如何寫企業(yè)策劃書

1、如何寫?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?精品資料目錄前 言 籌劃業(yè)第一章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書結構概括 第二章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書各局部詳解 第三章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書模版前言 籌劃業(yè)這是一篇關于籌劃業(yè)企劃業(yè)的文章.不過,在闡述籌劃業(yè)企劃業(yè)內容前,先來 了解一下籌劃業(yè)企劃業(yè)的誕生,以便更清楚的說明什么是籌劃業(yè)企劃業(yè) .一、籌劃業(yè)企劃業(yè)的誕生 第三產(chǎn)業(yè)又稱效勞業(yè),定義是除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、 建筑業(yè)之外的其它所有產(chǎn)業(yè)部門.在這些 部門里有一種是從事腦力勞動的行業(yè).比方教育、培訓、咨詢、廣告、設計等等.現(xiàn)在有一 種新的稱號來概括這種腦力勞動的行業(yè)智慧產(chǎn)業(yè), 簡稱智業(yè). 智業(yè)主要向社會提供以抽 象思想為核心的有

2、形或無形的產(chǎn)品.智業(yè)誕生于英國,包括很多行業(yè).以咨詢?yōu)槔?它向社會提供“解決方法這一產(chǎn)品, 就像律師咨詢、心理咨詢這類行業(yè).那么,如果一個企業(yè)有關于生產(chǎn)等問題不知如何解決, 該問誰呢？有需求就會有供給, 一種為企業(yè)提供智力效勞的行業(yè)應運而生. 在美國提供企業(yè) 咨詢效勞的行業(yè)被稱為治理參謀.在日本這種行業(yè)被稱為企劃.后來“企劃傳到臺灣,臺 灣企業(yè)又將它帶給大陸,在大陸企劃還有另一個稱呼“籌劃 .簡單的說, 籌劃業(yè)的誕生是這樣的, 效勞業(yè)中從事腦力勞動的行業(yè)稱為智業(yè), 智業(yè)中為 企業(yè)提供“智慧效勞的稱為參謀、企劃或籌劃.本文將參謀、企劃、籌劃解釋為同一行業(yè) 的不同稱呼,同時認為籌劃范疇超出企業(yè)領域

3、也為其他行業(yè)領域效勞.二、籌劃業(yè)企劃業(yè)的概念 從名詞角度看,籌劃企劃代表一個行業(yè),提供智力型效勞. 從動詞角度看,籌劃企劃是一種活動、程序,本質上是運用腦力的理性行為,針對 未來要發(fā)生的事情做當前謀劃,前期的謀劃到最后變成現(xiàn)實的過程.三、籌劃企劃分類 根據(jù)效勞對象的行業(yè)的不同,可分為事業(yè)單位籌劃企劃與企業(yè)籌劃企劃 . 根據(jù)涉及內容不同,可分為營銷籌劃、廣告籌劃、產(chǎn)品籌劃、節(jié)目籌劃等等.四、企業(yè)籌劃企業(yè)企劃的概念 企業(yè)籌劃企業(yè)企劃是最常見的籌劃企劃 ,就是為滿足企業(yè)盈利目的,對企業(yè)的 一些事物進行總體安排,并實際行動到達預期目標的腦力勞動.五、一些疑問1、籌劃企劃與方案的關系 籌劃企劃與方案有共

4、同之處,都是針對未來要發(fā)生的事情做當前謀劃, 到達預期的 目標.區(qū)別有兩點,第一,內容涉及范圍不同,籌劃企劃內容較為全面,而方案內容比 較具體單一, 也可以說籌劃書 企劃書 借鑒方案的書寫方式, 由多個方案和其他內容組成. 第二,方案書是根據(jù)總結做到方案安排,內容偏重于“接下來怎么做 .而籌劃書企劃書 不但包括對之后工作的安排,還有一局部內容是對當前情況的分析總結.2、籌劃企劃與市場營銷的關系 籌劃企劃與市場營銷的共同之處在于,籌劃企劃涉及的一些內容幾乎同市場營 銷研究的內容相同.不同之處是市場營銷針對商業(yè),而籌劃企劃還可為“科、教、文、 衛(wèi)非商業(yè)效勞.所以,這里認為籌劃企劃的研究范圍大于市場

