第六講采購(gòu)成本分析與控制

1、第六講第六講 采購(gòu)成本分析與控制采購(gòu)成本分析與控制案例：本田公司的采購(gòu)成本管理案例：本田公司的采購(gòu)成本管理 本田公司以戰(zhàn)略采購(gòu)方法和供應(yīng)商關(guān)系管理在業(yè)界享有本田公司以戰(zhàn)略采購(gòu)方法和供應(yīng)商關(guān)系管理在業(yè)界享有盛譽(yù)。本田很少進(jìn)行價(jià)格談判，相反，公司只提出目標(biāo)成本并盛譽(yù)。本田很少進(jìn)行價(jià)格談判，相反，公司只提出目標(biāo)成本并與供應(yīng)商一起努力實(shí)現(xiàn)。其戰(zhàn)略采購(gòu)方法之一就是構(gòu)建總成本與供應(yīng)商一起努力實(shí)現(xiàn)。其戰(zhàn)略采購(gòu)方法之一就是構(gòu)建總成本模型以及與供應(yīng)商彼此共享成本模型數(shù)據(jù)。模型以及與供應(yīng)商彼此共享成本模型數(shù)據(jù)?！俺杀灸Ｐ妥屛覀兂杀灸Ｐ妥屛覀兛梢钥紤]各種成本構(gòu)成因素，再與供應(yīng)商協(xié)商降低成本，因?yàn)榭梢钥紤]各種成本構(gòu)成

2、因素，再與供應(yīng)商協(xié)商降低成本，因?yàn)楣?yīng)商也許會(huì)掌握我們所不知道的新技術(shù)或獨(dú)特技術(shù)供應(yīng)商也許會(huì)掌握我們所不知道的新技術(shù)或獨(dú)特技術(shù)”。如果。如果與供應(yīng)商的成本協(xié)商不能順利進(jìn)行，本田會(huì)派工程師去幫助供與供應(yīng)商的成本協(xié)商不能順利進(jìn)行，本田會(huì)派工程師去幫助供應(yīng)商找出達(dá)到成本目標(biāo)、同時(shí)又能維持利潤(rùn)水平的方法。本田應(yīng)商找出達(dá)到成本目標(biāo)、同時(shí)又能維持利潤(rùn)水平的方法。本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精確的成本模型，在之所以能在大型部件上建立起自己的一套精確的成本模型，在很大程度上是因?yàn)楸咎锷朴诔浞掷酶鞣N資源。本田很早就有很大程度上是因?yàn)楸咎锷朴诔浞掷酶鞣N資源。本田很早就有一個(gè)大約由一個(gè)大約由24個(gè)具

3、有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的專(zhuān)家所組成的核心個(gè)具有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的專(zhuān)家所組成的核心“成本成本研究研究”小組，他們與供應(yīng)商合作以開(kāi)發(fā)精確的成本模型?，F(xiàn)在小組，他們與供應(yīng)商合作以開(kāi)發(fā)精確的成本模型。現(xiàn)在在本田，成本模擬不僅是一種個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能，而且還發(fā)展成在本田，成本模擬不僅是一種個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能，而且還發(fā)展成為貫穿公司上下的一種組織能力。為貫穿公司上下的一種組織能力。主要內(nèi)容主要內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析 第二節(jié)第二節(jié) 采購(gòu)成本分析采購(gòu)成本分析 第三節(jié)第三節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法 第四節(jié)第四節(jié) 價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析

4、成本結(jié)構(gòu)因素成本結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素q供應(yīng)商成本：生產(chǎn)成本供應(yīng)商成本：生產(chǎn)成本q規(guī)格與品質(zhì)：規(guī)格與品質(zhì)：q采購(gòu)數(shù)量：規(guī)模效益采購(gòu)數(shù)量：規(guī)模效益q交貨條件：運(yùn)輸方式、交交貨條件：運(yùn)輸方式、交貨期的緩急貨期的緩急q付款條件：現(xiàn)金折扣、期付款條件：現(xiàn)金折扣、期限折扣限折扣q采購(gòu)物品的供需關(guān)系采購(gòu)物品的供需關(guān)系q生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)q供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：量：q客戶與供應(yīng)商的關(guān)系客戶與供應(yīng)商的關(guān)系供應(yīng)價(jià)格影響因素供應(yīng)價(jià)格影響因素不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型成本結(jié)構(gòu)為成本結(jié)構(gòu)為主主側(cè)重于成本側(cè)重于成

