【MBA教學(xué)案例】深圳市得潤(rùn)電子股份有限公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1、【MBA教學(xué)案例】深圳市得潤(rùn)電子股份有限公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例正文摘要：深圳市得潤(rùn)電子股份有限公司是位于深圳市寶安區(qū)的一家民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已擁有多家控股公司，產(chǎn)品涉及電子連接器、電器線束、汽車連接器與線束、精密模具與精密組件等領(lǐng)域，總資產(chǎn)及年銷售額均超三個(gè)億，員工3000多人，已成為國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模和影響力的連接器專業(yè)制造企業(yè)。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使低端線束產(chǎn)品幾乎無利可圖，而對(duì)于高端產(chǎn)品，得潤(rùn)公司卻缺乏必要的核心技術(shù)。得潤(rùn)公司面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？又將如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？本案例展示了珠三角地區(qū)民營(yíng)科技企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)作模式等方面的有益經(jīng)驗(yàn)和思考。關(guān)鍵詞：得潤(rùn)公司，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，電子連

2、接器行業(yè)1. 產(chǎn)業(yè)概況近年來，由于家電、手機(jī)、汽車等現(xiàn)代工業(yè)品的發(fā)展，作為整機(jī)產(chǎn)品不可或缺的連接器也隨之獲得迅猛發(fā)展。一份來自連接器市場(chǎng)專業(yè)分析公司BishopandAssociates的數(shù)據(jù)顯示，由于PC類產(chǎn)品、手機(jī)、其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品以及軍事、工業(yè)控制等領(lǐng)域需求量增大，2003年全球連接器市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)10%。而上述領(lǐng)域在2004年也繼續(xù)保持較高的需求量，銷售額可增長(zhǎng)6.4%，達(dá)到271億美元。表1列出了全球連接器市場(chǎng)分布與各區(qū)占有率及變化情況，2004年全球連接器的市場(chǎng)規(guī)?？沙砷L(zhǎng)至356億美元，其中亞太地區(qū)20002004年間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了12.1%，仍居全球首位，并且持續(xù)快速增長(zhǎng)，亞

3、太地區(qū)將在未來全球連接器市場(chǎng)中發(fā)揮舉足輕重的作用。表1全球連接器市場(chǎng)發(fā)展概況單位：百萬美元區(qū)域2000年2004年2000/2004市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)/%市場(chǎng)規(guī)模占2000年全球市場(chǎng)百分比復(fù)合增長(zhǎng)率/%北美洲13,274.442.0%14,465.745.8%2.17%歐洲8,071.925.5%8,169.825.9%0.30%日本5,062.216.0%5,388.417.1%1.57%亞太地區(qū)3,533.411.2%5,578.917.7%12.10%其他1,658.25.2%2,076.96.6%5.79%全球31,600.1100.0%35,679.7112.9%3.08%(資料來源

4、：Bishop&Associates)BishopandAssociates通過數(shù)據(jù)分析后認(rèn)為，縱觀亞太地區(qū)，中國(guó)已經(jīng)成為全球連接器增長(zhǎng)最快和最大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2004年可增長(zhǎng)21.1%。而賽迪顧問公司的調(diào)查數(shù)據(jù)反映了同樣的趨勢(shì)：到2007年，中國(guó)連接器市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到32.31億只，銷售額將達(dá)到187.6億元，中國(guó)將是世界最具發(fā)展?jié)摿Φ倪B接器市場(chǎng)之一。盡管中國(guó)連接器市場(chǎng)增長(zhǎng)前景喜人，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)整機(jī)產(chǎn)品理性化與個(gè)性化的強(qiáng)烈訴求，因而對(duì)作為整機(jī)一部分的連接器也提出了很高的要求。昔日技術(shù)含量低的傳統(tǒng)產(chǎn)品已不再適應(yīng)社會(huì)的需要。中國(guó)連接在線網(wǎng)通過調(diào)研認(rèn)為，研究連接器下

5、一代技術(shù)的設(shè)計(jì)者必須努力使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更高的速度、更高的電路密度、更小的外形尺寸、更好的EMI/RFI屏蔽以及向光系統(tǒng)發(fā)展。同時(shí)，連接器也要注重向系統(tǒng)化方案改進(jìn)，即包括電路板布線、穿孔尺寸、連接器在板上的安裝方式及連接器本身等整個(gè)系統(tǒng)。更多市場(chǎng)發(fā)展跡象表明，連接器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式中元器件的無機(jī)組合，轉(zhuǎn)向一個(gè)有機(jī)的元器件系統(tǒng)組合的競(jìng)爭(zhēng)。尖端的技術(shù)要求與系統(tǒng)化的研究模式對(duì)連接器生產(chǎn)企業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)，但對(duì)于一些企業(yè)來說也是發(fā)展的良好機(jī)遇。得潤(rùn)敏銳地注意到市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并以此為契機(jī)，開始了大膽的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嘗試。2. 得潤(rùn)公司簡(jiǎn)介2.1 歷史沿革1989年，在深圳市寶安區(qū)，一家名叫“得勝