5、營銷.籌劃企劃借 助市場營銷的知識完善自身.籌劃企劃是一門集戰(zhàn)略、營銷、公關、治理、傳播等為一 體的綜合交叉學科.3、籌劃企劃與策略的關系 策略的含義是解決問題的具體方案, 或是這些方案的集合.一份籌劃企劃 會遇到許 多問題,而這些問題都需要具體的策略解決.五、本書內容 本書共分三章,第一章內容是?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?結構概括,闡述一部完整 的?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?應該包括那些局部,各個局部之間是什么關系.第二章內 容是?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?各局部詳解,對每個局部進行詳細說明.第三章內容是 ?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?模板,根據(jù)模板所提供的格式,填寫相關內容即可得到一份 ?企業(yè)籌劃書

6、企業(yè)企劃書 ?.第一章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書結構概括一份完整的?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?應該具備這些內容,即市場調研與分析、產(chǎn) 品研發(fā)、商業(yè)團隊組建、品牌形象、分析促銷、財務治理、風險治理.這些內容之間是有一定的邏輯關系的, 首先開展的是市場調研分析工作, 根據(jù)調研結果 可以制定一個工程的總體經(jīng)營方案,這是一篇?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?的寫作根底, 更是一個工程能否符合市場的關鍵因素.然后根據(jù)調研結果或經(jīng)營方案的等信息, 研發(fā)新產(chǎn)品, 并組建一支具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品能 力的團隊.當團隊具備生產(chǎn)符合市場的產(chǎn)品的水平之后, 就要考慮如何將產(chǎn)品銷售出去, 這就需要 對產(chǎn)品或企業(yè)進行“包裝 ,這個“包裝不

7、同于包裝盒的包裝.是指賦予產(chǎn)品或企業(yè)一個 抽象的精神、概念. 這個預設的精神、概念要經(jīng)過促銷宣傳, 會在消費者心里樹立一個相應 的形象,這就是品牌.成功建立一個品牌是會促進銷售的.最后要做的工作就是, 對產(chǎn)品生產(chǎn)、 團隊建設、 品牌宣傳等工作涉及到的投資做一個詳 細的本錢核算, 就是計算一下做這個工程需要多少資金. 還要預計一下在一段時期內的收益 怎樣.并根據(jù)本錢、收益等信息分析一下投資的風險有多大,努力將風險降低到最低程度, 謹慎投資.企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書結構圖示第二章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書各局部詳解之前內容已經(jīng)對?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書?的結構內容做了一個概括說明,接下來本章對?企業(yè)籌劃書企

8、業(yè)企劃書?的各個局部進行詳細的說明.以下每節(jié)內容均按一種結構書寫,即每節(jié)內容均有“本節(jié)概括、根底知識、解決問題 三局部組成.“本節(jié)概括是將本節(jié)內容進行一個簡潔的概括,使讀者清楚知道本節(jié)主要內 容及要解決的問題是什么.“根底知識是將本節(jié)內涉及的知識點進行講解說明.“解決問題的內容是具體列舉出的有待解決的問題,這些問題都是投資籌劃會遇到的需要解決的問題,在閱讀以下內容前,請先假設一個“投資工程,并將這個“投資工程帶到以下每節(jié)的學習中,以假設的“投資工程為工程背景來答復每節(jié)提出的問題.第一節(jié)、市場調研與分析一、本節(jié)概括著手寫一份?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書?之前,首先要做的工作是“市場調研與分析, 對企業(yè)

9、所遇到的市場環(huán)境做一個詳細的調研,這樣可以盡量使工程不脫離市場.就是說,在做生意前要了解說明市場上關于這種產(chǎn)品的其他生產(chǎn)者情況、買者情況、還有政府對這類生意的態(tài)度及政策.然后根據(jù)調研結果, 制定工程的市場定位或概括經(jīng)營方案,為本工程的發(fā)展指明方向,之后的工作就沿著這個方向繼續(xù).本節(jié)要解決的問題就是了解市場環(huán)境問題一、概括經(jīng)營工程問題二.二、根底知識1市場調研對象：市場由買者、賣者組成,也包括參與市場活動的政府.所以,市場調研的對象包括市場供給方、市場需求方、政府政策.2、市場細分化：指根據(jù)市場需求和購置行為的差異性,按一定標準從消費者角度出發(fā)的標準、從生產(chǎn)者角度出發(fā)的標準,把整體市場劃分假設干