5、本結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)50成本結(jié)成本結(jié)構(gòu)、構(gòu)、50市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)場(chǎng)結(jié)構(gòu)側(cè)重于市場(chǎng)側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主主原材料原材料工業(yè)半成品工業(yè)半成品標(biāo)準(zhǔn)零部件標(biāo)準(zhǔn)零部件非標(biāo)準(zhǔn)零部件非標(biāo)準(zhǔn)零部件成品成品MRO產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)價(jià)格價(jià)格 (PRICE) 的的構(gòu)成構(gòu)成Indirect間接費(fèi)用間接費(fèi)用Direct labor直接人工直接人工費(fèi)用費(fèi)用Direct Material直接材料直接材料費(fèi)用費(fèi)用 Cost of Goods Sold制造成本制造成本 (或銷(xiāo)或銷(xiāo)貨成本貨成本)一般行政管理費(fèi)一般行政管理費(fèi)用用G&A總成本總成本Total Cost利潤(rùn)利潤(rùn)Profit價(jià)格價(jià)格PRICE 成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向

6、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向供應(yīng)商定價(jià)的導(dǎo)向供應(yīng)商定價(jià)的導(dǎo)向供應(yīng)商的定價(jià)方法供應(yīng)商的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本導(dǎo)向定價(jià)法（Cost-based Pricing）需求導(dǎo)向定價(jià)法（市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法（市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，Market-based Pricing）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（Competitive Bidding）成本加成定價(jià)法（成本加成定價(jià)法（Cost-plus Pricing）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（Target-profit Pricing）采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法（采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法（Pricing-based on Value Perceived

7、by the Buyer）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（Pricing-based on Competitors Prices）投標(biāo)定價(jià)法（投標(biāo)定價(jià)法（Tender-based Price ）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 保本產(chǎn)量QE產(chǎn)量或銷(xiāo)售量產(chǎn)量或銷(xiāo)售量 目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)量QT 固定成本線固定成本線 給定價(jià)格下的總收入線給定價(jià)格下的總收入線成成本本與與收收入入 總成本線總成本線目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) 可變成本線可變成本線盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)Break-Even Point如果預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求沒(méi)有這如果預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求沒(méi)有這么大，怎樣調(diào)整價(jià)格？么大，怎樣調(diào)整價(jià)格？?jī)r(jià)格折扣價(jià)格折扣付款折扣付款折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣地理折

8、扣地理折扣季節(jié)折扣季節(jié)折扣推廣折扣推廣折扣采購(gòu)價(jià)格的確定采購(gòu)價(jià)格的確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格確定方式采購(gòu)價(jià)格確定方式q確定調(diào)查的范圍q信息搜集方式：上游法、下游法、水平法q信息搜集渠道q調(diào)查所得資料的處理q詢價(jià)采購(gòu)方式q招標(biāo)確定價(jià)格q談判確定價(jià)格采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格調(diào)查 v 成本就是價(jià)格、越低越好。成本就是價(jià)格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。（ Open Book Management ） Price=Cost采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：?第二節(jié)

9、第二節(jié) 采購(gòu)成本分析采購(gòu)成本分析成本結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析成本結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析 總成本TC固定成本FC可變成本 固定成本FC 產(chǎn)品產(chǎn)量單位產(chǎn)品可變成本VC 銷(xiāo)售收入S產(chǎn)品產(chǎn)量Q單價(jià)P 盈虧平衡時(shí)： S0Q0PFC Q0VC Q0FC/(PVC) S0 FC/(1VC/P) 邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率比例不同采購(gòu)比例不同采購(gòu)策略有何區(qū)別策略有何區(qū)別怎樣得到怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析成本結(jié)構(gòu)分析”資料資料？ （ Open Book Management ） 報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商附上成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮向供應(yīng)商主管索要告知其他供應(yīng)商已提供成本結(jié)構(gòu)如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用

