XX體育服飾公司的招商手冊（DOC21頁）

1、招 商 手 冊 加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商廣州斯沃恩體育用品有限公司Sprandi(斯普蘭迪)中國總代理2003.04.01前言4關(guān)于SPRANDI品牌5品牌簡介5產(chǎn)品介紹51服裝52鞋類6品牌定位6Sprandi產(chǎn)品系列6價格定位7銷售終端模式7銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介7Sprandi品牌發(fā)展展望8SPRANDI品牌優(yōu)勢分析8一品牌優(yōu)勢8二成本優(yōu)勢9三服務(wù)優(yōu)勢9四管理優(yōu)勢9五Sprandi品牌2003年營銷推廣計劃10六應(yīng)對策略10七工作重點10加盟SPRANDI品牌10SPRANDI專賣店投資分析11市場分析11Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向12Sprandi專賣店投資分

2、析12贏利模式12投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例)12分析總結(jié)14SPRANDI專賣店開店要求14SPRANDI專賣店開店支持15廣告支持和營銷活動152002年廣告支持及營銷活動回顧162003年廣告支持及營銷活動計劃16我們能為您做什么17SPRANDI品牌區(qū)域代理申請表19SPRANDI品牌加盟店申請表20前言目前，全國上下掀起一股特許經(jīng)營的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營這種經(jīng)營模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營之所以在我國如此火爆，最主要的原因是我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個人創(chuàng)業(yè)。同時，我國已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創(chuàng)

3、業(yè)計劃的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往往感到投資無門。所以，特許經(jīng)營模式出現(xiàn)時，他們就找到了這樣一個穩(wěn)妥的投資方向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項特許經(jīng)營時，實際上他們是購買了特許經(jīng)營者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。實踐證明：特許加盟經(jīng)營模式是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。 來自英國歐洲名牌，暢銷世界各地， 2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場。    Sprandi（斯普蘭迪）以其強(qiáng)勢的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計而著稱。產(chǎn)品線條流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿著舒適，更以其低價位高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者

4、的青睞。其慢跑鞋（Running Shoes）獨有的輕量設(shè)計及Dome系列專利減震設(shè)計，在國際同類產(chǎn)品中，尤其獨樹一幟。    Sprandi Dome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。    Sprandi（斯普蘭迪）推出了最新“EG”（Earth Gear）系列戶外鞋,采用全新設(shè)計理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級系列運(yùn)動休閑鞋。  &

5、#160;  本公司真誠希望與全國各地的運(yùn)動用品商或正在計劃個人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作，共同打造Sprandi品牌的航空母艦。謝謝!關(guān)于Sprandi品牌品牌簡介Sprandi（斯普蘭迪）源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運(yùn)動品牌，由Dinesh Shahani 創(chuàng)立于1987年。 作為英國老牌運(yùn)動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計理念，世界一流的品質(zhì)，舒適簡潔的造型，鮮明時尚的個性，純正的歐陸風(fēng)范。 Sprandi已在歐洲、美國、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高知名度。僅僅經(jīng)過9年的發(fā)展，至1996年，Sprandi系列在全球的銷售量已達(dá)到年銷

6、售400萬雙。2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場，并已得到了市場的認(rèn)可。 Sprandi LOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 Sprandi（斯普蘭迪）的Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運(yùn)動中對腳部的損害。（Dome相關(guān)技術(shù)參見： ）產(chǎn)品介紹Sprandi（斯普蘭迪）運(yùn)動休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件（帽子、襪子和背包等）。1服裝Sprandi EG系列衣服的設(shè)計，充分考慮人體特點進(jìn)行設(shè)計。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)

7、謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計，適合人體特點，對視覺毫無影響。衣服有感覺舒適的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。EG系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋，小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)節(jié)的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達(dá)到更加保暖的效果，無論在哪里，都可以享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料，適合人體的形狀并形成隔熱層，同時容易壓縮以便填充，并經(jīng)通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)輕便，保暖性能好。（相關(guān)標(biāo)識祥見： ）2鞋類Spr

8、andi（斯普蘭迪）鞋類主要包括三大系列，即Sprandi Sports、 Sprandi EG 和Sprandi Dome系列。A Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組成，利用高密度的EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格獨特自然，配以獨特的輕量設(shè)計，使穿著更舒適，輕松。B EG（Earth Gear）系列戶外休閑和登山運(yùn)動鞋系列，采用全新設(shè)計理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級

