6組織結構與薪酬激勵方案final

1、機密江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目報告之六組織結構與薪酬激勵方案編寫于2002年9月8日江西綠色食品集團股份有限公司籌備組北京新華信企業(yè)管理咨詢公司.專業(yè).專注.專業(yè) .專注 .江西綠色食品集團股份有限公司組織結構圖 1江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結構圖 2江西綠色食品集團股份有限公司各部門主要職能 3江西綠色食品集團股份有限公司管理團隊建設 4江西綠色食品集團股份有限公司薪酬激勵管理規(guī)定 7監(jiān)事會股東大會副總裁（內(nèi)部管理）生產(chǎn)部參股公司技術部市場部信息部rl信息部國際業(yè)務部國際業(yè)務部銷售部審計部財務部控股公司/子公司加工廠生產(chǎn)基地各地庫房各地辦事處各專賣店各專柜

2、1、戰(zhàn)略發(fā)展部 ：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn) 品研發(fā)規(guī)劃、計劃管理2、審計部 ：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領導離職審計3、財務部 ：融資、會計、財務預算、資金管理4、人力資源部 ：人才招聘、培訓、工資福利、績效考核5、綜合部 ：黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務6、市場部 ：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、 競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7、信息部 ：信息系統(tǒng)與電子商務的規(guī)劃與實施、系統(tǒng)維護、信息采集與匯 總8、國際業(yè)務部 ：國際市場開拓、進出口貿(mào)易9、銷售部 ：辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息

3、收集10、各地辦事處 ：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺管理，超市、商場 鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護，倉儲管理11、技術部 ：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術研發(fā)， 農(nóng)業(yè)高科技實施，生產(chǎn)標準制訂，質(zhì)量檢測管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量 認證，外圍技術專家開發(fā)與維護，提供與組織技術服務12、生產(chǎn)部 ：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā) 貨組織13、采購部 ：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸 組織，包裝產(chǎn)品提供1、集團營銷副總裁 ：-主要職責：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進出口貿(mào)易、 信息化與電子商務建設。-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食

4、品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關 專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè) 中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力；極強 的國際營銷組織能力；很強的市場策劃能力，市場活動組織能力； 銷售組織和渠道開發(fā)能力； 精通市場營銷理論； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食 品營銷知識；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計劃能力、市場應變能 力、文字表達與口頭表達能力。2、集團供應與技術副總裁 ：-主要職責：主抓生產(chǎn)組織、米購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標準與檢測、產(chǎn) 品認證。-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關專 業(yè)。-工作經(jīng)驗：大

5、型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關企業(yè)五年以上工作經(jīng) 驗，三年以上中高層管理背景。-關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng) 認識； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；精通米購和生產(chǎn)管理，很強的生 產(chǎn)和米購組織能力；計劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。3、集團內(nèi)部管理副總裁 ：-主要職責：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；企業(yè)管理，或相關專業(yè)。-工作經(jīng)驗：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗。-關鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運作、人力資源管理知識；熟悉行政事務；較強的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能 力。4、戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理 ：-主要職責：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃

6、與實施、投資、兼并、收購、新業(yè) 務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟， 或相關專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗， 優(yōu)先考慮有農(nóng) 副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和 食品行業(yè)知識； 具有獨立分析判斷能力； 戰(zhàn)略思考能力； 談判能力； 投資管理能力；新業(yè)務開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力； 溝通能力；文字能力。5、市場部總經(jīng)理 ：-主要職責：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動 組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營

7、銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關 專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關鍵能力：極強的市場策劃能力，市場活動組織能力；精通市場營 銷理論； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；計劃能力；文字表達與口頭表 達能力。6、銷售部總經(jīng)理 ：-主要職責：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂 貨、銷售信息收集。-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關專 業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關鍵能力：極強的銷售組織和渠道開發(fā)能力； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品 市場；熟悉市場營銷理論； 極強的談判能力；

8、 協(xié)調(diào)能力； 計劃能力； 應變能力；口頭表達能力 ；人際能力。7、采購部總經(jīng)理 ：-主要職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運 輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供。-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運，或相關 專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上采購供應或物流管理工作經(jīng)驗， 優(yōu)先考慮有農(nóng) 副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關鍵能力：極強的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強 的采購組織能力、 談判能力、 發(fā)貨組織能力； 協(xié)調(diào)能力；計劃能力； 應變能力；溝通能力 ；人際能力。8、財務部總經(jīng)理 ：-主要職責：融資、會計、財務預算、資金管理。-學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；財會專業(yè)