10、的比例從同業(yè)中探聽(tīng)從成本模型估算根據(jù)報(bào)價(jià)倒推學(xué)習(xí)曲線（學(xué)習(xí)曲線（Learning Curve） 隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。如每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所定的比例下降。如每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例。需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例。 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。分重要。 一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接

11、近95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線。的學(xué)習(xí)曲線。鋼板冷沖鋼板冷沖92%電線焊接電線焊接90%機(jī)加工機(jī)加工88%電子線路板組裝電子線路板組裝85%一般組裝一般組裝83%大型飛機(jī)組裝大型飛機(jī)組裝80%生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例的學(xué)習(xí)曲線示例0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品

12、勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量學(xué)習(xí)曲線圖例一學(xué)習(xí)曲線圖例一學(xué)習(xí)曲線表達(dá)公式一：學(xué)習(xí)曲線表達(dá)公式一：?jiǎn)挝恢苯尤斯こ杀締挝恢苯尤斯こ杀?y=axb y平均單位直接人工小時(shí) x累計(jì)產(chǎn)量 a第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí) b（學(xué)習(xí)率指數(shù)）Logr/Log2Logr2 r學(xué)習(xí)率舉例：舉例：80%80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是是4343分，計(jì)算累積生產(chǎn)到第分，計(jì)算累積生產(chǎn)到第4 4個(gè)產(chǎn)品時(shí)，個(gè)產(chǎn)品時(shí)， 平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)間？累積生產(chǎn)到平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)間？累積生產(chǎn)到 第第5 5個(gè)產(chǎn)品時(shí)，平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)個(gè)產(chǎn)品時(shí)，平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí) 間？間？方法一：方法一：y4=

13、43*0.8*0.8=27.52 minutes方法二：方法二：y4=43*（4（log0.8/log2) )=27.52 minutes y5=43*（5（log0.8/log2) )=25.6 minutes學(xué)習(xí)曲線表達(dá)公式二：學(xué)習(xí)曲線表達(dá)公式二：總直接人工成本總直接人工成本 L=Y(x)=ax1b L總直接人工小時(shí) x累計(jì)產(chǎn)量 a第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí) b （學(xué)習(xí)率指數(shù)）Logr/Log2 Logr2 r學(xué)習(xí)率0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600總直接人工小時(shí) 累計(jì)產(chǎn)量學(xué)習(xí)曲線圖例二學(xué)習(xí)曲線圖例二學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件學(xué)習(xí)曲線的

14、應(yīng)用條件長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策，長(zhǎng)期連續(xù)生產(chǎn)采用新的生產(chǎn)工藝、新設(shè)備，或者首次生產(chǎn)某種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品產(chǎn)品有很高的直接勞動(dòng)含量學(xué)習(xí)曲線與技術(shù)革新的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線與勞動(dòng)力穩(wěn)定的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì)知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆質(zhì)量成本（質(zhì)量成本（Cost of Quality）指因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合指因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加，即質(zhì)量不合格成本。要求而導(dǎo)致的成本增加，即質(zhì)量不合格成本。 主要包括：主要包括： 退貨成本退貨成本 返工成本返工成本 停機(jī)成本停機(jī)成本 維修服務(wù)成本維修服務(wù)成本 延誤成本延誤成本 存儲(chǔ)報(bào)廢成本存儲(chǔ)報(bào)廢成本整體采購(gòu)成本（整