10、消費者群.比方, 市場可以劃分為高端 消費群、低端 消費群、老人 消費群 等等,針對不同消費群進行特色經(jīng)營,使本企業(yè)、本產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢.3、目標市場：指在市場細分化根底上,選定準備以相應產(chǎn)品和效勞去滿足其需要的消費者群.簡單的說,就是選擇一個劃分后的消費者群,作為效勞的對象.4、目標市場選擇標準：市場具有長期穩(wěn)定的收益、市場具有開展?jié)摿?、有一定市場容量、本企業(yè)有水平能夠占領市場并有較強競爭優(yōu)勢.5、市場定位：指企業(yè)根據(jù)目標市場的特點將自身進行標準、定義,使企業(yè)、產(chǎn)品能夠滿足市場需求.以求在目標顧客心里形成一種對本企業(yè)、本產(chǎn)品的特殊偏好.6、市場定位原那么：定位要突出企業(yè)優(yōu)勢、定位要與競爭者有

11、顯著差異、定位特點鮮明便于記憶、定位要符合顧客需求.三、解決問題目標本節(jié)需解決的問題圖示問題一：市場調研與分析還記得你假設的工程嗎？參考下表內容,針對你的工程進行市場調研,并對調研結果進行分析. 將調研得到的信息用一段或一篇文字詳細的表訴出來,沒有固定的表訴形式, 只要簡潔、準確說明市場環(huán)境如何就是此題最正確答案調研對象調研內容內容例舉供給方市場總體供給狀況供給飽和程度、行業(yè)開展前景、技術相關技術開展情況現(xiàn)有競爭者狀況財務狀況、生產(chǎn)水平、產(chǎn)品疋位、價格質量；公司待遇、 員工水平、鼓勵、考核、培訓；企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行 水平；市場受眾、顧客意見、競爭優(yōu)勢潛在進入者狀況行業(yè)進入壁壘、行業(yè)退出本錢、

12、進入后對同行業(yè)的威脅原料供給商狀況供給商供給水平、原材料替代品情況、供給商與本企業(yè) 相互依賴程度中間商狀況中間商性質：配送商、經(jīng)銷商、獨家代理商、總代理； 中間商配送水平、中間商資金實力、中間商人力；中間 商與本企業(yè)相互依賴程度、給予中間商利潤比例互補品狀況互補品價格、互補品開展趨勢替代品狀況替代品消費者認可程度、開展態(tài)勢本企業(yè)狀況財務狀況、財務結構、生產(chǎn)水平水平、產(chǎn)品質量；員工 水平、待遇、鼓勵、考核、培訓、籌劃、銷售、執(zhí)行能 力；產(chǎn)品定位、包裝、價格、受眾、競爭優(yōu)勢需求方消費者根本情況收入、工作、年齡、性別、教育、家庭、種族、消費者對產(chǎn)品和競 品的認知及態(tài)度質量、價值、包裝、品牌聲譽、其認

13、知差異消費者使用情況購置動機、購置量、何時使用、如何使用消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價對促銷接受、理解程度；對營銷活動的評價政府政策相關政策相關法律法規(guī)稅收都有那些稅種、稅收程度相關事宜流程手續(xù)在企業(yè)初建時需旅行的法律程序問題二：市場定位根據(jù)調研結果,參考下表內容,對你的工程進行市場定位,并概括說明 本工程的總體經(jīng)營方案,概括的邏輯、詳細、具體為佳.內容說明市場細分化將你準備效勞的整體市場,劃分為假設干消費者群.目標市場選擇在市場細分根底上,選擇一個劃分后的消費者群,作為效勞對象.市場定位根據(jù)選定目標市場的特點,對你的工程進行市場定位.概括工程方案根據(jù)之前調研、定位等信息,將你的工程做一個詳細的總

