2021個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)

1、2021個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人 力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組 織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn) 行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提 供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè) 生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有

2、績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià) 體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效 性7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、 融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合 法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：前臺(tái):前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員

3、的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施 過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員 ，切勿濫 竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定 ，從制度上對此 項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題 ，有針對性地加以分析和 研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況 將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào) 研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興

4、的市場占有率,20xx年乘公司車間 乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定 堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣 告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作 ，樹立良好的企業(yè)員 工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的 印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。 做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的 必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù) 部必須進(jìn)行

5、認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作 做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢 ，又不 影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng) 格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推 敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了 解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興 趣。2021個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】年度主題：掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建

6、銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng) 年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。工作重點(diǎn)：1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。一.工作目標(biāo)1.工作定位及工作重點(diǎn)工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。年工作重點(diǎn)：1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至2020年3月份前20萬斤、500萬銷 售額的制定目標(biāo)。2、根據(jù)

7、公司盈利額度的計(jì)劃，完成至2020年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促 銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。3、總目標(biāo)圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解， 團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。4、部門職能:4.1、 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃；4.2、 開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系4.3、 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算

8、，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度4.4、 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；4.5、 建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；4.6、 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；4.7、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍4.8、 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；4.9、 進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。二.總目標(biāo)掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(2020年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶,2020年3月前收單訂20萬以上。；2、網(wǎng)

9、絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),2020年3月銷售10萬元3、團(tuán)購、會(huì)員銷售2020年3月470萬目標(biāo)。4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施一工作效能目標(biāo)保障措施1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃；(1)2020年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。 在產(chǎn) 品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。(2)2020年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生 銷售。(3)2020年12月前

10、完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí)。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(202

11、0年3月前)500萬銷售 目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量 減少加工、物流、人工等費(fèi)用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。(2)與高檔消費(fèi)場所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；(1)、試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購 買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。(2)、贈(zèng)送

12、:與高端賣場和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng)。如當(dāng)日購買 5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米 會(huì)員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；(1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè)，禮品

13、公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃3.第三季度：(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后 制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4.第四季度：(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。(

14、4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。5 .風(fēng)險(xiǎn)及防范分析1 .工作績效風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量；2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等 ；4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品 品質(zhì)。2 .管理風(fēng)險(xiǎn)商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在 10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到 相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。6 .發(fā)展規(guī)劃1 .近期目標(biāo)：崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)2 .中期目標(biāo)：崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元3 .遠(yuǎn)期目標(biāo)：崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。4 .部門組織架構(gòu)1.組織機(jī)構(gòu)圖2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售（2020年3月前）500萬銷 售目標(biāo)。4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。區(qū)域