15、體采購(gòu)成本（TC）：整體擁有成本（）：整體擁有成本（TCO）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)為整體擁有成整體采購(gòu)成本又稱(chēng)為整體擁有成本：是指與設(shè)備、物料和服務(wù)的本：是指與設(shè)備、物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和（整個(gè)生命周期）使用相購(gòu)買(mǎi)和（整個(gè)生命周期）使用相關(guān)的費(fèi)用和成本。整體采購(gòu)成本關(guān)的費(fèi)用和成本。整體采購(gòu)成本分析首先要確定和衡量所購(gòu)項(xiàng)目分析首先要確定和衡量所購(gòu)項(xiàng)目的主要成本元素。的主要成本元素。 價(jià)格價(jià)格物流成本物流成本訂購(gòu)成本訂購(gòu)成本維修成本維修成本質(zhì)量成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本庫(kù)存成本到貨成本到貨成本整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本供應(yīng)績(jī)效成本供應(yīng)績(jī)效成本物料的整體采購(gòu)成本（物料的整體采購(gòu)成本（TC）設(shè)備

16、的整體擁有成本設(shè)備的整體擁有成本（TCO）營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)成本成本 In-House Cost:nStorage costnOperating costnMaintenance cost購(gòu)入購(gòu)入成本成本 First-in Cost:nCost of sourcingnNegotiated pricenTransportation costnInspection costnStart-up costLife CycleCost生命生命周期周期成本成本報(bào)廢報(bào)廢成本成本Disposal CostTotal Cost of OwnershipTCO整體擁有整體擁有成本成本產(chǎn)品產(chǎn)品生命生命周期周期成本法成本法

17、Life-Cycle Costing LIFE-CYCLE COSTING - A cost-analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item; including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. Life-cycle costing is

18、the concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. 產(chǎn)品產(chǎn)品生命生命周期周期成本法成本法 一個(gè)一個(gè)成本分析的工具，不但成本分析的工具，不但分析公司分析公司設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，也分析其使用年限，也分析其使用年限間間的的運(yùn)運(yùn)作作及及相關(guān)相關(guān)成本，包括成本，包括維修維修、停機(jī)時(shí)間停機(jī)時(shí)間、能源成本等、能源成本等，以及以及廢物利用廢物利用的的價(jià)值價(jià)值。生命。生命周期周期成本法成本法運(yùn)用運(yùn)用在在資產(chǎn)設(shè)資產(chǎn)設(shè)備類(lèi)采購(gòu)備類(lèi)采購(gòu)，屬于整體擁有成本的一個(gè)概念屬于整體擁有成本的一個(gè)概念。Example: Capi

19、tal Equipment and TCOq These are total cost of ownership calculations for the purchase of a large photocopier. q The cost factors selected as relevant include payment structure, trade-in value of existing copier, transportation, rigging and installation, operator training, service and maintenance, s

20、upplies, and spare parts.q The copier will service a large corporate administration center with an anticipated volume of one-half million copies per month. The estimated useful life of the copier is five years.1.682 centsCost Per Copy $471,000Total Cost of Ownership 50,000Spare parts(drums, rollers,

21、 etc.)280,000Supplies(paper, toner, etc.)45,000Service and maintenance($10k/yr.)Ongoing expenses: 750Operator training ( $150/hr.)300Rigging and installation450Transportation (700 lbs.) Onetime expenses:14,500Payment structure(Interest - Depreciation)(Depreciation = Straight line 5 yrs)-20,000Trade-

22、in value$100,000List price Financials:Cost TotalExpense Category降低采購(gòu)成本的思路：降低采購(gòu)成本的思路：v優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系v通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本v通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本第三節(jié)第三節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的具體方法降低采購(gòu)成本的具體方法集中采購(gòu)法集中采購(gòu)法價(jià)值分析法：通過(guò)價(jià)值分析法：通過(guò)VA/VEVA/VE優(yōu)化采購(gòu)成本優(yōu)化采購(gòu)成本作業(yè)成本法作業(yè)成本法Acti