14、體說明.第二節(jié)、產(chǎn)品研發(fā)一、概括本節(jié)內容主要是根據(jù)市場環(huán)境、工程定位、企業(yè)水平等因素,研究開發(fā)出符合市場要求、 能滿足市場需要的新產(chǎn)品, 對產(chǎn)品的定位、體系進行詳細說明. 并設計一套生產(chǎn)體系統(tǒng)夠高 效率的生產(chǎn)產(chǎn)品.需要解決兩個問題,第一是生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品問題一.第二是如何生產(chǎn)這個產(chǎn)品問 題二.二、根底知識1、產(chǎn)品：指能夠通過交換滿足需求的事物.包括有形的物品、無形的效勞、有形物品同無形效勞的組合.產(chǎn)品用途是再生產(chǎn)或最終消費.2、產(chǎn)品結構：一個完整的產(chǎn)品由三個層次構成,即產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的延伸.產(chǎn)品核心是產(chǎn)品的直接功能,一種產(chǎn)品帶給消費者最直接、最本質的使用功 能.如菜肴這款產(chǎn)品的核

15、心功能是“充饑.產(chǎn)品形式指產(chǎn)品的物質形態(tài),是核心功能的載體.如“色、香、味就是菜肴的物質形態(tài).產(chǎn)品形式包括非核 心功能、品質質量、造型式樣、包裝形象等.產(chǎn)品延伸指產(chǎn)品的附加效勞,如 飯店優(yōu)秀的人員效勞.包括售中效勞導購、講解,售后效勞運送、調試安裝、技術培訓、維修維護、其他保證等.產(chǎn)品結構圖示3、產(chǎn)品體系：指同類或相關產(chǎn)品形成的體系、系列.產(chǎn)品表達兩種類型：第一類,一個主品牌之下,附屬許多相互有區(qū)別的子產(chǎn)品.第二類,一個主品牌之下,附屬 許多同類子產(chǎn)品,子產(chǎn)品屬于一類產(chǎn)品.4、產(chǎn)品定位：就是對產(chǎn)品涉及到的要求、標準等信息進行標準、規(guī)定.如產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品體系.5、產(chǎn)品生產(chǎn)過程

16、：指從投料開始,經(jīng)過一系列的加工與作用,直至成品產(chǎn)出的全部過程.6、產(chǎn)品生產(chǎn)治理：指對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行方案、組織、限制,促進生產(chǎn)的效率化、效益化,以保證企業(yè)生產(chǎn)目標實現(xiàn)的過程.7、設備：是企業(yè)生產(chǎn)所使用的各種機器設備的統(tǒng)稱.如生產(chǎn)設備、動力設備、傳導設備、交通運輸設備、儀器儀表等.8、物資治理：對生產(chǎn)涉及的物料資源進行方案、限制.保證生產(chǎn)需要,降低物耗本錢.9、生產(chǎn)流程：指對生產(chǎn)過程的各個組成局部從時間和空間上進行合理安排,使它們能夠相互銜接、密切配合的設計與組織工作.10、 流水線生產(chǎn)方式：指勞動對象根據(jù)規(guī)定的工藝路線和速度,有節(jié)奏地、不間斷地從一個工作地移到另一個工作地,完成每道加工任務直

17、到產(chǎn)出成品為止的生 產(chǎn)組織形式.11、流水線的特點：專業(yè)化程度高、過程相對封閉、過程連續(xù)性高、生產(chǎn)節(jié)奏性明顯.12、自動線：流水線的高級形式,是在產(chǎn)品結構與工藝穩(wěn)定先進,實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)條件下,完全實現(xiàn)自動化的先進流水線.整個生產(chǎn)過具有高度連續(xù)性；自動線上的所有機器設備都按統(tǒng)一的節(jié)拍運轉；自動線上的生產(chǎn)過程完全自動化.13、成組技術：指根據(jù)零件結構和工藝相似的原那么分組組織生產(chǎn)的一種生產(chǎn)組織技術.14、 質量治理：指企業(yè)為保證或提升產(chǎn)品的質量所進行的一切方案、組織與限制工作的總和.15、生產(chǎn)類型：指根據(jù)一定標準,對企業(yè)的生產(chǎn)所進行的分類.包括按專業(yè)化程度分單件生產(chǎn)、大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)；按接受生產(chǎn)

18、任務方式分訂貨型生產(chǎn)、 存貨型生產(chǎn); 按自動化程度分手工生產(chǎn)、 半自動化生產(chǎn)、自動化生產(chǎn)；按生產(chǎn)連續(xù)程度分 連續(xù)生產(chǎn)方式、間歇生產(chǎn)方式.16、影響價格的因素：定價目標、產(chǎn)品本錢、產(chǎn)品市場、宏觀經(jīng)濟形勢、國家政策.17、 產(chǎn)品定價：心理定價策略聲望定價、尾數(shù)定價、參照定價；優(yōu)惠折扣定價策略現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、價格折讓；差異定價策略顧客差異定價、產(chǎn)品形式差異定價、產(chǎn)品部位差異定價、銷售時間差異定價、區(qū)域差異定價 新產(chǎn)品定價策略高價策略、低價策略、中間價策略；產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價策略、產(chǎn)品群定價策略、單一價格策略18、產(chǎn)品生命周期生命周期策 略介紹期1快速撇脂策略2緩慢撇脂策略3快速

