洗手液廣告詞

1、中國(guó)洗手液市場(chǎng)的分析報(bào)告報(bào)告類(lèi)別 ：調(diào)查報(bào)告行業(yè)分類(lèi) ：輕工制造產(chǎn)品家居用品調(diào)查地點(diǎn) ：全國(guó)調(diào)查時(shí)間 ：2001 年調(diào)查機(jī)構(gòu) ：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)報(bào)告來(lái)源 ：中華廣告網(wǎng)報(bào)告內(nèi)容 ：追溯洗手液的形成及歷史原因過(guò)去 ，人民的生活條件比較落后，對(duì)美的要求也停留在一個(gè)比較低的水平，人們對(duì)手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84 消毒液 、洗衣粉 、甚至用堿粉 、汽油 、煤油等 。 雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗效果，但對(duì)皮膚都有一定的刺激作用，且汽油 、煤油具有一定的毒性 ，堿性太大 ，脫脂力太強(qiáng) ，去污效果也不甚理想。更嚴(yán)重的是 ，長(zhǎng)期使用 ，會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙 、皴裂、脫皮。但是 ，隨著人們的生活檔次的提高和對(duì)美

2、的更高認(rèn)識(shí)和要求。人們?cè)谇鍧嶋p手的同時(shí) ，更希望能同時(shí)護(hù)理和美容一下自己的手部。那些時(shí)尚女孩對(duì)此一點(diǎn)的要求更甚，因?yàn)殡p手不僅像面部一樣長(zhǎng)期暴露于陽(yáng)光和污染的空氣之中，受盡風(fēng)吹日曬 ，而且在日常生活中 ，還要經(jīng)常接觸洗衣粉 、肥皂、洗滌劑等一些堿性及去脂性的物質(zhì)，在它們的摧殘下 ，如再不細(xì)心呵護(hù)雙手的話 ，一雙干燥粗糙 ，布滿色斑的雙手將會(huì)無(wú)情地泄露女孩子的年齡秘密。而且 “手是女人，、溫柔、高雅、嫵媚、富有彈性的纖纖玉手已逐漸成為了她們新的第二張臉 ” 擁有一雙潤(rùn)滑的追求和共識(shí) 。 僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人們這一雙向需求，此時(shí) ，洗手液應(yīng)運(yùn)而出，和傳統(tǒng)的香皂 ，肥皂相比 ，洗手液具用她

3、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在某些方面更是狠很地點(diǎn)了一下肥。皂的 “死穴 ”第一 ， 肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源 。 而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔 ，避免了交叉感染可能性。第二 ， 洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈 、沙棘油維生素c 等天然植物成分 ，并采用高科技mnsh 配方 ，ph 值適中 ，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性 ，無(wú)磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等 ，溫和去污 ，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈 ，沙棘油維生素 c 等成份 ，更可以對(duì)手部的皮膚起到深度滋潤(rùn)的功效，雖然一些香皂也有對(duì)手部有一定的滋潤(rùn)的功

4、能，但她們的效果卻難敵洗手液。第三 ， 殺菌消毒作用明顯 。 洗手液對(duì)白色念珠菌，金黃色葡萄球菌 、大腸桿菌 ，甲肝 ，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90%以上，對(duì)人體無(wú)刺激性 ，且無(wú)過(guò)敏反應(yīng) 。 有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病 。實(shí)用性較強(qiáng) 。 其一，肥皂 、香皂等固體較滑手，體積也較大 ，尤其不利于幼兒、老人緊握， 而洗手液可避免了這個(gè)問(wèn)題。其二 ，洗手液通過(guò)手壓式取量 ， 只需輕輕一按泵頭 ，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取 ，也易節(jié)約 。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上熱水 、高溫和水浸 ，自然耗費(fèi)較高 。 其四，洗手液泡沫豐富細(xì)膩，且過(guò)水即爽 ，即能省水又能省時(shí) 。目前 ，

5、在廣州的某些大規(guī)模的超市里，洗手液這個(gè)原來(lái)擺放在陰暗低調(diào)柜臺(tái)的商品，現(xiàn)在卻在柜頭 、端架上嶄露頭腳，以一種明郎的形象出現(xiàn)在洗滌用品專(zhuān)柜上，引來(lái)了不少消費(fèi)者關(guān)注目光 。 來(lái)自廣州化妝品新銳的廣州比倩有限公司，在廣州的好又多所屬的各大型超市里的洗滌用品專(zhuān)柜上站了整整一個(gè)柜頭，其架勢(shì)不弱于國(guó)內(nèi)外的大型日化用品公司；一直以威露士消毒水為主打產(chǎn)品的德國(guó)名牌化工企業(yè)的萊曼赫斯近期也在廣州的各大型超市里推出自己的兩款洗手 ；而洗手液的三位大哥大級(jí)的人物“藍(lán)月亮 ” “開(kāi)米 ” “祖絲 ”也正在為捍衛(wèi)自己已經(jīng)取的市場(chǎng)份額上 ，展開(kāi)了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中 “藍(lán)月亮 ”在廣州市場(chǎng)更是推出“買(mǎi)藍(lán)月亮洗手液，送名貴

6、月亮寶石”的大型促消活動(dòng)，其對(duì)洗手液市場(chǎng)的雄心壯志可見(jiàn)一斑。我們可以預(yù)言：洗手液將以它自身的優(yōu)勢(shì)逐步滲透城鄉(xiāng)各個(gè)家庭，而洗手液市場(chǎng)也將會(huì)是一片繁榮景象。洗手液的現(xiàn)狀洗手液屬于化妝品市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)物，是個(gè)新型產(chǎn)品 ，消費(fèi)空間大 。 以至于吸引了眾多廠家躍躍欲試 。這里面既有想在洗手液市場(chǎng)大干一翻的大型企業(yè)，也有想在洗手液市場(chǎng)上分一杯羹的小型企業(yè) ，當(dāng)然也有想混水摸魚(yú)的投機(jī)公司。所以 ，目前洗手液市場(chǎng)的品牌較雜亂，良莠不齊 。 其中大多數(shù)品牌還是以日化、洗護(hù)用品起家的企業(yè)。 1 “祖絲 ”開(kāi)山鼻祖談到洗手液市場(chǎng)，。，“祖絲 ”是開(kāi)山鼻祖、是始作俑就不能不說(shuō)到 “祖絲 ” 誰(shuí)都不否認(rèn)者。從中國(guó)的第一個(gè)

7、洗手液廣告詞改“變洗手觀念，從祖絲開(kāi)始 ” 就可以看出 “祖絲 ”當(dāng)初的意圖和艱辛 。 當(dāng)年 “祖絲 ”開(kāi)始洗手液生產(chǎn)和消售時(shí)，國(guó)內(nèi)的洗手液市場(chǎng)還是一片空白，人們對(duì)洗手液的認(rèn)識(shí)還只限于報(bào)紙雜志和電影里的幾個(gè)鏡頭。對(duì)手部的清潔還是完全停留在香皂、肥皂方面 。 擺在 “祖絲 ”面前的首要問(wèn)題是如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；如何進(jìn)行洗手液宣傳 ，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念；將洗手液的優(yōu)勢(shì)深入到消費(fèi)者的心目中去；將廣大的香皂 、肥皂的消費(fèi)者搶到洗手液這邊來(lái)。為此 “祖絲 ”的老東家 廣州詩(shī)維婭化妝品有限公司做了大量的廣告 、宣傳工作 。 從 1999年 11 月即秋季干燥季節(jié) ，開(kāi)始強(qiáng)力推廣 “祖絲 ” 洗手

