房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報(bào)告

1、房地產(chǎn)銷售置業(yè)參謀述職報(bào)告-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡送您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！房地產(chǎn)銷售置業(yè)參謀述職報(bào)告篇 1 1 一、 XXXX 年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工 作得失XXXX 年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸參加到 xxxx 公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作 的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情. .我丁去年 8 8 月成為 xxxx 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職 1515 個(gè)月時(shí)間，負(fù) 責(zé)金龍大廈工程的銷售工作?，F(xiàn)就任職 1515 月來的具體情況總結(jié)如下

2、：從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開 始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)， 但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多 東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人， 做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我 在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。去年 1010 月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金 龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也 上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到工程周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知 識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，工程的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn) 步，當(dāng)然這些

3、都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好 的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)， 感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助， 使得 我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信 和出色!！去年 1010 月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并 將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用丁現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我 們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系 集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。今年 7 7 月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最

4、好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉工程知識(shí)為主。 對(duì)環(huán)境和工程漸漸熟悉的我們，每天 都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工 作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解 價(jià)格的根底上才會(huì)考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難， 公司在此階段 制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來， 一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力， 做到心中有數(shù)。銷售才剛 剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！七月來訪客戶上白人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但 人氣較好，且每位置業(yè)參謀的態(tài)度也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需

5、要 做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與 努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。8 8 月,“剩者為王的堅(jiān)持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年， 在這一年里我們都看到了房產(chǎn) 市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這 是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個(gè)月中公司相繼有很多工程增添的工作人員， 這樣大流量的人員給以每一 個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)丁自己的前程也是一種思考， 每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)， 估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)參謀都曾有過

6、這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。房地產(chǎn)銷售置業(yè)參謀述職報(bào)告篇 2 2您好! !在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。自 20 xx20 xx 年 1010 月 2121 日我參加 xxxx 公司以來，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積 極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)參謀，必須具備高水平 的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶買到趁心如意的房子。自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步， 從進(jìn)入案場(chǎng) 以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多， 我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)工作的熱情， 并切自始之終都保持下去

7、，每一個(gè) 客戶都是自己的財(cái)富，每一次良好的熱情溝通都會(huì)給自己帶來意外的收益和財(cái)富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識(shí)去根據(jù)客戶的實(shí) 際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入 職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對(duì)工作的勤奮與努 力，更離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。 每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿 臉快樂的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶 提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿我的心問。截止5 5 月 2323 日，本人共成交

8、房源 2121 套，總銷售額 元，總回款額 元?；貞涍@幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jī)，但還有很多 的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象， 所以 我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的效勞水平要求自己，在高素質(zhì)的根底 上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷 售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時(shí)了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。 按照目 前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城工程商業(yè)局部和二期住宅的銷售工作， 對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)

9、域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。努力提升銷售技巧，如 何更好的做 SRSR 如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。加強(qiáng)對(duì)國家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著 令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)Χ?工程的很多情況我什么都不是很明白， 不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下， 我很快 了解了工程的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成 為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠發(fā)公司的開展奉獻(xiàn) 自己微薄的一份力量。房地產(chǎn)銷售置業(yè)參謀述職報(bào)告篇 3 3時(shí)近年末，不經(jīng)意間 xxxx 年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加

10、工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加 入我們這個(gè)有著家庭一般余圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)丁我來說卻是那么的短暫， 仿佛是在眨 眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結(jié)：六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)丁工作而言是懵懵懂懂 的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我 無處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)時(shí)機(jī)，一個(gè)能 讓自己有所開展的時(shí)機(jī)。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。 很幸 運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。 當(dāng)時(shí)對(duì)丁

11、置業(yè)參謀我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)， 而房地產(chǎn)對(duì)丁我來說只不過是中國 這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國 gdpgdp 總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐， 逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)丁工作有 了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)-原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同 事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴 滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)丁第一次正式參加工作的 我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班

12、了，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面 交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行 銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)丁這個(gè)工作的態(tài)度， 也 是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加 上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的， 呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的 接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿， 最重要的 是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法， 對(duì)陽光新城這個(gè)工程的看法，是最直 接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn) 悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉

13、熟悉工程周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)丁大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)丁縣區(qū)的客 戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的 交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍?在沒有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候 每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊，時(shí)機(jī)難得啊。九月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車模美女 什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們工程本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他

14、樓盤相比擬而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些比照中去完善自己將 來對(duì)丁客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比擬直觀的了解與認(rèn)識(shí)，這乂是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月， 期間經(jīng)歷了兩次原 來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人 的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。 離別對(duì)丁我而言是個(gè)比擬禁忌的話題，因?yàn)椴还苁窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里 不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善丁宣泄情感的人， 所以總是憋著。大家都是 朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事參加，這是一個(gè)快速開展的社 會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力， 但更重要的，是你是否一顆想要被這 個(gè)團(tuán)體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了1515 組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。 很可能是我的回訪邀約做的不夠到位， 可能 是里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)， 沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開。 這是 應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)