周大福品牌、宣傳及方案

1、LOGO周大福珠寶周大福珠寶LOGO目目 錄錄企業(yè)簡介企業(yè)簡介一企業(yè)形象企業(yè)形象二4P策略策略三經(jīng)營小結(jié)經(jīng)營小結(jié)四LOGO一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介 周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù)業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù)的綜合性經(jīng)營企業(yè)，擁有超過的綜合性經(jīng)營企業(yè)，擁有超過80年歷史，是年歷史，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。飾品牌。LOGO一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介-發(fā)展里程發(fā)展里程v1929

2、年年，周大福第一家金店周大福第一家金店由周至元先生在廣由周至元先生在廣州市河南洪德路創(chuàng)立。當時周大福主要經(jīng)營傳統(tǒng)州市河南洪德路創(chuàng)立。當時周大福主要經(jīng)營傳統(tǒng)黃金飾品。黃金飾品。v1945年年，周大福在香港皇后大道開設(shè)第一家周周大福在香港皇后大道開設(shè)第一家周大福（香港）分行大福（香港）分行v1956年年，首創(chuàng)首創(chuàng)999.9純金首飾純金首飾，成為黃金首飾，成為黃金首飾的成色典范。的成色典范。v1961年年，由單純的黃金轉(zhuǎn)向以鉆石為首的珠寶由單純的黃金轉(zhuǎn)向以鉆石為首的珠寶首飾首飾經(jīng)營經(jīng)營 -“經(jīng)營化經(jīng)營化”v1964年年，周大福于南非約翰尼斯堡開設(shè)鉆石琢周大福于南非約翰尼斯堡開設(shè)鉆石琢磨廠，并于同年獲

3、得磨廠，并于同年獲得全球全球最大鉆石原胚生最大鉆石原胚生產(chǎn)商產(chǎn)商戴戴比爾斯比爾斯(De Beers)的配發(fā)專利權(quán)。的配發(fā)專利權(quán)。LOGO一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介-發(fā)展里程發(fā)展里程v 1973年年，周大福成為周大福成為De Beers(現(xiàn)現(xiàn)DTC國際鉆石商貿(mào)國際鉆石商貿(mào)公司公司)全球全球125家（家（2008年篩選至年篩選至78家）的國際權(quán)威家）的國際權(quán)威鉆石商之一。鉆石商之一。v 1984年年，999.9純金首飾，被規(guī)定為香港黃金首飾的純金首飾，被規(guī)定為香港黃金首飾的成色標準。市場上也將周大福的黃金跟質(zhì)量保證劃上了成色標準。市場上也將周大福的黃金跟質(zhì)量保證劃上了等號等號v 1993年年8月月1

4、3日日，周大福與武漢國貿(mào)合資成立了武漢周大福與武漢國貿(mào)合資成立了武漢新福珠寶金行有限公司，展開了在新福珠寶金行有限公司，展開了在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的第一的第一步。步。v 九十年代九十年代，周大福以成本加上合理的利潤創(chuàng)新推行周大福以成本加上合理的利潤創(chuàng)新推行珠寶珠寶首飾一口價首飾一口價v 2001年年，ctf2-周大福周大福年青新一代年青新一代成立，并于九龍成立，并于九龍灣德福商場開設(shè)了第一間分店。灣德福商場開設(shè)了第一間分店。LOGO一、一、企業(yè)簡介企業(yè)簡介-發(fā)展里程發(fā)展里程v2008年年10月月16日日，周大福集團與中華慈善總周大福集團與中華慈善總會在京召開新聞發(fā)布會，宣布會在京召開新聞

5、發(fā)布會，宣布周大福慈善基金周大福慈善基金正式成立。正式成立。v2008年年12月月12日，啟用日，啟用全新品牌標識全新品牌標識。v2009年年6月月，由世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周由世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合評定的刊聯(lián)合評定的中國中國500最具價值品牌最具價值品牌，連續(xù)六，連續(xù)六年榮登入選珠寶品牌的榜首。年榮登入選珠寶品牌的榜首。 v2010年年3月月27日日，周大福珠寶品牌榮獲周大福珠寶品牌榮獲2009年同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，這是周大福年同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，這是周大福連續(xù)六年連續(xù)六年在中國珠寶首飾市場綜合占有率在中國珠寶首飾市場綜合占有率排名第排名第一位一位LOGO