8、液 ，輔以報(bào)刊平面廣告 、銷(xiāo)售終端 pop 、派發(fā)試用裝等廣告形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。此后不久 ， “祖絲”又加大路牌 、燈箱 、車(chē)身等戶外廣告宣傳力度，在廣州可謂是路人皆知。但正在 “祖絲 ”的宣傳進(jìn)行的如火如荼的時(shí)侯， “祖絲 ”忽然來(lái)了個(gè)急殺車(chē) ，全速退兵 ，其在市場(chǎng)上突然沉寂了下來(lái)，等到其他的對(duì)手都完全介入 ，洗手液市場(chǎng)有點(diǎn)要火起來(lái)的跡象時(shí)，“祖絲 ”突然又冒了出來(lái) ，放出風(fēng)聲說(shuō) ： 近期將有大動(dòng)作 ！ “詩(shī)維婭 ”策劃部穆經(jīng)理透露其市場(chǎng)訣竅：年底的出山，只是個(gè)引子，可貴之處是起到了拋磚引玉的作用。短期“祖絲 ”看，可能是幫她人做了嫁衣裳 ，但實(shí)際 “祖絲 ”的停滯 ，是主動(dòng)的 ，因?yàn)楦?/p>

9、覺(jué)當(dāng)時(shí)這一市場(chǎng)還不成熟 ，停一停 ，讓對(duì)手出招再續(xù)市場(chǎng)，這樣 “祖絲 ”則可降低了進(jìn)入市場(chǎng)的成本 ，可以養(yǎng)兵蓄銳以準(zhǔn)備打好第三場(chǎng)戰(zhàn)役。當(dāng)然 ，在這一出兩進(jìn)間， “祖絲 ”也漸感到了市場(chǎng)的飽滿，不過(guò)對(duì)于現(xiàn)今洗手液廠家云集的態(tài)勢(shì)， “祖絲 ”抱以豁達(dá)的心態(tài)說(shuō) ： “祖絲 ”的困2 “藍(lán)月亮 ”遭仿冒之困“藍(lán)月亮 ”可以說(shuō)是洗手液市場(chǎng)最主要的推波助瀾者。當(dāng) “祖絲 ”推出洗手液之后 ，也想在洗手液市場(chǎng)上干出一片天地的。“祖“藍(lán)月亮 ”并沒(méi)有盲目的模仿 “祖絲 ” 這里是有重要原因的絲”的后臺(tái)老板是廣州的詩(shī)維婭化妝品有限公司。 “詩(shī)維婭 ”是來(lái)自法國(guó)的名牌化妝品公司，其經(jīng)營(yíng)的化妝品多是從法國(guó)的詩(shī)維婭研

10、發(fā)中心開(kāi)發(fā)出來(lái)的。 經(jīng)營(yíng)美膚 ，嫩膚 ，彩妝 ，維 e，祖絲，專(zhuān)業(yè)美容等系列。這于廣州的 “藍(lán)月亮 ”則有很大的不同。 “藍(lán)月亮 ” 一直秉承 “一心一意做洗滌 ”的宗旨 ，深諳洗滌之道 ?！八{(lán)月亮 ”奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)暇的品質(zhì)效果。 所以， “藍(lán)月亮 ”在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí) ，無(wú)論是設(shè)計(jì) ，還是宣傳方面都下足了功夫?！八{(lán)月亮 ”洗手液 ，流線性的瓶體 ，美觀大方 ，瓶子的高度 ，體積都是精心設(shè)計(jì)的，很符合美學(xué) ，有較高的藝術(shù)氣息 。而具有環(huán)保意念的深綠色的洗手液通過(guò)透明的瓶身，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致 。 所以精雕細(xì)琢的外表極具“賣(mài)相 ”的 “藍(lán)月亮 ”洗手液已經(jīng)推出 ，便吸引了很多顧客

11、的目光 ，很快得到了市場(chǎng)和顧客的認(rèn)可，成為洗手液市場(chǎng)上的又一顆明珠。在一些消費(fèi)者心目中， “藍(lán)月亮 ”洗手液的瓶子簡(jiǎn)直就成了洗手液的代言人。 見(jiàn)到這樣的瓶子 , 就知道是洗手液筆者在采訪時(shí)就碰到了這么一件事。一位中年婦女和自己的女兒在一家超市里的洗滌品專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)洗手液 。一家洗手液生產(chǎn)家的導(dǎo)購(gòu)小姐立刻熱情地向這位中年婦女介紹起自家的洗手液，正當(dāng)促銷(xiāo)小姐熱情介紹時(shí) ，該位婦女的小女兒卻拿了一瓶和“藍(lán)月亮 ”洗手液一樣透明的瓶子，一樣包裝的洗手液向母親介紹道“還是買(mǎi)這個(gè)好看 ，才象洗手液 ，那個(gè)像瓶洗發(fā)水似的 ，那么難看，那么大 ”最后 ，任憑那位導(dǎo)購(gòu)小姐再專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)也以失敗而告終。待這兩位顧客走后

12、 ，筆者親自觀察了一下該商場(chǎng)的洗手液的情況。擺放洗手液的專(zhuān)柜擺了大約十種左右洗手液，大約來(lái)自六 七個(gè)洗手液的生產(chǎn)廠家，其中除了一家國(guó)外的廠家和剛才那位導(dǎo)購(gòu)小姐的廠家，其余。這確四五家?guī)缀跬耆侨P(pán)抄襲 “藍(lán)月亮 ” 這種現(xiàn)象則是 “藍(lán)月亮 ”上上下下所始料不及的確實(shí)實(shí)成了讓我歡喜讓我憂了。最近 ，“藍(lán)月亮 ”老總更是忙得不可開(kāi)交 ，忙什么 ？忙著打假 。 為什么 ？任何一個(gè)新的市場(chǎng)空間一旦被發(fā)現(xiàn) ，其中的市場(chǎng)利益自然會(huì)驅(qū)動(dòng)許多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入；再加之由于洗手液行業(yè)技術(shù)壁壘少 ，投資門(mén)檻較低 ，投資一家小型的洗手液生產(chǎn)廠，在廠房車(chē)間方面150 平方米即可（生產(chǎn)車(chē)間 20 平方米 ，原料庫(kù)房20 平

