社會工作有效溝通技巧

1、社會工作有效溝通技巧有效溝通技巧姓名 : 日期 : 5 / 23, 把信息, 思想 , 情感在個人或群體之間傳遞, 并達成協(xié)議的過程.定義要素:信息 思想 情感協(xié)議通過研究證明, 在溝通中有65%的信息是通過肢體語言傳遞的.溝通的模型:信息接受者反饋如何運用有效的溝通技巧克服這些障礙？1. 怎樣有效的發(fā)送信息決定何時發(fā)送信息時間是否恰當考慮接收者的情緒決定何處發(fā)送信息地點是否合適是否需要更多的私人空間是否不受干擾決定發(fā)送信息的方法面談 紀要、信件或備忘錄 電話 其它形式2. 怎樣有效的接收信息，你是否具有積極的聆聽的技能？聆聽的層次聽而不聞不做任何努力去聆聽假裝聆聽做出假像聆聽選擇性的聆聽只聽

2、你感興趣的內(nèi)容專注的聆聽認真地聆聽講話，同時與自己的親身經(jīng)歷做比較設(shè)身處地的傾聽用心和腦來傾聽并做出反映，以理解講話的內(nèi)容、心得筆記利用反饋的工具，取得有效的溝通1 反 饋：是人所做的事，所說的話這一信息致在使行為有所改變或加強2 反 饋 不 是：關(guān)于他人之言行的正面或負面意見關(guān)于他人之言行的解釋對將來的建議或指示3 如何給予反饋明確、具體、提供實例平衡積極的正面的與建設(shè)性的在正確的時間給予反饋集中于可以改變的行為不具有判斷性考慮接收者的需求心得筆記4 如何接受反饋聆聽，不打斷避免自衛(wèi)提出問題，澄清事實，尋問實例總結(jié)接收到的反饋信息，以確認對其的理解社會工作有效溝通技巧 表明你將考慮如何去采取

3、行動7 / 23心得筆記溝通的方式溝通行為比例40%傾聽傾聽交談閱讀書寫35%交談16%閱讀9%書寫有效溝通的四個原則：1. 有明確的溝通目標2. 重視每個細節(jié)3. 要達到你的至少一個目標4. 適應(yīng)主觀和客觀環(huán)境的突然變化溝通的四大特點：隨時性我們所做的每一件事情都是溝通雙向性我們既要收集信息，又要給予信息情緒性信息的收集會受到傳遞信息的方式所影響社會工作有效溝通技巧互賴性溝通的結(jié)果是由雙方?jīng)Q定的無效溝通可能會導(dǎo)致的結(jié)果：- 事業(yè)受損失這些都是我們不想得到并且不愿意承擔(dān)的！- 家庭不和睦- 個人信譽降低- 身心疲憊- 失去熱情和活力- 產(chǎn)生錯誤和浪費時間- 自尊和自信降低- 團體合作性差- 失

4、去創(chuàng)造力研究表明造成溝通困難的因素有：- 缺乏自信，主要由于知識和信息掌握不夠- 人的記憶力有限- 對于重點的強調(diào)不足或條理不清楚- 不能做到積極傾聽, 有偏見，先入為主- 按自己的思路去思考，而忽略別人的需求- 準備不足，沒有慎重思考就發(fā)表意見- 失去耐心，造成爭執(zhí)- 時間不足- 情緒不好- 判斷錯誤- 語言不通我們常見到的溝通方式有：- 面對面- 電話- 傳真和信件- 電子郵件- 報告信任是有效溝通的基礎(chǔ)如何建立信任15 / 23善于發(fā)現(xiàn)自己和別人的共同特點 樂于在困難的情況下給別人提供幫助 寬容大量，在別人出錯誤的時候給于適當?shù)奶嵝?適當表達自己對別人的關(guān)心 愿意合作并保持言行一致 努力

5、學(xué)習(xí)，提高知識和技能，并展示能力和水平 實事求是，避免夸大其詞更不要說謊 暴露一定的脆弱之處 保持適合自己的優(yōu)雅儀表和風(fēng)度ASSERTIVENESS AND CO- OPERATION果敢 與 合作敢 evitresAForcing 強迫Collaborating 合作Compromising 折衷Avoiding 回避Accommodating 遷就Cooperative 合作的(Collaboration):? 雙方都能夠闡明各自所擔(dān)心的問題。? 積極并愿意解決問題。? 共同研究解決問題的方案。? 對事不對人，不揭短，不指責(zé)。? 達成雙贏的目的，大家都獲益最多。工作關(guān)系的建立：我們每個人在