19、滲透策略4緩慢滲透策略成長期1改良產(chǎn)品策略2開拓新市場策略3塑造品牌策略4適當降價策略成熟期1 調整市場策略；2調整產(chǎn)品策略；3調整營銷組合策略衰退期1繼續(xù)策略；2集中策略；3收縮策略；4放棄策略19、產(chǎn)品組合的概念,概念含義產(chǎn)品線是由生產(chǎn)上、銷售上和消費上密切相關的一組產(chǎn)品構成產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)所擁有產(chǎn)品線的多少產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線內產(chǎn)品工程的多少產(chǎn)品組合的相關性指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道及其它方面相互聯(lián)系程度20、 生產(chǎn)方案：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標與方案,在綜合平衡市場需要與企業(yè)生產(chǎn)水平的根底上編制的.分為長期、中期、短期、生產(chǎn)作業(yè)方案.21、 生產(chǎn)作業(yè)方案：生產(chǎn)作

20、業(yè)方案是根據(jù)年度生產(chǎn)方案的目標與要求,對每個生產(chǎn)單位車間、工段、班組分時期月、旬、周、日、輪班、小時的生產(chǎn)任務 所做出的詳細安排.是生產(chǎn)方案的具體執(zhí)行方案,是銜接生產(chǎn)各環(huán)節(jié), 組織日常生產(chǎn)活動的根本工具與依據(jù),是生產(chǎn)運行治理的重要手段.22、 生產(chǎn)作業(yè)方案 先將企業(yè)生產(chǎn)任務分配到各車間,編制各車間生產(chǎn)作業(yè)方案；再由車間將生產(chǎn)任務分配到工段、班組和工作地,編制車間內部生產(chǎn)作業(yè)方案.廠部對車間生產(chǎn)任務的分配；車間內部生產(chǎn)任務的分配.23、生產(chǎn)限制：是保證生產(chǎn)實際與生產(chǎn)方案相一致的工作過程.24、生產(chǎn)作業(yè)限制內容： 生產(chǎn)進度限制對原材料投入到成品入庫,從時間和數(shù)量上對作業(yè)進度進行限制；在制品占用量限

21、制按作業(yè)方案要求,限制生產(chǎn) 過程中各個環(huán)節(jié)的在制品的實物和賬目.實行看板治理；生產(chǎn)調度指在生產(chǎn)作業(yè)的過程中,針對運行中出現(xiàn)的矛盾與問題,對生產(chǎn)活動與相關資源所進行的調節(jié)與協(xié)調.生產(chǎn)調度是生產(chǎn)作業(yè)控制的重要形式,是在生產(chǎn)作業(yè)限制過程中糾正偏差的重要手段.生產(chǎn)調度的內容.生產(chǎn)調度的方法.生產(chǎn)調度最根本的工作方法就是 調度會議.調度會議分廠部和車間兩級.25、新產(chǎn)品開發(fā)：指在產(chǎn)品結構、性能、材質、技術特征等某一方面或某幾方面比老產(chǎn)品有顯著改良和提升的產(chǎn)品.1比老產(chǎn)品有顯著改良或提升,或具有獨創(chuàng)性；2在一個區(qū)域內第一次獲得成功；3具有先進性、實用性、效益性.26、新產(chǎn)品的類型：全新產(chǎn)品；換代新產(chǎn)品；改

