企業(yè)計劃書格式范文

1、企業(yè)方案書格式本文是關于范文的企業(yè)方案書格式,感謝您的閱讀！ 企業(yè)方案書格式一份完整的籌劃書的構造分為兩大局部. 一是市場狀況分析, 二是籌劃書正 文.一市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況, 市場狀況分析必須包含下 列 12 項內(nèi)容：1整個產(chǎn)品市場的規(guī)模.2各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析.3各競爭品牌市場占有率的比擬分析.4消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析.5各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析.6各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析.7各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析.8各競爭品牌促銷活動的比擬分析.9各競爭品牌公關活動的比擬分析.10各競爭品

2、牌訂價策略的比擬分析.11各競爭品牌銷售渠道的比擬分析.12公司過去 5 年的損益分析.二籌劃正文籌劃書正文由 6 大項構成,現(xiàn)分別說明如下：1公司的主要政策 籌劃者在擬定企劃案之前, 必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針 與策略, 做深入細致的溝通, 以確定公司的主要方針政策. 雙方要研討下面的細 節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位. 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤. 制定價格政策.確定銷售方式.廣告表現(xiàn)與廣告預算.促銷活動的重點與原那么.公關活動的重點與原那么.2銷售目標所謂銷售目標, 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi) 通常為一年 必須實現(xiàn)的營業(yè)目標.銷售目標量化有以下優(yōu)點：為檢驗整個

3、營銷企劃案的成敗提供依據(jù).為評估工作績效目標提供依據(jù).為擬定下一次銷售目標提供根底.3推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的, 就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標. 推廣方案包括目標、策略、細部方案等三大局部. 目標企劃書必須明確地表示, 為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目標, 所希望到達的推廣活動的目標. 策略決定推廣方案的目標之后, 接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略. 推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項.廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題. 媒體運用策略：媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶 外廣告等.要選擇何種媒體？各占多少比率？廣

4、告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略： 促銷的對象, 促銷活動的種種方式, 以及采取各種促銷活動 所希望達成的效果是什么.公關活動策略： 公關的對象, 公關活動的種種方式, 以及舉辦各種公關活動 所希望到達目的是什么. 細部方案詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié).廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設計標題、文字、圖案 ,電視廣告 的創(chuàng)意腳本、播送稿等.媒體運用方案： 選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志, 還有刊登日期與版面 大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù).另外,也要考慮CRP總視聽率與CPM廣告信息傳到達每千人平均之本錢促銷活動方案：包括商品購置陳列、 展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品

5、嘗會、 折扣等.公關活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、 公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、 愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等. 4 市場調(diào)查方案市場調(diào)查在籌劃案中是非常重要的內(nèi)容. 由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料 與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù). 此外,前述第一局部市場狀況分析中的 12 項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要.然而,市場調(diào)查常被高層領導人與籌劃書人員所無視. 許多企業(yè)每年投入大 筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變.市場調(diào)查與推廣方案一樣,也包含了目標,策略以及細部方案三大項. 5 銷售治理方案 假設把籌劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售

6、目標便是登陸的目的.市場調(diào)查方案是負責提供情報, 推廣方案是?？哲娧谧o, 而銷售治理方案是陸軍 行動了,在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地, 才能獲得決定性的勝利. 因此,銷售治理方案的重要性不言而喻. 銷售治理方案 包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與練習、鼓勵推銷員、推銷員的 薪酬制度工資與獎金等. 6 損益預估任何籌劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標, 實際上就是要實現(xiàn)利潤, 而損益預估就 是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤. 只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售本錢、 營銷費用經(jīng)銷費用加治理費用 、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤.企業(yè)方案書一一、進行逐步的深度介入進行深度問卷 使用?客戶調(diào)研問卷?進行深入考察 通過企業(yè)提供的案頭資料進行深度了解 通過企業(yè)內(nèi)部的治理文件進行熟悉 考察企業(yè)內(nèi)部的員工行為進行訪談 對企業(yè)高層進行深度訪談女口：高層的品質、膽識、知識、經(jīng)驗、閱歷、水平等心理結構進行了解及了 解其的原始治理模式 對企業(yè)的治理層、智囊層進行深度仿談女口：對企業(yè)的看法,存在的問題,解決的方案對企業(yè)開展及對策的意見及建 議 對普通員工的訪談女口：具體問題的解決,存在的細部問題,前途及期望、士氣的情況.普通員 工眼里的企業(yè)等總體分析 權、責、利是否明確？ 規(guī)章是否形成了機制？核心機制