、那部分服務?，F(xiàn)在顧客在意的是：A、服務人員提供的服務是否有水平、有品質，服務人員行為是否得體，是否能讓顧客感到舒服。B、產(chǎn)品或服務。你的產(chǎn)品或服務是否符合顧客的需求，同時是否超越了顧客的期望。C、服務的流程。是否有一流的流程，能夠充分照顧到顧客的感受。記住永遠要比別人"再多一點努力"、"再多一點關懷"、"再多一點服務"、"再多一點稱贊"、"再多一點打電話給客戶。"你不打那個電話，會有人打的，他們會搶走你的生意。十、我充滿熱忱，我會自己感動，一個感動自己的人，都能感動別人十一、有親和力，不予對方爭

43、辯，根據(jù)客戶或顧客的感覺調整自己的感覺，才能產(chǎn)生共鳴。十二、介紹公司：參照企業(yè)宣傳手冊，簡單扼要實力介紹。十三、介紹產(chǎn)品：整理出產(chǎn)品核心利益點對消費者、對經(jīng)銷商，放在電話旁桌面上。十四、常見問題解答：    1、價格太高，不好賣答：任何產(chǎn)品都有自己的定位，都有自己的市場，就像XXX、XXX都是高價位，他為什么能賣？我們公司為什么能賣這么多年？而且越賣越好，從開始的幾千萬做到現(xiàn)在的幾十個億，并連年翻番，這就說明我們產(chǎn)品有市場。關鍵看你怎么做，什么人去做。這是一。第二，我們產(chǎn)品為什么這么貴？因為我們的產(chǎn)品加工工藝復雜，經(jīng)過72道工序，72小時發(fā)酵，原材料、設

44、備都是從國外進口來的，屬于高科技，制作成本本身就高。我問你10塊錢可以買幾雙襪子？2雙、5雙，10雙，不同的貨，不同的價，優(yōu)質優(yōu)價，好貨就不便宜，便宜就沒好貨，價值不同，價格就不同。高檔產(chǎn)品有的人買不起，有的人就買得起，不然我這些貨是怎樣賣出去的。為什么我們還要加大投資建設幾大基地，我們也不是傻瓜。我們的產(chǎn)品是一個發(fā)展趨勢。誰有眼光誰賺錢，等你明白了，醒過來了，已經(jīng)輪不到你。事情往往是這樣：大家都說賺錢的時候，這個時候已經(jīng)不賺錢了。為什么？因為競爭激烈了，打價格戰(zhàn)了。賺錢的人，都是屬于那些有眼光的人。這是很簡單的道理。2、做臭了，做不起來答：這你要分析原因，為什么做不好？舉例：你剛才說的那個經(jīng)

45、銷商，他要車子沒車子，要業(yè)務員沒業(yè)務員，要能力沒能力，該搞活動不搞活動，整天守株待兔，怎么能做上去。他做不上去，不等于別人做不上去，他不能賺錢，不等于別人賺不了錢，不同的人去做結果肯定不一樣。當然，別人能賺錢，不等于你能賺錢，這個世界就是這個28黃金法則，做什么都一樣，都有賺有虧，這沒有辦法?！皼]有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的人，沒有做不起來的市場，只有做不起來的市場”。你不相信，我來打個賭：我說這個市場肯定是可以做起來，只是遲早的問題，關鍵是看誰去做的問題。當然，我們公司也有一些問題，過去的問題我可以保證：在我手里絕對不會再出現(xiàn)了。（第二次你回訪的時候，他可能會提出以下問題）3、沒興趣，你

