【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險問題】創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險.doc

1、【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險問題】創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險一、你是否有廉價、穩(wěn)定的貨源渠道如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從 中挑到價廉物美的東西。那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你有廉價 貨物渠道嗎？所以，你到底準(zhǔn)備賣什么 ？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。 目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝 品類是幾大熱門產(chǎn)品，同時，工藝品、保健品等也有一定的 消費(fèi)者。從交易的產(chǎn)品中可看由，一類是與網(wǎng)下同等產(chǎn)品相比， 價格非常便宜的產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類是網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾 品、甚至房子等。網(wǎng)上一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主，多半有一個固定的貨物渠道， 有人是代理

2、了莫個知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定 的店，也有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對于創(chuàng)業(yè)人員來說， 除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登錄以外，更要考慮自己的實(shí)力和 能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到 網(wǎng)上而已，只會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險。二、要學(xué)會開價一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她開生的價已經(jīng)比 網(wǎng)下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡?？墒前雮€ 月桂下來，根本沒有買家由價。后來，仔細(xì)找了一下原因， 發(fā)現(xiàn)是她的生價還是太高，另外她沒有配上產(chǎn)品的照片和令 人注目的標(biāo)題而失去了機(jī)會。所以，店主學(xué)會開價是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí) 是通過拍賣的形式成交的，即賣主開由一個價，然后各路買 家

3、再加價，直到成交。因此，賣家開生的價并不是自己心里 要由售的價，而是要使世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室宜，然后再靠人氣將 價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要 吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn) 長期顧客。三、要有生意膽當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡單，也同樣考驗(yàn)店主的生意 膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺 不到錢。首先，你如何讓買主知道你的網(wǎng)上小店？最好的辦法就是做廣告。有一位店主長達(dá)幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、 做店鋪廣告，每天上百元的廣告費(fèi)也成了不小的投資。創(chuàng)業(yè) 者如果做廣告，一定要選擇漂亮的廣告語，這樣才能引人注 目。其次，面對賺錢機(jī)會你有膽吃下嗎 ？

4、網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店 都需要魄力，曾有一位店主，一口氣買斷了網(wǎng)上一批每個價 值30元的背包，這么做并不是為了獨(dú)家專賣，而是打由了 一則廣告：購買送時尚背包。由于這款背包很受歡迎，以致 她店里的貨物銷售一空。店主的行為其實(shí)需要很大的魄力， 創(chuàng)業(yè)者如果沒有生意膽就會失去賺錢機(jī)會，當(dāng)然，這樣的機(jī) 會也是充滿風(fēng)險的。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的定義對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的界定，目前學(xué)術(shù)界還沒有統(tǒng)一的觀點(diǎn)，大 多數(shù)國內(nèi)外學(xué)者都只針對自己所研究的領(lǐng)域或角度來界定， 而并沒有將其一般的概念提煉由來。Timmons和Devinney將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險視為創(chuàng)業(yè)決策環(huán)境中的一個重要因素，其中包括 處理進(jìn)入新企業(yè)或新市場的決策環(huán)境以及新產(chǎn)品的引入。趙 光

5、輝主要從創(chuàng)業(yè)人才角度界定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就是 指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性， 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投 資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo) 的可能性及其后果。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性， 創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，是 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的根本來源。研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過程往往是將 莫一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)的過程，在這一過 程中，存在著幾個基本的、相互聯(lián)系的缺口，它們是上述不確定性、復(fù)雜性和有限性的主要來源，也就是說，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 在給定的宏觀條件下，往往就直接來源于

6、這些缺口。1 .融資缺口。融資缺口存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間， 是研究基金和投資基金之間存在的斷層。其中，研究基金通 常來自個人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu)，它既支持概念的創(chuàng) 建，還支持概念可行性的最初證實(shí)；投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為 有市場的產(chǎn)品原型。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構(gòu)想的可行性，但往 往沒有足夠的資金將其實(shí)現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來一定的 風(fēng)險。通常，只有極少數(shù)基金愿意豉勵創(chuàng)業(yè)者跨越這個缺口， 如富有的個人專門進(jìn)行早期項(xiàng)目的風(fēng)險投資，以及政府資助 計(jì)劃等。2 .研究缺口。研究缺口主要存在于僅憑個人興趣所做的研 究判斷和基于市場潛力的商業(yè)判斷之間。當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者最初 證明一個特定的科學(xué)突破或技術(shù)突破可

7、能成為商業(yè)產(chǎn)品基 礎(chǔ)時，他僅僅停留在自己滿意的論證程度上。然而，這種程 度的論證后來不可行了，在將預(yù)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化 產(chǎn)品的過程中，即具備有效的性能、低廉的成本和高質(zhì)量的 產(chǎn)品，在能從市場競爭中生存下來的過程中，需要大量復(fù)雜 而且可能耗資巨大的研究工作，從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。3 .信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技術(shù)專家和管 理者之間。也就是說，在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類型的人 一是技術(shù)專家；二是管理者。這兩種人接受不同的教育， 對創(chuàng) 業(yè)有不同的預(yù)期、信息來源和表達(dá)方式。技術(shù)專家知道哪些 內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的，哪 些內(nèi)容根本就是無法實(shí)現(xiàn)的。在失敗類案例中，技術(shù)

8、專家要 承擔(dān)的風(fēng)險一般表現(xiàn)在學(xué)術(shù)上、聲譽(yù)上受到影響，以及沒有 金錢上的回報。管理者通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場的程 序，但當(dāng)涉及到具體項(xiàng)目的技術(shù)部分時，他們不得不相信技 術(shù)專家，可以說管理者是在拿別人的錢冒險。如果技術(shù)專家 和管理者不能充分信任對方，或者不能夠進(jìn)行有效的交流， 那么這一缺口將會變得更深，帶來更大的風(fēng)險。4 .資源缺口。資源與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就如顏料和畫筆與 藝術(shù)家之間的關(guān)系。沒有了顏料和畫筆，藝術(shù)家即使有了構(gòu) 思也無從實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)也是如此。沒有所需的資源，創(chuàng)業(yè)者將 一籌莫展，創(chuàng)業(yè)也就無從談起。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不 一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。 如果創(chuàng)業(yè)者沒有能力彌補(bǔ)相應(yīng)的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無法起 步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。5 .管理缺口。管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是由色的企業(yè) 家，不一定具備由色的管理才能。 進(jìn)行