23、vity-Based Costing目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法成本結(jié)構(gòu)分析法成本結(jié)構(gòu)分析法談判法：通過(guò)長(zhǎng)期合約和有利的交易條款降低采購(gòu)成本談判法：通過(guò)長(zhǎng)期合約和有利的交易條款降低采購(gòu)成本通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本新材料的替代使用新材料的替代使用本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)通過(guò)ESI/EPIESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本優(yōu)化采購(gòu)成本采購(gòu)周期采購(gòu)周期招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)789101112123456傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本行政管理費(fèi)用及其間接成本 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成

24、本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABC ABC成本法特征成本法特征跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸其他ABCABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊英鎊ABCABC英鎊英鎊成本驅(qū)動(dòng)者成本驅(qū)動(dòng)者薪水薪水計(jì)時(shí)（件）工資計(jì)時(shí)（件）工資折舊折舊租賃租賃/ /電力電力/ /電話電話維護(hù)維護(hù)燃料燃料550550580580250250700700100100200200銷(xiāo)售

25、訂單處理銷(xiāo)售訂單處理持有庫(kù)存持有庫(kù)存揀貨揀貨包裝包裝/ /訂單組配訂單組配裝車(chē)裝車(chē)運(yùn)輸運(yùn)輸送達(dá)客戶送達(dá)客戶解決問(wèn)題解決問(wèn)題300300600600300300100100200200500500200200380380訂單數(shù)訂單數(shù)貨物價(jià)值貨物價(jià)值訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)重量重量客戶位置客戶位置卸貨次數(shù)卸貨次數(shù)訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)2380238025802580成本觀念的改變成本觀念的改變 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法目標(biāo)目標(biāo)成本成本法法

26、目標(biāo)成本法與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)目標(biāo)成本法與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)。格的目標(biāo)。 根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過(guò)標(biāo)，并通過(guò)Review BOM CostingReview BOM Costing達(dá)成。達(dá)成。 目標(biāo)成本法證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)成本法證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法ESI/EPI ESI/EPI 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖Overall Value potentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)討工程規(guī)格與技

27、術(shù)格與技術(shù)選擇選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定制定采購(gòu)采購(gòu)策略策略確定確定需求需求預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)談判與談判與合約合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控績(jī)效監(jiān)控About 70% cost designed in供應(yīng)商供應(yīng)商/ /采購(gòu)商早期參與（采購(gòu)商早期參與（ESI/EPIESI/EPI）降低采購(gòu)成本的思路：降低采購(gòu)成本的思路：v優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系v通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本v通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本第四節(jié)第四節(jié) 價(jià)值分析在采購(gòu)中的

28、應(yīng)用價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用價(jià)值分析（價(jià)值分析（VA/VEVA/VE） 通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)功能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的功能。程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的功能。 F FC CV=V=成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管管銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)管銷(xiāo)費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)輔助成本輔助

29、成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)管銷(xiāo)費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能VECost downCost downVECost downCost down價(jià)值分析（價(jià)值分析（VA/VEVA/VE）工作原理）工作原理（1 1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本多少？（1 1）產(chǎn)生新的想法）產(chǎn)生新的想法（2 2）確定可選擇的解決方案）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？還可以怎么做？成本多少？成本

30、多少？（1 1）確定和對(duì)比靈活性）確定和對(duì)比靈活性（2 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3 3）確定和對(duì)比成本）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？好多少？為什么？為什么？（1 1）和相關(guān)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估）和相關(guān)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2 2）選擇最好的解決方案）選擇最好的解決方案（3 3）經(jīng)過(guò)部門(mén)和管理者的批準(zhǔn)）經(jīng)過(guò)部門(mén)和管理者的批準(zhǔn)（4 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1 1）審核選擇方案的效果）審核選擇方案的效果（2 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段信息階段評(píng)估階段評(píng)估階段構(gòu)思階段構(gòu)思階段分析階段分析階段決策和行動(dòng)決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段標(biāo)準(zhǔn)化階段價(jià)值分析（價(jià)值分析（VA/VEVA/VE）運(yùn)作流程）運(yùn)作流程 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開(kāi)展改善方案開(kāi)展 效果確認(rèn)效果確認(rèn) 方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（方