6、電子廠”的作坊式小企業(yè)誕生了，這就是得潤(rùn)公司的前身。創(chuàng)始人邱鋒潤(rùn)先生敏銳地把握到連接器的市場(chǎng)潛力，在產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，使得潤(rùn)一步步快速發(fā)展壯大。作為一家民營(yíng)科技企業(yè)，其發(fā)展主要經(jīng)歷了以下四個(gè)階段。(1) 1992年，深圳得潤(rùn)電子器件有限公司成立，這是1989年得勝電子廠成立后得潤(rùn)發(fā)展的第一個(gè)里程碑，公司注重運(yùn)用現(xiàn)代管理理念和方法規(guī)范企業(yè)行為，標(biāo)志著從作坊式小企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。(2) 1998-2001年，得潤(rùn)先后與康佳集團(tuán)、海爾集團(tuán)、東風(fēng)汽車合作，分別成立深圳得康電子有限公司、青島海潤(rùn)電子有限公司、襄樊東風(fēng)得康汽車電器有限公司，通過入股方式，得潤(rùn)與客戶形成了緊密的合作聯(lián)盟，“

7、通過股權(quán)合資來開拓市場(chǎng)的模式，對(duì)得潤(rùn)的發(fā)展可謂功不可沒。”得潤(rùn)電子總經(jīng)理朝格圖如是說。作為東北某財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA的高才生，朝格圖在進(jìn)入得潤(rùn)集團(tuán)之前就已經(jīng)是一位有著多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，他對(duì)得潤(rùn)的未來發(fā)展充滿了信心。合股模式不但保證得潤(rùn)擁有了穩(wěn)固的客源，也使其融入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，為客戶提供更多的服務(wù)與價(jià)值，從而提升了得潤(rùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(3) 2002年，成立深圳冠連通精密組件有限公司，得潤(rùn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思想基本明朗化，其未來的發(fā)展重點(diǎn)定位在市場(chǎng)提供精密連接器、精密組件的方向上。(4) 2002年，深圳得潤(rùn)電子器件有限公司改制為深圳市得潤(rùn)電子股份有限公司(簡(jiǎn)稱得潤(rùn))，并進(jìn)入股票上市輔導(dǎo)期。得潤(rùn)通

8、過上市形式來規(guī)范公司的各項(xiàng)工作，特別是解決資金和管理的“瓶頸”，這一步為得潤(rùn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了更為有利的條件。“得潤(rùn)公司的發(fā)展是一步一個(gè)腳印走過來的，一直以來，公司都奉行穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略并漸步發(fā)展壯大，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使我們不得不把步子邁得更大，因而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)得潤(rùn)來說是非常必要的?！背駡D在談到得潤(rùn)的發(fā)展歷程時(shí)總結(jié)說。2.2 經(jīng)營(yíng)理念現(xiàn)代社會(huì)分工的精細(xì)化、高效化，對(duì)于看似微不足道的一根連接線的要求也變得異常嚴(yán)格。得潤(rùn)人堅(jiān)信“三百六十行，行行出狀元”的理念，公司始終堅(jiān)持以專業(yè)化優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)績(jī)，“做整機(jī)產(chǎn)品，少一根線都是不完整、不完美的”，朝格圖經(jīng)常這樣對(duì)員工說。得潤(rùn)率

9、先在公司內(nèi)部導(dǎo)入了MRPII物料管理系統(tǒng)、K3財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，采用了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和儀器，建立了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理和品質(zhì)保證體系，取得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證及多國(guó)安全認(rèn)證。得潤(rùn)希望采用先進(jìn)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)宗旨“用我們的努力，保證顧客的成功！”以誠(chéng)信為本，為客戶提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)是得潤(rùn)集團(tuán)努力的方向。一批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)如康佳、海爾、創(chuàng)維、科龍、SANYO、TOSHIBA、東風(fēng)、XEROX、THOMSON等始終將得潤(rùn)視為優(yōu)秀的合作伙伴。得潤(rùn)還充分利用為大客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大電器線束線纜業(yè)務(wù)，并大力發(fā)展汽車線束、精密線束及精密組件等產(chǎn)品。得

