新晉商背起行囊國外發(fā)財

1、新晉商背起行囊國外發(fā)財哥哥你走西口，小妹妹我實在難留?！边@首歌在余秋雨的抱愧山西中，被深情地詮釋成晉商創(chuàng)業(yè)前揮淚離家的 一種氣魄，他說 山西人經商當然不僅僅是走西口，到后來， 他們東南西北幾乎無所不往了?！痹诂F代版的走西口中，由于社會穩(wěn)定，科技發(fā)達，天南 地北的山西人更多地走向了財富。中國雞到緬甸下蛋，緬甸秧到中國結瓜 ”，山西人也將 蛋”下到了緬甸，每年有大約萬噸的緬甸西瓜被水果商人們 運回山西； 海南香蕉天下名”，水果商人們也涌往海南，一 年吞吐著幾十萬噸的香蕉，浩浩蕩蕩地運往山西乃至全國各 地。敢走西口，成功就把握在手。”幾個事業(yè)有成的水果晉 商”表達了這樣一個觀點。緬甸雇人種西瓜李志東

2、記不清是在什么地方聽到緬甸西瓜”這個名詞的，他只記得，當時，他生活得特別不如意，什么生意都嘗 試過，什么生意都不賺錢。李志東有個習慣，每天必看新聞聯(lián)播。中國和緬甸的關系一直比較穩(wěn)定，這讓李志東聯(lián)想到先前聽說的緬甸西 瓜。農業(yè)專家告訴他，緬甸緯度低氣溫高，西瓜成熟期比山西早半年。 這很可能是一條賺錢的路子。 ”李志東仔細端詳 了地圖，瑞麗三面與緬甸接壤。于是，他借了5000元，只身趕往云南德宏州西南部的瑞麗，一探商機。中國北方春寒料峭時，緬甸卻是鳥語花香，熱浪襲人。這時候，緬甸西瓜在中國北方倍受青睞。在云南人的帶領下，李志東來到了中緬邊境的鄉(xiāng)村。這一探，令他大吃一驚。外 省人早已捷足先登，黑龍江

3、、貴州、杭州等地的商人在緬甸 承包土地種西瓜的比比皆是。然而，隔行如隔山”，他謹慎地在緬甸的一位老農家住 了幾天，細細打聽了一下。緬甸瓜上市時正值我國春節(jié)期間， 西瓜零售價在每公斤 6元以上，而在地里的收購價每公斤還 不到3元。再說，在緬甸種西瓜還不用蓋大棚，比在海南或 廣東每畝成本少 1000多元。而且緬甸的人工費用也低，每 月才400元左右。最后他在緬甸靠近云南景洪的地區(qū)看中200畝地，每畝年租金約人民幣 200元。李志東合計了一下，這 片地每畝能產無籽西瓜噸，500噸西瓜除去運費和雜費，年收入可達幾十萬元。李志東難以抑制心中的喜悅，他趕回山西家中，籌了5萬元錢，又返回緬甸。到緬甸后，他高

4、薪雇傭了幾個有經驗 的當地人，自己就在云南的一個水果批發(fā)點落了腳。為了讓 自己的西瓜更快地進入市場，他模仿其他商人，在山西開了 一個緬甸西瓜批發(fā)點，讓自己的妹夫幫助打理山西方面的生 意，而他一年大多數時候留在云南。有的緬甸人疏于管理，李志東就蹲在地頭上，天天和緬 甸瓜農交流，一方面感情投資，一方面學習緬甸西瓜的種植 技術。邊境的緬甸人對漢語一知半解，他就努力學習緬甸話。田間地頭，李志東幾乎每天都要和緬甸工人用緬甸話夾雜著 普通話以及手勢，滿臉通紅、費勁地交談。剛到緬甸的那年， 李志東被曬得黝黑，回到山西家中，兒子都沒有認出他來。緬甸的光照好，氣候也溫和，不像海南的天氣那樣變幻 莫測。海南的山西

5、瓜商幾次誘惑”李志東，雖然緬甸西瓜過海關要交納一筆不小的費用，但李志東只看好緬甸。生意好的時候，李志東就在緬甸收西瓜。每次西瓜裝好 了，他不放心，總要在一大車西瓜中選一個位置，然后從頂 層到低層一個個西瓜打開查看。有一次，他檢查的是中間的 西瓜，偏偏車的四個角上全是熟透的壞西瓜。選瓜費心傷神，運瓜更是危機重重。李志東就有過這樣 的遭遇，XX年12月的一天，和他簽合同的幾輛運輸車恰好 有事不能趕到，他只好在市場之外用了一輛云南當地車。沒 有想到，兩萬多公斤西瓜裝車后，一去杳無音訊。心急如焚 的李志東到處投訴，最后他才知道，車的牌照號碼根本就不 存在，自始至終就是一場騙局。山西人出門闖蕩，成功的一

6、半靠辛勞。 緬甸的西瓜到太 原，路上歷時4天，氣溫變化卻有二十多攝氏度， 熱了不行， 冷了也不行，下雨就得蓋塑料膜，下雪就得蓋棉被，溫度適 中天氣晴朗就要給西瓜透氣，車到了天津至錦州段，要不斷 地與司機電話聯(lián)絡，要選時機封車，封晚了，到山西的就是 凍西瓜。”說起緬甸種西瓜的酸楚來，李志東是一個話題未盡， 另一個話題又起。從第一年12月15日到次年4月15日，是緬甸西瓜的 蜜月期。近幾日，緬甸西瓜下架，李志東也難得清閑。緬甸西瓜其味甘洌，正如我當初懷揣的甜蜜夢想。 今天， 我可以自豪地說，我成功了?！卑殡S著他爽朗的笑聲， 李志東 躊躇滿志地說。天南海北晉商魂其實，在近年的媒體報道中，我們也不乏看