9、；中級以上職稱。-工作經(jīng)驗：五年以上財務管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財務知識；精通財務、稅收政策；良 好的財務分析能力；會計電算化能力；極強的融資能力； 熟悉農(nóng)副 產(chǎn)品和食品行業(yè)； 具有超前意識、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗的能力。目錄第一章總則 . 7第二章薪酬內(nèi)容與結構. 8第三章薪酬級別 . 9第四章試用期薪酬 . 10第五章加班工資 . 10第六章最低工資標準 . 11第七章薪酬組織與發(fā)放. 11第八章附則 . 12附錄一：員工業(yè)績考評得分與標準業(yè)績獎金發(fā)放比例對照表 13附錄二：江西綠色食品集團股份有限公司業(yè)績考核簡表 14第一章 總

10、則第一條 本制度是江西綠色食品集團股份有限公司（以下簡稱公司）依據(jù)國家法律法規(guī)并結合自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效 益與員工利益相結合的原則第二條 本制度旨在客觀評價員工業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員 工工作興趣和熱情，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制第三條 本制度所稱員工是指公司所有人員，包括高層管理人員、部門總經(jīng)理、 部門職員、銷售人員第四條 根據(jù)公司有關用工制度，實行全員勞動合同制度，勞動合同一般以一年為期限，每年通過業(yè)績考核實行一年一聘，部分關鍵崗位可以兩年一聘第五條 每年續(xù)簽勞動合同

11、時，對經(jīng)過績效考評證明工作業(yè)績優(yōu)異、工作態(tài)度良 好、工作能力突出的員工結合實際情況給予晉級、調(diào)崗，范圍不低于全 體員工的 20%，對有突出貢獻的員工可以越級晉升，范圍不超過全體員 工的 10%第六條 本制度適用于所有江西綠色食品集團股份有限公司編制內(nèi)的員工第二章 薪酬內(nèi)容與結構第七條 正式員工全部薪酬分為崗位工資、業(yè)績獎金、季度效益獎金、年終效益 獎金和公司福利，其中公司福利包括國家規(guī)定的各項保險、公積金以及 公司提供給員工的各項補貼第八條 崗位工資按最終確定的崗位級別發(fā)放第九條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位薪酬級別，各個崗位的薪酬級別有一定的浮動 范圍；董事長、總裁的薪酬由董事會確定，總裁辦公會確

12、定部門經(jīng)理以 上崗位的級別，人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內(nèi)每個員工的崗 位級別，報總裁辦公會審批第十條 公司總裁辦公會每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力表現(xiàn)得分決定員工 崗位晉級或降級第十一條 標準業(yè)績獎金（業(yè)績獎金的發(fā)放基數(shù)）與崗位級別有關，各類崗位的崗位工資與標準業(yè)績獎金的比例關系如下：崗位類別崗位工資：標準業(yè)績獎金高層管理人員 部門總經(jīng)理 部門職員 銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 業(yè)務經(jīng)理 銷售網(wǎng)點聘用人員銷售助理、會計第十二條 業(yè)績獎金根據(jù)每月的業(yè)績考評得分發(fā)放；業(yè)績考評主要圍繞員工計劃任務完成情況、工作能力和態(tài)度進行考核評價，各類崗位的具體考核 辦法與考核指標由公司另行制訂第

13、十三條 員工業(yè)績考評低于 60 分的沒有業(yè)績獎金， 對于不能獲得業(yè)績獎金或 連續(xù)三次得分最低的員工，應重新評價其任職資格第十四條 員工業(yè)績考評得分與標準業(yè)績獎金發(fā)放比例的對應關系請見附錄一第十五條 公司季度稅后利潤超過 150 萬元時，可以發(fā)放季度效益獎金，獎金 數(shù)額為稅后利潤的 2%；公司季度稅后利潤超過董事會要求的計劃指標時， 超過部分的獎金數(shù)額按 3%發(fā)放第十六條 公司年度稅后利潤超過 600 萬元時，可以發(fā)放年終效益獎金，獎金 數(shù)額為稅后利潤的 1%；公司年度稅后利潤超過董事會要求的計劃指標時， 超過部分的獎金數(shù)額按 2%發(fā)放第十七條 季度和年終效益獎金總額的 50%用于高層激勵， 發(fā)

14、給公司高層管理人 員；高層管理人員的季度和年終效益獎金系數(shù)分別為： 董事長， 3；總裁， 3；營銷副總裁， 2；技術與供應副總裁， 2；內(nèi)部管理副總裁， 1.5 ；董 事會秘書， 1第十八條 季度和年終效益獎金的 50%分發(fā)給公司其他正式員工； 獎金系數(shù)分別 為：部門總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理， 2；其他正式員工， 1第十九條 季度效益獎金按員工該季度實際工作月數(shù)計發(fā)，離職員工不享受季 度效益獎金第二十條 在公司連續(xù)工作半年以上的正式員工，年終效益獎金按全額發(fā)放； 在公司連續(xù)工作三個月以上、半年以下的正式員工，年終效益獎金按半 數(shù)發(fā)放；在公司連續(xù)工作不足三個月的員工，不享受年終效益獎金；離

