產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選.doc

1、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面就是WTT給大家?guī)淼漠a(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考!產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案1前言隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500

2、余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.一、活動(dòng)目的1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10。預(yù)計(jì)提高1000萬元。3、更近距離和

3、深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。二、活動(dòng)主題及時(shí)間1、活動(dòng)主題激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!2、 活動(dòng)時(shí)間20_年10月1日-20_年10月7日三、活動(dòng)內(nèi)容1、主體活動(dòng)(1)抽獎(jiǎng)送禮(長安奔奔)凡國慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六

4、名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVEMT一輛。(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20_元;購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低20_元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。(3)一元拍賣國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場人均可在門口質(zhì)

5、詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)箛鴳c期間(時(shí)間10月1日10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)

6、分別為：20_、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。(5)買電腦送寬帶活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日10月7日)，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)一樓筆記本電腦區(qū)：(1)八折優(yōu)惠價(jià)國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩.)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。(2)買電腦送小禮品國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)(3)買電腦免費(fèi)貼膜國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。(4)免費(fèi)服務(wù)國

7、慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：(1)買電腦送三包國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)(2)買臺(tái)式電腦送禮品國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡是購買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。三四樓材料市場區(qū)：(1)一元賣場活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參

8、與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。(2)九折優(yōu)惠購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。五樓二手電腦市場(1)買二手電腦送禮品國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)(2)買電腦送保修期國慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。3、活動(dòng)注意事項(xiàng)(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要

9、處理。四、活動(dòng)宣傳1、前期宣傳宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案2經(jīng)營美容中心的老板們都有一個(gè)共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：1.市場調(diào)查分析p 想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息);普

10、通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。正是2.目標(biāo)決策美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。B、以特定對象為

11、目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。3.元旦促銷定位“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。4.元旦促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客

12、。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份元旦促銷策

13、劃書。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。5.元旦促銷培訓(xùn)開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。6.元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是

14、：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系;由誰進(jìn)行員工的考核評比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道以價(jià)格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會(huì)與可能。產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案3(一) 一、 活動(dòng)策劃：策劃部二、 協(xié)作部門：客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店四、 活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠五、 總體目標(biāo)：通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立

15、公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。六、 活動(dòng)主題1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動(dòng)的重視性;3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析p 總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：譜寫冬日暖曲 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情七、操作步驟：1、DM宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)

16、品及節(jié)日促銷單張。2、形象場景布置A、專賣店B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP(_展架)配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。4、糖果活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。6、如果有條件的店

17、鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3返回現(xiàn)金 2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2返回現(xiàn)金進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2返回現(xiàn)金 3 盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1返回現(xiàn)金產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;2、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣;3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號29號(共計(jì)10天)正式活動(dòng)期：11月30日地點(diǎn)：人民廣場三、現(xiàn)場布置(一)人