10、潤(rùn)的目標(biāo)是最終成為中國(guó)最具實(shí)力的連接器制造企業(yè)。得潤(rùn)對(duì)專業(yè)的執(zhí)著拼搏和努力耕耘終于獲得了豐厚回報(bào)：2004年，得潤(rùn)公司被深圳市科技和信息局認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。得潤(rùn)不但每年被康佳、海爾等知名企業(yè)評(píng)為“優(yōu)秀供應(yīng)商”“優(yōu)秀國(guó)際分供方”，而且還入選中國(guó)電子組件協(xié)會(huì)“中國(guó)電子組件百強(qiáng)企業(yè)”(第17屆，2004)，按銷售收入，得潤(rùn)排名第57名。2004年，得潤(rùn)公司被深圳市政府評(píng)為“深圳民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”。在國(guó)內(nèi)眾多連接器企業(yè)中，得潤(rùn)已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的最具有規(guī)模與影響力的企業(yè)。2.3 組織結(jié)構(gòu)得潤(rùn)經(jīng)過多年發(fā)展已擁有多家全資或控股子公司，其核心企業(yè)是得潤(rùn)電子股份有限公司。集團(tuán)下設(shè)三個(gè)中心：財(cái)務(wù)、管理、采購；兩

11、個(gè)部：家電事業(yè)部和高科技事業(yè)部。深圳得康電子有限公司、青島海潤(rùn)電子有限公司等七個(gè)子公司。這種管理層次少、管理幅度大的扁平結(jié)構(gòu)，不僅有利于上下級(jí)之間密切、順暢的溝通，提高決策的效率，而且使員工有較大的自由性、創(chuàng)造性和工作滿足感。2.4 產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)得潤(rùn)的主導(dǎo)產(chǎn)品電器線束線纜業(yè)務(wù)，約占公司總銷售額的40%。精密組件與汽車線束也有各占15%比例的不俗表現(xiàn)。如圖1所示。但是，“高端產(chǎn)品30%的銷售收入主要來自技術(shù)合作的產(chǎn)品收入與非高檔汽車的線束收入，這顯然不是得潤(rùn)最終的發(fā)展目的?！背駡D一談到這里，便顯得有些憂慮。多年來，公司非常重視對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的3%以上。公司也深刻地感受到

12、人才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，得潤(rùn)通過改造科研設(shè)施和完善成果獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等途徑，努力吸引了一大批優(yōu)秀的連接器專業(yè)人才加盟，攜手共同發(fā)展。目前得潤(rùn)已經(jīng)建立了一個(gè)有80多人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中碩士及高級(jí)技術(shù)職稱人員5人，50%以上為大學(xué)本科生。然而對(duì)于得潤(rùn)目前已經(jīng)初顯端睨的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這樣的研發(fā)力量還是顯得不夠。得潤(rùn)希望，精密組件與汽車高端線束的銷售額能占企業(yè)總銷售額的50%以上，并且公司擁有生產(chǎn)這些組件與精密線束的核心技術(shù)，從而徹底改變目前只是一個(gè)“打工者”的角色。所以，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)將是得潤(rùn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重。憑借多年在市場(chǎng)上的磨練與專長(zhǎng)積累，得潤(rùn)人堅(jiān)信，通過不懈的技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)化管理，得潤(rùn)能夠在未來激烈

13、的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。2004年，公司制定了雄心勃勃的未來發(fā)展戰(zhàn)略：在2006年為客戶提供的大部分高端產(chǎn)品都將是得潤(rùn)公司自主研發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；2006年的銷售目標(biāo)為10億人民幣，比2004年翻上一番。如圖1所示。圖1得潤(rùn)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(資料來源：得潤(rùn)網(wǎng))圖2得潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及發(fā)展目標(biāo)“得潤(rùn)要在2006年實(shí)現(xiàn)10多億的銷售收入，就必須走高端產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略路子，提升產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)率?！背駡D認(rèn)為，“與國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們并不具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！备吒郊又档母叨水a(chǎn)品將是未來連接器企業(yè)賴以生存發(fā)展的“殺手锏”。但高端產(chǎn)品對(duì)技術(shù)、工藝、管理等的要求非常高，目前得潤(rùn)在精