15、職員工不享受年終效益獎金第二十一條 公司全體正式員工中無重大過錯者都應發(fā)放季度和年終效益獎金； 對于有一般過錯或違反公司考勤紀律的員工，應按有關規(guī)定扣發(fā)一定比 例或數(shù)額的季度和年終效益獎金第二十二條 公司按國家有關規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、 住房公積金，并在員工個人工資中按員工應負擔的比例扣除第三章 薪酬級別第二十三條 薪酬級別劃分為兩大類，管理人員類薪酬級別有 26級，其中， 110 級為高層管理人員級， 1116級為部門總經(jīng)理級， 1726級為部門職員級； 銷售人員類薪酬級別有12級，其中S1S6為銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、 地區(qū)經(jīng)理級，S7S12為業(yè)務人員級（包括業(yè)務經(jīng)

16、理和銷售網(wǎng)點聘用人員）； 銷售部銷售助理和辦事處會計的薪酬級別參照部門職員級執(zhí)行第二十四條 不同崗位的薪酬級別調(diào)整范圍不同，崗位薪酬級別調(diào)整范圍為該崗 位員工薪酬的調(diào)整提供了上升或下降區(qū)間，具體調(diào)整范圍，見江西綠 色食品集團股份有限公司薪酬表第二十五條 員工崗位發(fā)生變動后，其崗位級別應作相應調(diào)整，董事長、總裁的 薪酬級別由董事會確定， 總裁辦公會確定部門經(jīng)理以上人員的薪酬級別， 人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內(nèi)員工的薪酬級別，報總裁辦公 會審批第四章 試用期薪酬第二十六條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延伸到六個月第二十七條 員工正式入職后需與公司簽定勞動合同，履行合同義務

17、，按月領取 約定的試用期工資第二十八條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況確定第二十九條 試用期薪酬按試用崗位的 80%計發(fā)，包括崗位工資和業(yè)績獎金； 特殊 情況由人力資源部與試用員工單獨約定第五章 加班工資第三十條公司的業(yè)務性質(zhì)決定了工作時間的不規(guī)律性，公司在確定員工薪酬時已經(jīng)包括了加班工資；特殊情況，如司機節(jié)假日加班，由公司參照國 家有關規(guī)定執(zhí)行第六章 最低工資標準第三十一條 根據(jù)公司有關管理制度，病假事假超過規(guī)定時間，每月發(fā)放當?shù)刈畹蜕钯M，如遇國家或當?shù)卣哒{(diào)整，公司也將隨之調(diào)整第七章 薪酬組織與發(fā)放第三十二條 每月 15 號發(fā)放員工月崗位工資，每月 20 號發(fā)放上月

18、業(yè)績獎金，每 季首月 20號發(fā)放上季度效益獎金， 每年 1月或 2月發(fā)放上年度效益獎金 第三十三條 人力資源部于每月 10 號15 號組織上月度績效考評，每年首月組織 匯總上年度績效考評第三十四條 人力資源部總經(jīng)理在每年年度績效考評結束后負責組織薪酬調(diào)整工 作會議第三十五條 薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位薪酬級別調(diào)整、年終效益獎金方案 等有關薪酬激勵的問題第三十六條 薪酬調(diào)整工作會議的參加人員為總裁辦公會全體成員以及總裁辦公 會確定的其他人員；遇有爭議不決的問題，由總裁征詢辦公會成員及有 關部門意見后決定第三十七條 具體員工薪酬級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作 會議和績效考評結果執(zhí)

19、行第三十八條 經(jīng)批準的薪酬發(fā)放方案、年度效益獎金發(fā)放方案經(jīng)內(nèi)部管理副總裁 和總裁簽字后，由人力資源部送達財務部執(zhí)行第八章 附則第三十九條 根據(jù)勞動法第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內(nèi)部一般員工的工 資關系和工資標準；有權決定一般員工調(diào)崗調(diào)薪及其獎懲方案第四十條 公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準， 并隨國家政策性調(diào)整而相應調(diào)整第四十一條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋第四十二條 本規(guī)定從 2003年1月 1日起開始實行第四十三條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總裁辦公會裁定結果為準江西綠色食品集團股份有限公司2002年 9 月附錄一：員工業(yè)績考評得分與標準業(yè)績獎金發(fā)放比例對照表業(yè)績考評分標準業(yè)績獎金發(fā)放率高層管理人員 銷售部總經(jīng)理 地區(qū)總經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理部門總經(jīng)理部門職員 銷售助理 辦事處會計業(yè)務經(jīng)理 銷售網(wǎng)點聘用人員60以下000060 6420%30%50%30%65 6930%40%55%40%70 7440%50%60%50%75 7950%60%65%60%80 8460%70%70%70%85 8970%80%80%80%90 9485%90%90%90%95 99100%100%100%