13、方米 ，成品庫(kù)房 50 平方米 ，辦公室及其它用房屋60 平方米 ），設(shè)備方面需要反應(yīng)釜 ，灌裝機(jī) ，儲(chǔ)灌機(jī) ，口機(jī)，離子交換機(jī)等 ，生產(chǎn)人員只需4 人，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 5 萬(wàn)元，總資金只需 13.6 萬(wàn)元左右 ，但它們的年產(chǎn)量可達(dá) 300 噸。 出廠價(jià)在 5.6 元左右 ，如此小的投入 ，如此高的利潤(rùn)引誘力太大了 ，以至于眾多小廠家躍躍欲試。 其中的一些廠商甚至不惜以“低價(jià) ”與 “模仿 ”炒開(kāi)市場(chǎng) 。對(duì)于這兩者 ，“藍(lán)月亮 ”可以說(shuō)深受其害。應(yīng)該說(shuō) ，自從 “祖絲 ”沉寂以后 ，洗手液市場(chǎng)的急劇升溫，這與 “藍(lán)月亮 ”在其中起到了最為主要推波助瀾的作用是密不可分的。然而，摹仿者眾多 ，業(yè)界立即

14、刮起了一股“拿來(lái)主義 ”之風(fēng) 。 于是整個(gè)市場(chǎng)可以套用一句古詞來(lái)描述：忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)， “藍(lán)月亮”一下子多了許多孿生姐妹，這讓 “藍(lán)月亮 ”始料不及也讓 “藍(lán)月亮 ”深?lèi)和春?，那是當(dāng)然的啦，自己的無(wú)形資產(chǎn)就這樣白白地被瓢竊了。更讓 “藍(lán)月亮 ”所沒(méi)想到的是 ，有些小同行們?nèi)P(pán)照抄后 ，就開(kāi)始大肆降價(jià) 。在這樣無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)下 ，洗手液市場(chǎng)的整體價(jià)格很快從年頭 12-20 元 ，跌至 元，現(xiàn)在則眼睜睜的往 10 元以下掉 （有些洗手液地方牌子甚至推出了 3.5 元促銷(xiāo)價(jià) ，比普通香皂還便宜 ）。這樣的情勢(shì)下 ， “藍(lán)月亮 ”終于忍無(wú)可忍 ，拿起了維權(quán)的武器 。但就是在這樣的情況

15、下， “藍(lán)月亮 ”洗手液每月銷(xiāo)售額仍達(dá)到 700萬(wàn)，長(zhǎng)沙有幾家潤(rùn)多超市曾創(chuàng)下日銷(xiāo)售藍(lán)月亮洗手液2600 瓶的佳績(jī) ，株州百貨大樓也在上市20 天創(chuàng)下 65-67瓶的好成績(jī) 。河南商丘的虞城縣 ，夏邑縣的私營(yíng)小超市已有 “藍(lán)月亮 ”洗手液銷(xiāo)售 ，雖然銷(xiāo)量不大 ，但其覆蓋范圍之廣 ，覆蓋速度之快 ，可見(jiàn) “藍(lán)月亮 ”的營(yíng)銷(xiāo)還是成功的 。3來(lái)自北方的狼而來(lái)自內(nèi)地的陜西西安開(kāi)米股份有限公司成立于1997年 7 月 31 日，注冊(cè)資本 7000萬(wàn)元 。 系一家集科 、工、貿(mào)為一體的集團(tuán)公司 。主要從事日用化工 、化工助劑 、醫(yī)藥中間體 、包裝制品及其他精細(xì)化工產(chǎn)品的研制 、生產(chǎn)與銷(xiāo)售 。開(kāi)米公司現(xiàn)已投放

16、市場(chǎng)四大系列 、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品 ，主要有 ：滌王潔衣系列 、餐洗系列 、貝芬個(gè)人護(hù)理用品系列 、力凈家用清潔劑系列等 。 其中洗手液便是貝芬個(gè)人護(hù)理用品系列里的產(chǎn)品 。但開(kāi)米的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要在北京 、上海、大連 、成都、重慶 、青島 、南京、寧波 、烏魯木齊 、合肥 、天津 、無(wú)錫、深圳、大連、昆明等 22 個(gè)國(guó)內(nèi)大中城市 ，初步形成了一個(gè)以內(nèi)地為主戰(zhàn)場(chǎng)的全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。西安開(kāi)米以其傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢(shì)及“開(kāi)米滌王 ”的名氣 ，向市場(chǎng)投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費(fèi)者將其續(xù)倒入包裝桶內(nèi)使用。這樣既節(jié)省開(kāi)米洗手液包裝，降低了成本 ，又方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，逐漸使洗手液這個(gè)帶

17、有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液的消費(fèi)門(mén)檻。進(jìn)一步推動(dòng)了洗手液市場(chǎng)的向前發(fā)展。同時(shí) ，“開(kāi)米 ”還在 中國(guó)化工報(bào) 開(kāi)辟征文專(zhuān)欄等以報(bào)刊廣告進(jìn)行推廣宣傳。西安開(kāi)米公司在北方具備一定市場(chǎng)影響力后，又開(kāi)始涉足南方市場(chǎng)。例如于 2000年在深圳舉辦 “ 3·8婦女節(jié) ”洗手液的促銷(xiāo)活動(dòng)。但目前西安的開(kāi)米在廣東市場(chǎng)所做的動(dòng)作還比較小，只是在試探廣東市場(chǎng) ，算是摸著石頭過(guò)河吧。在廣州市大商場(chǎng)、超市較少見(jiàn)其產(chǎn)品。市場(chǎng)尚為成熟 ，霸主尚未出現(xiàn) 。4其它名牌各傾所能從洗手液目前的市場(chǎng)上品種的數(shù)量來(lái)看，品牌不下 100 種，他們?cè)谙词忠菏袌?chǎng)中各自擺開(kāi)自己的擂臺(tái) ，傾訴著自己的所能：9 月

18、上市的洛娃洗手液未曾謀面就引起了眾多商家和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注 ，近兩年洗手產(chǎn)品逐漸興起，各個(gè)廠家不斷推出自己的產(chǎn)品，以求占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，洛娃公司沒(méi)有急于求成，而是綜合分析了各個(gè)廠家的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，力求發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ，其洗手液在香型和美白功能上抓住消費(fèi)者，同時(shí)除菌保濕功效方面也下了不少功夫 ；眾所周知 ，人們對(duì)公共場(chǎng)所的洗手液有著諸多不滿 ，于是洗手液市場(chǎng)有為麗達(dá)公司提供了一次很好的機(jī)會(huì) ，它憑借自身合資的優(yōu)勢(shì)精心打筑自己的品牌 。 素以質(zhì)優(yōu)價(jià)宜著稱(chēng)的日資日用品加上日資企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng) ，在洗手液時(shí)常上獨(dú)樹(shù)一幟 ，牛牌清潔家族洗手液的特點(diǎn)是 ：徹底除菌去垢 ，溫和潔凈肌膚 ，給人清新爽