6、二、企業(yè)形象二、企業(yè)形象經(jīng)營理念經(jīng)營理念 -優(yōu)質(zhì)、誠信、貨精價實優(yōu)質(zhì)、誠信、貨精價實品牌形象-時尚、專業(yè)、親切、恒久 周大福提出“珠寶時裝化，首飾生活化”的佩戴理念品牌戰(zhàn)略-打造完美生活，創(chuàng)造華人第 一珠寶品牌 與眾多國際品牌合作，如法拉利、意大利服裝品牌Maxmara、寶潔旗下潘婷等，共同為消費大眾的時尚、完美生活添姿加彩LOGO二、企業(yè)形象二、企業(yè)形象-企業(yè)視覺形象企業(yè)視覺形象v 標識設(shè)計及店面形象規(guī)范標識設(shè)計及店面形象規(guī)范統(tǒng)一統(tǒng)一v 無論標識還是店面裝修都無論標識還是店面裝修都以喜慶、亮麗的大紅色為以喜慶、亮麗的大紅色為主色調(diào)主色調(diào)LOGO二、企業(yè)形象二、企業(yè)形象-推廣禮品推廣禮品 為應(yīng)

7、對激烈的市場競爭，周大福特制作富有特色的禮品，以配為應(yīng)對激烈的市場競爭，周大福特制作富有特色的禮品，以配合各類市場推廣活動，以獲得更大的宣傳效果合各類市場推廣活動，以獲得更大的宣傳效果以公司商標為設(shè)計主題的獨特金章、金卡、襟章、吊墜，能凸顯公司以公司商標為設(shè)計主題的獨特金章、金卡、襟章、吊墜，能凸顯公司于市場的企業(yè)形象及領(lǐng)導(dǎo)地位于市場的企業(yè)形象及領(lǐng)導(dǎo)地位 LOGO三、營銷策略三、營銷策略 產(chǎn)品策略-全面而彰顯個性 周大福推出了適合中國國情的系列產(chǎn)品組合。產(chǎn)品從均價周大福推出了適合中國國情的系列產(chǎn)品組合。產(chǎn)品從均價300多的多的銀飾，到均價銀飾，到均價800多的多的K金，到均價金，到均價1000

8、左右的黃金，再到幾萬、幾十左右的黃金，再到幾萬、幾十萬、上百萬的配飾，從中低端到高端，形成了適合從大眾到新富等各萬、上百萬的配飾，從中低端到高端，形成了適合從大眾到新富等各個消費階層的、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。個消費階層的、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。LOGOv “絕配絕配”組合系列組合系列其特點是自由搭配，隨意變換不同戴其特點是自由搭配，隨意變換不同戴法，符合了當代法，符合了當代女性求變的心理，黃金的柔美邂逅鉆石的剛，黃金的柔美邂逅鉆石的剛強，象征著都市女性可柔可剛的調(diào)性強，象征著都市女性可柔可剛的調(diào)性, 女人，盡管隨心而變。女人，盡管隨心而變。盡情演繹新世紀黃金飾品的魅力新風情。盡情演繹新世紀黃金飾品的魅

9、力新風情。K金吊墜石榴石、紅寶石戒指美鉆戒指美鉆吊墜周大福美鉆戒指清雅型周大福美鉆戒指精美型LOGO“絕澤絕澤”珍珠系列珍珠系列將顆顆富有水的靈性與生命力的珍珠置于流暢、將顆顆富有水的靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風格，定位為熱愛自然、追求意境的唯美的線條之中，增添了女性的清新風格，定位為熱愛自然、追求意境的女性之首選。女性之首選?！敖^色絕色”紅藍寶系列紅藍寶系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動人的氣質(zhì)演繹到極致，定位為摩登女郎心中的至愛。素完美結(jié)合，將女性嫵媚動人的氣質(zhì)演繹到極致，定

10、位為摩登女郎心中的至愛。LOGO CTF.2 CTF.2 -是由周大福延伸出來的第二品牌，產(chǎn)品新潮、流行，價格從是由周大福延伸出來的第二品牌，產(chǎn)品新潮、流行，價格從5050元到元到50005000元不等，針對的是最年輕新一代的消費群；隨著年齡增長，這些在年元不等，針對的是最年輕新一代的消費群；隨著年齡增長，這些在年輕時形成品牌忠誠度的顧客又將成為是周大福的另一類型的目標顧客。輕時形成品牌忠誠度的顧客又將成為是周大福的另一類型的目標顧客。天驕系列天驕系列-全新奉獻高級珠寶DIVENUS天驕系列，以“傳承經(jīng)典，卓爾不凡”的信念和國際化視野的時尚精神，為追求極致美麗的女性追求極致美麗的女性精心打造。

