房地產(chǎn)外拓計(jì)劃范文

1、房地產(chǎn)外拓計(jì)劃范文金璽國(guó)際城拓客方案一、前言隨著寧晉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，縣城市場(chǎng)人群面臨的購(gòu)房選擇將 逐漸增多。 同時(shí)房屋買賣對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有一定的要求， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居 民大部分在購(gòu)房上存在著經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考察發(fā)現(xiàn)， 在石家 莊市區(qū)存在大量的寧晉居民， 此類居民以經(jīng)商為主， 具有良好的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)。為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上勝人一籌故建議開發(fā)石家莊市場(chǎng)， 為項(xiàng)目的銷售提供助力。 二、目的此次拓客的主要目的在于挖掘駐石家莊市的寧晉客群，以投資或 改善居住環(huán)境為需求點(diǎn)增加售樓處到訪量， 從而為銷售任務(wù)的完成提 供有利的保障。 三、拓客地點(diǎn)石家莊 四、拓客流程 1 、石家莊拓客流程（1）尋找駐

2、石家莊市寧晉客群的相關(guān)組織或活動(dòng)場(chǎng)所。 （2）羅 列市場(chǎng)拓展的目標(biāo)地址（3）招聘兼職大學(xué)生對(duì)目標(biāo)地址進(jìn)行單頁(yè)的派發(fā)和電話號(hào)碼的獲 取。（可考慮 5 人，底薪 20，要一個(gè)有效電話 1 元，工作時(shí)間為 10:00-18:00 ，電話客戶需為寧晉市民或意向在寧晉買房人群） （4） 電話回訪，外拓經(jīng)理每天晚上把收集到的電話信息發(fā)給金璽國(guó)際城售樓處，由售樓員進(jìn)行電話回訪，并邀約于每月最后一個(gè)周 末來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。（5）由金璽國(guó)際城準(zhǔn)備看房車， 于每月最后一個(gè)周末在思雅公司 接客戶上車至金璽國(guó)際城看房。 2 、金璽國(guó)際城接待流程（1）根據(jù)約訪的置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行相應(yīng)的接待，未接待 的客戶可在一旁進(jìn)

3、行休息。（2）為休息的客戶準(zhǔn)備水果和糕點(diǎn)，同時(shí)由銷售主管進(jìn)行談話， 主要用于穩(wěn)住客戶，避免客戶著急。（3）預(yù)約多個(gè)客戶的置業(yè)顧問(wèn)按先后同意到訪的順序進(jìn)行接待。 五、反饋及激勵(lì)制度 1 、日?qǐng)?bào)日?qǐng)?bào)內(nèi)容：（ 1）當(dāng)日實(shí)到工作人數(shù)，（ 2）派單地點(diǎn)，（ 3）派發(fā) 單頁(yè)數(shù)量， （4）留電數(shù)量、（5）前一日的客戶電話跟進(jìn)情況、 （6） 需解決配合的問(wèn)題。2 、周總結(jié)及計(jì)劃周報(bào)內(nèi)容：（ 1）當(dāng)周留電、轉(zhuǎn)上門率統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估；（ 2） 下周工作計(jì)劃；（ 3）需支持事項(xiàng)由拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并編寫相應(yīng)報(bào)表發(fā)至總經(jīng)理及金璽國(guó)際城項(xiàng) 目部。 3 、激勵(lì)制度對(duì)于到訪成交客戶，成交提成，拓展經(jīng)理提千分之一，售樓員提 千