19、潔的感覺(jué) ；拉芳洗手液雖然在北京 、上海很少看到 ，可在廣州 、重慶等城市的支持率卻很高，消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)價(jià)是：清爽潔凈 ；維生的洗手液 ，以蘊(yùn)涵豐富的維生素為訴求重點(diǎn)，極力宣傳著維生素 a、維生素 e 、維生素 c 的種種功效 ；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以幫助個(gè)人衛(wèi)生 、減少存留手上的細(xì)菌數(shù)量 ? 抗菌消毒洗手液 抗菌消毒洗手液 。洗手液的發(fā)展趨勢(shì)傳統(tǒng)的洗手方法應(yīng)該有上千年的歷史。洗手液在國(guó)內(nèi)的出現(xiàn)不過(guò)幾年，而且只居限于大中城市 。現(xiàn)在的洗手液作為一種大眾消費(fèi)品正在逐步為大家所認(rèn)可，但由于許多人對(duì)洗手液的成分 、功能以及與香皂相比的優(yōu)劣性都還不太了解，市場(chǎng)上名牌產(chǎn)品和新

20、產(chǎn)品種類(lèi)還不多，加之長(zhǎng)久以來(lái)使用香皂洗手的習(xí)慣，使得洗手液真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶仍需時(shí)日, 目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白領(lǐng)，高收入的公務(wù)員之家 。 公共場(chǎng)所也只是北京、廣州、上海等星級(jí)酒店，賓館和極少數(shù)的寫(xiě)字樓里有擺設(shè)。在北京 、天津、武漢三地的市場(chǎng)調(diào)查表明 ：所有被訪者中，使用美容香皂進(jìn)行日常潔手的占48.2% 。 其次是普通肥皂31.8%，可見(jiàn)不同類(lèi)型的肥皂依然是人們潔手的首選 ，極個(gè)別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品，但沒(méi)有人提及日常會(huì)用洗手液 。在 “洗手液 ”的認(rèn)知方面 ，表示聽(tīng)說(shuō)過(guò) “洗手液 ”的占所有被訪者的47 2%。 從年齡層看，女性的認(rèn)知度比男性高，25歲以下人士

21、的認(rèn)知度較高 ，25 45歲的人士次之 ，而 55歲以上人士中 833%的人表示從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。，在表示“洗手液 ” 在洗手液的認(rèn)知影響因素方面知道 “洗手液 ”產(chǎn)品的被訪者中 ，42 1%的人是在購(gòu)物場(chǎng)所看到產(chǎn)品而知曉的， 26 3%的人是受廣告宣傳的影響而了解的，不足 10%的人是通過(guò)親友介紹或接受促銷(xiāo)贈(zèng)送的方式了解的。洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場(chǎng)所，醫(yī)院 、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、學(xué)校等公共場(chǎng)所以及居家 、旅游使用等 。 其目標(biāo)消費(fèi)群 ，從年齡層來(lái)分 ，近期應(yīng)為兒童 、青年 ，尤其是年輕女性 ，這些群體容易接受新觀念 ；從職業(yè)類(lèi)別分 ，則以家庭主婦 、醫(yī)生、教師等為主 ，這些群體用手的頻

22、次多 ，而且注重個(gè)人衛(wèi)生。由此看來(lái) ，洗手液畢竟是化妝品市場(chǎng)細(xì)分之下的新產(chǎn)品，從啟蒙到普及需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且其市場(chǎng)推廣的難度及風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，這是其目前的市場(chǎng)劣勢(shì) 。 但是 ，任何一個(gè)新產(chǎn)品必將孕育著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于洗手液是一種日用生活消費(fèi)品 ，依靠的是重復(fù)性消費(fèi)，而不像學(xué)汽車(chē) 、電腦學(xué)習(xí)機(jī)等市場(chǎng)周期短的投機(jī)、過(guò)渡產(chǎn)品只是一次性消費(fèi) 。目前洗手液市場(chǎng)處于啟蒙認(rèn)知階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，因而市場(chǎng)機(jī)會(huì)更為可觀。原因是：洗手液的消費(fèi)范圍是公共場(chǎng)所以及居家、旅游等 ，穩(wěn)定性強(qiáng) ，集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大；洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時(shí)尚 、從眾 ”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大的感染

23、力 ，因而其必將成為“男女老少皆宜 ”的產(chǎn)品 。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)前景來(lái)看 ， 它是一個(gè)市場(chǎng)生命周期長(zhǎng) 、 蘊(yùn)藏著豐富市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品 。如果某廠商抓緊這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，完全可以以 “洗手液 ”一炮走紅 ，既可以產(chǎn)生名牌效應(yīng) ，又會(huì)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 正如當(dāng)年的 vcd 產(chǎn)業(yè)一樣 。畢竟，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不斷的完善 ，這樣的機(jī)遇只會(huì)是越來(lái)越少 。 在對(duì)洗手液品牌的認(rèn)知的調(diào)查中 ，京、津、漢三地能明確指出 “洗手液 ” 品牌的絕對(duì)人數(shù)相比 ，我們發(fā)現(xiàn)天津的品牌認(rèn)知狀況遙遙領(lǐng)先于北京和武漢 。 約 50%篇二 ：中國(guó)洗手液市場(chǎng)分析報(bào)告 4中國(guó)洗手液市場(chǎng)的分析報(bào)告報(bào)告類(lèi)別

24、 ：調(diào)查報(bào)告行業(yè)分類(lèi) ：輕工制造產(chǎn)品家居用品調(diào)查地點(diǎn) ：全國(guó)調(diào)查時(shí)間 ：2001年調(diào)查機(jī)構(gòu) ：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)報(bào)告來(lái)源 ：中華廣告網(wǎng)報(bào)告內(nèi)容 ：追溯洗手液的形成及歷史原因過(guò)去 ，人民的生活條件比較落后，對(duì)美的要求也停留在一個(gè)比較低的水平 ，人們對(duì)手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉 、甚至用堿粉 、汽油 、煤油等 。 雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗效果 ，但對(duì)皮膚都有一定的刺激作用，且汽油 、煤油具有一定的毒性，堿性太大 ，脫脂力太強(qiáng) ，去污效果也不甚理想 。更嚴(yán)重的是 ，長(zhǎng)期使用，會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙 、皴裂 、脫皮。但是 ，隨著人們的生活檔次的提高和對(duì)美的更高認(rèn)識(shí)和要求。人們?cè)谇鍧嶋p手的

25、同時(shí)，更希望能同時(shí)護(hù)理和美容一下自己的手部。那些時(shí)尚女孩對(duì)此一點(diǎn)的要求更甚，因?yàn)殡p手不僅像面部一樣長(zhǎng)期暴露于陽(yáng)光和污染的空氣之中，受盡風(fēng)吹日曬 ，而且在日常生活中 ，還要經(jīng)常接觸洗衣粉 、肥皂、洗滌劑等一些堿性及去脂性的物質(zhì)，在它們的摧殘下 ，如再不細(xì)心呵護(hù)雙手的話，一雙干燥粗糙 ，布滿色斑的雙手將會(huì)無(wú)情地泄露女孩子的年齡秘密。而且 “手是女人的第二張，、溫柔、高雅、嫵媚、富有彈性的纖纖玉手已逐臉 ” 擁有一雙潤(rùn)滑漸成為了她們新的追求和共識(shí)。僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人們這一雙向需求，此時(shí)，洗手液應(yīng)運(yùn)而出 ，和傳統(tǒng)的香皂 ，肥皂相比 ，洗手液具用她獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在某些方面更是狠很地點(diǎn)了一下肥