46、找別人吧答：你不了解沒興趣，這是很正常的事情，你不了解就有興趣反而奇怪了。當你了解了，我相信你一定會感興趣，因為我相信你對賺錢感興趣。怕就怕一個人排斥新的東西，你可以先聽我說，當我說完了你可以不做，做不做沒關系，就當交個朋友，就當了解一個信息，也許不是你所想象的那樣呢？有的業(yè)務員可能沒有講清楚，不同人的素質不一樣，表達也不一樣，同樣的事，不同的人去說效果肯定不一樣，有的人幾句話一下子就講清楚了，有的人講了老半天，別人也不明白，而且是越講越糊涂。你不要急，我用幾分鐘時間跟你講一講。4、太忙了，忙不過來，下次再合作答：你有這么好的網(wǎng)絡，有這樣的能力，你完全可以把XX奶嫁接到你的網(wǎng)絡上去，不然你把你

47、的網(wǎng)絡浪費了，你可以增加網(wǎng)絡的含金量，可以說我們的產(chǎn)品是你新的一個“經(jīng)濟增長點”，利潤很高，你跟他賣100件，還不如賣幾十件，你是給他當搬運工，也就是說你現(xiàn)在的產(chǎn)品，雖然品牌大很好賣，但賺不到什么錢，你這是白忙呼，賣我們的產(chǎn)品，賣得少賺得多，何況我們也是知名品牌，我相信你不會拒絕賺錢，嫌錢多。問題是你有沒有這個眼光，很多人就靠這個發(fā)了財。十五、在電話銷售中，成功的因素大概有70%以上是跟聲音相關的，剩下的30%才是跟講話的內容相關的十六、在聲音方面應該注意一下幾點：熱情（調節(jié)，不要太熱情）、語速、音量、清晰度、停頓；十七、措詞方面注意事項：邏輯性、肢體語言、積極的措詞、簡潔、清晰；十八、如何跟

48、客戶建立融洽的關系：適應客戶的聲音特性、贊美對方和指出客戶目前還存在的問題。十九、向客戶提問各種關鍵問題的能力跟銷售的能力是成正比二十、提問得方式：a、開放式的問題開放式的問題就是為引導對方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些客戶的需求，就要多提一些開放式的問題。能體現(xiàn)開放式的問題的疑問詞有：“什么”、“哪里”、“告訴”、“怎樣”、“為什么”、“談談”等。b、  封閉式的問題封閉式的問題是指為引導談話的主題，由提鮮者選定特定的話題來希望對方的回答于限定的范圍。封閉式的問題經(jīng)常體現(xiàn)在“能不能”、“對嗎”、“是不是”、“會不會”、“多久”等疑問詞之間。二十一、指出客戶存在

49、的問題：資格、競爭、預算、決策、需求、資源、時間限制、成交等二十二、提問得技巧：前奏、反問、沉默、每次只問一個問題二十三、傾聽的技巧：確認、澄清、反饋、記錄、判斷客戶性格深度溝通二十四、表達同理心的方法（站在對方的角度）：同意客戶的需求是正確的。陳述該需求對其他人一樣重要。表明該需求未能滿足所帶來的后果。表明你能體會到客戶目前的感受。二十五、經(jīng)銷商需要什么？產(chǎn)品有競爭力、概念獨特權益能受到企業(yè)保護降低風險、退換貨、保證金、首批看樣板到需要助銷注重操作手冊到期望保姆式咨詢和培訓應商到坐商從憑感覺到相信預算大經(jīng)銷商逐漸坐莊，廠家越來越難把握經(jīng)銷商開始從各個渠道尋找招商信息，特別是網(wǎng)絡二十六、成功招

50、商九步曲：A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。二十七、電話招商了解10個問題：1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；2)經(jīng)銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？5)經(jīng)銷商操作思路：以臨床

51、為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？6)經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？7)經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？8)經(jīng)銷商對公司那個目標產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場反饋如何？9)經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？10)經(jīng)銷商對操作公司目標產(chǎn)品有何要求？二十八、向目標經(jīng)銷商傳遞8個信息：1)公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀；2)目標產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等；3)公司在目標區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？4