9、運(yùn)動休閑鞋C DOME 系列運(yùn)動休閑鞋，經(jīng)過潛心多年的研究，結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，創(chuàng)造出世界獨樹一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部DOME減震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運(yùn)動中對腳部的損害；同時加上時尚的，線性的設(shè)計理念，簡潔明朗。品牌定位Sprandi品牌定位主要針對年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動休閑的極具動感風(fēng)格的運(yùn)動休閑品牌。 品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力。 目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋1640歲的人群（男女比例基本持平）。·1620歲的人群（高中生、大學(xué)生）。·2126歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個性體現(xiàn)的年輕人）。·2740歲

10、的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。Sprandi產(chǎn)品系列街頭休閑系列A：憑借street casual為切入點，注入時尚文化，塑造新的都市流行亮點，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個性人士而全力打造。B：產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格獨特自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的形象。經(jīng)典時尚系列BasicA：主要針對2028歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動因素引入皮鞋的設(shè)計，跳躍的點綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計局限。專為不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動，既莊重又不失活力的年輕人性。戶外運(yùn)動系列commetcid專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其

11、舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來，深為戶外運(yùn)動愛好者的喜愛。時尚運(yùn)動系列：coocept專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對20歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。Sprandi 系列產(chǎn)品展示： 價格定位Sprandi運(yùn)動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適應(yīng)中國各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價位，高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分別為：運(yùn)動型價格在150-250之間，休閑型價格在200-350之間，戶外型價格在280-500元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷售終端模式銷售渠道以Sp

12、randi專營店，百貨商場及少量運(yùn)動產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。二、三級城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。一級城市以中、高檔產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場操作，創(chuàng)Sprandi全新概念產(chǎn)品。在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中國休閑鞋第一品牌。 成功的模式：領(lǐng)先潮流的國際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌發(fā)展展望 高價Sprandi運(yùn)動 休閑低價鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。向中低價位拓展

13、。我們的目標(biāo)：成為中國最優(yōu)秀的運(yùn)動休閑品牌，贏取更大的市場份額。讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活。 Sprandi品牌優(yōu)勢分析Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。一品牌優(yōu)勢現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而且銷售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟一個有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1 Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個性化、時尚化的設(shè)計基礎(chǔ)，歷經(jīng)40余年的市場歷煉。2 Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐

14、洲人認(rèn)為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計大獎。3 Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4 加入一個有高信譽(yù)的企業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。Sprandi品牌對于能提供相同服務(wù)的品牌來說更具有優(yōu)勢。所以，越來越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時，把Sprandi品牌例為首選的幾個目標(biāo)來發(fā)展自己的事業(yè)。二成本優(yōu)勢Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營的費(fèi)用；其價位對中國市場也全面適應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉

15、儲時間，也減少了加盟商在儲運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1 Sprandi是個具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者；2 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟Sprandi品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己單作廣告要低得多；3 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三服務(wù)優(yōu)勢在當(dāng)今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立

16、自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲞\(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟Sprandi品牌時，這一切會迎刃而解：1 我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗；2 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3 公司總部會為各級制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分；4 公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負(fù)責(zé)對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5 Sprandi是一個高品位，高附加值的品

17、牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手；6 在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗的人，也可直接入市操作，并確保利潤率。四管理優(yōu)勢Sprandi品牌特許經(jīng)營和管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計，裝修，贏利分析，促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。1 在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個運(yùn)動用品行業(yè)。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2 總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境做出詳實的市場調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能

18、夠及時采取應(yīng)對措施。3 對于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務(wù)報表實地研究分析，找到虧損原因，并提出切實可行的解決方法。 五Sprandi品牌2003年營銷推廣計劃1 競爭環(huán)境分析：運(yùn)動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi在全國市場份額急促擴(kuò)張，各地銷售商頻頻報捷的情況下可以得到證明。2 運(yùn)動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。六應(yīng)對策略1針對運(yùn)動類別的產(chǎn)品：Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開距離。