4、分之一。六、物料及人員費(fèi)用預(yù)算：七相關(guān)工作表格1 、每日兼職人員簽到表用于統(tǒng)計(jì)當(dāng)天實(shí)到人員的情況、工作時(shí)間、地點(diǎn)、留電成果，便 于后期結(jié)算，由拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)，給學(xué)生簽到、監(jiān)督、記錄，回訪完畢 后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、存檔。2 、客戶登記表用于兼職學(xué)生記錄客戶留電、 簡(jiǎn)單客戶描述，便于銷售員回訪。 3 、 派單結(jié)算表用于每周統(tǒng)計(jì)兼職人員的薪酬，及時(shí)付款。由拓展經(jīng)理根據(jù)每 日兼職人員簽到表合成，提交相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字。4 、工資領(lǐng)取簽收表用于學(xué)生領(lǐng)走工資后的簽字憑據(jù)。由拓展經(jīng)理根據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人審 核通過(guò)的派單結(jié)算表，合計(jì)每名兼職人員工資并進(jìn)行結(jié)算。渠道外拓合作協(xié)議（XXXXX地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司）渠道外拓合作協(xié)議甲方：乙

5、方：為了推動(dòng)“ xxxX項(xiàng)目的快速銷售，并本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利潤(rùn)共 享”的公平、 互利原則， 甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商， 根據(jù)中華人民 _ 合同法和中華人民 _民法通則及國(guó)家其他有關(guān)法律的規(guī)定， 就乙方協(xié)助甲方做渠道外拓等相關(guān)事宜， 經(jīng)雙方協(xié)商一致， 特達(dá)成以 下協(xié)議：一、 乙方渠道外拓意向客戶的范圍結(jié)合本項(xiàng)目客戶拓展主要目標(biāo)包含但不僅限于以下類型客戶： xxx 省各市縣居民、XX市周邊省份居民、商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事 業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝?、房屋?介、自由經(jīng)紀(jì)人。銷售價(jià)格1 、 乙方拓展的意向客戶購(gòu)買甲方銷售商品房的計(jì)價(jià)方式為按建 筑面積計(jì)算，其價(jià)格由甲方確定。

6、2 、 乙方的銷售價(jià)格與甲方銷售部銷售價(jià)格及銷售政策一致。根 據(jù)甲方制定的銷控和價(jià)格策略按階段提供給乙方， 以備乙方進(jìn)行外拓 使用。3 、 甲方可視市場(chǎng)情況，對(duì)該商品房?jī)r(jià)格進(jìn)行調(diào)整，甲方調(diào)整的 商品房?jī)r(jià)格必須提前三天以書面或其它形式告知乙方。三、合作期限乙方外拓意向客戶購(gòu)買甲方銷售的商品房的期限為：自 XXXX年 09月1日起至 XXXX 年12月1日止，約滿后，經(jīng)雙方協(xié)商后可續(xù)簽。四、費(fèi)用負(fù)擔(dān)1、乙方的渠道外拓費(fèi)用為每月：¥ XXXXXX元（大寫：X萬(wàn)元整）， 此價(jià)格包含稅金， 稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。 乙方渠道人員外拓意向客戶購(gòu)買 甲方銷售的商品房所產(chǎn)生的人員工資、福利、車輛使用、公關(guān)禮

7、品等 費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。2 、 乙方渠道人員外拓意向客戶購(gòu)買甲方銷售的商品房所產(chǎn)生的 大型推廣活動(dòng)費(fèi)用、 外拓所需物料費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。 大型推廣活動(dòng) 包括(如各大酒店產(chǎn)品巡展發(fā)布會(huì)、各大商業(yè)中心巡展、商業(yè)中心門 店租賃、各大報(bào)媒廣告、電視廣告等)各類型活動(dòng)費(fèi)用。五、任務(wù)量考核標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算及獎(jiǎng)懲1 、 每月到訪任務(wù)量考核標(biāo)準(zhǔn)：1) 到訪任務(wù)量核算標(biāo)準(zhǔn)： 乙方承諾在本協(xié)議履行期間， 每月到訪 有效意向客戶不少于 120 組，乙方帶訪的有效意向客戶須經(jīng)甲方確認(rèn) 后方可計(jì)算在任務(wù)額內(nèi)。 帶訪達(dá)到 120-150 組，甲方給予乙方每組有 效客戶Y 50元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；帶訪達(dá)到150組以上，甲方給予乙方每組