26、皂的“死穴 ”。第一 ，肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源 。 而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔 ， 避免了交叉感染可能性。第二 ，洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈 、沙棘油維生素 c 等天然植物成分 ，并采用高科技 mnsh 配方， ph 值適中 ，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求 。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性 ，無(wú)磷 、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污 ，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈 ，沙棘油 維生素 c 等成份 ，更可以對(duì)手部的皮膚起到深度滋潤(rùn)的功效 ，雖然一些香皂也有對(duì)手部有一定的滋潤(rùn)的功能，但她們的效果卻難敵洗手液 。第三

27、 ，殺菌消毒作用明顯。洗手液對(duì)白色念珠菌，金黃色葡萄球菌 、大腸桿菌 ，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90%以上，對(duì)人體無(wú)刺激性 ，且無(wú)過(guò)敏反應(yīng) 。有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病。實(shí)用性較強(qiáng) 。 其一，肥皂 、香皂等固體較滑手，體積也較大 ，尤其不利于幼兒 、老人緊握 ，而洗手液可避免了這個(gè)問(wèn)題。其二 ，洗手液通過(guò)手壓式取量 ，只需輕輕一按泵頭 ，液體便流入手心 ，多少由自己掌握 ，方便易取 ，也易節(jié)約 。 其三，肥皂 、香皂等是易溶品 ，尤其是遇上熱水 、高溫和水浸 ，自然耗費(fèi)較高 。 其四，洗手液泡沫豐富細(xì)膩，且過(guò)水即爽 ，即能省水又能省時(shí) 。目前 ，在廣州的某些大規(guī)模的超市里，洗手液這

28、個(gè)原來(lái)擺放在陰暗低調(diào)柜臺(tái)的商品，現(xiàn)在卻在柜頭 、端架上嶄露頭腳，以一種明郎的形象出現(xiàn)在洗滌用品專(zhuān)柜上，引來(lái)了不少消費(fèi)者關(guān)注目光。來(lái)自廣州化妝品新銳的廣州比倩有限公司，在廣州的好又多所屬的各大型超市里的洗滌用品專(zhuān)柜上站了整整一個(gè)柜頭，其架勢(shì)不弱于國(guó)內(nèi)外的大型日化用品公司 ；一直以威露士消毒水為主打產(chǎn)品的德國(guó)名牌化工企業(yè)的萊曼赫斯近期也在廣州的各大型超市里推出自己的兩款洗手；而洗手液的三位大哥大級(jí)的人物“藍(lán)月亮 ” “開(kāi)米 ” “祖絲 ”也正在為捍衛(wèi)自己已經(jīng)取的市場(chǎng)份額上，展開(kāi)了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中“藍(lán)月亮 ”在廣州市場(chǎng)更是推出 “買(mǎi)藍(lán)月亮洗手液 ，送名貴月亮寶石 ”的大型促消活動(dòng) ，其對(duì)洗手液

29、市場(chǎng)的雄心壯志可見(jiàn)一斑。我們可以預(yù)言 ：洗手液將以它自身的優(yōu)勢(shì)逐步滲透城鄉(xiāng)各個(gè)家庭，而洗手液市場(chǎng)也將會(huì)是一片繁榮景象 。洗手液的現(xiàn)狀洗手液屬于化妝品市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)物，是個(gè)新型產(chǎn)品 ，消費(fèi)空間大 。以至于吸引了眾多廠家躍躍欲試。這里面既有想在洗手液市場(chǎng)大干一翻的大型企業(yè) ，也有想在洗手液市場(chǎng)上分一杯羹的小型企業(yè)，當(dāng)然也有想混水摸魚(yú)的投機(jī)公司 。 所以，目前洗手液市場(chǎng)的品牌較雜亂，良莠不齊 。 其中大多數(shù)品牌還是以日化、洗護(hù)用品起家的企業(yè)。 1 “祖絲 ”開(kāi)山鼻祖談到洗手液市場(chǎng)，。，“祖絲 ”就不能不說(shuō)到 “祖絲 ” 誰(shuí)都不否認(rèn)是開(kāi)山鼻祖 、是始作俑者 。 從中國(guó)的第一個(gè)洗手液廣告詞“改變洗手觀念，

30、。從祖絲開(kāi)始 ” 就可以看出 “祖絲 ”當(dāng)初的意圖和艱辛當(dāng)年 “祖絲 ”開(kāi)始洗手液生產(chǎn)和消售時(shí)，國(guó)內(nèi)的洗手液市場(chǎng)還是一片空白 ，人們對(duì)洗手液的認(rèn)識(shí)還只限于報(bào)紙雜志和電影里的幾個(gè)鏡頭。對(duì)手部的清潔還是完全停留在香皂、肥皂方面 。擺在 “祖絲 ”面前的首要問(wèn)題是如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；如何進(jìn)行洗手液宣傳，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念 ；將洗手液的優(yōu)勢(shì)深入到消費(fèi)者的心目中去；將廣大的香皂 、肥皂的消費(fèi)者搶到洗手液這邊來(lái)。為此 “祖絲 ”的老東家 廣州詩(shī)維婭化妝品有限公司做了大量的廣告、宣傳工作 。從1999 年 11月即秋季干燥季節(jié) ，開(kāi)始強(qiáng)力推廣 “祖絲 ” 洗手液 ，輔以報(bào)刊平面廣告 、銷(xiāo)售終端 p

31、op 、派發(fā)試用裝等廣告形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。此后不久 ， “祖絲 ”又加大路牌 、燈箱、車(chē)身等戶外廣告宣傳力度，在廣州可謂是路人皆知。但正在 “祖絲 ”的宣傳進(jìn)行的如火如荼的時(shí)侯， “祖絲 ”忽然來(lái)了個(gè)急殺車(chē) ，全速退兵 ，其在市場(chǎng)上突然沉寂了下來(lái)，等到其他的對(duì)手都完全介入，洗手液市場(chǎng)有點(diǎn)要火起來(lái)的跡象時(shí)，“祖絲 ”突然又冒了出來(lái) ，放出風(fēng)聲說(shuō) ：近期將有大動(dòng)作！ “詩(shī)維婭 ”策劃部穆經(jīng)理透露其市場(chǎng)訣竅：年底的出山，只是個(gè)引子，可貴之處是起到了拋磚引玉的作用。短期“祖絲 ”看，可能是幫她人做了嫁衣裳，但實(shí)際 “祖絲 ”的停滯 ，是主動(dòng)的 ，因?yàn)楦杏X(jué)當(dāng)時(shí)這一市場(chǎng)還不成熟 ，停一停 ，讓對(duì)手出招