6、工作中主要有7 種人際關(guān)系需要我們考慮：特點：1. 在有些情況下存在清楚的權(quán)限劃分，有些卻沒有。2. 有些關(guān)系可能是平等的，有些關(guān)系可能是上下級關(guān)系，但每個人所掌握的信息和權(quán)利都是不同的。3. 有些關(guān)系的目標和使命是完全一致的，有些是部分一致的，也有一些是部分對立或全部對立的4. 有些關(guān)系的維護是以經(jīng)濟利益為基礎(chǔ)的。有 效 溝 通 的 基 本 步 驟：事前準備確認需求闡述觀點處理異議達成協(xié)議共同實施1. 溝通前的準備- 考慮可能存在的潛在的爭執(zhí)，原因是什么？- 設(shè)定自己的目標包括：- 頂線目標(top line)- 底線目標(bottom line)- 現(xiàn)實目標(target)- 弄清自己如果

7、不能達成目標會采取什么樣的行動？- 做自己的“SWOT ”分析包括：? 自身- 優(yōu)勢(Strengths )- 劣勢(Weaknesses )? 環(huán)境- 機會(Opportunities )- 威脅(Threats )社會工作有效溝通技巧2. 確認對方的需求有效提問? 為什么我們要提問?收集信息和發(fā)現(xiàn)需求時 開始和結(jié)束談話控制談話方向時 制止別人滔滔不絕的談話時征求別人意見 不明白或不相信需要確認時提出建議時處理異議時? 提問的類型分類開放式問題封閉式問題定義可以讓講話者提供充分的信 息和細節(jié)可以用一個詞來回答的優(yōu)勢信息全面 氣氛友好節(jié)省時間 控制談話方向風(fēng)險浪費時間 容易偏離方向信息有限 氣

8、氛緊張? 有效應(yīng)用兩種提問方式:通 常 , 我 們 會 用 開 放 式 問 題 開 頭 , 一 旦 談 話 偏 離 你 的 主 題 , 用 封 閉 性 問 題進 行 限 制 , 如 果 發(fā) 現(xiàn) 對 方 有 些 緊 張 , 再 改 用 開 放 式 問 題。請注意：避免用“為什么”開始溝通！? 避免無用的問題：引導(dǎo)性問題多重問題練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題封閉式問題開放式問題那是什么時候發(fā)生的？你的假期過的好嗎？培訓(xùn)怎么樣？你喜歡那個人嗎？# / 23社會工作有效溝通技巧積極聆聽是暫時忘掉自我的思想，期待，成見和愿望。全神貫注地理解講話者的內(nèi)容，與他一起去體驗，感受整個過程。這是一種管理技巧，

9、可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉得到提高。? 積極聆聽的作用：為了獲得更多信息幫助把談話繼續(xù)下去處理不同的意見有效發(fā)表自己的意見保持溝通氣氛的友好? 反省自己是否做過:當別人講話時,你在想自己的事聽別人講話時,不斷比較與自己想法的不同點打斷別人的講話為講演者結(jié)束他的講演當別人講話時談?wù)撈渌氖虑楹雎赃^程而只要結(jié)論僅僅聽那些自己想聽的或希望聽的事和內(nèi)容是否人的外觀或他們的說話方式給你客觀的聽造成困難是否很容易被其他的背景或聲音分散注意力? 積極聆聽的技巧傾聽回應(yīng)- 使用“熱詞”“是嗎？”“沒錯”“太好了！”“真的？”“啊哈”- 口語幌子我說呢?. 我正納悶?.我還在想呢?.提示問題主要用來處理談話初始階段的靜

10、默無語:- 是不是越來越難?- 你想再多說些嗎?- 你現(xiàn)在的感覺怎么樣?- 我在想你真的要和我談嗎?- 為什么你不說話呢?重復(fù)內(nèi)容- 簡單重復(fù)一個重要字或一句重要的話- 改編并摘要說過的話，以對他們有幫助的方式譯解他們自己的話歸納總結(jié)什么時候用?- 重申和強調(diào)重點- 在又長又復(fù)雜的討論后, 用來確定你的理解- 你認為該涉及到的已經(jīng)涉及到了, 你想結(jié)束談話時- 如果有時間限制, 最后要為下一次談話作準備表達感受我們會遇到很多可以有效表達自身感受的場合,分享我們的感受對談話的進行很有幫助。培養(yǎng)控制并分享自己感受的習(xí)慣將有很好的利益?！拔乙灿型瑯拥慕?jīng)歷 .”“我是你的話 .”及時確認確認是非常重要而