22、良新產(chǎn)品；仿制新產(chǎn)品.三、解決問題圖解問題一：產(chǎn)品定位參考下表內容,根據(jù)第一節(jié)的工程市場定位,對產(chǎn)品進行定位,說明產(chǎn)品結構及產(chǎn)品間關系,產(chǎn)品定位符合市場環(huán)境、公司水平、表訴清楚就是最正確答案定位內容說明產(chǎn)品概述對所要生產(chǎn)的產(chǎn)品進行詳細的總體的概述.表訴精確、清楚為佳.產(chǎn)品檔次根據(jù)目標消費群的購置水平,規(guī)定產(chǎn)品的檔次標準.產(chǎn)品質量根據(jù)產(chǎn)品檔次標準,規(guī)定產(chǎn)品質量標準.產(chǎn)品結構說明產(chǎn)品的核心功能、外在形式、延伸效勞的具體內容.產(chǎn)品體系說明生產(chǎn)單一產(chǎn)品還是多種產(chǎn)品,如生產(chǎn)多種產(chǎn)品那么需說明產(chǎn)品表達及各產(chǎn)品間關系.問題二：產(chǎn)品生產(chǎn)治理參考下表內容,根據(jù)產(chǎn)品相關信息, 規(guī)定產(chǎn)品在生產(chǎn)中遇到的各種關于生產(chǎn)、

23、治理等要求、標準.生產(chǎn)治理類型內容說明“硬件治理對企 業(yè)看的見的元素進 行治理場地詳細說明生產(chǎn)經(jīng)營所占用的空間場所信息,如地址、 面積、租金等設備P詳細說明生產(chǎn)經(jīng)營所用設備設施信息.人員詳細說明與生產(chǎn)有直接關系的人員及費用等信息.生產(chǎn)資料詳細說明前期生產(chǎn)產(chǎn)品需要的原材料信息.“軟件治理對企 業(yè)看不見的元素進 行治理生產(chǎn)流程根據(jù)產(chǎn)品、設備、人員等兀素的特性,規(guī)定產(chǎn)品的科 學生產(chǎn)流程,使生產(chǎn)的效率最大化.生產(chǎn)周期:說明單位產(chǎn)品的生產(chǎn)周期.產(chǎn)品本錢產(chǎn)品價格第三節(jié)、商業(yè)團隊組建一、本節(jié)概括本節(jié)內容是關于建立一支商業(yè)團隊的一些知識,而這支團隊能夠很好的參與生產(chǎn)、銷售、治理等市場活動.以盈利為目的參與市場

24、活動的團隊,這里稱商業(yè)團隊.二、根底知識1、企業(yè)：從事經(jīng)濟活動的營利性組織.公司制是企業(yè)主體形態(tài)；股份是企業(yè)的典型形態(tài).2、 企業(yè)根本職能：從事經(jīng)濟活動生產(chǎn)、流通、效勞,向社會提供產(chǎn)品,滿足社會需要.3、企業(yè)特征：經(jīng)濟功能性、經(jīng)濟法人性、組織系統(tǒng)性、營利性.4、企業(yè)產(chǎn)生：社會的生產(chǎn)力水平?jīng)Q定社會根本經(jīng)濟單位的組織形式.企業(yè)是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平的成果,是商品生產(chǎn)與商品交換的產(chǎn)物.5、社會的根本經(jīng)濟單位：原始社會的氏族部落、奴隸社會的莊園、封建社會的手工作坊,資本主義社會的企業(yè).6、企業(yè)分類：按財產(chǎn)組織形式劃分個體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)、公司制企業(yè)；按組合方式劃分單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟

25、聯(lián)合體、企業(yè)集團、連鎖企業(yè)；按所 有制形式劃分全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、混合所有制企業(yè)；按 行業(yè)性質劃分工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營企業(yè)、效勞企業(yè).7、企業(yè)制度：是關于企業(yè)組織、運營、治理等一系列行為的標準和模式的總稱.企業(yè)制度包括產(chǎn)權、治理兩局部.8、產(chǎn)權：資產(chǎn)所有者都有誰.產(chǎn)權是企業(yè)制度的根底,根據(jù)產(chǎn)權結構分配企業(yè)限制權和盈利收益.9、治理：為維護產(chǎn)權所有者利益,對企業(yè)權力、利益分配與制衡做安排.10、 內部組織機構部門：股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理為首的治理階層人事部,財務部,后勤部,生產(chǎn)部,客戶部,研發(fā)部.11、內部機構功能：選聘機制、鼓勵機制、決策機制、約束機制.12、外部治理結

