國際場營銷計劃的制定流程步驟

1、國際市場營銷計劃的制定流程步驟國際營銷計劃的制定流程計劃流程是一種企業(yè)管理的方法，計劃中要回答三個問題 -企業(yè)現(xiàn)在處于 何處，企業(yè)打算進(jìn)軍哪些市場，將如何實現(xiàn)這些目標(biāo)。這三個問題對大多數(shù)企 業(yè)都是無法回避的，這些問題要求企業(yè)要為未來提前做好準(zhǔn)備，計劃就是預(yù)測 變化和實施變化的國際市場營銷計劃的制定，大致可分為幾個步驟來完成：1）信息的收集和分析信息的收集和分折是編制國際市場營銷計劃的前提條件，只有了解現(xiàn)在， 才能預(yù)測未來。因此，在編制國際市場營銷計劃之前，一定要廣泛收集各種信 息，充分把握各種信息，使之成為有序的可用的信息。2）進(jìn)行SWOT分析審核企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢及未來發(fā)展?jié)摿Γ瑫r對外部

2、環(huán)境可能發(fā)生的 變化以及會帶來的機(jī)遇與威脅要進(jìn)行分析，最后利用優(yōu)勢、把握機(jī)會、降低劣 勢、避免威脅-這個過程就是市場營銷戰(zhàn)略的選擇過程，有總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差 別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略機(jī)會可以選擇。3）設(shè)立企業(yè)國際營銷目標(biāo)通過這三種基本戰(zhàn)略方法的特征分析及企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)特點分析、競 爭對手分析及企業(yè)具備的優(yōu)勢、存在的弱點、面臨的機(jī)會與威脅分析，可以確 定企業(yè)自身的基本戰(zhàn)略模式，并可根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有條件如市場占有率、品牌、 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)通常包括產(chǎn)品的市場占 有率、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時間。4）圍繞國際營銷目標(biāo)制定具體的營銷策略在國際市場營銷中

3、，戰(zhàn)略制定了，目標(biāo)有了，如何實施也是非常重要的。 如果一個國際企業(yè)有一些好的目標(biāo)，但其運作的方式方法錯誤，就會離目標(biāo)越 來越遠(yuǎn)，甚至根本達(dá)不到目標(biāo)。每一個目標(biāo)都要有至少一個策略或一系列策略組臺，因此，各種策略內(nèi)容是十分豐富的，在此步驟我們要把大的目標(biāo)細(xì)化成 具體的行動策略。5）計劃的編制和完成各種目標(biāo)和策略確定好以后，計劃主要部分都已完成，接下來，只要再加 增加一些 綠葉”微施中的細(xì)節(jié)和方法，一份計劃就編制出來了。當(dāng)然，一份計 劃的編制不可能一瞅而就，它需要無數(shù)次征求意見、集思廣益、不斷完善。第 一階段：初步分析和篩選：首先企業(yè)要對潛在的各國市場進(jìn)行評估，對各國進(jìn) 行分析和篩選。其次是建立篩選

4、標(biāo)準(zhǔn)以評估那些有發(fā)展前途的國家市場。最后 運用建立的標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境進(jìn)行全面的分析。第二階段：使市場營銷組合適合目標(biāo)市場。第三階段：制定國際市場營銷計劃。從國際市場營銷調(diào)研信息的輸入應(yīng) 用，到所要的各種市場營銷計劃的輸出的整個過程。第四階段：計劃的執(zhí)行與控制：衡量是否得到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，激動靈活的調(diào)整 行動，糾正工作偏差使之符合計劃要求。國際市場營銷計劃的方法由上到下”計劃法，指高層管理者制定計劃并給企業(yè)中的各層組織制定目 標(biāo)。由下到上”計劃法，是由各部門準(zhǔn)備一個他們估計可以達(dá)到的目標(biāo)并提交 給上級尋求批準(zhǔn)。上下結(jié)合”計劃法，由高級管理層提出一個總體目標(biāo)，由下級制定達(dá)到各 自目標(biāo)所需的計劃。應(yīng)用

5、分析方法：-銷售預(yù)測分析方法：注意的問題：收集與分析眾多國家及細(xì)分市場數(shù)據(jù)的費用。因為各國經(jīng)濟(jì)的多樣性，收入與生活方式的巨大差異，所以要在不同的市 場做預(yù)測，并各自采用一套變量。有些國家數(shù)據(jù)缺乏或數(shù)據(jù)不精確。欠穩(wěn)定的政治，社會，金融環(huán)境使長期的預(yù)測不可信賴，需要更加頻繁的 進(jìn)行預(yù)測并更嚴(yán)格的對這些結(jié)果進(jìn)行評估。對不同國家的預(yù)測結(jié)果進(jìn)行比較非常困難。缺少國外競爭者與未來行為的信息。其他因素的影響如果一一怎么辦”分析法：通過一系列提問得出結(jié)果，結(jié)果可分為預(yù)期的銷 量，成本，費用，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，資金流，和其他操作性的變量。其考慮了現(xiàn)實中 消費者的復(fù)雜性，不連續(xù)性，不確定性和過去信息的有限價值。國際市場營銷計劃的重要作用一份完整的計劃中應(yīng)該說明企業(yè)利益相關(guān)方面的期望；詳細(xì)地SWOT分析；陳述企業(yè)的目標(biāo)，圍繞目標(biāo)的戰(zhàn)略決策；評價競爭對手對本企業(yè)戰(zhàn)略決策 可能做出的反應(yīng)；選擇正確的策略，并說明理由和細(xì)節(jié) ；具體一個完整的國 際市場營銷計劃牽涉的內(nèi)容很多，諸如企業(yè)發(fā)展計劃、產(chǎn)品線計劃、產(chǎn)品計 劃、市場拓展計劃、品牌創(chuàng)立計劃、