19、2針對休閑類別產(chǎn)品：在價格上取勝。七工作重點1面對終端，強(qiáng)化物流管理。2實現(xiàn)滾動開發(fā)。3針對運(yùn)動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點，及時處理庫存。4制定有效的傳播方案，對產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動。5發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6廣告語： GET WHAT YOU WANT7競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE，ADIDAS，CAT，天美意，美麗寶等，Sprandi具有價格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有品質(zhì)優(yōu)勢。加盟Sprandi品牌做Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及

20、審美價值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1. 提供強(qiáng)大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳。2. 免費(fèi)提供售點全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。3. 重點區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。4. 免費(fèi)提供裝修設(shè)計。5. 提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購技巧，進(jìn)銷存管理等。6. 每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。7. 不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓市場。8. 重點區(qū)域為代理商提供適

21、當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。9. Sprandi代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎金，當(dāng)然還有年度的旅游計劃。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實力（代理商自備資金50萬人民幣以上，加盟店自備資金15萬以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I銷經(jīng)驗（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營零售店鋪經(jīng)驗），以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進(jìn)一步對經(jīng)營Sprandi產(chǎn)品所帶來的收益有更直觀的印象，請看附件1、2、3，了解具體的投資分析。任何想成為Sprandi品牌大家庭的人員請致電垂詢：電話86346558 銷售部 傳

22、真件：sales ；public官方網(wǎng)站： Sprandi專賣店投資分析市場分析大眾體育市場目前中國大陸，大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需求，各種品牌、型號的運(yùn)動器材不斷涌現(xiàn)，特別是運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝、運(yùn)動配件等體育用品已成為青少年最喜愛的物品。目前，我國已形成了青少年體育用品市場，這一市場蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。戶外運(yùn)動市場據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2001年全球戶外用品的交易額高達(dá)150億美元，而國內(nèi)則達(dá)1.5億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度由前幾年的10%左右，達(dá)到今年的27.3%。旅游休閑市場據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國民生產(chǎn)總值超過800美元時，旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式

23、的發(fā)展。我國有些城市已經(jīng)超過800美元。從國外旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來看，這正是旅游急劇膨脹的時期。如2001年，全國外出旅游過的人口比例占9.7%，即1.2億人，比上年增長1.5%。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大。市場現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運(yùn)動，這是一個充滿機(jī)會，不斷擴(kuò)大的市場。而這一個市場竟然一直處于小作坊式，混亂無序的市場經(jīng)營狀況。既無強(qiáng)勢的供應(yīng)商家，又沒有強(qiáng)勢的品牌。消費(fèi)者選擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害?？梢哉f，這是一個混亂而充滿機(jī)遇的市場。Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi 是來自英國的著名運(yùn)動品牌，旗下三大系列Sprandi Sports ; Sprandi

24、 Dome ; Sprandi EG(Earth Gear)包括運(yùn)動鞋類、運(yùn)動服裝、運(yùn)動配件等產(chǎn)品。2003年又推出了Sprandi運(yùn)動表系列，進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。Sprandi在完善了自己強(qiáng)勢運(yùn)動品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi專賣店投資分析贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。1、 零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達(dá)40-50%。2、 集團(tuán)訂購：Sprandi產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個群體具有最大的集團(tuán)購買市場。3、 定期的促銷

25、活動，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)險，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。4、 針對Sprandi定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例)1、 專柜（店中店）：面積1520平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。A、 投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額：50000元。 裝修：貨架：4500元（3個鞋架加2個中島，可擺放45個左右樣板，可掛35個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：1500元小計：6000元按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100元/月

26、 營業(yè)人員工資：600X1（人）= 600元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月 月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計算） 商場扣點：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元B、 利潤分析： 毛利：30000X50% = 15000元/月 純利：15000 - 6000（商扣）-100（分?jǐn)偅? 600（人工）- 500（其他） = 7800元/月C、 結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計銷售回款總額的20%鋪貨）每月純利潤：7800元投資回收周期為7個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投

27、資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。 2、 專賣店：面積：30-40平方米。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額：70000元。 裝修：貨架：7000元（6-7個鞋架加2個中島，可擺放70個左右樣板，可掛50個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元 （空調(diào)、音箱等）小計：14000元按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：233元/月 工商、稅：600元/月 左右 租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月 營業(yè)人員工資：600X3（人）= 1800元 水、電費(fèi)用：400元 運(yùn)輸費(fèi)、促

