創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2021醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、xx 醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?），形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2 產(chǎn)品與技術(shù)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒 ,是治療甲型 （黃疸型 ）肝炎并對(duì)乙肝有 輔助治療作用的藥物， 該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖?基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的， 表現(xiàn)出藥性良好、 療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造 的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式 ,采取合作或委托生產(chǎn)的模 式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) 力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟， 目前在很多企業(yè)都有廣泛 應(yīng)用。根據(jù)專家的觀點(diǎn)

2、本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證 目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)1.3.1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力巨大 :根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá) 60%的中國(guó)大陸省 (市、自治 區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于 80%，被定為高流行區(qū)。每年大 約有 200 萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù) (50%)。甲型肝炎病 毒的抗體總流行率為 81%。主考官。農(nóng)村人群流行率 (84%)高于城市 人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。 據(jù)統(tǒng)計(jì) xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為 6 億元。我們公司可望在第 二年銷(xiāo)售收入達(dá)到 2511 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為 533萬(wàn)元。在中藥現(xiàn)代化的

3、宏觀大背景下， 國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥， 并給 予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。 因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素， 通過(guò)細(xì)分 市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、 OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng) 作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊， 輻射全國(guó)。1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)目前有 6000 多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有 數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)， 要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)， 缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷(xiāo)售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn) 狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位， 我們將 直接與貴州地區(qū)

4、生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 他們的藥品基本上針對(duì)所 有肝炎。 而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專做甲肝， 另外我 們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)， 所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 并 且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3.3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上， 我們做出以下相應(yīng)的策略 組合：市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略， 我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、 西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。由于本產(chǎn)品做成非處方藥， 主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷(xiāo)售。 重點(diǎn)處理 與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合， 強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際 傳播與促銷(xiāo)相結(jié)合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高

5、銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、 提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后 服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心?；乇芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng) （城市），深挖其薄弱環(huán)節(jié) （農(nóng)村 ），采取農(nóng)村 包圍城市，各個(gè)擊破策略。1.4 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)， 享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政 策。公司成立初期共需資金 580萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 480 萬(wàn)，南湖追夢(mèng) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資 100 萬(wàn)。資金用途：1. 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。2. 農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。3. 建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。4. 公司流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為： 公司注冊(cè)資本 750 萬(wàn)

6、。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入 股 480 萬(wàn)(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股 100 萬(wàn) (13.33%);配方入股 170 萬(wàn)(22.67%)。財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力 進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn) 步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理 方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利 533.85 萬(wàn)人民幣，以 后每年銷(xiāo)售凈利率 21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為 30.55%，投 資回收期為 2 年零 10 月。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu) (項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓 )方式比較適合 本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 35 年退出較合適。1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司， 初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。 公司所有 權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期 不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良好