32、再續(xù)市場(chǎng)，這樣 “祖絲 ”則可降低了進(jìn)入市場(chǎng)的成本 ，可以養(yǎng)兵蓄銳以準(zhǔn)備打好第三場(chǎng)戰(zhàn)役 。當(dāng)然 ，在這一出兩進(jìn)間 ， “祖絲 ”也漸感到了市場(chǎng)的飽滿，不過(guò)對(duì)于現(xiàn)今洗手液廠家云集的態(tài)勢(shì)， “祖絲 ”抱以豁達(dá)的心態(tài)說(shuō) ： “祖絲 ”的困惑是唯恐這個(gè)市場(chǎng)不大 。 這就像高手過(guò)招 ，以前是 “祖絲 ”一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn) ，雖培育了市場(chǎng) ，卻總是 “興起了風(fēng)作。，。不了浪 ” 而現(xiàn)今高手云集洗手液這個(gè)市場(chǎng)自然也 “水漲船高 ” 對(duì)于勁敵 “開(kāi)米 ”和“藍(lán)月，。他認(rèn)為，“開(kāi)米 ”的戰(zhàn)場(chǎng)主要在北方城市，而南方市場(chǎng)普驍勇亮 ” 穆經(jīng)理沒(méi)有作正面回應(yīng)善戰(zhàn) ， “開(kāi)米 ”輕易不敢下江南，至少目前廣州 “開(kāi)米 ”的產(chǎn)品

33、還不鮮見(jiàn) 。 對(duì)于從專(zhuān)業(yè)洗滌行業(yè)，：中國(guó)洗手液市場(chǎng)分析報(bào)告殺將過(guò)來(lái)的 “藍(lán)月亮 ” 穆經(jīng)理言語(yǔ)篇三中國(guó)洗手液市場(chǎng)的分析報(bào)告報(bào)告類(lèi)別 ：調(diào)查報(bào)告行業(yè)分類(lèi) ：輕工制造產(chǎn)品家居用品調(diào)查地點(diǎn) ：全國(guó)調(diào)查時(shí)間 ：2001 年調(diào)查機(jī)構(gòu) ：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)報(bào)告來(lái)源 ：中華廣告網(wǎng)報(bào)告內(nèi)容 ：追溯洗手液的形成及歷史原因過(guò)去 ，人民的生活條件比較落后，對(duì)美的要求也停留在一個(gè)比較低的水平，人們對(duì)手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84 消毒液 、洗衣粉 、甚至用堿粉 、汽油 、煤油等 。 雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗效果，但對(duì)皮膚都有一定的刺激作用，且汽油 、煤油具有一定的毒性 ，堿性太大 ，脫脂力太強(qiáng) ，去污效果也不甚理

34、想。更嚴(yán)重的是 ，長(zhǎng)期使用 ，會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙 、皴裂、脫皮。但是 ，隨著人們的生活檔次的提高和對(duì)美的更高認(rèn)識(shí)和要求。人們?cè)谇鍧嶋p手的同時(shí) ，更希望能同時(shí)護(hù)理和美容一下自己的手部。那些時(shí)尚女孩對(duì)此一點(diǎn)的要求更甚，因?yàn)殡p手不僅像面部一樣長(zhǎng)期暴露于陽(yáng)光和污染的空氣之中，受盡風(fēng)吹日曬 ，而且在日常生活中 ，還要經(jīng)常接觸洗衣粉 、肥皂、洗滌劑等一些堿性及去脂性的物質(zhì)，在它們的摧殘下 ，如再不細(xì)心呵護(hù)雙手的話 ，一雙干燥粗糙 ，布滿色斑的雙手將會(huì)無(wú)情地泄露女孩子的年齡秘密。而且 “手是女人，、溫柔、高雅、嫵媚、富有彈性的纖纖玉手已逐漸成為了她們新的第二張臉 ” 擁有一雙潤(rùn)滑的追求和共識(shí) 。 僅清潔作用的肥

35、皂已經(jīng)不再能滿足人們這一雙向需求，此時(shí) ，洗手液應(yīng)運(yùn)而出，和傳統(tǒng)的香皂 ，肥皂相比 ，洗手液具用她獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在某些方面更是狠很地點(diǎn)了一下肥。皂的 “死穴 ”第一 ， 肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源 。 而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔 ，避免了交叉感染可能性。第二 ， 洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈 、沙棘油維生素c 等天然植物成分 ，并采用高科技 mnsh 配方 ，ph 值適中 ，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性 ，無(wú)磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等 ，溫和去污 ，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈 ，沙棘

36、油維生素 c 等成份 ，更可以對(duì)手部的皮膚起到深度滋潤(rùn)的功效，雖然一些香皂也有對(duì)手部有一定的滋潤(rùn)的功能，但她們的效果卻難敵洗手液。第三 ， 殺菌消毒作用明顯 。 洗手液對(duì)白色念珠菌，金黃色葡萄球菌 、大腸桿菌 ，甲肝 ，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90%以上，對(duì)人體無(wú)刺激性 ，且無(wú)過(guò)敏反應(yīng) 。 有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病 。實(shí)用性較強(qiáng) 。 其一，肥皂 、香皂等固體較滑手 ，體積也較大 ，尤其不利于幼兒 、老人緊握，而洗手液可避免了這個(gè)問(wèn)題。其二 ，洗手液通過(guò)手壓式取量，只需輕輕一按泵頭 ，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取 ，也易節(jié)約 。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上熱水 、高

37、溫和水浸 ，自然耗費(fèi)較高 。 其四，洗手液泡沫豐富細(xì)膩，且過(guò)水即爽 ，即能省水又能省時(shí) 。目前 ，在廣州的某些大規(guī)模的超市里，洗手液這個(gè)原來(lái)擺放在陰暗低調(diào)柜臺(tái)的商品，現(xiàn)在卻在柜頭 、端架上嶄露頭腳，以一種明郎的形象出現(xiàn)在洗滌用品專(zhuān)柜上，引來(lái)了不少消費(fèi)者關(guān)注目光 。 來(lái)自廣州化妝品新銳的廣州比倩有限公司，在廣州的好又多所屬的各大型超市里的洗滌用品專(zhuān)柜上站了整整一個(gè)柜頭，其架勢(shì)不弱于國(guó)內(nèi)外的大型日化用品公司；一直以威露士消毒水為主打產(chǎn)品的德國(guó)名牌化工企業(yè)的萊曼赫斯近期也在廣州的各大型超市里推出自己的兩款洗手 ；而洗手液的三位大哥大級(jí)的人物“藍(lán)月亮 ” “開(kāi)米 ” “祖絲 ”也正在為捍衛(wèi)自己已經(jīng)取的