11、LOGO K-gold K-gold國粹系列國粹系列-將漢字、祥云、經(jīng)典瓷瓶等一系列代表東方文化的元素與意大利風情有機地揉合在一起，創(chuàng)造出獨一無二且蘊含深厚中國文化，在中國的黃金飾品領(lǐng)域迅速掀起一陣“中國風尚”潮流?！癲isney disney 公主公主” 首飾系列首飾系列-主要以六個深受歡迎的迪士尼童話主要以六個深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題，整個系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計而成。公主故事為主題，整個系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計而成?！?惹火惹火” 系列系列-借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風

12、潮，在動感與和諧中，運用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無與倫比的折射光性化風潮，在動感與和諧中，運用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無與倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。LOGOv 周大福周大福首創(chuàng)推出的首創(chuàng)推出的999.9純金飾品純金飾品，打破了業(yè)打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費新潮流，為周大福后續(xù)的系列先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費新潮流，為周大福后續(xù)的系列新穎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功推出奠定了雄厚的技術(shù)和經(jīng)新穎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功推出奠定了雄厚

13、的技術(shù)和經(jīng)濟基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的濟基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999.9純金首飾已純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標準與典范。經(jīng)成為香港的黃金成色標準與典范。LOGO三、營銷策略三、營銷策略 珠寶首飾品價格是目標消費者關(guān)注的焦點之一，珠寶首飾品價格是目標消費者關(guān)注的焦點之一，針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子：出了一套有別于其他同行的新路子： 一口價一口價”的的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤就是產(chǎn)品的售價潤就是產(chǎn)品的售價 價格策略：物有所值“一口價”LOGO三、

14、營銷策略三、營銷策略v主要采取零售、自營、聯(lián)營、代理、合作的形式主要采取零售、自營、聯(lián)營、代理、合作的形式售賣產(chǎn)品售賣產(chǎn)品。v由直營到加盟的渠道策略，開拓在三四線城市由直營到加盟的渠道策略，開拓在三四線城市的的當?shù)厥袌霎數(shù)厥袌?。v對加盟商，周大福配備統(tǒng)一的對加盟商，周大福配備統(tǒng)一的CI形象識別：產(chǎn)品形象識別：產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，員工由總部培訓(xùn)，市場推廣由由總部統(tǒng)一配送，員工由總部培訓(xùn)，市場推廣由總部統(tǒng)一制定策略總部統(tǒng)一制定策略。 分銷策略：50%自營店+23%加盟店（35%）+27%合營店LOGO三、營銷策略三、營銷策略-促銷策略促銷策略 相比于戴比爾斯的：相比于戴比爾斯的：“磚石恒久遠，一顆

15、永磚石恒久遠，一顆永流傳流傳”的經(jīng)典廣告語，周大福廣告更多的側(cè)重在的經(jīng)典廣告語，周大福廣告更多的側(cè)重在形象宣傳與口碑營銷上。針對不同的產(chǎn)品系列，形象宣傳與口碑營銷上。針對不同的產(chǎn)品系列，周大福制定不同的廣告宣傳。周大福制定不同的廣告宣傳。 如如 周大福惹火系列，男主角因為太癡迷女主角周大福惹火系列，男主角因為太癡迷女主角所戴的所戴的“惹火惹火”鉆飾而撞到玻璃的情節(jié)，最后配鉆飾而撞到玻璃的情節(jié)，最后配上拿得起，放不下，都是鉆石惹的禍，給人深刻上拿得起，放不下，都是鉆石惹的禍，給人深刻印象。印象。 如如 perfect moment 系列時，系列時，“點點小磚，點點小磚，生活中多了更多亮點生活中多

16、了更多亮點” 廣告宣傳LOGOLOGO三、營銷策略三、營銷策略-促銷促銷策略策略 活動營銷活動營銷 時尚領(lǐng)域：周大福連續(xù)四年贊助時尚領(lǐng)域：周大福連續(xù)四年贊助“BAZAAR明明星慈善夜星慈善夜”，為其訂制慈善愛心獎杯和愛心項鏈，勉勵為其訂制慈善愛心獎杯和愛心項鏈，勉勵明星為社會公益所做出的種種努力。明星為社會公益所做出的種種努力。 首個華人珠寶品牌閃耀巴黎首個華人珠寶品牌閃耀巴黎，于法國首都巴黎于法國首都巴黎HotelPozzodiBorgo，舉行美麗永恒，舉行美麗永恒ShiningMoments周大福，周大福，中華風尚珠寶藝術(shù)展，在中華風尚珠寶藝術(shù)展，在領(lǐng)導(dǎo)世界時尚潮流的浪漫之都，展出極具中國