11、又是我們常常容易忽略的。- 目的澄清雙方的理解是否一致強調(diào)重要內(nèi)容表達對所討論的內(nèi)容的重視- 怎樣進行確認對于重要的溝通要有書面記錄使用短詞- 用那些能夠準確表達意思的短的詞匯和大家都熟悉的詞匯- 減少縮寫和專業(yè)用語使用短句- 去掉不必要的修飾詞- 減少復(fù)雜句型突出重要信息對于有時間和定點及人物的要重語氣3. 清楚而合適地闡述自己的觀點- 闡述計劃提出符合既定需求的建議。這個建議的描述通常不超過25 個字。建議對一個問題找到幾種方案，讓對方來選擇- 描述細節(jié)如何實現(xiàn)你提出的建議解釋為什么- 信息轉(zhuǎn)化描述特點(Feature)轉(zhuǎn)化作用(Advantage)強調(diào)利益(Benefit)例如：特點作用

12、效益無氟冰箱環(huán)?？梢匝幽暌鎵?0 點鎖緊的防盜門不易被橇，安全你可以放心，心情輕松31 / 234. 處理異議原因：他們需要更多的信息（一種興趣的表示）他們是在敷衍原則：- 不要花費自己的力氣而戰(zhàn)勝對方，即柔道法。柔道法：如果我們想利用另一個人的力量，不管是精神上的還是物質(zhì)上的，我們必須屈從于他的力量（這就是不抵抗原則），把他朝著他移動的方向摔出。技巧：- 我的提議被別人反對的時候永遠不要表現(xiàn)出焦慮！辨認是“真實反對”還是“煙霧式反對”“真實反對” 他們需要更多的信息, 能夠用具體的問題就每個細節(jié)提問“煙霧式反對”他們反對的原因不是他們所說 , 籠統(tǒng)表達，而沒有具體原因。問問題找出原因同時給自

13、己時間做準備常用句型：“這是一個好問題 . ”“你能說的再具體一些嗎？”“你能舉個例子嗎？ ”“你的建議是什么呢？”“我知道你關(guān)心，但你不喜歡嗎？”“是我做錯了什么嗎？”發(fā)表自己的觀點：常用句型：“我理解你的感受，曾經(jīng)我（或某個其他人）也有過相同的體驗，后來發(fā)現(xiàn)”“我知道你想，然而，你認為呢？”別人的提議我不愿意接受時直接說“不”態(tài)度友好，語氣平和“我不能把車借給你，你最好去租一輛?！薄拔乙粫阂?，不能借你。”立場堅定不要隨便說“不”，一旦說過，就不要輕易改口。有條件讓步問問題同時想“我的計劃是什么？”目的：1. 他為什么會提出這個要求？他希望得到什么？2. 誰會重視這件事？3. 這件事會花

14、多少時間，他想什么時候要？4. 這件事有哪些部分組成？或者我們可以分工？5. 我的資源和精力夠不夠？我需要哪些幫助？常用句型：“你能說的再具體一些嗎？”“你的意思是”發(fā)表自己的觀點：常用句型：“我認為可以，如果”“有幾種方法，都可以滿足你的要求”“根據(jù)你的要求，這樣是不是更好？”適當?shù)厥褂脵?quán)利 權(quán)利定義：控制人、事件、環(huán)境及其自身的能力或才能。為什么有人會不喜歡權(quán)利：1. 不喜歡使用權(quán)利的方式2. 不贊成權(quán)利的目的如何使用權(quán)利：當你認為自己有權(quán)利時，你就有權(quán)利！競爭權(quán)利只要你為你所有的東西引發(fā)競爭，就會增加它的價值。合法性的權(quán)利可以挑戰(zhàn)和懷疑合法性。冒險的權(quán)利撲捉適當?shù)臋C會，并學(xué)會風(fēng)險分散專業(yè)

15、知識的權(quán)利權(quán)威- 增加自己的自尊5. 達成協(xié)議- 感謝 善于發(fā)現(xiàn)別人對自己的支持，并愿意表達自己的感激之情。 對于別人的工作結(jié)果和額外的幫助要真誠的表示感謝。 愿意和合作伙伴、同事分享工作成果。 積極轉(zhuǎn)達外部或內(nèi)部的積極反饋。 對于合作者的杰出工作和非凡的成果要有所回報。- 慶祝6. 共同實施積極合作的態(tài)度按既定方針處理發(fā)現(xiàn)變化及時溝通構(gòu)成行為的兩個基本要素，即：果斷性反映了一個人的行為在別人眼里顯示出來的堅強有力和始終如一的程度。情感性反映了一個人的行為在別人眼里顯示出來的個人情感和關(guān)心他人的程度。這兩個因素在一起就形成了行為風(fēng)格：順從型表現(xiàn)型分析型果斷結(jié)果型分析型：果斷性弱于半數(shù)人，情感性