38、市場(chǎng)份額上 ，展開(kāi)了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中 “藍(lán)月亮 ”在廣州市場(chǎng)更是推出 “買(mǎi)藍(lán)月亮洗手液，送名貴月亮寶石 ”的大型促消活動(dòng) ，其對(duì)洗手液市場(chǎng)的雄心壯志可見(jiàn)一斑。我們可以預(yù)言：洗手液將以它自身的優(yōu)勢(shì)逐步滲透城鄉(xiāng)各個(gè)家庭，而洗手液市場(chǎng)也將會(huì)是一片繁榮景象。洗手液的現(xiàn)狀洗手液屬于化妝品市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)物，是個(gè)新型產(chǎn)品 ，消費(fèi)空間大 。 以至于吸引了眾多廠家躍躍欲試 。這里面既有想在洗手液市場(chǎng)大干一翻的大型企業(yè)，也有想在洗手液市場(chǎng)上分一杯羹的小型企業(yè) ，當(dāng)然也有想混水摸魚(yú)的投機(jī)公司。所以 ，目前洗手液市場(chǎng)的品牌較雜亂，良莠不齊 。 其中大多數(shù)品牌還是以日化、洗護(hù)用品起家的企業(yè)。 1 “祖絲 ”開(kāi)山鼻祖

39、談到洗手液市場(chǎng)，。，“祖絲 ”是開(kāi)山鼻祖、是始作俑就不能不說(shuō)到 “祖絲 ” 誰(shuí)都不否認(rèn)者。從中國(guó)的第一個(gè)洗手液廣告詞改“變洗手觀念，從祖絲開(kāi)始 ” 就可以看出 “祖絲 ”當(dāng)初的意圖和艱辛 。 當(dāng)年 “祖絲 ”開(kāi)始洗手液生產(chǎn)和消售時(shí)，國(guó)內(nèi)的洗手液市場(chǎng)還是一片空白，人們對(duì)洗手液的認(rèn)識(shí)還只限于報(bào)紙雜志和電影里的幾個(gè)鏡頭。對(duì)手部的清潔還是完全停留在香皂、肥皂方面 。 擺在 “祖絲 ”面前的首要問(wèn)題是如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；如何進(jìn)行洗手液宣傳 ，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念；將洗手液的優(yōu)勢(shì)深入到消費(fèi)者的心目中去；將廣大的香皂 、肥皂的消費(fèi)者搶到洗手液這邊來(lái)。為此 “祖絲 ”的老東家 廣州詩(shī)維婭化妝品有限公司

40、做了大量的廣告 、宣傳工作 。 從 1999年 11 月即秋季干燥季節(jié) ，開(kāi)始強(qiáng)力推廣 “祖絲 ” 洗手液 ，輔以報(bào)刊平面廣告 、銷(xiāo)售終端 pop 、派發(fā)試用裝等廣告形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。此后不久 ， “祖絲”又加大路牌 、燈箱 、車(chē)身等戶外廣告宣傳力度，在廣州可謂是路人皆知。但正在 “祖絲 ”的宣傳進(jìn)行的如火如荼的時(shí)侯， “祖絲 ”忽然來(lái)了個(gè)急殺車(chē) ，全速退兵 ，其在市場(chǎng)上突然沉寂了下來(lái)，等到其他的對(duì)手都完全介入，洗手液市場(chǎng)有點(diǎn)要火起來(lái)的跡象時(shí)，“祖絲 ”突然又冒了出來(lái) ，放出風(fēng)聲說(shuō) ：近期將有大動(dòng)作！ “詩(shī)維婭 ”策劃部穆經(jīng)理透露其市場(chǎng)訣竅：年底的出山，只是個(gè)引子，可貴之處是起到了拋磚引玉

41、的作用。短期“祖絲 ”看，可能是幫她人做了嫁衣裳，但實(shí)際 “祖絲 ”的停滯 ，是主動(dòng)的 ，因?yàn)楦杏X(jué)當(dāng)時(shí)這一市場(chǎng)還不成熟 ，停一停 ，讓對(duì)手出招再續(xù)市場(chǎng)，這樣 “祖絲 ”則可降低了進(jìn)入市場(chǎng)的成本，可以養(yǎng)兵蓄銳以準(zhǔn)備打好第三場(chǎng)戰(zhàn)役。當(dāng)然 ，在這一出兩進(jìn)間 ， “祖絲 ”也漸感到了市場(chǎng)的飽滿，不過(guò)對(duì)于現(xiàn)今洗手液廠家云集的態(tài)勢(shì)， “祖絲 ”抱以豁達(dá)的心態(tài)說(shuō) ： “祖絲 ”的困惑是唯恐這個(gè)市場(chǎng)不大。這就像高手過(guò)招 ，以前是 “祖絲 ”一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn) ，雖培育了市場(chǎng)，。，洗手液這個(gè)市場(chǎng)自然也。對(duì)卻總是 “興起了風(fēng)作不了浪 ” 而現(xiàn)今高手云集“水漲船高 ”，。他認(rèn)為，“開(kāi)米 ”的戰(zhàn)場(chǎng)主要在北方城于勁敵 “開(kāi)

42、米 ”和 “藍(lán)月亮 ” 穆經(jīng)理沒(méi)有作正面回應(yīng)市，而南方市場(chǎng)普驍勇善戰(zhàn)，“開(kāi)米 ”輕易不敢下江南 ，至少目前廣州 “開(kāi)米 ”的產(chǎn)品還不鮮見(jiàn)。對(duì)于從專(zhuān)業(yè)洗滌行業(yè)殺將過(guò)來(lái)的，但他說(shuō)，與“藍(lán)月亮 ” 穆經(jīng)理言語(yǔ)間還抱有一分敬畏“藍(lán)月亮 ”不同的是 ，“祖絲 ”的優(yōu)勢(shì)是其東家是做化妝品的優(yōu)勢(shì)，比如 “祖絲 ”更重保養(yǎng) 、滋潤(rùn)，另外還會(huì)開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。提到 “祖絲 ”最近廣告詞的變化，穆經(jīng)理說(shuō) ，基于 “祖絲 ”已有一定的知名度 ，其策略也從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌了 。最后， 穆經(jīng)理露了個(gè)口風(fēng) ：高水平的比賽 ， 關(guān)鍵是要贏 ， “祖絲 ”看準(zhǔn)了 ，會(huì)狠狠地出一招 。2 “藍(lán)月亮 ”遭仿冒之困“藍(lán)月亮 ”可以說(shuō)是

43、洗手液市場(chǎng)最主要的推波助瀾者。當(dāng) “祖絲 ”推出洗手液之后 ，也想在。“祖洗手液市場(chǎng)上干出一片天地的 “藍(lán)月亮 ”并沒(méi)有盲目的模仿 “祖絲 ” 這里是有重要原因的絲”的后臺(tái)老板是廣州的詩(shī)維婭化妝品有限公司。 “詩(shī)維婭 ”是來(lái)自法國(guó)的名牌化妝品公司，其經(jīng)營(yíng)的化妝品多是從法國(guó)的詩(shī)維婭研發(fā)中心開(kāi)發(fā)出來(lái)的。 經(jīng)營(yíng)美膚 ，嫩膚 ，彩妝 ，維 e，祖絲，專(zhuān)業(yè)美容等系列。這于廣州的 “藍(lán)月亮 ”則有很大的不同。 “藍(lán)月亮 ” 一直秉承 “一心一意做洗滌 ”的宗旨 ，深諳洗滌之道 。“藍(lán)月亮 ”奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)暇的品質(zhì)效果。 所以， “藍(lán)月亮 ”在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí) ，無(wú)論是設(shè)計(jì) ，還是宣傳方面都