28、銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800元/月B、利潤分析： 月平均銷售額按：40000元計 毛利：40000 X 50% = 20000元/月 純利：20000 - 3200（租金）- 600（工商稅）- 233（分?jǐn)偅? 1800（人工）- 800（其他）- 400（水電） = 12967元/月C、結(jié)論： 總投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累計銷售回款總額的20%鋪貨）投資回收周期為6個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費(fèi)用項目所作的有關(guān)店中店（專柜）和

29、專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報。我們建議有實力的商家以地區(qū)（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者可以同時開兩個以上的Sprandi專賣店（專柜）這樣的好處是：可以最大限度的減小庫存，提高資金的利用率，同時還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而獲得更高的投資回報。

30、Sprandi專賣店開店要求一、 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念-具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗-具有多年管理零售及管理經(jīng)驗。C. 零售管理經(jīng)驗或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗。 二、 地點的選擇合理的店鋪位置-位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。三、 店鋪的面積要求合理的店鋪格局-Sprandi專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于30平方米，并且按Sprandi商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。B. 商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于20平方米。四、 人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。五、 資金實力經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金

31、實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Sprandi專賣店開店支持一、 店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以為您設(shè)計和制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫申請支持表。二、 燈箱制作的要求：A. 燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。C. 燈箱片保證一年不褪色D. 燈箱片噴繪分辨率超過144odpi 。E. 燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色）。必須采用HP，EPSON噴繪機(jī)制作三、 貨架的支持：您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請表。四、 開店促

32、銷支持：促銷活動包括：禮品制作費(fèi)用、POP宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi商店開張期間店方可申請促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動費(fèi)用在預(yù)算中支出。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出。五、 媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進(jìn)行宣傳）硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）車體廣告（選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū)，行車路線較長的公交車或其它服務(wù)性車體）戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告）廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）Sprandi商店開張期間店方可申請媒體支持：方案一：可由您提交媒體計劃，我們審批，費(fèi)用由雙方共同

33、承擔(dān)。（憑刊登簡報和費(fèi)用發(fā)票報銷）方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。（費(fèi)用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計劃，店方實施。（費(fèi)用雙方承擔(dān)）廣告支持和營銷活動針對Sprandi品牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動相關(guān)的媒體上投放廣告，同時贊助與Sprandi用戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動，并借此建立Sprandi良好的品牌形象，擴(kuò)大Sprandi的品牌知名度和用戶群體的忠誠度。2002年廣告支持及營銷活動回顧一、 以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成1） 體壇周報，立足于Sprandi品牌宣傳。2） 體育資源雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。3

34、） 世界體育博覽雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。4） 創(chuàng)新動力DM直投雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示。二、 以營銷活動的形式達(dá)成1） 參加“2002上海體育用品博覽會”，主要進(jìn)行sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。 2） 贊助“南方電視臺”參與組織的“2002新絲路模特兒大賽”。3） 通過贊助方式達(dá)成以Sprandi品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。4） 贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A”大型學(xué)生晚會，立足于Sprandi品牌宣傳，Logo展示等形式。5） 2002年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實施。6） 舉行兩次（每年不少于

35、2次）全國范圍內(nèi)的Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。2003年廣告支持及營銷活動計劃1） 繼續(xù)贊助南方電視臺參與組織的“2003新絲路模特兒大賽”，本次大賽將同時在5省巡回演出，預(yù)計關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于Sprandi的品牌傳播。2） 贊助2003年度“第十一屆美在花城廣告新星大賽”，比項賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時南方臺、翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會參與其中。3） 贊助廣東衛(wèi)視欄目計劃（策劃中）4） 針對Sprandi用戶群體，2003年我們已開始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行全面合作，進(jìn)行Sprandi品牌推廣，同時啟動電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運(yùn)動商城獨家運(yùn)營，旗下合作站點包括： ; ; 等）” 已經(jīng)啟動，“奧林體育（合作站點包括： ; ; ; ; 人民網(wǎng)等）” 即將啟動。5） 體育資源雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。6） 籌備參加6月份舉行的“2003上海體育用品博覽會”，主要進(jìn)行