16、也弱于半數(shù)人。結(jié)果型：果斷性強于半數(shù)人，情感性則弱于半數(shù)人。表現(xiàn)型：果斷性強于半數(shù)人，情感性也強于半數(shù)人。順從型：果斷性弱于半數(shù)人，情感性則強于半數(shù)人。簡單的說：分析型的人考慮存在什么問題，順從型的人考慮如何達到目標，表現(xiàn)型的人對問題高談闊論，結(jié)果型的人對問題當機立斷。注意：在你身上的主導(dǎo)地位的作風(fēng)是無法改變的。你的為人處事的方法只是你的一部分。你有自己的個性并且是獨一無二的。尊重別人的個性，寬容別人的態(tài)度，是你的選擇?？偨Y(jié)：1 分析型果斷性弱于半數(shù)人，情感性也弱于半數(shù)人。他們的特征- 天生喜歡分析，情感深刻而沉穩(wěn)，辦事仔細而認真- 不流露自己的情感，面部表情少，說話時手勢少，走路速度慢- 觀

17、察力敏銳會問許多具體細節(jié)方面的問題，考慮周密，辦事有序- 沉淪于個人的經(jīng)驗，并容易保持沉默，少言寡語- 事事喜歡準確完美，喜歡條理，框框- 對日?，嵤虏桓信d趣，但衣著講究，正規(guī)- 對于決策非常謹慎，過分地依賴材料，數(shù)據(jù)，工作起來很慢- 在提出決策和要求時，或闡述一種觀點時，喜歡兜圈子他們的需求- 安全感，萬無一失- 對自己和別人都要求嚴格，甚至苛刻- 喜歡較大的個人空間，害怕被人親近與此類人相處的竅門:- 遵守時間，不要寒暄，盡快進入主題，要多聽少說，做記錄，不隨便插話- 不要過于親熱友好，尊重他們對個人空間的需求，減少眼神接觸的頻率和力度，更要 避免身體接觸- 你不要過于隨便，公事公辦，著裝

18、正統(tǒng)嚴肅，講話要用專業(yè)術(shù)語，避免俗語- 擺事實，并確保其正確性，信息要全面具體，特別要多用數(shù)字- 做好準備，考慮周到全面，語速放慢，條理清楚，并嚴格照章辦事- 談具體行動和想法，而不談感受，同時要強調(diào)樹立高標準- 避免侵略性身體語言，如闡述觀點時身體略向后傾社會工作有效溝通技巧2 結(jié)果型果斷性強于半數(shù)人，情感性則弱于半數(shù)人。他們的特征- 有明確的目標和追求，精力充沛，身體語言豐富，動作迅速而有力，通常走路速度和說話速度都比較快- 喜歡發(fā)號施令，當機立斷，不能容忍錯誤，不在乎別人的情緒，別人的建議，也不表露自己的情緒- 最講究實際，是決策者，冒險家，喜歡控制局面，是個有目的的聽眾- 冷靜獨立而任

19、性，自我為中心，是個優(yōu)秀的時間管理者- 也關(guān)心別人，但他們的感情通過行動而不是語言表達出來他們的需求- 直接的，準確的回答- 有事實，有依據(jù)的，大量的新想法- 高效率，明顯的結(jié)果與此類人相處的竅門:- 直接切入主題，不用寒暄，多說少問，用肯定自信的語氣來談- 充分準備，實話實說，而且聲音洪亮，加快語速- 準備一張概要，并輔以背景資料，重點描述行動結(jié)果- 行動要有計劃，計劃要嚴格高效- 處理問題要及時，闡述觀點要強有力，但不要挑戰(zhàn)他的權(quán)威地位。- 從結(jié)果的角度談，而不談感受- 給他提供兩到三個方案供其選擇，他討厭別人告訴他應(yīng)該怎么做- 增強眼光接觸的頻率和強度，身體前傾- 樂于表達感情，表情豐富而夸張，動作迅速，聲音洪亮話多，靈活，親切- 精神抖擻，充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂觀- 凡事喜歡參與，愿意與人打交道，考慮人的因素，害怕孤獨- 追求樂趣，敢于冒險，喜歡幻想，衣著隨意，樂于讓別人開心- 只見森林，不見樹木- 通常沒有條理，愿意發(fā)表長篇大論，時間不規(guī)律，輕浮，多變，精力容易分散他們的需求- 公眾的認可和鼓勵，熱鬧的環(huán)境- 民主的關(guān)系，友好的氣氛- 表達自己的自由- 有人幫助實現(xiàn)創(chuàng)意與此類人相處的竅門:- 聲音洪亮，熱情，微笑，建立良好的關(guān)系，表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛- 大膽創(chuàng)意，提出新的，獨特的觀點，并描繪前景- 著眼于全局觀念，而避