52、)公司在目標區(qū)域的銷售目標、任務、考核等；5)公司目標產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；6)保證金政策（特別說明開發(fā)多少醫(yī)院提前退還保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；7)公司的市場保護政策；8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；二十九、招商培訓的4大核心內容    1 、企業(yè)及產(chǎn)品知識培訓：企業(yè)情況，產(chǎn)品情況等；2 、溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；3 、招商專業(yè)知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等；4、 招商要領培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、經(jīng)銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解

53、答與應對等。三十、招商流程三十一、經(jīng)銷商條件1） 熱情、知識、專業(yè)2） 網(wǎng)絡、營銷模式3） 資金實力4） 人才、團隊、管理5） 合作的觀念、理念6） 良好的信譽三十二、了解消費者的消費動機1）每一個消費者都希望自己能消費與眾不同的服務和產(chǎn)品。2）每一個消費者希望自己能消費十全十美的服務和產(chǎn)品。3）在感情上，每一個消費者都需要有安全感的產(chǎn)品和服務。4）消費者有主動去愛、去照顧、去寵溺別人或動物的需要。5）在生理上，消費者有吃、喝、玩、樂等方面的基本需要。6）消費者有需要不斷地得到自己是有用的、有價值的、比別人都好的保證。7）每一個消費者都有發(fā)揮他的創(chuàng)造天才及內在潛力的需要。8）消費者都希望自己擁

54、有至高無上的權力。9）消費者對衰老和死亡都存在恐懼心理。10）消費者也有回到母親懷里，享受吃奶的欲望。11）消費者對賞心悅目的東西，有占有的欲望。12）消費者有順著社會階梯往上爬的欲望。三十三、招商基本流程?         前期準備：招商人員培訓、統(tǒng)一口徑?         招商產(chǎn)品賣點有條理的總結、招商書編制印刷?         產(chǎn)品營銷概念、營銷手冊

55、編制印刷?         代理政策制定?         咨詢問答、口徑統(tǒng)一?         招商信息、廣告發(fā)布?         招商區(qū)域劃分?         咨詢電話接聽、咨詢代理商的聯(lián)絡方

56、式紀錄?         寄發(fā)全套紙制資料（寧可信其有，不可信其無、哪怕是同行朋友照寄）招商資料表：A、 招商書、實施戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化共N頁B、 營銷手冊、報紙廣告報樣共N頁C、 公司企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)副本復印件D、 公司國稅稅務登記證副本復印件E、 公司地稅稅務登記證副本復印件F、 國家工商行政總局商標局商標注冊申請受理通知書復印件G、 衛(wèi)生許可證復印件H、產(chǎn)品準證書復印件F、產(chǎn)品廣告證明復印件L、檢測報告共3頁復印件K、產(chǎn)品代理合同共2頁M、產(chǎn)品價格表Y、VCD光碟（含N種形式和時段的廣告片）備選：a、N產(chǎn)品包裝 瓶

57、貼 說明書實物b、N產(chǎn)品產(chǎn)品實物?         主動跟蹤追擊收到資料的代理商?         咨詢電話的接洽、百問不厭、回答特別隨意的問題1)市場運營的企劃全案：細致、周到、2)投資回報分析3)為什么代理？4)你們?yōu)槭裁匆@樣招商？這個時候招商？5)為什么要這樣定位？6)為什么要這樣啟動市場？7)為什么要這樣上廣告、宣傳？8)最為尖銳就算是串貨問題了，我們的解決方案：A、派客戶代表登記代理商庫存、和發(fā)貨記錄；B、如發(fā)現(xiàn)串貨，先停止

58、串貨代理商的供貨；不排除用法律武器解決串貨問題C、每位代理商都交納有保證金；D、扣除串貨代理商的保證金，補償被串貨代理商；E、扣除串貨代理商的返利，補償給被串貨代理商；F、串貨代理商的銷量，算做被串貨代理商的銷量；G、在包裝上打碼標明區(qū)域市場專賣；H、和其他防范措施 艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀

59、葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀

60、薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄艿薁肄肀羋蚃袇羆芇袆蝕蒞芆薅羆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀薆螃肆荿蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