17、風尚的高領(lǐng)導(dǎo)世界時尚潮流的浪漫之都，展出極具中國風尚的高級珠寶首飾及藝術(shù)珍品級珠寶首飾及藝術(shù)珍品。LOGOLOGO三、營銷策略三、營銷策略-促銷策略促銷策略v 周大福鉑金巨星夜周大福鉑金巨星夜Perfect Moment 2010音樂會音樂會 2010年9月25日，著名華人珠寶品牌周大福與國際鉑金協(xié)會舉辦的一年一度“周大福鉑金巨星夜Perfect Moment 2010音樂會”首次登陸內(nèi)地，并于今天正式展開，來自中國內(nèi)地、香港和臺灣的當紅歌手黃曉明、飛輪海、江若琳、黃齡等施展渾身解數(shù)，與現(xiàn)場近9,000名觀眾一同以歌聲分享生命中的Perfect Moment。 活動營銷活動營銷LOGO三、營銷

18、策略三、營銷策略-促銷策略促銷策略 公關(guān)營銷公關(guān)營銷 周大福一直向社會貢獻著自己的愛心與真誠。周大周大福一直向社會貢獻著自己的愛心與真誠。周大福珠寶總經(jīng)理黃紹基先生說：福珠寶總經(jīng)理黃紹基先生說：“周大福將公益事業(yè)作為周大福將公益事業(yè)作為企業(yè)必須從事的事業(yè)來對待，已經(jīng)成為一種習慣。企業(yè)必須從事的事業(yè)來對待，已經(jīng)成為一種習慣?！?設(shè)立專項設(shè)立專項“獎學金獎學金”用于獎勵體育及學習成績優(yōu)異用于獎勵體育及學習成績優(yōu)異的學生。的學生。 周大福集團與中華慈善總會共同成立中華慈善總周大福集團與中華慈善總會共同成立中華慈善總會會“周大福慈善基金周大福慈善基金”，用于助學、助殘、助老、賑災(zāi)，用于助學、助殘、助老

19、、賑災(zāi)及青少年教育培訓(xùn)等多個領(lǐng)域的慈善項目。及青少年教育培訓(xùn)等多個領(lǐng)域的慈善項目。 LOGO三、營銷策略三、營銷策略-促銷策略促銷策略 公關(guān)營銷公關(guān)營銷 周大福第五屆慈善杯高爾夫邀請賽，籌募百萬善款通過周大福第五屆慈善杯高爾夫邀請賽，籌募百萬善款通過中華慈善總會中華慈善總會“周大福慈善基金周大福慈善基金”悉數(shù)捐往悉數(shù)捐往“健康快車健康快車”眼科醫(yī)眼科醫(yī)院，為內(nèi)地偏遠地區(qū)的白內(nèi)障患者提供免費手術(shù)治療。院，為內(nèi)地偏遠地區(qū)的白內(nèi)障患者提供免費手術(shù)治療。 多年來，多年來，周大福周大福與聯(lián)合國兒童基金會、中國國家體育總局、中華與聯(lián)合國兒童基金會、中國國家體育總局、中華慈善總會等慈善機構(gòu)通力合作，在教育、醫(yī)療、保護兒童、環(huán)境慈善總會等慈善機構(gòu)通力合作，在教育、醫(yī)療、保護兒童、環(huán)境保護、城市建設(shè)、賑濟災(zāi)情等方面也一直在貢獻自己的力量。保護、城市建設(shè)、賑濟災(zāi)情等方面也一直在貢獻自己的力量。LOGOv 周大福周大?！吧窨蜕窨汀被馃嵴心贾谢馃嵴心贾?“神客”非出自武俠，亦非出自動漫，而是一種兼職工作的簡稱，那就是“神秘顧客”。如果您性格外向、擁有敏銳的觀察力、喜歡體驗生活，那么，加入我們的“神客”團隊吧。這是個自由的舞臺，在您逛街的同時，為你提供一份額外的收入，豐富您的生活經(jīng)歷；而您僅需真實見證周大福真誠永恒的服