房地產(chǎn)代理公司項(xiàng)目銷售管理方案

1、房地產(chǎn)代理公司項(xiàng)目銷售管理方案Company Document number : WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998房地產(chǎn)代理公司項(xiàng)目銷售管理方案銷售總監(jiān)在房地產(chǎn)企業(yè)中是一個(gè)非常重要的崗位，其工作業(yè)績 直接關(guān)系到所開發(fā)項(xiàng)目的成敗，開發(fā)企業(yè)的發(fā)展命脈，因此，這個(gè) 崗位對(duì)其從業(yè)人員的要求也設(shè)置非常高的標(biāo)準(zhǔn)，除了要求具有豐富 的專業(yè)知識(shí)外，對(duì)行業(yè)的理解、項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)能力、銷 售管理能力外，同時(shí)也要具備一定程度的財(cái)務(wù)知識(shí)、企業(yè)發(fā)展管理 知識(shí)、培訓(xùn)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)等，了解國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向，熟知各項(xiàng)政 策法規(guī)，全面掌握房地產(chǎn)開發(fā)全程操作程序，要有較高的全面綜合 能力，是一個(gè)全

2、面復(fù)合型人才架構(gòu)。本人在房地產(chǎn)代理公司具有多年的工作經(jīng)歷，現(xiàn)針對(duì)多項(xiàng)目同 時(shí)操盤狀況，結(jié)合本人的工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售總監(jiān)一職，指定如下 工作管理方案：一、首先進(jìn)行項(xiàng)目梳理。如果公司目前有十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在操 作，則先按市場進(jìn)行劃分，譬如煙臺(tái)屬三線城市，下轄縣級(jí)市為四 線城市，將項(xiàng)目分為三線一A級(jí)，四線一B級(jí)，兩種模式進(jìn)行操 作。> A級(jí)模式項(xiàng)目操盤需要策劃銷售兩條線同時(shí)發(fā)力，緊密配合, 城市等級(jí)越高，對(duì)策劃的要求越強(qiáng)，需要項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)策劃銷 售具有統(tǒng)籌把握能力，此類市場敏感度較高，受政策輿論導(dǎo) 向等影響大，要求操盤手具有較強(qiáng)的市場反應(yīng)能力，根據(jù)形 勢制定營銷方案，隨時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏，以適應(yīng)整個(gè)市場

3、的變 化；»B級(jí)模式相對(duì)A級(jí)來講，對(duì)銷售的要求更高一些，策劃是全力 輔助銷售開展工作，因此項(xiàng)目經(jīng)理需要現(xiàn)場銷售、管理具有 很強(qiáng)的掌控能力，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂螒B(tài)，消費(fèi)方式，生活理 念等調(diào)節(jié)銷售節(jié)奏，制定銷售方案。以上為按市場方面劃分，同時(shí)還需要按項(xiàng)目自身不同狀況進(jìn) 行劃分。譬如項(xiàng)目前期、中期、后期等屬于項(xiàng)目前期的則需 要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。尤其是臨近開盤的項(xiàng)目，眾所周知，開盤為整 個(gè)項(xiàng)目操盤節(jié)點(diǎn)的重中之重.對(duì)于臨近開盤的項(xiàng)目需要親臨現(xiàn)場 指導(dǎo)，開盤方案的制定，開盤前銷售團(tuán)隊(duì)的歷練打造，銷售策劃 的配合，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于策劃方案的執(zhí)行力度等方案進(jìn)行細(xì)致的 工作安排。對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行到中后期的樓盤，需要對(duì)

4、項(xiàng)目進(jìn)行了解.了解 項(xiàng)目進(jìn)程，發(fā)展商的資金需求，前期銷售進(jìn)行總結(jié).對(duì)于前期銷 售中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決掉，在現(xiàn)有成熟團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上.提煉 精華，為打造一套成熟的銷售模式打基礎(chǔ)。二、對(duì)于項(xiàng)目的掌控。作為公司的銷售總監(jiān).而不是項(xiàng)目操盤總 監(jiān)，需要對(duì)所有項(xiàng)目熟知，對(duì)于各項(xiàng)目發(fā)展商的要求，項(xiàng)目現(xiàn)狀， 項(xiàng)目的運(yùn)作瓶頸等方面都切實(shí)熟悉。對(duì)于項(xiàng)目操作中限于困境，遭 遇瓶頸的項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定出有效可行的解決方案，交由 項(xiàng)目經(jīng)理來解決。譬如是項(xiàng)目策劃配合不夠，或是銷售團(tuán)隊(duì)力量薄 弱，專業(yè)性不強(qiáng).或是現(xiàn)場管理不到位等各個(gè)方面的原因，針對(duì)不 同狀況，拿出不同方案來解決。需要補(bǔ)充的是，銷售總監(jiān)不是項(xiàng)目 員，能夠帶出一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人員，是 每一個(gè)職業(yè)人的榮耀所在。積極進(jìn)行市場拓展工作，在公司計(jì)劃占領(lǐng)區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行市場 拓展.可以給予公司的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)以發(fā)展希望，在市場拓 展方面，最好的廣告就是公司所操作的項(xiàng)目，因此，要進(jìn)行 有效的市場拓展，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，