44、下足了功夫。“藍(lán)月亮 ”洗手液 ，流線性的瓶體 ，美觀大方 ，瓶子的高度 ，體積都是精心設(shè)計(jì)的，很符合美學(xué) ，有較高的藝術(shù)氣息 。而具有環(huán)保意念的深綠色的洗手液通過(guò)透明的瓶身，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致 。 所以精雕細(xì)琢的外表極具“賣(mài)相 ”的 “藍(lán)月亮 ”洗手液已經(jīng)推出 ，便吸引了很多顧客的目光 ，很快得到了市場(chǎng)和顧客的認(rèn)可，成為洗手液市場(chǎng)上的又一顆明珠。在一些消費(fèi)者心目中， “藍(lán)月亮 ”洗手液的瓶子簡(jiǎn)直就成了洗手液的代言人。 見(jiàn)到這樣的瓶子 , 就知道是洗手液筆者在采訪時(shí)就碰到了這么一件事。一位中年婦女和自己的女兒在一家超市里的洗滌品專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)洗手液 。一家洗手液生產(chǎn)家的導(dǎo)購(gòu)小姐立刻熱情地向這位中年婦

45、女介紹起自家的洗手液，正當(dāng)促銷(xiāo)小姐熱情介紹時(shí) ，該位婦女的小女兒卻拿了一瓶和“藍(lán)月亮 ”洗手液一樣透明的瓶子，一樣包裝的洗手液向母親介紹道“還是買(mǎi)這個(gè)好看 ，才象洗手液 ，那個(gè)像瓶洗發(fā)水似的 ，那么難看，那么大 ”最后 ，任憑那位導(dǎo)購(gòu)小姐再專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)也以失敗而告終。待這兩位顧客走后 ，筆者親自觀察了一下該商場(chǎng)的洗手液的情況。擺放洗手液的專(zhuān)柜擺了大約十種左右洗手液，大約來(lái)自六 七個(gè)洗手液的生產(chǎn)廠家，其中除了一家國(guó)外的廠家和剛才那位導(dǎo)購(gòu)小姐的廠家，其余。這確四五家?guī)缀跬耆侨P(pán)抄襲 “藍(lán)月亮 ” 這種現(xiàn)象則是 “藍(lán)月亮 ”上上下下所始料不及的確實(shí)實(shí)成了讓我歡喜讓我憂了。最近 ，“藍(lán)月亮 ”老總更是

46、忙得不可開(kāi)交 ，忙什么 ？忙著打假 。 為什么 ？任何一個(gè)新的市場(chǎng)空間一旦被發(fā)現(xiàn) ，其中的市場(chǎng)利益自然會(huì)驅(qū)動(dòng)許多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入；再加之由于洗手液行業(yè)技術(shù)壁壘少 ，投資門(mén)檻較低 ，投資一家小型的洗手液生產(chǎn)廠，在廠房車(chē)間方面150 平方米即可（生產(chǎn)車(chē)間 20 平方米 ，原料庫(kù)房20 平方米 ，成品庫(kù)房 50 平方米 ，辦公室及其它用房屋60 平方米 ），設(shè)備方面需要反應(yīng)釜 ，灌裝機(jī) ，儲(chǔ)灌機(jī) ，口機(jī)，離子交換機(jī)等 ，生產(chǎn)人員只需4 人，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 5 萬(wàn)元，總資金只需 13.6 萬(wàn)元左右 ，但它們的年產(chǎn)量可達(dá) 300 噸。 出廠價(jià)在 5.6 元左右 ，如此小的投入 ，如此高的利潤(rùn)引誘力太大了 ，以

47、至于眾多小廠家躍躍欲試。 其中的一些廠商甚至不惜以“低價(jià) ”與 “模仿 ”炒開(kāi)市場(chǎng) 。對(duì)于這兩者 ，“藍(lán)月亮 ”可以說(shuō)深受其害。應(yīng)該說(shuō) ，自從 “祖絲 ”沉寂以后 ，洗手液市場(chǎng)的急劇升溫，這與 “藍(lán)月亮 ”在其中起到了最為主要推波助瀾的作用是密不可分的。然而，摹仿者眾多 ，業(yè)界立即刮起了一股“拿來(lái)主義 ”之風(fēng) 。 于是整個(gè)市場(chǎng)可以套用一句古詞來(lái)描述：忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)， “藍(lán)月亮”一下子多了許多孿生姐妹，這讓 “藍(lán)月亮 ”始料不及也讓 “藍(lán)月亮 ”深?lèi)和春?，那是當(dāng)然的啦，自己的無(wú)形資產(chǎn)就這樣白白地被瓢竊了。更讓 “藍(lán)月亮 ”所沒(méi)想到的是 ，有些小同行們?nèi)P(pán)照抄后 ，就開(kāi)始大肆降價(jià)

48、 。在這樣無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)下 ，洗手液市場(chǎng)的整體價(jià)格很快從年頭 12-20 元 ，跌至 元，現(xiàn)在則眼睜睜的往 10 元以下掉 （有些洗手液地方牌子甚至推出了 3.5 元促銷(xiāo)價(jià) ，比普通香皂還便宜 ）。這樣的情勢(shì)下 ， “藍(lán)月亮 ”終于忍無(wú)可忍 ，拿起了維權(quán)的武器 。但就是在這樣的情況下， “藍(lán)月亮 ”洗手液每月銷(xiāo)售額仍達(dá)到 700萬(wàn)，長(zhǎng)沙有幾家潤(rùn)多超市曾創(chuàng)下日銷(xiāo)售藍(lán)月亮洗手液2600 瓶的佳績(jī) ，株州百貨大樓也在上市20 天創(chuàng)下 65-67瓶的好成績(jī) 。河南商丘的虞城縣 ，夏邑縣的私營(yíng)小超市已有 “藍(lán)月亮 ”洗手液銷(xiāo)售 ，雖然銷(xiāo)量不大 ，但其覆蓋范圍之廣 ，覆蓋速度之快 ，可見(jiàn) “藍(lán)月亮 ”的營(yíng)銷(xiāo)還是成功的 。3來(lái)自北方的狼而來(lái)自內(nèi)地的陜西西安開(kāi)米股份有限公司成立于1997年 7 月 31 日，注冊(cè)資本 7000萬(wàn)元 。 系一家集科 、工、貿(mào)為一體的集團(tuán)公司 。主要從事日用化工 、化工助劑 、醫(yī)藥中間體 、包裝制品及其他精細(xì)化工產(chǎn)品的研制 、生產(chǎn)與銷(xiāo)售 。開(kāi)米公司現(xiàn)已投放市場(chǎng)四大系列 、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品 ，主要有 ：滌王潔衣系列 、餐洗系列 、貝芬個(gè)