26、構：證券市場、銀行等金融機構、公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場、經(jīng)理人市場、政府的政策法規(guī)與干預.13、外部治理機制：選購機制、競爭機制、規(guī)制機制、投資機制.三、解決問題圖解問題一：產(chǎn)權構成參考下表內容,說明企業(yè)產(chǎn)權所以的組成結構.并根據(jù)產(chǎn)權結果劃分人員的責任、權力內容說明資產(chǎn)所有者列出全部產(chǎn)權所有者,并說明每個產(chǎn)權所有者在總資產(chǎn)總比重.責任權力根據(jù)產(chǎn)權比重劃分人員的責任、權力.問題二：治理根據(jù)產(chǎn)權構成,參考下表,對企業(yè)的治理機構進行規(guī)劃說明.內容說明企業(yè)組織機構部門列出企業(yè)所以部門機構部門責任對各部門的責任進行標準界定各部門間協(xié)作關系說明各部門之間的關系第四節(jié)、品牌形象一、本節(jié)概括品牌形象這局部內容,

27、是對企業(yè)和產(chǎn)品兩者進行綜合性的“修飾包裝.便于企業(yè)產(chǎn)品在市場活動中被消費者設別記憶.二、根底知識1品牌：產(chǎn)品在消費者心目中建樹的一種美好形象.品牌是通過長時間的宣傳,在消費者 心里,對對本公司行成了一定的熟悉.在未到達這個效果前,企業(yè)要想好在消費者心里樹立 一種什么形象.然后做相應的宣傳,最終在消費者心里形成預期的形象.這是做品牌的過程.2、品牌的組成局部1 、不可見局部首先要考慮,你這個企業(yè), 要在消費者心里樹立一個什么形象.科技形象,行業(yè)領軍形 象,底價形象,高端形象.這個預期形象是根據(jù)市場,產(chǎn)品本企業(yè)水平等多方面因素總結出 來的.根據(jù)這個預期形象概括出企業(yè)精神,核心理念,效勞理念等等.就

28、是把一個抽血的預期 形象,用幾句簡介高度概括的文件表達出來.2 、可見局部抽象的精神是不可見的,消費者看不見怎么在心里留下印象呢.所以,要根據(jù)不可見的 抽象概念,制作出可見的元素.企業(yè)名稱,企業(yè)的名字應根據(jù)企業(yè)理念概括,或行業(yè)特征,或產(chǎn)品.企業(yè)標志.企業(yè)vis產(chǎn)品品牌同理,概括出產(chǎn)品的理念,根據(jù)理念做名詞,標志vis等.3、品牌宣傳途徑品牌就是利用可見的局部宣傳不可見的精神.根據(jù)理念將品牌可視化,接下了就是拿著 這可視化的品牌,給消費者看.1 、促銷宣傳2、保證品質三、解決問題圖解問題一、擬定品牌不可見局部企業(yè),產(chǎn)品核心精神根本信息如名稱問題二、設計品牌可見局部標志設計VIS第五節(jié)、分銷促銷一

29、、本節(jié)概括廣告宣傳這局部內容,如何將企業(yè)產(chǎn)品的信息在消費群中宣傳.二、根底知識1分銷,指通過某種渠道將產(chǎn)品到消費者手中、分銷渠道是指商品由生產(chǎn)者向消費者轉移過程中所經(jīng)過的途徑和路線.起點是生產(chǎn)者,終點是消費者,連接的中間環(huán)節(jié)就是中間商.2、分銷渠道的層次兩方面具體策略分銷渠道長度策略長渠道策略；短渠道策略；零渠道策略分銷渠道寬度策略密集分銷渠道策略；選擇分銷渠道策略；獨家分銷渠道策略3、分銷渠道的設計：指為有效實現(xiàn)目標市場營銷,在綜合分析有關因素的根底上,選擇與 確定分銷渠道的長度與寬度,制定正確渠道策略的過程.4、分銷渠道種類一般渠道：對經(jīng)銷商的選擇、治理限制、返點.特殊通道：由于產(chǎn)品特性價

30、格不同,選擇特殊通道,以便客戶能夠便利獲得產(chǎn)品.直營隊伍：對于特殊情況,如經(jīng)銷商流失,直營隊伍可暫時彌補.建立客戶數(shù)據(jù)庫,掌握客 戶資料,可防止經(jīng)銷商流失造成終端流失.5、促銷：指通過傳播與溝通手段,向目標顧客傳遞產(chǎn)品或勞務信息,樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象, 促進顧客購置的一系列活動.促銷方式：廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷1、廣告促銷廣告是非人員形式向廣闊受眾傳播信息的活動.一種影響面最大的促銷形式. 廣告媒體：廣告通過一定的載體向受眾傳播信息.承載廣告信息的載體即媒體.媒 有印刷品、影視、播送.廣告策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段,采取不同廣告策略通知性廣告、選擇性廣告、 提示性廣告.2、人員推

