服裝銷售人員提成

1、服裝銷售人員提成15 . 1. 2 服裝銷售人員提成方案下面是某服裝制造企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。服裝銷售人員提成方案I 一、目的有效激為了規(guī)范公司銷售人員的提成管理，明確公司銷售人員提成比例及其提成計(jì)算方式,勵(lì)銷售人員更好地銷售服裝，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司的服裝批發(fā)銷售，不適用于服裝零售的銷售提成。這里的服裝批發(fā)指50 （含）件起售。三、相關(guān)說明1.本公司服裝銷售人員的銷售提成按季度計(jì)提。2 .本公司服裝銷售人員的銷售提成計(jì)算依據(jù)是銷售利潤。四、權(quán)責(zé)分配（一）總經(jīng)理1 .負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷售人員的提成額度進(jìn)行審批。2 .擁有提成考核申訴的最終裁決權(quán)。（二）銷

2、售總監(jiān)1 .負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷售人員的提成額度進(jìn)行審核。2 .負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷售人員的提成核算與發(fā)放工作進(jìn)行監(jiān)督。（三）財(cái)務(wù)部'員銷售提成核算與發(fā)放的OO直接進(jìn)行服裝銷售的提成比例設(shè)置直接銷售服裝獲得服裝銷售提成的比例設(shè)置2 .組織實(shí)施部門內(nèi)部的提成管理工作1 .向人力資源部提供與提成相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（四）人力資源部人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門,監(jiān)督、提成統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作（五）銷售部五、提成比例設(shè)計(jì)根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，通過服裝銷售提成比例表提成比例服裝類別服裝銷量（件）1 500（含）以下15%16%A類服裝18%10 000以上21%500 （含）以下18%20%

3、B類服裝1 000 2 000（含）22%2 000以上25%C類服裝10 000（含）以下17%1 500 5 000（含）5 000 10 000（含）500 1 000（含）負(fù)責(zé)公司服裝銷售人2 .根據(jù)經(jīng)總經(jīng)理審批通過后的提成結(jié)果發(fā)放銷售提成。1 .配合人力資源部做好提成管理的相關(guān)工作。如下表所示。說明2 提成比例計(jì)算的依據(jù)是服裝銷售利潤（二）銷售經(jīng)理通過管理服裝銷售團(tuán)隊(duì)獲得的銷售提成比例設(shè)置公司銷售經(jīng)理通過管理服裝銷售團(tuán)隊(duì)獲得的銷售提成比例設(shè)置如下表所示服裝類別銷售經(jīng)理提成比例表C類服裝A類服裝|HB類服裝提成比例1%L10.8%1.5%說明六11 .本提成計(jì)算的依據(jù)是銷售經(jīng)理所管理的

4、團(tuán)隊(duì)整體銷售服裝獲得的利潤總額，也包括銷售經(jīng)理自己直接銷售服裝獲得的利潤總額2 .如銷售經(jīng)理直接進(jìn)行服裝銷售，則另外再按上表“服裝銷售提成比例表”計(jì)算銷售提成、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)公司服裝銷售人員提成發(fā)放依據(jù)下表所示的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行服裝銷售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表發(fā)放對(duì)象服裝銷售任務(wù)完成率提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)60% （含）以下不發(fā)放提成-P/y-kR 1=A At=cc/、i、*/r160% 7 0% （含”）按提70%發(fā)放服裝銷售專員70% 80% （含）按提成總額的85%發(fā)放80% 100%全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的 105%發(fā)放60%（含）以下不發(fā)放提成60%70% （含）按提成總額的70%發(fā)放服裝銷售經(jīng)理70%80% （含）按提成總額的85%發(fā)放100% l全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的 105%發(fā)放本公司銷售人員薪酬采用底薪+提成的方式，因此，即使銷售人員任務(wù)完成率低于60