8、有效客戶Y 80元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。客戶有效性界定由案場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。2) 乙方當(dāng)月到訪任務(wù)未完成 120組每少一組罰 50元；如當(dāng)月有 效到訪未達(dá)到 1 00組扣除當(dāng)月月費(fèi) 30%；如當(dāng)月有效到訪未達(dá)到 80 組扣除當(dāng)月全部月費(fèi)。2 、 每月銷售任務(wù)量考核標(biāo)準(zhǔn)：1 ）乙方每月協(xié)助甲方在售樓部銷量基礎(chǔ)上完成 20%銷售增量，如 未完成此任務(wù)， 則須完成不低于 120 組的到訪任務(wù)， 考核標(biāo)準(zhǔn)同樣適 用于上述到訪考核標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，如未完成銷售任務(wù) , 則按增量比例扣 除相應(yīng)月費(fèi)。2 ）每組乙方成交客戶傭金提成為 “兩房 2000元，三房 3000 元”， 甲方獨(dú)立成交客戶不收取。3 、 渠道外拓費(fèi)用結(jié)算方

9、式：乙方完成本條第一項(xiàng)任務(wù)有效到訪 120組后，甲方結(jié)算渠道外拓費(fèi)用，渠道外拓費(fèi)用及傭金以月結(jié)形式 進(jìn)行結(jié)算，自本協(xié)議生效之日起甲方在次月 15 日前支付前一個(gè)月的 費(fèi)用及傭金給乙方。 費(fèi)用及傭金支付到乙方指定的銀行帳戶， 乙方應(yīng) 向甲方提供發(fā)票。六、外拓客戶的有效性及成交確認(rèn)1 、 甲、乙雙方對(duì)外拓到場(chǎng)客戶的有效性界定為首次到訪且無(wú)現(xiàn) 場(chǎng)登記記錄的為準(zhǔn)（具體界定標(biāo)準(zhǔn)見下表），核對(duì)后由甲方案場(chǎng)銷售 經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。2 、 乙方必須通過(guò)傳真或其他書面形式，事先將其介紹的客戶姓 名或名稱、 _ 號(hào)碼、電話、抵達(dá)的時(shí)間等主要資料提供給甲方。乙 方?jīng)]有事先傳真或書面通知的，不予確認(rèn)。3 、 若因特殊

10、情況來(lái)不及傳真或其他書面形式告知的，在客戶抵 達(dá)項(xiàng)目營(yíng)銷中心之前，乙方應(yīng)將客戶姓名或名稱、 _ 號(hào)碼、電話等 主要資料以電話形式通知甲方，以案場(chǎng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。4 、 甲乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)信、互利的原則，業(yè)績(jī)歸屬以現(xiàn)場(chǎng)首次接 待登記購(gòu)房人（或購(gòu)房委托人） 并由甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，在雙方協(xié) 議約定的合作期內(nèi)， 凡經(jīng)簽字確認(rèn)并簽約成交的， 應(yīng)視為乙方的業(yè)績(jī)； 雙方以第一時(shí)間傳真客戶 _ 相互確定為核定依據(jù)。若已簽定購(gòu)房協(xié) 議的客戶在簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)更名， 不因更名而影響乙方業(yè)績(jī)的認(rèn) 定。七、銷售控制1 、 銷控由甲方負(fù)責(zé)。甲方應(yīng)以傳真或其它形式及時(shí)向乙方通報(bào) 銷售動(dòng)態(tài)。2 、 乙方在合同期內(nèi)到訪有效客戶在開盤后成交的享受全民營(yíng)銷 政策。八、房款及相關(guān)費(fèi)用的收取乙方外拓的意向客戶購(gòu)買甲方銷售商品房的房款及相關(guān)費(fèi)用均由