31、銷人員推銷是指委派人員,直接與顧客溝通,幫助、說服顧客購置商品、效勞的活動過程. 人員推銷的過程：尋找準客戶、預約接見、推銷、成交、售后推銷策略：1試探性策略,又稱 刺激一一反響策略；2針對性策略,又稱 配方 成交策略；3誘導性策略,又稱 誘發(fā)一一滿足策略.3、營業(yè)推廣營業(yè)推廣指刺激和喚起顧客需求而采取的各種促銷舉措.營業(yè)推廣特點：以直觀商品展示和使顧客獲得實惠為根本途徑,以刺激和喚起顧客購買需求的根本功能,以迅速取得促銷的短期效果為優(yōu)勢.營業(yè)推廣形式：商品展示、饋贈促銷、效勞促銷、優(yōu)惠促銷、租賃、互惠促銷服.4、公共關系促銷公共關系促銷指企業(yè)通過與其公眾之間的雙向信息傳播,建樹良好企業(yè)形象,

32、建立穩(wěn)定融洽的顧客關系,以有效促進營銷目標實現(xiàn)的活動.形式：宣傳性公共促銷、交際性公共促銷、征詢性公共促銷、效勞性公共促銷、社會 性公共促銷.三、解決問題問題一、分銷渠道第六節(jié)、財務治理一、概括財務治理這局部主要是說明本錢、利潤的內容,了解投資工程一般涉及到什么本錢.根據(jù)本工程情況概括出工程各項本錢,并進行本錢核算,以及一段時間內的預期收益情況.首先,要了解本工程的本錢是與那些構成的.其次,對本錢進行核算.最后,預計收益狀況.二、根底知識1本錢：人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或到達一定的目的,就必須消耗一定的資源,所付出的 資源代價稱為本錢.2、本錢結構：亦稱本錢構成,生產(chǎn)一個產(chǎn)品所產(chǎn)生的各項費用,及

33、各費用占總本錢的比重.一般工程或產(chǎn)品的本錢由固定本錢和可變本錢構成.3、固定本錢：指在一定時期內,不隨產(chǎn)量增減變動而變動的本錢.如場地費用生產(chǎn)車間、門市、人工費用工資、福利、設備費用、生產(chǎn)材料.4、可變本錢：指在一定時期內,隨產(chǎn)量增減變動而變動的本錢.如增加產(chǎn)量需要再購置材料的費用.5、流動資產(chǎn)：指在生產(chǎn)經(jīng)營中資產(chǎn)形態(tài)不斷變化的,參加循環(huán)、周轉的,價值一次性轉移到本錢費用中,并通過產(chǎn)品銷售收入得到補償?shù)馁Y產(chǎn).6、 流動資產(chǎn)內容：貨幣資金生產(chǎn)經(jīng)營中停留在貨幣形態(tài)的資金,應收或預付款生產(chǎn)經(jīng)營中占用的各種應收、應付等款項,存貨為銷售或消耗而儲藏的物資 其他短期投資、代攤費用、一年內到期的債券投資.7、流動資產(chǎn)的特點：流動性大,周轉期短；在參加循環(huán)、周轉的過程中,不斷地改變資產(chǎn)的形態(tài)；流動資產(chǎn)的價值一次性地轉移到產(chǎn)品中,并一次性收回補償.8、固定資產(chǎn)治理：指使用年限較長,單位價值在規(guī)定標準以上,在使用中始終保持其原有物質形態(tài)的資產(chǎn).9、固定資產(chǎn)特點：使用時間長；在使用中,實物形態(tài)不變,但其價值逐步轉移,其價值補償與實物更新期不一致；使用年限決定其資金周轉期.10、固定資產(chǎn)分類：按用途分經(jīng)營性固定資產(chǎn)、非經(jīng)營性固定資產(chǎn)按產(chǎn)權分自有固定資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)、租入固定資產(chǎn),按實物形態(tài)分建筑、機器設備、電子設備、運輸設備1