14、密組件、高檔汽車線束等方面還沒有足夠的核心技術(shù)儲(chǔ)備。幸運(yùn)的是，多年來與得潤(rùn)保持著良好合作關(guān)系的供應(yīng)商與客戶，都對(duì)得潤(rùn)的發(fā)展前景充滿信心正如得潤(rùn)一位大客戶所言：在十幾年的發(fā)展過程中，得潤(rùn)與供應(yīng)商和客戶都培育了良好的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，這對(duì)得潤(rùn)實(shí)現(xiàn)由低端向高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了極大的幫助。供應(yīng)商為得潤(rùn)提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，而客戶先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與苛刻的質(zhì)量要求，反而幫助得潤(rùn)完成了在管理與技術(shù)上一次又一次螺旋式上升與蛻變。的確，得潤(rùn)歷來非常重視與供貨商建立良好的關(guān)系，許多知名企業(yè)如JST、JAE、SEI、MOLEX、JAM以及韓國(guó)KET等均為其穩(wěn)定的供貨商。這些知名的企業(yè)有相當(dāng)強(qiáng)大的研發(fā)能力，特別是

15、在新材料、新工藝等方面能夠不斷改進(jìn)，從而為得潤(rùn)提供了可靠而穩(wěn)定的原材料與部件，這是高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，由于這些供應(yīng)商都是大公司，得潤(rùn)也僅是他們的一個(gè)客戶而已，因此在產(chǎn)品供應(yīng)方面并不能完全滿足得潤(rùn)提出的技術(shù)要求，特別是對(duì)于得潤(rùn)未涉足過的精密組件與汽車線束等原材料供應(yīng)更是如此，這也是得潤(rùn)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中備感苦惱的?？蛻羰堑脻?rùn)的“衣食父母”，許多知名的企業(yè)，如施樂、湯姆遜、東芝、索尼、三洋、KONKA、海爾、科龍、創(chuàng)維、東風(fēng)汽車等都是得潤(rùn)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的客戶?？蛻舨坏珵榈脻?rùn)提供了充足的訂單，保證其獲得正常的利潤(rùn)來支持高端產(chǎn)品的研發(fā)，而且得潤(rùn)還向他們學(xué)習(xí)了成功的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。另外，與客戶的技術(shù)合

16、作也使得潤(rùn)收獲頗豐。技術(shù)力量雄厚的客戶在幫助得潤(rùn)成為其優(yōu)秀的供應(yīng)商的同時(shí)，也成就了得潤(rùn)的專業(yè)品質(zhì)。得潤(rùn)在學(xué)習(xí)中不斷吸取養(yǎng)分，這是向高端產(chǎn)品實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最豐富的營(yíng)養(yǎng)。畢竟，只有為客戶提供滿足其需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，才能保證企業(yè)長(zhǎng)期的持續(xù)發(fā)展。2.5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！得潤(rùn)從誕生之日起，就面臨珠江三角洲數(shù)以百計(jì)的同行企業(yè)、眾多日資和臺(tái)資連接器生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。得潤(rùn)在與這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中始終保持清醒的頭腦，不斷化壓力為動(dòng)力，進(jìn)行技術(shù)革新和管理創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)家電連接器行業(yè)排名中，目前幾乎沒有比得潤(rùn)做得更大的本土企業(yè)。但是，連接器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)瞬息萬變，不容樂觀。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致中、低端產(chǎn)品的利潤(rùn)不斷“縮水”，

17、企業(yè)收益也面臨著不斷被“攤薄”的危險(xiǎn)。而在高端產(chǎn)品方面，公司也由于缺乏較高的技術(shù)水平，提高企業(yè)利潤(rùn)并非一件易事。逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)近乎殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，得潤(rùn)人此時(shí)的危機(jī)意識(shí)比任何時(shí)候都強(qiáng)烈，他們沉著應(yīng)對(duì)，果斷決策。得潤(rùn)通過與康佳、海爾“聯(lián)姻”后建立了兩家合資企業(yè)，成為它們穩(wěn)定的供貨商，從而得以站在國(guó)內(nèi)兩家家電“巨頭”的肩上謀求發(fā)展。2004年9月，得潤(rùn)又與四川長(zhǎng)虹簽訂了合作意向協(xié)議書，雙方將組建合資公司，共同開發(fā)經(jīng)營(yíng)電子連接器、電源線、汽車連接器及線束、精密組件等產(chǎn)品。雙方的攜手標(biāo)志著得潤(rùn)與國(guó)內(nèi)電子巨頭的合作又向前邁進(jìn)了一大步。一流的客戶總是需要一流的供應(yīng)商，他們?cè)诟鞣矫鎸?duì)供貨商近乎苛刻的