7、到山西人在外地成功創(chuàng)業(yè)的蹤跡。但正如余秋雨所言， 山西商人致富，既不是由于自然條 件優(yōu)越，又不是由于祖輩的世襲遺贈。他們無一不是經歷過 一場超越環(huán)境、超越家世的嚴酷搏斗，才一步步走向成功的。我省是一個經濟基礎較弱的內陸省份。80%的土地是山區(qū)丘陵，70%的耕地是旱地，且水資源嚴重匱乏，十年九旱 是我省農情的基本特征。一些夢想在種植業(yè)上有建樹的山西 人，陸續(xù)走出了家門，到省外去淘金，利用地域環(huán)境差異賺針對這些山西人出門自主創(chuàng)業(yè)的事跡，山西省農業(yè)廳種 植管理處的冀俊強認為，他們屬于比較典型、比較成功的事 例。種植是個微利行業(yè)，但同樣存在著高利潤的產品。主要 體現在種植的迂回思路上和方法上，異地種植

8、追求的就是普 通經濟作物的最大利潤。緬甸西瓜就是利用自然條件，突破 季節(jié)限制，占有本地市場，來吸引資金回流的。但種植投資 仍然有很高的風險。首先是自然風險，種植業(yè)是國民經濟的 弱質產業(yè)，對自然環(huán)境的依賴程度很高；其次是生產自身的 風險，經濟作物生產周期長， 效益低，更新?lián)Q代頻繁。最后， 經濟作物的銷售環(huán)節(jié)，也就是市場風險也很大。上世紀80年代后發(fā)展起來的大規(guī)模的普通水果基地， 都已全面進入了盛產期，面對生產過剩的問題，我們還缺乏 必要的準備。一個夢想成功的晉商選擇種植，就要具有對市 場變化的超常敏銳性。”省農科院的一位專家在電話里告訴記 者。事實上，晉商提倡的正是一種獨到的眼光，一種奮發(fā)的 精

9、神。無論是在山西本地創(chuàng)業(yè)， 還是在外地創(chuàng)業(yè)。三百六十行，行行都有山西人”晉商的精神從來沒有熄滅過。 在美國， 來自忻州繁峙的一位留學生在華盛頓開了公司；在天津、北 京，晉南人靠打燒餅開起了連鎖店；在原平，有人引進山東 的冬棗；在翼城，有人養(yǎng)蛇；在曲沃，有人養(yǎng)狐；在堯都區(qū)，有人養(yǎng)烏雞 這些商事處處體現出了晉商見機行商”的智慧。晉商是成千上萬的風險創(chuàng)業(yè)者中的一個群體，盡管風險 創(chuàng)業(yè)的晉商不一定都是成功者，但是風險創(chuàng)業(yè)的晉商一定是 風險創(chuàng)業(yè)群體中勇往直前的佼佼者。那么，從 水果晉商”身上體現出來的閃光點，才是我們應該膜拜的精神。我們相信， 千噸沙盡始現金” 一個成功 的晉商，只要能穿越一路上的 槍林

10、彈雨”就可能 一覽眾山 斜。海南承包香蕉園海島上，到處是一望無垠的香蕉園。一抹耀眼的綠色閃現在張雩的瞳孔中，方圓萬畝的香蕉園，只有眼前這抹綠色是屬于張雩自己的。北方人為之驚嘆的一百多畝的大果園， 在海南來說，不過是滄海一粟。在海南2000多萬畝香蕉園中，數以千計的外地果商云集于此，播種著自己的夢想，其 中不乏成百上千的山西人，張雩就是其中之一。樂東的太陽火辣辣地烤在人身上，在山西，這些日子，老醯兒正沐浴著清涼撩人的春風。張雩卻正和自己雇傭的兩對從貴州來的夫妻，在香蕉園中施肥澆水，打理香蕉樹。從事這項生意已 6年有余，最讓張雩痛心疾首的是xx年的那一場臺風。xx年11月18日，電閃雷鳴，第 20

11、號臺風 尼伯特”咆哮著上了海島。它瘋狂地舔噬著整個海南島，一連幾天延綿不絕。臺風停后，張雩失魂落魄地來到離他居住地5公里之外的香蕉園，香蕉園里一片狼藉，差幾天就可以摘果的香蕉 樹被攔腰折斷浸泡在水中。幾十萬元，轉眼就沒有了?！睆場葱牡卣f。方圓萬畝的香蕉樹幾乎無一幸免，一路走去， 沿途的香蕉園老板捶胸頓足者有之，仰天長嘆者有之，很多 人因此而傾家蕩產。尼伯特”的壞脾氣，使當年樂東的 8萬畝香蕉被強風折斷，其中萬畝已進入抽蕾期，萬畝為新種香 蕉。在太原果品批發(fā)市場，一位搞搬運的小伙子就是那次災 難的 犧牲品”從前他與張雩一樣有著郁郁蔥蔥的香蕉園。愈是艱難就愈要堅持到底，中途退卻就意味著失敗， 晉商是我們在一起經常說的話題，成功的是晉商，不成功的就 是乾隆年間那些出外創(chuàng)業(yè)的張瑛之類，最后是尸骨無存。要 想成就事業(yè)，就要做悲壯的晉商，不成功，便成仁！ ”張雩說那次他咬牙貸款 20萬元，堅定地走了下去。然而，香蕉生意是越來越不好做，一家美國DOLE食品公司已經連續(xù)幾年，購進菲律賓的低價香蕉，以比海南香蕉 低10%的價位搶灘北方水果市常前年，張雩靈機一動，把 DOLE的戰(zhàn)略借為己用。只要