18、高標(biāo)準(zhǔn)要求，使得潤(rùn)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，迫使企業(yè)進(jìn)行“苦行僧”式的自我修煉。得潤(rùn)在迎接挑戰(zhàn)的過程中，也實(shí)現(xiàn)了自我完善與發(fā)展。得潤(rùn)認(rèn)為這種合資企業(yè)的模式是成功的，并將同樣地被運(yùn)用于企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中高端產(chǎn)品的技術(shù)合作、市場(chǎng)開發(fā)等方面。為了占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，得潤(rùn)集團(tuán)注重為客戶提供“一攬子”的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方案。通過緊密地參與到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，為客戶提供合適的連接器。比如，康佳作為得潤(rùn)集團(tuán)的一個(gè)大客戶，按照以前的設(shè)計(jì)思路，康佳首先在確定了線束型號(hào)、尺寸等技術(shù)指標(biāo)之后再向得潤(rùn)下訂單。然而，由于不同設(shè)計(jì)人員有不同的愛好，所以每次訂單中線束的形狀、尺寸都有所差別，如康佳彩電的電源插頭的長(zhǎng)度有

19、1.5m、1.75m、1.9m，甚至還有2m以上的，并且形狀大小各異，非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品加大了康佳不必要的庫存。為了改善這種情況，得潤(rùn)研發(fā)人員參與到康佳的線束設(shè)計(jì)中，為康佳彩電的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)了統(tǒng)一規(guī)格的線束，有效幫助康佳降低了庫存。得潤(rùn)通過在線束方面的專業(yè)特質(zhì)，為客戶尋求最佳的整套解決方案，為客戶提供多方面的超值服務(wù)。得潤(rùn)人始終堅(jiān)定，為客戶提供高附加價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，盡管其投入成本不菲，但卻是得潤(rùn)更好服務(wù)于客戶、實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最終歸宿點(diǎn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)近年來，連接器行業(yè)由于進(jìn)入門檻大幅降低而出現(xiàn)“軍閥混戰(zhàn)”的格局，而激烈競(jìng)爭(zhēng)也暴露了得潤(rùn)的利潤(rùn)來源仍然大部分依賴于低端電器線束線纜的收入，所以得潤(rùn)的獲利能

20、力乃至長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿η熬安⒉粯酚^。另外，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升，人們更加偏好于功能好、外觀美的高新技術(shù)產(chǎn)品，這就更需要具有高技術(shù)含量的精密部件來支持整機(jī)產(chǎn)品。連接器行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，得潤(rùn)如何才能夠抓住有利機(jī)遇，成功地實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”呢？這是得潤(rùn)人時(shí)刻思考的重大戰(zhàn)略問題。值得慶幸的是，得潤(rùn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思想已基本明朗化。得潤(rùn)人經(jīng)過充分的論證后認(rèn)為，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須是將現(xiàn)在以電器線束線纜為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新定位，公司未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略將轉(zhuǎn)向精密組件、精密連接器的生產(chǎn)以及高檔轎車線束的生產(chǎn)。盡管精密連接器、汽車線束市場(chǎng)的前景令人鼓舞，但變革之路對(duì)于得潤(rùn)來說注定是艱辛的，甚至可能是一個(gè)痛苦的

21、蛻變過程。特別是關(guān)于企業(yè)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。得潤(rùn)還有許多事要做，目前至少存在以下困難：精密組件、精密連接器的生產(chǎn)技術(shù)還有一定的技術(shù)難關(guān)需攻克，特別是在精密模具方面，到目前為止還未能擁有核心模具技術(shù)。出于安全性考慮，汽車線束產(chǎn)品對(duì)技術(shù)、質(zhì)量要求非常高，而得潤(rùn)暫時(shí)還無法完全達(dá)到客戶的要求，顯得有些“心有余而力不足”。盡管精密連接器與汽車線束有技術(shù)含量高、利潤(rùn)高、發(fā)展前景好等特點(diǎn)而成為得潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略首選，但得潤(rùn)選擇進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)較晚了一點(diǎn)?！叭绻茉缫欢昵腥氲脑挘覀儗?huì)發(fā)展更好、更順利?！背駡D這樣評(píng)價(jià)。所以，如何開拓更有效的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)軍精密組件的重中之重。高技術(shù)含量的產(chǎn)品特性決定占領(lǐng)人才制高點(diǎn)具有重大意義，人才將成為未來精密連接器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